第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)內(nèi)容摘要：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerm）是在長(zhǎng)期的貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，明確貨物交接過程中買賣雙方有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分的專門用語(yǔ)。本章主要介紹《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中的11種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ).學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相關(guān)國(guó)際慣例，掌握常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì)正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述第二節(jié)適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié)適用于水上運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較與總結(jié)第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例三、《2010年通則》規(guī)定的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介返回章一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用1、含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）,又稱貿(mào)易條件、價(jià)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或外文短語(yǔ)或縮寫，用以表示商品的價(jià)格構(gòu)成，明確買賣雙方在貨物交接過程中有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分的專門用語(yǔ)。2、作用1）有利于降低交易成本，提高交易效率；2）有利于加強(qiáng)成本核算；3）有利于解決貿(mào)易爭(zhēng)端。二．有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例

1．國(guó)際商會(huì)（ICC）制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

2．國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的《1932華沙—牛津規(guī)則》

3．美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體制定的《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》返回《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

《2010通則》是國(guó)際商會(huì)（ICC）為統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋，在《2000通則》的基礎(chǔ)上修訂而成的。對(duì)11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了解釋，于2011年1月1日起生效。

資料卡ICC與INCOTERMS國(guó)際商會(huì)（InternationalChamberofCommerce）是最具影響力的世界性民間商業(yè)組織，成立于1919年，總部設(shè)在巴黎，下設(shè)商業(yè)管理委員會(huì)、銀行委員會(huì)、仲裁院等專業(yè)委員會(huì)和專門機(jī)構(gòu)。它是聯(lián)合國(guó)的一個(gè)高級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)，設(shè)立的目的是在經(jīng)濟(jì)和法律領(lǐng)域，以有效的行動(dòng)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和投資的發(fā)展。資料卡ICC與INCOTERMS

國(guó)際商會(huì)于1936年首次公布對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的統(tǒng)一解釋，定名為《INCOTERMS1936》.INCOTERMS（InternationalCommercialTerms三詞）。為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際商會(huì)分別于1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年進(jìn)行了7次修改和補(bǔ)充?，F(xiàn)行版本是《2010通則》，于2011年1月1日生效，是關(guān)于國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的最新的國(guó)際慣例?！?932年華沙－牛津規(guī)則》2．1928年國(guó)際法協(xié)會(huì)曾在波蘭華沙開會(huì)，制定了有關(guān)CIF買賣契約的統(tǒng)一規(guī)則，稱為《1928年華沙規(guī)則》，后經(jīng)1932年牛津會(huì)議，對(duì)華沙規(guī)則進(jìn)行了修訂，定名為《1932年華沙--牛津規(guī)則》全文共21條。這一規(guī)則主要說明CIF買賣合同的性質(zhì)和特點(diǎn)。

《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》3．1919年美國(guó)的9個(gè)商業(yè)團(tuán)體制定了《美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例》，1941年又對(duì)它作了修訂，并改稱《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》，1990年再次修訂，稱為《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》。修正本被美國(guó)商商會(huì)、全國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)和全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)所采用。它對(duì)EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ等6種術(shù)語(yǔ)作了解釋。三、《2010年通則》規(guī)定的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介

組別貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXWEXworks產(chǎn)地發(fā)貨

工廠交貨（……指定地點(diǎn)）FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）CPTCarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）CIPCarriageandlnsurancePaidto運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付（……指定目的地）組別貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)DATDeliveredAtTerminal運(yùn)輸終端交貨（……指定目的地）DAPDeliveredAtPlace目的地交貨（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨（……指定目的地）組別貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱適用于水上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)FASFreeAlongsideShip船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FOBFreeOnBoard船上交貨（……指定裝運(yùn)港）CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）《2010通則》中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變化1、新增了兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：1）DAT（DeliveredAtTerminal）終點(diǎn)站交貨（…指定終點(diǎn)站），適合所有運(yùn)輸方式，賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)用。2）DAP（DeliveredAtPlace）指定地點(diǎn)交貨（…指定地點(diǎn)），適合所有運(yùn)輸方式，賣方不承擔(dān)卸貨費(fèi)用。

