武漢江浦花園演示稿

武漢江浦花園

推廣策劃案目錄

推廣目的與意義第一章論六大關(guān)系

第二章推廣核心第三章廣告主題第四章推廣思路第五章推廣組合策略第六章媒體推廣計(jì)劃

推廣目的與意義

鑒于項(xiàng)目所處地為建設(shè)大道與黃浦大道交匯處，原江漢大學(xué)址，漢口極具價(jià)值的地域，富有豐富的人文底蘊(yùn)，足以使項(xiàng)目具有了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而作為武漢房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)袖品牌，統(tǒng)建的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)都為其他開發(fā)商無可比擬，執(zhí)此觀點(diǎn)，我司在對(duì)武漢現(xiàn)售樓盤，同區(qū)域、同性價(jià)的市場(chǎng)分析比較后，確立本案的目的與價(jià)值。通過制定市場(chǎng)目的性明確的推廣策略，深度挖掘項(xiàng)目品牌特色、文化特色，樹立鮮明形象個(gè)性，將企業(yè)形象與項(xiàng)目作聯(lián)動(dòng)結(jié)合，以達(dá)至最深入人心的推廣印象，并引導(dǎo)銷售成功。第一章

論六大關(guān)系

關(guān)系一、江浦花園與各焦點(diǎn)問題的關(guān)系關(guān)系二、江浦花園和統(tǒng)建品牌形象的關(guān)系關(guān)系三、江浦花園和置業(yè)者之間的關(guān)系

關(guān)系四、江浦花園和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系關(guān)系五、江浦花園和地段之間的關(guān)系關(guān)系六、江浦花園和地塊文化積淀形象的關(guān)系關(guān)系一、江浦花園與各焦點(diǎn)問題的關(guān)系

□江浦花園和漢口——漢口需要有自己的居住文化，而江浦花園與漢口區(qū)域文化的必然聯(lián)系是什么？

□昨天和今天——統(tǒng)建集團(tuán)是一個(gè)有使命感的區(qū)域發(fā)展商，累積豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與資源，但時(shí)逢現(xiàn)今房地產(chǎn)市場(chǎng)諸侯割據(jù)的時(shí)代，如何為品牌注入新鮮活力？怎樣整合統(tǒng)建資源？

□挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩拳擦掌，虎視眈眈，新的概念與整合地產(chǎn)不斷浮出水面，統(tǒng)建雖具有領(lǐng)袖地產(chǎn)品牌，但優(yōu)勢(shì)并不明顯，怎樣從硝煙中突圍？

□現(xiàn)在與未來——產(chǎn)品目前正在醞釀，尚有許多未確定因素，不能把產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在置業(yè)者面前，怎樣利用資源，借助傳播挑動(dòng)他們的購買欲望？

關(guān)系二、江浦花園和統(tǒng)建品牌形象的關(guān)系

□

統(tǒng)建集團(tuán)憑其實(shí)力筑就的24年輝煌業(yè)績(jī)。

□堅(jiān)守人與自然和諧共生的人居理想。

□對(duì)樓宇品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)素的一貫追求。關(guān)系三、江浦花園和置業(yè)者之間的關(guān)系

□本項(xiàng)目主要的置業(yè)者是——在武漢生活及工作一段時(shí)間有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士。

★年齡：28歲以上至40歲左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，家庭年收入在8萬元以上。

★職業(yè)：外資背景的投資者、企業(yè)高層管理人員、私營(yíng)業(yè)主、政府部門領(lǐng)導(dǎo)、會(huì)計(jì)師、律師、高級(jí)醫(yī)師、大專院校高級(jí)講師、教授等；輻射金融大道及周邊有較強(qiáng)消費(fèi)力的人群，如高級(jí)會(huì)計(jì)師、保險(xiǎn)精英等富庶人群。其中企業(yè)高層管理者、政府部門領(lǐng)導(dǎo)、外企高級(jí)職員、科研人員、律師等是比較適合和容易突破的目標(biāo)人群。

