手機市場STP報告

手機市場STP報告一、 市場細(xì)分(Segmenting)按地區(qū)進行細(xì)分:中國手機市場可劃分為華北，華南，華東，華中，西北，西南七個地區(qū)。按潛在顧客需求進行細(xì)分：珠三角和長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，顧客對高檔產(chǎn)品需求大。這兩個地區(qū)人口比較密集，市場潛力非常大，人們生活水平高，對奢侈品的渴望度高，所以在這兩個地區(qū)只要分布在高檔，包裝精美的產(chǎn)品。按年齡段進行細(xì)分：1、 青少年一般熱衷追求外觀精美，性價比高的手機，且他們手機更新周期短，適合發(fā)布中檔產(chǎn)品。2、2、 中年人追求手機的實用性，其中高收入者一般不考慮價格，多高檔產(chǎn)品。二、 目標(biāo)市場(Targeting)按地區(qū)：產(chǎn)品投放中心只要集中在華南，華中，華北這三大地區(qū)。按年齡：在20—40這個年齡段人追求外觀精美，性價比高的產(chǎn)品。三、 產(chǎn)品定位(Positioning)品牌定位：本公司手機產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。市場地位：本公司市場定位與華南市場。二、SWOT分析—、優(yōu)勢(Strengths)本公司資金充足，有經(jīng)濟實力對超市和商場的銷售有門路，多元化經(jīng)營在廣告投入有足夠的資金服務(wù)品質(zhì)一流形象深入人心二、劣勢(Weakness)新公司缺乏經(jīng)驗沒有先進的技術(shù)人才的缺失管理模式單一沒有固定的大客戶四、機會(Opportunity)①華中，華北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，市場潛力大。②我國對電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度高。我國經(jīng)濟近幾年保持穩(wěn)步增長。西南，西北新興的手機市場有較大的發(fā)展機會。五、威脅(Threat)①競爭對手多②對競爭對手的情況了解太少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗資金周轉(zhuǎn)不靈技術(shù)不夠先進管理不夠完善品牌知名度太低三、手機市場調(diào)查報告隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加。直至2008年，中國手機用戶已達1.45億用戶，成為世界第一大市場.對與華中地區(qū)手機市場的調(diào)查：1、 人們對與手機的需求主要是高檔產(chǎn)品，其次是中檔產(chǎn)品，對于高檔產(chǎn)品的尋求占55%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占30%，對于低檔產(chǎn)品的需求占15%。2、 人們對手機的接受的價格：高檔產(chǎn)品在980-1080元之間，中檔產(chǎn)品在860-960元之間，低檔產(chǎn)品在760-850元之間3、 各類產(chǎn)品的管理費用：高檔產(chǎn)品70-80元之間，中檔產(chǎn)品在50-60之間，低檔產(chǎn)品在40-50之間。對與華中地區(qū)手機市場的調(diào)查：1、 人們對與手機的需求主要是中檔產(chǎn)品，其次是高檔產(chǎn)品，對于中檔產(chǎn)品的尋求占50%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占35%，對于低檔產(chǎn)品的需求占15%。2、 人們對手機的接受的價格：高檔產(chǎn)品在850-1050元之間，中檔產(chǎn)品在760-860元之間，低檔產(chǎn)品在700-800元之間3、 各類產(chǎn)品的管理費用：高檔產(chǎn)品75-85元之間，中檔產(chǎn)品在60-70之間，低檔產(chǎn)品在50-60之間。四、競爭分析報告成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略就是通過公司的各種的戰(zhàn)略手段來降低價格，實現(xiàn)利潤的最大化。在本公司可以通過引進先進的技術(shù)，來減少生產(chǎn)的成本，是本公司的手機比其他的成本低，獲得的利潤更大產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是指在不能成本領(lǐng)先的時候進行的戰(zhàn)略，在沒有成本優(yōu)勢的時候通過其他的方面使產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢1、 進行手機外觀的創(chuàng)新2、 對產(chǎn)品的包裝進行改進