2、刪除了DAF、DES、DEQ、DDU四種術(shù)語(yǔ)。

《2010通則》中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變化3、對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類做了改變。11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按運(yùn)輸方式的不同分為兩大類1）適合所有運(yùn)輸方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP2）適合水運(yùn)：FAS、FOB、CFR、CIF第二節(jié)適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、EXW二、FCA三、CPT四、CIP五、DAT六、DAP七、DDP一、EXW（一）術(shù)語(yǔ)的解釋

“工廠交貨（…指定地點(diǎn)）”，指賣方在其所在地將貨物交給買方處置時(shí)即履行了交貨義務(wù)，其后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方的義務(wù)責(zé)任：交貨，交單。費(fèi)用：承擔(dān)交貨之前的一切費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)交貨之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。

一、EXW2、買方的義務(wù)責(zé)任：1）接受貨物，接受單據(jù)，支付貨款；

2）辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)；

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。費(fèi)用：承擔(dān)在賣方貨物所在地接受貨物之后的一切費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。一、EXW（三）注意事項(xiàng)1、賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛；2、賣方不負(fù)責(zé)出口清關(guān);3、可以適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。二、FCA（一）術(shù)語(yǔ)的解釋“貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）”，指賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人即履行了交貨義務(wù)，此后的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。適用于各種運(yùn)輸方式。二、

FCA（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方義務(wù)責(zé)任：1）交貨，向買方發(fā)出貨物已交承運(yùn)人的通知；

2）交單；

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。費(fèi)用：承擔(dān)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用及出口報(bào)關(guān)稅費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人監(jiān)管之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。二、FCA2、買方義務(wù)責(zé)任：1）收取貨物，接受交貨單據(jù)，支付貨款；

2）辦理進(jìn)口手續(xù)；

3）辦理運(yùn)輸并通知賣方；

4）辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。

費(fèi)用：1、承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后一切費(fèi)用及進(jìn)口報(bào)關(guān)稅費(fèi)；

2、承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。二、FCA（三）適用FCA術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問題1、交貨地點(diǎn)與裝貨、卸貨的責(zé)任1）若交貨地點(diǎn)是賣方所在地，則賣方負(fù)責(zé)裝貨（即裝上買方的車輛）；2）若交貨地點(diǎn)是其他地點(diǎn)，則賣方不負(fù)責(zé)卸貨（即貨物在賣方車輛尚未卸貨交給買方處置時(shí)完成交貨）。二、FCA2、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題

FCA術(shù)語(yǔ)下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貨以交承運(yùn)人為界。若買方未將承運(yùn)人情況及時(shí)通知賣方，或買方指定的承運(yùn)人未能在約定的時(shí)間接受貨物，其后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間可以提前。

三、CPT（一）術(shù)語(yǔ)的解釋

“運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）”，指賣方將貨物交給由他自己指定的承運(yùn)人即完成了交貨義務(wù)，此后的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。賣方必須辦理將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)的運(yùn)輸事宜，并支付相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。適用于各種運(yùn)輸方式。三、

CPT

（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方義務(wù)責(zé)任：1）交貨，向買方發(fā)出貨交承運(yùn)人的通知；

2）交單；

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；

4）負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸。費(fèi)用：1）承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用及出口報(bào)關(guān)稅費(fèi)。

2）承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。三、CPT2、買方義務(wù)責(zé)任：1）收取貨物，接受交貨單據(jù)，支付貨款；

2）辦理進(jìn)口手續(xù)；

3）辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。

費(fèi)用：1）承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后一切費(fèi)用及進(jìn)口報(bào)關(guān)稅費(fèi)；