★教育：以高學(xué)歷為主。

★家庭：以三口或四口之家為主。購買決策者主要為家庭中的男性。

□此群體人士的觀念特征——尊重、自信、成熟、開放。以自我為中心，

成熟穩(wěn)健并富有激情，對(duì)生活充滿憧憬和向往，他們注重生存狀態(tài)、

生活質(zhì)量、強(qiáng)調(diào)生活氛圍，安靜、舒適、在無形中體現(xiàn)自身的社會(huì)地

位及價(jià)值。

□他們目前渴望購買哪種產(chǎn)品——他們目前最渴望購買的產(chǎn)品一定是環(huán)

境好、品質(zhì)高、發(fā)展商有實(shí)力的產(chǎn)品，例如：城開紫竹園、永清庭

園、新地東方花都、楓丹白鷺、亞安花園這些產(chǎn)品符合他們的自我

認(rèn)定，能夠彰顯他們的價(jià)值。

□他們目前的生活形態(tài)——現(xiàn)在很可能居住在市中心的喧囂地帶，越是

浮躁的生活氛圍越能讓他們產(chǎn)生對(duì)平靜安閑生活狀態(tài)的向往。

□可以刺激他們的購買誘因——統(tǒng)建是值得信賴的品牌；有更多的景觀

調(diào)劑自己的心靈；更多和家人相處的機(jī)會(huì)；有更多的物業(yè)服務(wù)形式讓

他們不必為生活操心；有更多忘卻利益關(guān)系的人際交往的可能。

關(guān)系四、江浦花園和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系

□以項(xiàng)目所處區(qū)域來劃分從區(qū)域角度來看，本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象大部分是中高檔為主它們分別是：永清庭園、城開紫竹園、城開天梨閣、世紀(jì)家園、楓丹白鷺、亞安花園、黃浦雅苑□同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：永清庭園、楓丹白鷺、亞安花園□同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目特征：價(jià)格與本項(xiàng)目接近、品質(zhì)較好、廣告投放相對(duì)較大，有一定的知名度及美譽(yù)度。□劣勢(shì)——本項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目最大的差異是：周邊項(xiàng)目配套相對(duì)成熟，且為現(xiàn)房；本項(xiàng)目外圍環(huán)境現(xiàn)階段不是十分理想；周邊項(xiàng)目解放公園片區(qū)景觀較好，置業(yè)者必然會(huì)進(jìn)行深入比較。關(guān)系五、江浦花園和地段之間的關(guān)系

□江浦花園臨建設(shè)大道與黃浦大街交匯處而建，因建設(shè)大道的城市主干道優(yōu)勢(shì)及黃浦大街的未來繁華前景，使項(xiàng)目具有了雙重干道的復(fù)合資源，成熟便利性與寧靜安逸并享，居住優(yōu)越前景可以想見。因此，項(xiàng)目屬漢口乃至武漢最具生命力的“城市動(dòng)脈”物業(yè)。關(guān)系六、江浦花園和地塊文化形象的關(guān)系

□江浦花園所處地為原江漢大學(xué)址，人文環(huán)境及自然資源都十分成熟，片區(qū)悠久的歷史文化氛圍使地段得到置業(yè)者的首肯，且環(huán)繞項(xiàng)目的還有三所大學(xué)、三所中學(xué)、三所小學(xué)、一所幼兒園，構(gòu)筑成獨(dú)一無二的“教育走廊”；解放公園與田田廣場(chǎng)等自然資源人文設(shè)施所凝聚的人氣使項(xiàng)目具有充沛的“人居文脈”。第二章

推廣核心策略

以最佳優(yōu)勢(shì)+最佳組合，緊扣地段優(yōu)勢(shì)主線——“城市動(dòng)脈”及文化優(yōu)勢(shì)主線——“人居文脈”兩大脈絡(luò)，并力打統(tǒng)建領(lǐng)袖品牌及各輔助

賣點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)組合拳。第三章

廣告主題

主題是延續(xù)廣告推廣和整個(gè)銷售過程的綱領(lǐng)。項(xiàng)目所處的位置和本身蘊(yùn)涵的物業(yè)質(zhì)素是我們能夠給予消費(fèi)者完全信任的表象，同時(shí)，我們要將這些表象進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的內(nèi)心需要。推廣主題：

