銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)5篇

銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)5篇正文讀法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容就是節(jié)錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫(xiě)下得比較概述，既不要兼具至各個(gè)方面，也不必談核心思想，更不必講道理。下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)范文1一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的建議分?jǐn)傊撩慨?dāng)頭棒喝分別為：箭10萬(wàn);第二箭8萬(wàn);第三箭7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共計(jì)店員四人每當(dāng)頭棒喝任務(wù)已平均分配至每個(gè)人身上，保證合理分配，并鞭策員工按照每天任務(wù)向前趕著月目標(biāo)進(jìn)度.二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名穿起顧客，至少成交量?jī)蓡?，提升穿起比非成交?因2月份就是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)非政府大家背款號(hào)介紹貨品，積極主動(dòng)調(diào)整陳列，使顧客深感耳目一新.做為高端品牌服務(wù)就是不可或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，著重員工、銷(xiāo)售人員的言、談?wù)?、談吐等綜合素質(zhì)的提升，更好的全心全意為顧客著想，增加投訴無(wú)門(mén).三、經(jīng)營(yíng)管理1.強(qiáng)化商品入、訂貨、存有的管理，掌控規(guī)律，提升商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，并使庫(kù)房商品管理趨向科學(xué)化、合理化.2.因店鋪入商場(chǎng)之初沒(méi)展開(kāi)翻新及形象設(shè)計(jì)，期望公司于春節(jié)后及時(shí)做出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極主動(dòng)協(xié)調(diào)公司搞好翻新期間一切工作.3.利用節(jié)假日做文章，多搞些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，例如新品滿額追贈(zèng)禮品等迎合顧客眼球的活動(dòng).另外因?yàn)槲覀兤放苿偛饺胩旖蚴袌?chǎng)，與其它在天津已明朗品牌競(jìng)爭(zhēng)缺少競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是緊固的顧客群，建議公司可以搞一些引導(dǎo)顧客辦理會(huì)員的待遇政策，例如入教存有贈(zèng)品等，我們可以緊緊抓住存有潛力的顧客，發(fā)展淪為本品牌會(huì)員.4.積極主動(dòng)把握住大宗、集團(tuán)出售的接待工作，搞好一人招待，全面協(xié)同，使顧客深感熱情、周到的服務(wù).5.為了確保順利完成目標(biāo)所選定的內(nèi)部管理制度：(1)店鋪員工必須努力做到積極主動(dòng)保護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，嶄新貨到店及時(shí)洗滌;(2)工作時(shí)間電話必須靜音，且撥打私人電話嚴(yán)禁少于3分鐘;(3)無(wú)論任何班次必須確保門(mén)口有門(mén)迎接，且顧客進(jìn)店后必須卸下手中任何工作招待顧客.6.為了順利完成目標(biāo)業(yè)績(jī)須要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給與貨品與活動(dòng)方面積極支持，確保每款不斷碼點(diǎn)及大量贈(zèng)品積極支持.(1)市場(chǎng)環(huán)境主要實(shí)地考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包含行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征與否存有變化(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況.主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要實(shí)地考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用資金投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，必須確切其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即為產(chǎn)品通過(guò)相同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定通路買(mǎi)得比我們不好.比如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特定渠道的銷(xiāo)售情況少于了娃哈哈、洪大媽.只有高度關(guān)注，才能找出原因，進(jìn)而制訂突破策略.這就建議我們平時(shí)必須多多高度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要至寫(xiě)下工作計(jì)劃時(shí)，真的寫(xiě)下不下什么東西去.);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在相同渠道的原產(chǎn)情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起至著十分關(guān)鍵的促進(jìn)作用，實(shí)地考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在08年較之07年與否存有變化，特別必須注重團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如說(shuō)，王老吉在06年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量快速快速增長(zhǎng)至12人，人員減少產(chǎn)生的輕易效果就是銷(xiāo)量存有了120%的快速增長(zhǎng).比較后，必須確切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們較之存有的優(yōu)勢(shì)，不要太回去高度關(guān)注他們的嚴(yán)重不足，必須看見(jiàn)他們的長(zhǎng)處.(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成一致?tīng)顩r.如：07年季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)就是3萬(wàn)件，結(jié)果只順利完成了2.5萬(wàn)件，一定必須搬明白銷(xiāo)量沒(méi)達(dá)至的原因.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如說(shuō)：終端建設(shè)沒(méi)努力做到位，產(chǎn)品陳列面比較充份，業(yè)務(wù)員沒(méi)按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率為比較，二級(jí)批發(fā)商的積極性不低.綜合一分析，就可以辨認(rèn)出全然能順利完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量.因此在制訂08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定必須為目標(biāo)的達(dá)至找出充份的支撐點(diǎn).如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件.接下來(lái)就是必須掛論據(jù)了.比如說(shuō)，在城區(qū)嶄新減少10個(gè)存有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)商，研發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，研發(fā)特定渠道.