2）承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。三、CPT（三）適用CPT術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)：1、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以貨交承運(yùn)人為界2、裝運(yùn)通知的重要性賣方將貨物交給承運(yùn)人之后，應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出貨已交付的通知，以便于買方及時(shí)投保。

四、CIP（一）術(shù)語(yǔ)的解釋

“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）”，指賣方將貨物交給由他指定的承運(yùn)人，之后的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。賣方必須負(fù)責(zé)訂立將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)輸合同和運(yùn)輸保險(xiǎn)合同，并支付相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。適用于各種運(yùn)輸方式。四、CIP（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方義務(wù)責(zé)任：1）交貨，向買方發(fā)出貨交承運(yùn)人的通知；

2）交單；

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；

4）負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸；

5）辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。費(fèi)用：1）承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用及出口報(bào)關(guān)稅費(fèi)；

2）承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。四、CIP2、買方義務(wù)責(zé)任：1）收取貨物，接受交貨單據(jù)，支付貨款；

2）辦理進(jìn)口手續(xù)。費(fèi)用：承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后一切費(fèi)用及進(jìn)口報(bào)關(guān)稅費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

四、CIP（三）適用CIP術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)：1、正確理解風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)賣方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，因此賣方投保屬于代辦性質(zhì)。2、合理確定價(jià)格與FCA相比，賣方承擔(dān)較多的責(zé)任和費(fèi)用，應(yīng)認(rèn)真核算成本與價(jià)格。

五、DAT（一）術(shù)語(yǔ)的解釋運(yùn)輸終端交貨（……指定目的地）指賣方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)在合同約定的時(shí)間將貨物送到約定的目的地，并將貨物從運(yùn)輸工具上卸下，交給買方處置時(shí)完成交貨。五、DAT（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方的義務(wù)責(zé)任：1）交貨，交單；

2）辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)；

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。費(fèi)用：承擔(dān)在目的地交貨前的一切費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)在目的地交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)。五、DAT2、買方的義務(wù)責(zé)任：1）收貨、收單，支付貨款；

2）辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。費(fèi)用：承擔(dān)在目的地收貨之后的一切費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)在目的地收貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。五、DAT（三）注意事項(xiàng)1、DAT的產(chǎn)生旨在替代《2000通則》中的DEQ,但交貨地點(diǎn)不受碼頭的限制，賣方承擔(dān)的責(zé)任是將貨物交到約定的運(yùn)輸終端。若買方希望賣方將貨物從運(yùn)輸終端搬運(yùn)到另外的地點(diǎn)，則應(yīng)使用DAP或DDP。2、賣方承擔(dān)貨物在目的地卸貨的責(zé)任。六、DAP（一）術(shù)語(yǔ)的解釋目的地交貨（……指定目的地）指賣方在合同約定的時(shí)間將貨物運(yùn)送到約定的目的地交給買方控制時(shí)完成交貨，賣方不承擔(dān)卸貨責(zé)任。（二）與DAT術(shù)語(yǔ)的區(qū)別買方承擔(dān)在目的地卸貨的責(zé)任。六、DAP（三）注意事項(xiàng)

1、相應(yīng)的運(yùn)輸合同要與DAP術(shù)語(yǔ)相一致；

DAP的產(chǎn)生旨在取代《2000通則》中的DAF、DES、DDU三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，所以交貨地點(diǎn)可以是邊境、目的港船上或進(jìn)口國(guó)內(nèi)地的某一地點(diǎn)，但賣方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用。若賣方根據(jù)運(yùn)輸合同在目的地發(fā)生了卸貨費(fèi)用，除非另有約定，賣方無(wú)權(quán)要求買方償付。