城市動(dòng)脈，中央生態(tài)人文家園主題說明：建議采用這一主題有以下七點(diǎn)原因：

1、緊扣地段主線——“城市動(dòng)脈”，傳播地段優(yōu)勢(shì)概念2、在該片區(qū)樹立鮮明的形象——生態(tài)人文家園定位，制造強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)——人文、健康、綠色3、便于營(yíng)銷造勢(shì)、媒體炒作及各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)的開展——

城市動(dòng)脈、文脈4、提高樓盤檔次5、特色主題鮮明6、容易形成明星樓盤效應(yīng)7、容易與目標(biāo)客戶群產(chǎn)生共鳴及歸屬感——情感寄托創(chuàng)意闡述

鑒于江浦花園的地理位置及周邊環(huán)境，根據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念，我司在整合項(xiàng)目所有資源的基礎(chǔ)上推出“城市動(dòng)脈中央生態(tài)人文家園”的推廣主題。項(xiàng)目位處漢口主干道建設(shè)大道和黃浦路的交匯處，乃城市動(dòng)脈所在地，既擁有都市的繁華又享有幽雅的寧靜，故為中央居所。而且，60萬平方米解放公園、市委、長(zhǎng)江、后湖等綠色生態(tài)環(huán)繞項(xiàng)目四周構(gòu)成了項(xiàng)目得天獨(dú)厚的人居生態(tài)?？鬃诱f“詩言志，歌詠言”，好的住宅同樣代表人生的意義和價(jià)值，原江漢大學(xué)的人文氛圍更使人文家園錦上添花。

主導(dǎo)廣告語：

承江大人文底蘊(yùn)，筑黃浦文化名宅

輔導(dǎo)廣告語：人文綠洲，生態(tài)雅居

創(chuàng)意說明1、用流暢、直白、富有創(chuàng)想性的文字，把江浦花園的特征概括的描述出來，通過各類廣告媒體的反復(fù)宣傳，達(dá)到一定的告知作用，從而提高樓盤知名度2、摒棄以往廣告展示性、唯美不實(shí)的解說詞，從樓盤自身質(zhì)素出發(fā)，開辟一個(gè)較獨(dú)特的樓盤定位：“人文綠洲，生態(tài)雅居”

，既可加強(qiáng)樓盤名稱的傳遞，形成韻力，亦可從眾多樓盤廣告中跳出來，使樓盤質(zhì)素不言而喻，躍然而出。3、直白地展現(xiàn)了江浦花園的地理與歷史情節(jié)，突出其人文歷史優(yōu)勢(shì)。4、語氣上讀起來朗朗上口，且通俗、易懂，易于記憶。其它廣告語建議：

1、美滿居停，傳承文明2、恒久文脈，幸福家3、核心知識(shí)區(qū)，都市軸心城4、悠悠文脈，悠游情5、放懷舒適天地，享受康居人生6、動(dòng)靜兼得，自由自我第四章

推廣思路

1、借勢(shì)——借助大環(huán)境的優(yōu)勢(shì)推廣自己

·建設(shè)大道與黃浦大街

·江大人文氛圍及影響

·解放公園生態(tài)大環(huán)境

·花橋大社區(qū)的配套

·交通大便利

2、造勢(shì)

軟性文章炒作手段報(bào)紙攻勢(shì)

達(dá)至目的江岸地區(qū)最熱銷樓盤

促銷活動(dòng)3、廣告訴求風(fēng)格

無論報(bào)紙、電視，其他宣傳品等都要遵循·和諧雅致大氣穩(wěn)重·宣傳緊扣兩大脈絡(luò)（城市動(dòng)脈和人居文脈）·設(shè)計(jì)上精美、畫面清新·內(nèi)容務(wù)實(shí)、促銷的原則·突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)化記憶，樹立品牌第五章

推廣組合策略

1、

目標(biāo)市場(chǎng)：在武漢生活及工作一段時(shí)間的白領(lǐng)人士

2、樓盤定位：方便完善、購買輕松、規(guī)劃良好、高性價(jià)比的中高檔規(guī)模住宅

3、傳播層面劃分

3-1、累積性傳播——影響：利用大眾傳播工具(報(bào)紙、戶外)

進(jìn)行品牌形象的訴求，產(chǎn)生影響。

3-2、促進(jìn)性傳播——接觸：POP、樓書、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造等直接視覺傳播，促進(jìn)購買決策形成。

