電銷5月工作總結(jié),6月規(guī)劃

超越自我挑戰(zhàn)極限2016年6月啟動(dòng)目錄123455月總結(jié)6月目標(biāo)6月規(guī)劃5月最后7天業(yè)績(jī)進(jìn)展5月數(shù)據(jù)報(bào)表章節(jié)15月最后7天業(yè)績(jī)進(jìn)展最后7天痛苦驅(qū)動(dòng)：文字5月最后7天業(yè)績(jī)：恭喜戰(zhàn)神，戰(zhàn)狼，獵豹完成最后7天預(yù)測(cè)！章節(jié)25月數(shù)據(jù)報(bào)表5月最終業(yè)績(jī)：5月最終完成534276，獵豹拿下人均到帳第一141945月最終目標(biāo)完成率：5月過程數(shù)據(jù)：5月客戶到單分析：章節(jié)35月總結(jié)5月總結(jié)5月公司定的目標(biāo)是879543，人員是70個(gè)銷售，實(shí)際月初跟各個(gè)團(tuán)隊(duì)主管統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)是699440，最終完成的業(yè)績(jī)是534276.主要有幾個(gè)原因：1.人員招聘的困難很大，當(dāng)月的編制是70人，實(shí)際到月底所有的人到崗是47人，其中有10人是本月入職的新人，有6人業(yè)績(jī)?yōu)?，當(dāng)月實(shí)際產(chǎn)生業(yè)績(jī)的人數(shù)為42人.缺口為三分之一2.隨著人員的增加，新例子反而減少了，每天發(fā)的例子越來越少，也沒有相應(yīng)的好的解決方案3.月初起步太慢，到15號(hào)的時(shí)候業(yè)績(jī)還不到15萬，月初沒有給到太多的緊迫感，希望大家可以自動(dòng)自發(fā)去做好5月總結(jié)5月是進(jìn)入惠農(nóng)電銷業(yè)績(jī)壓力最大的一個(gè)月，我們面臨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，人員成長(zhǎng)的雙重壓力。時(shí)間過半，業(yè)績(jī)還不到15萬，月初主管各種的事情困擾，娟子生病，丹陽買車，小何爸爸撞車，細(xì)羅新團(tuán)隊(duì)的人員問題，但是最后7天給團(tuán)隊(duì)各個(gè)主管定下痛苦驅(qū)動(dòng)，再次統(tǒng)一思想，提高要求，最后7天完成25萬的業(yè)績(jī)，也是突破了月底的最高到單。最后一天業(yè)績(jī)對(duì)比4月份提升了2個(gè)點(diǎn)?？偨Y(jié)起來本月也有做的好的地方：1.普遍的工作時(shí)長(zhǎng)高了，對(duì)加班的這種狀態(tài)認(rèn)可度高了，整個(gè)5月基本每天，每個(gè)人都是加班的狀態(tài)，連周三的高效日也取消了，晚上所有人最少打1個(gè)小時(shí)的在線2.大部分主管的抗壓力提高了，以往越是業(yè)績(jī)好的團(tuán)隊(duì)越有沖力，在業(yè)績(jī)遇到大的困難的時(shí)候，很多人容易放棄，這個(gè)月最后一周大部分團(tuán)隊(duì)都拿出了拼勁3.在沒有資源分配的情況下，大家會(huì)去主動(dòng)想辦法找渠道，減少了抱怨4.人才的梯隊(duì)建設(shè)顯有成效，晉升了1個(gè)M1，同時(shí)其它的7個(gè)M0在團(tuán)隊(duì)有很大的帶動(dòng)作用，工作積極性高了。章節(jié)46月目標(biāo)2016年度目標(biāo)4月完成525141，5月完成534276,第二季度完成10594176月目標(biāo)分解：團(tuán)隊(duì)1078880人員業(yè)績(jī)占比目標(biāo)分解A人均A李丹陽913%140254.415583.8劉妍1015%16183216183.2譚財(cái)812%129465.616183.2何盈庭1015%16183216183.2陳丹69%97099.216183.2歐娟1116%172620.815692.8羅惠君710%10788815412.6胡曉710%10788815412.6

68100%1078880

團(tuán)隊(duì)10788803月人均4月人均5月人均最高人均B李丹陽18925125581123313814劉妍2491190381176612943譚財(cái)1485110040812311044何盈庭18470124451128113690陳丹7937875633769632歐娟15855159811250617579羅惠君0666465367330胡曉00

7330

6月最終目標(biāo)分解：團(tuán)隊(duì)1078880平均值A(chǔ)+B/2人員6月目標(biāo)最終實(shí)際人均李丹陽14698.99132290.116000017777.8劉妍14563.01014563014500014500譚財(cái)13613.68108908.812500015625何盈庭14936.61014936616400016400.0陳丹12907.6677445.67700012833.3歐娟16635.611182991.618000016363.6羅惠君11371.37795996胡曉11371.37795996

68955830.3101100014867.6章節(jié)56月規(guī)劃6月規(guī)劃：1.把目標(biāo)分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管，并且主管的工資跟業(yè)績(jī)的完成率掛勾，從之前的做多少拿多少的傭金改變完成率越高，傭金越高，完成率低于50%是沒有提成的。調(diào)動(dòng)主管工作的熱情2.分節(jié)點(diǎn)完成業(yè)績(jī)，月初通過楊梅節(jié)的激勵(lì)讓部分人快速跑起來。再到月初15號(hào)前的重點(diǎn)積累，狠抓白天的高效過程，晚上做增量。16-18號(hào)月中大促做個(gè)節(jié)點(diǎn)，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)的40%以上。月底再推動(dòng)國(guó)外游拉升業(yè)績(jī)3.本月的促銷頁面在官網(wǎng)展示，同步發(fā)送短信，郵件，造勢(shì)，不斷強(qiáng)化年中大促的概念，讓每個(gè)人認(rèn)可，深入人心4.啟動(dòng)會(huì)議上讓每個(gè)人喊出自己的目標(biāo)，并做成紅色小旗幟貼在每個(gè)人有桌子上面，6月目標(biāo)墻，讓目標(biāo)隨處可見5.本月的戰(zhàn)報(bào)配合攝影師，針對(duì)每個(gè)人的第1.5.9.14做戰(zhàn)報(bào)，同時(shí)針對(duì)每天業(yè)績(jī)最高的團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)報(bào)支持，每一個(gè)銷售到單，自己去敲鼓，鼓舞士氣，讓每個(gè)人對(duì)自己的進(jìn)展更好的關(guān)注6.本月實(shí)際老主管帶新主管的方式，一個(gè)老主管旁邊做一個(gè)新主管，更好的學(xué)習(xí)，交流，帶動(dòng)新團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，同時(shí)激勵(lì)老主管做好榜樣6月規(guī)劃：7.全面開放廣告位