例如嶄新研發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就存有說(shuō)服力，上級(jí)看看了后也很明白，曉得你必須搞的工作就是什么，不然那些只有目標(biāo)而弗內(nèi)留斯目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不曉得能夠無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn)，就沒(méi)了主管上級(jí)也不曉得能夠無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn).1.市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居同類(lèi)產(chǎn)品首位，表明出高品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位.2.消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具備較低的信譽(yù).3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，力爭(zhēng)上游、Geaune，開(kāi)拓市場(chǎng).3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，就是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼面世新型茶飲料.他們短期內(nèi)雖不能對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料必須以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也必須看見(jiàn)健力寶等企業(yè)的干預(yù)就是一股不可忽視的力量。銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)范文2為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制訂以下工作計(jì)劃：1)創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)平衡的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才就是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷(xiāo)售人員,創(chuàng)建一支具備凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的顯然。在明年的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然,具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)做為一項(xiàng)主要的工作去揪。2)健全銷(xiāo)售制度,創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理就是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員上班,見(jiàn)到客戶處在放任自流的狀態(tài)。健全銷(xiāo)售管理制度的目的就是使銷(xiāo)售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作存有高度的責(zé)任心,提升銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3)培育銷(xiāo)售人員辨認(rèn)出問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提升的習(xí)慣。培育銷(xiāo)售人員辨認(rèn)出問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的是提升銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能夠辨認(rèn)出問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議,業(yè)務(wù)能力提升至一個(gè)代萊檔次。4)在地區(qū)市創(chuàng)建銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在上班過(guò)程中碰到的一系列的問(wèn)題,約不好的客戶忽然發(fā)生改變行程,解除合同,車(chē)輛不在家的情況,并使計(jì)劃不好的行程被打亂,無(wú)法順利完成上班的目的。導(dǎo)致時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。5)銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的就是努力做到月月存有進(jìn)賬的單子。根據(jù)公司下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)水解至各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在順利完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我指出公司明年的發(fā)展就是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)建一個(gè)較好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)群體,銷(xiāo)量等展開(kāi)定位。2.銷(xiāo)售方式。就是找到適宜自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。3.客戶環(huán)境治理。就是對(duì)一研發(fā)的客戶如何展開(kāi)服務(wù)和怎樣使得他們進(jìn)步銷(xiāo)售或出售;對(duì)躲藏客戶怎樣展開(kāi)介入。我真的這一點(diǎn)就是非常關(guān)鍵的,應(yīng)當(dāng)在計(jì)劃中占到主要篇幅。4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是厘定公道的銷(xiāo)售任務(wù),銷(xiāo)售的主要目的就是必須進(jìn)步銷(xiāo)售任務(wù)。只有不懈努力的利用各種方法順利完成既定的任務(wù),才就是計(jì)劃促進(jìn)作用所在。順利完成了,必須總結(jié)有好的方法和模式,回去未成,也必須總結(jié),還存有的題目和困難。5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可以分成年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,月銷(xiāo)售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃展開(kāi)評(píng)判。以上六個(gè)方面就是計(jì)劃必須具有的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,必須根據(jù)市場(chǎng)的情況展開(kāi)調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多。銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)范文3光想就是沒(méi)用的，唯有馬上行動(dòng)才就是顯然為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制訂以下工作計(jì)劃：一、對(duì)銷(xiāo)售工作的重新認(rèn)識(shí)：1、不斷自學(xué)行業(yè)科學(xué)知識(shí)、產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，為客戶增添新穎了解內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，變得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;2、先友后單：與客戶發(fā)展較好友誼，切換銷(xiāo)售員角色，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己朋友，達(dá)至思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍深入細(xì)致不懈努力地看待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的發(fā)掘;4、除去任何客戶婉拒的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話、任何一個(gè)潛在客戶必須自信心專(zhuān)業(yè)性的展開(kāi)交流;二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提升：1、制訂工作日程表;(見(jiàn)到附表)2、一天一小結(jié)、一周兩大結(jié)、一月一總結(jié);不斷搜尋工作上的嚴(yán)重不足，及時(shí)制止工作的犯規(guī)，健全工作的整體效率;3、不斷發(fā)掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、介入客戶;悲觀積極向上自信心的工作態(tài)度就可以具有較好的工作成果;4、每天秉持踢40個(gè)有效率電話，發(fā)掘潛在客戶、每周至少造訪2十一位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量努力做到)，使得潛在客戶變?yōu)榭沙掷m(xù)客戶：5、造訪客戶之前必須對(duì)該客戶搞全面的介紹(客戶的潛在市場(chǎng)需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和嗜好)，并準(zhǔn)備工作一些必要的話題或活動(dòng)回去與客戶展開(kāi)更好的交融及適當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)的應(yīng)付方案;6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人展開(kāi)逐個(gè)電話銷(xiāo)售，發(fā)掘潛在客戶，介入并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵客戶展開(kāi)預(yù)訂造訪;7、提升自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，有效率專(zhuān)業(yè)地與客戶展開(kāi)電話交流;8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中介紹各省、市的設(shè)備儀器采用、訂貨情況及有關(guān)關(guān)鍵跟蹤人;三、關(guān)鍵客戶追蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、保潔科曾科長(zhǎng);2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局保潔科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的有關(guān)負(fù)責(zé)人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程趣;5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);以上就是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)苛按計(jì)劃展開(kāi)每一項(xiàng)工作;欲了解魏總對(duì)此計(jì)劃不全系列的一面予以指點(diǎn)，謝謝!銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)范文4提升自身業(yè)務(wù)能力，搞好各項(xiàng)工作，保證__X萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。具體內(nèi)容白酒銷(xiāo)售計(jì)劃如下：1、努力學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水品首先抽時(shí)間通過(guò)各種渠道回去自學(xué)白酒營(yíng)銷(xiāo)方面的科學(xué)知識(shí)，自學(xué)一些順利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，并使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作存有一定的科學(xué)知識(shí)提振。其二就是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員求教、交流和自學(xué)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握住至人際交往等各個(gè)方面都存有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都就是通過(guò)流通渠道展開(kāi)銷(xiāo)售的。下半年在搞好流通渠道的前提下，必須進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及網(wǎng)購(gòu)渠道開(kāi)拓。在網(wǎng)購(gòu)渠道的開(kāi)拓上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多搞工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位擴(kuò)散。3、搞好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各種數(shù)據(jù)，健全各種檔案數(shù)據(jù)，使一些分析和對(duì)策存有更弱的數(shù)據(jù)做為提振，并使其極具科學(xué)性，去填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官重新認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重不足。介紹和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的邁向，以便應(yīng)付各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，搞好銷(xiāo)售工作幫助經(jīng)銷(xiāo)商在保住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充份開(kāi)拓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是碰到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)怒的時(shí)候一定必須皮厚，聽(tīng)到他埋怨，先無(wú)法表述原因，他在氣頭上，就是想要發(fā)怒，那就要他播發(fā)，此時(shí)再愧疚也必須承受。等他心平氣和的時(shí)候再給他表述原因，使他明白，剛才的火不必須播發(fā)，使他心里深感愧疚。碰到經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法認(rèn)知的事情，一定必須深入細(xì)致的表述，無(wú)法破罐子破摔，由回去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌控事態(tài)的發(fā)展。最后，期望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給與更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和積極支持。一就是必須進(jìn)一步不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)就是不斷擴(kuò)大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模;二就是必須搞好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作就是全力搞好醬香型白酒的銷(xiāo)售工作;銷(xiāo)售月工作計(jì)劃總結(jié)范文5一、負(fù)責(zé)管理區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總結(jié)與分析(一)、業(yè)績(jī)總結(jié)1、年度總現(xiàn)金資金回籠110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、順利研發(fā)了四個(gè)嶄新客戶;3、打下了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績(jī)分析1、雖然順利完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金資金回籠的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo)，差距甚遠(yuǎn)。主要原因存有：2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明晰不始終如一，首先的定坐落于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方維護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略重點(diǎn)遷移向啤酒，最終發(fā)生改變了我的初衷。