3-3、關(guān)聯(lián)性傳播——聯(lián)系：與SP活動(dòng)緊密結(jié)合，形成口碑傳播效應(yīng)。4、實(shí)施廣告重點(diǎn)

立體化：根據(jù)江浦花園的地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，注意在不同時(shí)期，使用不同的媒介，各媒介的宣傳既有統(tǒng)一，又有分工，使宣傳立體化。

分階段：項(xiàng)目的宣傳時(shí)期內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)情況，制定具體分階段的廣告計(jì)劃，現(xiàn)擬為五個(gè)階段。

5、推廣階段劃分及其策略

本項(xiàng)目推廣分為五個(gè)階段，即概念導(dǎo)入期、內(nèi)部試銷期、公開強(qiáng)銷期、持續(xù)熱銷期、尾盤銷售期。5-1概念導(dǎo)入期

（一）目的

重點(diǎn)營(yíng)造品牌效應(yīng)，以托起項(xiàng)目信心樓盤概念的前期引導(dǎo)及傳播制造聲勢(shì)，吸引關(guān)注

（二）開展時(shí)機(jī)及主要工作

10月底開始，主要工作為傳播品質(zhì)、品位、品牌概念及發(fā)展商品牌，建立市場(chǎng)認(rèn)知度。

5-2內(nèi)部試銷期

（一）目的

繼續(xù)樹立樓盤形象，強(qiáng)化項(xiàng)目主題及賣點(diǎn)，讓公眾對(duì)樓盤有個(gè)較為全面認(rèn)識(shí)，為公開銷售積累客戶。同時(shí)試探市場(chǎng)，作最后的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整。

（二）開展時(shí)機(jī)及主要工作

各項(xiàng)廣告宣傳品及前期的設(shè)計(jì)稿準(zhǔn)備就緒，軟性文章發(fā)布。

5-3公開強(qiáng)銷期

（一）目的

加強(qiáng)宣傳力度，開發(fā)潛在客源，吸引更多的人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，延續(xù)試銷期熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷。抓住導(dǎo)入期及試銷期積累客戶，造就驚人業(yè)績(jī)，并抓住時(shí)機(jī)將業(yè)績(jī)趁熱宣傳，造成羊群效應(yīng)，為后兩期銷售打下良好基礎(chǔ)。隨著系列形象廣告的逐步導(dǎo)入，項(xiàng)目已具備了一定的知名度，有了前期的廣告鋪墊，市場(chǎng)將逐步進(jìn)入銷售高潮階段，這就是強(qiáng)銷期。此階段廣告策略應(yīng)以理性銷售廣告訴求為主，并輔以少量感性形象廣告，多種媒介采取全方位策略。（二）開展時(shí)機(jī)及主要工作

12月20日，項(xiàng)目正式開盤，工作為：現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶外廣告到位、硬性廣告轟炸公開發(fā)售典禮籌劃其它開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備到位5-4持續(xù)熱銷期

（一）目的

結(jié)合強(qiáng)銷期銷售狀況，趁熱打鐵，宣傳熱銷情況，增加目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可度，進(jìn)行第二階段強(qiáng)銷。總結(jié)前期銷售狀況，進(jìn)行策略微調(diào)，針對(duì)阻力產(chǎn)品進(jìn)行促銷。（二）開展時(shí)機(jī)及主要工作

對(duì)前階段情況進(jìn)行檢討及調(diào)整，主要集中在高效的報(bào)紙、戶外、促銷活動(dòng)等。

5-5尾盤續(xù)銷期

（一）目的

總結(jié)前期情況，對(duì)困難產(chǎn)品有重點(diǎn)地進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展商總體利潤(rùn)。進(jìn)行第二階段強(qiáng)銷，使良好的銷售業(yè)績(jī)與項(xiàng)目形象成為發(fā)展商品牌新的附加值。

（二）開展時(shí)機(jī)及主要工作

銷售接近尾聲對(duì)前期廣告與銷售進(jìn)行分析及比較，作好廣告調(diào)整工作。

第六章

媒體推廣計(jì)劃

一、媒體選擇

□在媒體的選擇與應(yīng)用上，以報(bào)紙、戶外為主，輔以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合宣傳品等宣傳措施，形成全方位的立體廣告攻勢(shì)；