2、注意與CIP的區(qū)別七、DDP1、術(shù)語(yǔ)的解釋

“完稅后交貨（…指定目的地）”，指賣方承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及支付進(jìn)口稅費(fèi)，將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定地點(diǎn)可供買方收取時(shí)即履行了交貨義務(wù)。適用于各種運(yùn)輸方式。2、注意事項(xiàng)1）賣方不承擔(dān)在目的地卸貨的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)；2）若賣方不能辦理進(jìn)口手續(xù)，則不能使用DDP。

第三節(jié)適用于水上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)一、FAS二、FOB三、CIF四、CFR五、FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF兩組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較一、FAS（一）術(shù)語(yǔ)的解釋

“船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）”，指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊即履行了交貨義務(wù)，此后的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。（二）適用FAS術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)1、若買方所派船只不能靠岸，賣方負(fù)責(zé)用駁船將貨物運(yùn)至船邊；

一、FAS2、對(duì)FAS的不同解釋

《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中，F(xiàn)AS指FREEALONGSIDE,即內(nèi)陸運(yùn)輸工具旁邊交貨。FASVESSEL才表示船邊交貨。二、FOB（一）術(shù)語(yǔ)的解釋

船上交貨（……指定裝運(yùn)港）是指賣方在約定的時(shí)間將貨物在約定的裝運(yùn)港裝上船，即完成交行義務(wù)。同時(shí)，賣方要提交商業(yè)發(fā)票和合同要求的其他單證。二、FOB（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方義務(wù)責(zé)任：1）交貨，向買方發(fā)已裝船通知；

2）交單；

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。費(fèi)用：承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用及出口報(bào)關(guān)稅費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物裝船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。

二、FOB2、買方義務(wù)責(zé)任:1）收貨，收單，支付貨款；

2）租船訂艙；

3）辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；

4）辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。費(fèi)用：1）支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；

2）承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用及進(jìn)口報(bào)關(guān)稅費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物裝船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

二、FOB（三）使用FOB應(yīng)該注意的問題1、該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)人线\(yùn)輸方式。2、FOB的變形：明確裝船費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB船上交貨并理艙）FOBTrimmed(FOB船上交貨并平艙)FOBST（FOB船上交貨并理艙、平艙）二、FOB3、船貨銜接①若買方未按時(shí)派船，賣方有權(quán)拒絕交貨，由此產(chǎn)生的費(fèi)用（如空艙費(fèi)、滯期費(fèi)及賣方增加的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)；②若買方按時(shí)派船，但賣方未備妥貨物，則上述費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)；③若買方委托賣方租船訂艙，其費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)仍由買方承擔(dān)。思考：怎樣做好船貨銜接？二、FOB4、《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB的不同解釋①在美國(guó)，F(xiàn)OB表示在內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，賣方自費(fèi)將貨物交到有關(guān)運(yùn)輸工具上，F(xiàn)OBVESSEI,表示在裝運(yùn)港交貨。②辦理出口手續(xù)上，賣方的責(zé)任是“在買方請(qǐng)求并由買方負(fù)擔(dān)費(fèi)用的前提下，協(xié)助買方取得各種出口證件”。二、FOB②辦理出口手續(xù)上，賣方的責(zé)任是“在買方請(qǐng)求并由買方負(fù)擔(dān)費(fèi)用的前提下，協(xié)助買方取得各種出口證件”

思考：FOBNEWYORK與FOBVESSELNEWYORK的區(qū)別？

某公司于1995年從美國(guó)進(jìn)口鋼材200公噸，按單價(jià)900美元/公噸FOBVESSEINEWYORK成交。我方電匯給對(duì)方18萬(wàn)美元。對(duì)方稱金額不足，應(yīng)增加1萬(wàn)美元辦理出口清關(guān)手續(xù)。我方答復(fù)：按FOBVESSEI成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)有關(guān)出口稅費(fèi)，這是《通則》的規(guī)定。美方回電稱，簽約時(shí)并未規(guī)定按《通則》辦，根據(jù)他們的商業(yè)習(xí)慣及《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，出口稅費(fèi)及各種簽證費(fèi)用，應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)”。雙方因此產(chǎn)生爭(zhēng)議。