其次看淡了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境較好，但經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)度太差，又退出了。直到后來(lái)挑選了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!3、嶄新客戶開(kāi)拓速度很慢，且客戶質(zhì)量高(大都大就是客戶、實(shí)力大);4、公司服務(wù)落后，特別就是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;5、嶄新客戶對(duì)外開(kāi)放面，雖然全面落實(shí)了4個(gè)嶄新客戶，但距我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中存有3個(gè)就是大客戶，銷(xiāo)量也很通常。這主要是我本人主觀上導(dǎo)致的，為了資金回籠而不太著重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“挑選比不懈努力關(guān)鍵”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送能力、協(xié)調(diào)度、資金投入意識(shí)”等，輕易同意了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年去的犯規(guī)就是沒(méi)努力做到“重點(diǎn)揪、揪重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)列入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份同意以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作打下了基斯圖杰二、個(gè)人的蛻變和嚴(yán)重不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和積極支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)開(kāi)拓、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都存有了非常大的提高，同時(shí)也存有著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;2、自學(xué)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握住能力進(jìn)一步增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)的高度尚待提高;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力尚待提高。三、工作中的犯規(guī)和嚴(yán)重不足1、平邑市場(chǎng)雖然地方維護(hù)輕微些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)同，再加之市場(chǎng)運(yùn)作上高調(diào)些，還是存有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商研發(fā)的特曲還是非常取悅農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季到來(lái)前，由于我沒(méi)能同經(jīng)銷(xiāo)商搞好有效率溝通交流，再加之服務(wù)不妥當(dāng)，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向至啤酒上了。更為犯規(guī)的就是，代理商又直奔了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家積極支持力度蠻大的，對(duì)我們更是淡化了。2、____市場(chǎng)雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品存有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境的確較好的(并無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，并無(wú)地方維護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也存有一定的積極因素，后來(lái)又開(kāi)拓了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)較好。犯規(guī)之處是沒(méi)提早在費(fèi)用上擋住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控過(guò)剩，最終引致合作失利，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕比較軟，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性嚴(yán)重不足，充分反映比較慢。3、____市場(chǎng)____的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是較好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商資金投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺冯x后，市場(chǎng)輕微大幅下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的犯規(guī)存有幾點(diǎn)：(1)、沒(méi)能鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)分倚賴(lài);(2)、沒(méi)在適度的時(shí)候找尋最合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶并作補(bǔ)足;4、整個(gè)__年我走訪調(diào)查的新客戶中，存有10多個(gè)意向都很猛烈，且存有大部分都去公司實(shí)地考察了。但最終全面落實(shí)很少，其原因是后期追蹤不妥當(dāng)，自己信心也嚴(yán)重不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、__年以前的部分舊市場(chǎng)的工作積極開(kāi)展和問(wèn)題處置由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握住和費(fèi)用的管控不力，引致10年以前的市場(chǎng)都遺留存有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“______發(fā)展”為原則，抬粱式一地一策”的方針，針對(duì)相同市場(chǎng)各個(gè)化解。1、滕州：雖然公司存有費(fèi)用但必須再資金回籠，以多發(fā)部分比例的貨的形式化解的，雙方都能夠拒絕接受和認(rèn)知;2、微山：自己搞外包裝和瓶子，公司的費(fèi)用做為酒水款采用，自行銷(xiāo)售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未化解通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一化解，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都拒絕接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較穩(wěn)定，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)分倚賴(lài)的心理。四、“辦事處提經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正彰顯“辦事處提經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須合乎以下條件：1、市場(chǎng)環(huán)境必須不好，即使不是太好但也無(wú)法太差，比如說(shuō)地方維護(hù)過(guò)分輕微、地方就太弱等;2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定必須不好，比如說(shuō)“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、物流配送、協(xié)