□根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃，結(jié)合其各階段廣告宣傳力度、重點(diǎn)來對(duì)媒體的選擇、投放量進(jìn)行調(diào)整。二、媒體策略

1、報(bào)紙媒體第一階段：造勢(shì)期（10月底-12月中）：目的:

選準(zhǔn)“江浦花園”的目標(biāo)訴求點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)受眾，發(fā)動(dòng)熱點(diǎn)新聞“圍剿”，與硬性廣告及其它宣傳相結(jié)合，形成合力。這一階段，由于消費(fèi)者對(duì)其了解度不高，故現(xiàn)階段的廣告目的就是造勢(shì)，聯(lián)合各方面的媒體，主要是戶外及報(bào)紙，通過這種聯(lián)合，形成消費(fèi)者的初步印象，逐漸滲透市場(chǎng)。樓盤媒體策略：

將主要宣傳攻勢(shì)——軟性文章策略性投放在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《楚天都市報(bào)》上，通過統(tǒng)建品牌的領(lǐng)袖風(fēng)范帶出項(xiàng)目的幾大優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目開盤熱銷奠定廣泛的市場(chǎng)知名度。

將輔助的硬性形象廣告集中投放在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》上，通過品牌與樓盤的有力結(jié)合，將江浦花園的品質(zhì)感與即將銷售的信息傳播給置業(yè)者。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

◎軟性文章10月25日媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》主標(biāo)

統(tǒng)建，證明自己

——寫在江浦花園出世前的報(bào)道訴求方式軟性文章內(nèi)容統(tǒng)建24年的業(yè)績(jī)和企業(yè)文化，宣傳統(tǒng)建品牌、系列樓盤并介紹江浦花園。

10月31日

媒體《楚天都市報(bào)》主標(biāo)

好房關(guān)鍵詞“坐標(biāo)”

——論城市動(dòng)脈與人居文脈兼容的江浦花園訴求方式軟性文章內(nèi)容江浦花園人文環(huán)境與地段優(yōu)勢(shì)11月14日

媒體《楚天都市報(bào)》訴求方式軟性文章主標(biāo)

承江大人文底蘊(yùn)，筑黃浦文化名宅

——江浦花園：悠悠文脈悠游情

內(nèi)容論述漢口及武漢地區(qū)文化性住宅的稀缺，通過將項(xiàng)目周邊歷史文化氛圍與可持續(xù)性發(fā)展規(guī)劃結(jié)合所體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)描述，塑造江浦花園獨(dú)特的中央生態(tài)人文社區(qū)形象。

11月28日

媒體《楚天都市報(bào)》訴求方式軟性文章主標(biāo)

人文綠洲

——江浦花園：鼎力打造文化人居內(nèi)容江浦花園的人文內(nèi)涵

開發(fā)商開發(fā)房屋的意義是什么，而大片大片的樓宇又給社會(huì)帶來什么，統(tǒng)建經(jīng)過多年歷練，推出江浦花園，它的文化意義何在？社會(huì)意義何在？12月5日

媒體《楚天都市報(bào)》訴求方式軟性文章主標(biāo)橫空出世，江浦花園全解碼內(nèi)容江浦花園的人文模式、生態(tài)模式、可持續(xù)性發(fā)展模式，樹立武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)人文社區(qū)里程碑。

◎硬性形象廣告

11月8日媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)

城市動(dòng)脈中央生態(tài)人文家園統(tǒng)建江浦花園宣告誕生

——原江漢大學(xué)所在地的綠色人文家園力創(chuàng)人文綠洲畫面畫面大氣有力，體現(xiàn)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)內(nèi)容以統(tǒng)建的品牌號(hào)召力結(jié)合江浦花園個(gè)性鮮明的主題定位。

擁擠的都市，運(yùn)動(dòng)的跑道日趨減少、日趨珍貴，在忙碌著生活、財(cái)富、知識(shí)的同時(shí)，我們更需要清新的空氣和健康的生活。城市動(dòng)脈中央生態(tài)人文家園的誕生—江浦花園，讓我們生活更動(dòng)力更清新，在這里生活的腳步更輕松、更愉快，讓我們的身心自由舒展。11月22日