結(jié)果：由于國(guó)際市場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲，我方又急需，只好同意另外電匯1萬(wàn)美元。爭(zhēng)議原因：

①對(duì)美國(guó)FOB不求甚解，認(rèn)為FOBVESSEL與《通則》完全一致；

②若買方不想承擔(dān)上述費(fèi)用，應(yīng)在合同中明確規(guī)定。

三、CIF

（一）術(shù)語(yǔ)的解釋“成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）”，是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港裝船時(shí)，賣方即完成交貨，此后的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。但賣方必須辦理將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸及保險(xiǎn)事宜，并支付相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。三、CIF（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方義務(wù)責(zé)任：1）交貨，向買方發(fā)已裝船通知；

2）交單；

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；

4）租船訂艙，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。三、CIF費(fèi)用：1）承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用及出口報(bào)關(guān)稅費(fèi)；

2）支付運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)三、CIF2、買方義務(wù)責(zé)任：1）辦理進(jìn)口手續(xù)

2）收取貨物，接受交貨單據(jù)，支付貨款

費(fèi)用:承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用及進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物裝船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

三、CIF（三）使用CIF術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問題1、關(guān)于卸貨費(fèi)用的劃分（CIF變形）①CIFlinerterm班輪條件②CIFexship’shold艙底交貨③CIFextackle吊鉤下交貨④CIFlanded卸到岸上三、CIF2、保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題合同中應(yīng)明確規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別與投保金額，若合同未為規(guī)定，則按有關(guān)慣例辦理。

根據(jù)《2010年通則》，賣方只需投保最低險(xiǎn)別，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同金額的110％三、CIF3、租船訂艙問題

CIF條件下，賣方只負(fù)責(zé)按通常條件和慣駛航線租船訂艙，若買方提出裝載特定船只，賣方有權(quán)拒絕。三、CIF4、象征性交貨問題象征性交貨(symbolicdelivery),賣方只需在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單證，即完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。實(shí)際交貨(physicaldelivery)，賣方必須在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將規(guī)定的貨物交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。

CIF是象征性交貨。三、CIF案例：我公司按CIF條件出口一批草編制品，信用證支付。我方按合同規(guī)定向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)。裝船后，我公司憑全套單據(jù)向中國(guó)銀行議付了貨款。第二天，客戶來(lái)電稱裝貨海輪在海上失火，貨物全部燒毀，要求我公司出面向保險(xiǎn)公司索賠，否則要求退回全部貨款。問：我方應(yīng)如何辦理？三、CIF

分析：CIF合同是象征性交貨合同，我方已經(jīng)履行了交貨的義務(wù)，無(wú)須保證到貨，貨物中途滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，買方的要求可以不予理會(huì)。

四、CFR（一）術(shù)語(yǔ)的解釋

“成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）”是指賣方在約定的時(shí)間將貨物交到約定的裝運(yùn)港船上時(shí)即完成交貨，此后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買房。賣方必須辦理將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸事宜，并支付相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。四、CFR（二）買賣雙方的義務(wù)1、賣方義務(wù)責(zé)任：1）交貨，向買方發(fā)已裝船通知

2）交單

3）辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)

4）租船訂艙費(fèi)用：1）承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用及出口報(bào)關(guān)稅費(fèi)；

2）承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。四、CFR2、買方義務(wù)責(zé)任：1）辦理進(jìn)口手續(xù)

2）收取貨物，接受交貨單據(jù)，支付貨款

3）辦理保險(xiǎn)

費(fèi)用:1）承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用及進(jìn)口報(bào)關(guān)稅費(fèi)；

2）承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

四、CFR（三）適用CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問題1、裝船通知的重要性貨物裝船后，賣方須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時(shí)投保。四、CFR2、租船訂艙的責(zé)任及卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)與CIF術(shù)語(yǔ)相同①CFR