媒體

《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告

主標(biāo)人文綠洲，生態(tài)雅居

——江浦花園：以清風(fēng)和綠意沖泡一壺香茶內(nèi)容通過高雅煽情的畫面，強(qiáng)化項(xiàng)目中高檔文化住宅形象，為項(xiàng)目即將上市預(yù)熱。優(yōu)雅。一個(gè)文化氣息彌漫的地方抒情。生長(zhǎng)在大地上的藝術(shù)品純粹。自然的再創(chuàng)造格調(diào)。生生不息的文化空氣親善。對(duì)待藝術(shù)一樣對(duì)待生活12月13日

媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)文化人“居”內(nèi)容通過主標(biāo)雙重意義的理解，帶出了發(fā)人深省的生活現(xiàn)狀及對(duì)真正意義上的有文化好房子的尋覓，緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體生活方式及品味需求，塑造項(xiàng)目的深厚底蘊(yùn)。12月19日

媒體《楚天都市報(bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)

解讀人文雅居，相約江浦花園

內(nèi)容宣布江浦花園明日開盤第二階段：強(qiáng)勢(shì)期（12月底－2月中）

經(jīng)前期的策略性組合推廣項(xiàng)目已具備了一定的知名度，逐步進(jìn)入銷售高潮階段，此時(shí)策略應(yīng)以理性訴求為主，輔以少量感性形象廣告，多種媒介全方位立體滲透，同時(shí)可用折扣、派送、抽獎(jiǎng)等利益點(diǎn)激起觀望人群的購買欲望，并最大限度地促成購買動(dòng)力。該階段是硬性廣告發(fā)布密度最大的兩個(gè)月，將會(huì)發(fā)布大量的促銷信息，考慮主次及宣傳策略，做到有的放矢。

在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》上集中投放硬性加促銷廣告，并輔以《楚天都市報(bào)》上的軟性新聞宣傳。開展大規(guī)模的售樓活動(dòng),例如公關(guān)活動(dòng)，吸引人潮,達(dá)到好的宣傳與銷售效果(開盤當(dāng)天的轟動(dòng)效果)

印制精美房型裝修手冊(cè)與售樓書配合樓盤銷售

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

◎硬性形象廣告

12月20日（開盤）（開盤期兩則硬性廣告分別在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》上）主標(biāo)開始生活開始生活，開始一次新生活，開始幸福浪漫的文化生活，開始…

居住并不等于真正的生活，而生活也并非處處享有文化。江浦花園…媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》訴求方式硬性形象廣告內(nèi)容通過雙關(guān)含義的主標(biāo)帶出江浦花園強(qiáng)烈的新生活宣言，并向人們召告開盤。

12月27日

主標(biāo)

生活、企望文化

元旦佳節(jié),統(tǒng)建江浦花園新生活禮包媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告內(nèi)容宣布江浦花園元旦促銷活動(dòng)，將江浦花園的人文形象與置業(yè)者進(jìn)行互動(dòng)。1月10日

媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)好脈！

城市動(dòng)脈+人居文脈=江浦花園內(nèi)容通過“脈”喻指好地段、好環(huán)境、好生活，以獨(dú)特創(chuàng)意增強(qiáng)關(guān)注度，引發(fā)購買欲望。

自然是生命的本源，也唯有自然才能使生命更有活力和韻味。江浦花園居住盡享種種優(yōu)越，生活便利，四通八達(dá)，社區(qū)藝術(shù)唯美、自然鋪陳，早納花香鳥語，晚含清風(fēng)明月，是現(xiàn)代都市生活中的涵養(yǎng)佳境。

1月24日

媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性分析廣告主標(biāo)好房子的故事內(nèi)容以講故事的獨(dú)特訴求方式論述江浦花園的賣點(diǎn)，增強(qiáng)關(guān)注度，引發(fā)購買欲望。

建筑師不是工程師。不是工匠。不是蓋房子的人。給空間意味。給鋼筋水泥靈魂。給城市一幅堅(jiān)挺的方向。給大地一座完美的雕塑、凝固的詩、音樂。統(tǒng)建·江浦花園以生活為素材表達(dá)理想，以人性為尺度衡量?jī)r(jià)值，一切正如講述美麗的故事,待人細(xì)細(xì)傾聽。1月27日

媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)激情燃燒的歲月

——江浦花園賀歲促銷

內(nèi)容借熱播劇集聲勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目促銷及活動(dòng)引發(fā)人們共鳴，積極參與互動(dòng)。隨——心之所欲，分享夢(mèng)想的家園。

2月10日

媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)因?yàn)閻?，所以?/p>

——江浦花園十位置業(yè)者的心聲內(nèi)容整理十位具有代表性的置業(yè)者的購房經(jīng)歷敘述，借真實(shí)口吻烘托江浦花園形象，道出江浦花園打動(dòng)人心種種好處。社會(huì)各界眾多精英名流選居于此，形成了一個(gè)高層次的社區(qū)環(huán)境，您的左鄰右舍都是與您品味相投的高水準(zhǔn)家庭。

◎軟性文章

12月20日(開盤)主標(biāo)

江浦花園：城市動(dòng)脈中央生態(tài)人文家園媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式軟性文章內(nèi)容通過江浦花園幾大優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)烘托城市動(dòng)脈中央生態(tài)人文家園的主題。

科學(xué)與藝術(shù)這兩者是相互協(xié)奏的正是這協(xié)奏推動(dòng)了人類文明的進(jìn)步。江浦花園的居住智慧就表現(xiàn)在腦和心、智慧和情感的高度結(jié)合，表現(xiàn)在身與心、健康和睿智的完美融合。重功能、重價(jià)值塑造，以及重形式、材料、天然和諧一致。

12月26日

主標(biāo)

全城共賞

——江浦花園：新型居住模式引起熱潮媒體《楚天都市報(bào)》訴求方式軟性文章內(nèi)容對(duì)江浦花園的銷售及置業(yè)者的反響進(jìn)行追綜報(bào)道，鞏固熱銷形象，乘勝追擊。

1月2日

媒體《楚天都市報(bào)》訴求方式軟性文章主標(biāo)幸福一生的企劃

——江浦花園：因?yàn)槿宋模詢?yōu)越

內(nèi)容江浦花園的以人為本的規(guī)劃設(shè)計(jì)及種種優(yōu)勢(shì)1月16日

媒體《楚天都市報(bào)》訴求方式軟性文章主標(biāo)江浦花園贏得市場(chǎng)的6大理由內(nèi)容分別從人文、地段、生態(tài)、教育、便利、設(shè)施六大方面強(qiáng)化江浦花園精品樓盤形象。

第三階段：促成購買階段（2月中－4月底）

此階段采用通過價(jià)格促銷活動(dòng)與廣告媒體的配合，掀起銷售高潮。

在媒體發(fā)布軟性新聞，報(bào)道樓盤銷售情況，穩(wěn)固樓盤形象，維持銷售效果。在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《楚天都市報(bào)》以硬性促銷廣告結(jié)合少量軟性文章，推動(dòng)銷售。

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

◎硬性形象廣告2月24日媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)好房子也有智慧內(nèi)容表現(xiàn)江浦花園所具有的現(xiàn)進(jìn)智能化設(shè)施及品質(zhì)形象。

集中央空調(diào)系統(tǒng)，雙回路供電電梯，深切密集型智能化安防及運(yùn)用系統(tǒng)體現(xiàn)對(duì)人的深切關(guān)懷，地下車庫，地面車位，完善的運(yùn)動(dòng)及娛樂系統(tǒng)使居住變成一種享受。

3月21日

（在《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》上發(fā)布硬性促銷廣告，在《楚天都市報(bào)》上刊登軟性文章）媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)江浦花園：“教育走廊”繁華似錦內(nèi)容將項(xiàng)目周邊眾多名校教師形象作集中展示，借以喻指本項(xiàng)目文化特色。孩子的成長(zhǎng)需要優(yōu)良的氛圍，讓孩子踏上名校之路是幸福一生的保證。江浦花園獨(dú)特的教育走廊優(yōu)勢(shì)使孩子順利搭乘名校直通車，一所幼兒園、三所小學(xué)、三所中學(xué)、三所大學(xué)所綻開的教育之花使江浦校花園的家長(zhǎng)擁有最幸福的容笑。

4月18日

媒體《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》訴求方式硬性形象廣告主標(biāo)

江浦花園，4月的沸點(diǎn)內(nèi)容江浦花園持續(xù)熱銷，同時(shí)發(fā)