推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)方案

推銷(xiāo)實(shí)務(wù)LOREMIPSUMDOLOR產(chǎn)品介紹家家樂(lè)旗下LOREMIPSUMDOLOR王軍是家家樂(lè)禮品公司的業(yè)務(wù)員，陳實(shí)是平安公司辦公室主任（男，58歲），最近正在準(zhǔn)備開(kāi)公司經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，需要給經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備一批禮品。陳實(shí)辦公桌上擺有全家福照片。LOREMIPSUMDOLOR背景：王軍上個(gè)月去陳實(shí)辦公室去推銷(xiāo)產(chǎn)品，碰巧陳實(shí)去開(kāi)會(huì)了，王軍沒(méi)見(jiàn)著人，正走時(shí)瞄見(jiàn)了陳實(shí)辦公桌上得全家福。頓時(shí)有了主意!這陳實(shí)的女兒啊和王軍的媳婦是一個(gè)單位的，王軍接媳婦時(shí)和她打過(guò)兩個(gè)照面。于是這次王軍就有了把握把陳實(shí)約出來(lái)了！過(guò)程如下：王軍：喂，您好！請(qǐng)問(wèn)您是陳主任嗎？陳實(shí)：哦！我是，請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)？王軍：哦，我是家家樂(lè)禮品公司的業(yè)務(wù)員。聽(tīng)說(shuō)您最近需要給貴公司的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備一批禮品，您看，您您能不能賞光喝杯茶？陳實(shí)：（一臉警惕）您是怎么知道我手機(jī)號(hào)的?我記得并沒(méi)有公布我的手機(jī)號(hào)??？LOREMIPSUMDOLOR王軍：是這樣的，我媳婦和您女兒是一個(gè)單位的，關(guān)系還不錯(cuò)，是我媳婦聽(tīng)您女兒說(shuō)您最近正想準(zhǔn)備一批禮品卻不知道準(zhǔn)備什么好，我媳婦就把這事告訴我了。您女兒見(jiàn)了我們的禮品樣品，覺(jué)得挺不錯(cuò)的。就把手機(jī)號(hào)給了我，她沒(méi)和您說(shuō)嗎？陳實(shí)：這孩子倒是沒(méi)告訴我這事！LOREMIPSUMDOLOR王軍：估計(jì)您女兒是想表達(dá)孝心卻不想讓您知道吧！我現(xiàn)在就在您樓下，您現(xiàn)在方便嗎？陳實(shí)：這孩子還真是有心呢，你在樓下?。课艺糜锌?，您上來(lái)吧，我在辦公室等你。王軍：好！接近顧客見(jiàn)面：王軍:您好，陳主任，我是王軍，您叫我小王就可以。（自我介紹接近法）這是我的名片。(說(shuō)著就雙手奉上一張名片）陳實(shí)：小王啊，來(lái)，來(lái)，來(lái)，快坐王軍：謝謝陳主任，其實(shí)這次非常感謝令千金牽線，換來(lái)這次與陳主任這次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。聽(tīng)說(shuō)這西湖邊的龍井茶剛摘了第一茬，我朋友就幫我捎了點(diǎn)回來(lái)，我也不懂茶，聽(tīng)說(shuō)陳主任對(duì)茶有研究，就帶來(lái)讓陳主任教教我品茶。（求教式接近法）陳實(shí)：小王啊，你的這位朋友了不得啊。這西湖龍井第一茬新鮮茶葉可是可遇不可求啊，我年紀(jì)大了，對(duì)什么都不感興趣了，唯獨(dú)這茶是我的最?lèi)?ài)，這茶中獨(dú)愛(ài)西湖龍井。這品茶就像品味人生，入口越青澀，這回味越是醇香啊！王軍：陳主任對(duì)茶和人生境界感悟的真是透徹啊，（贊美式接近法）不過(guò)我倒是有不同的見(jiàn)解，陳實(shí)：哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？王軍以茶為題和陳主任暢談許久，倆人覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，最終小王達(dá)成了這筆交易！陳實(shí)：小王啊，我們切入正題吧，你們公司有都有什么產(chǎn)品??？王軍：我想請(qǐng)教一下您想要送給貴公司旗下的經(jīng)銷(xiāo)商什么樣地禮品呢？陳實(shí)：哦！我們公司今年業(yè)務(wù)大幅度上漲，所以想送一些禮品表示鼓勵(lì)，但是具體還沒(méi)想好送什么好。王軍：我是我們公司的一個(gè)小職員，不曉得老板們心里想什么，您在這是個(gè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，所以想請(qǐng)教您一下作為老板最希望的事是什么？陳實(shí)：都說(shuō)商人重利輕別離，自然是財(cái)源廣進(jìn)了??！王軍：是啊，誰(shuí)不希望自己每天都招財(cái)進(jìn)寶呢？這樣的話我就可以為您推薦幾款產(chǎn)品了。您看，我?guī)Я速Y料過(guò)來(lái)，這是我們公司最新設(shè)計(jì)的財(cái)神牌搖錢(qián)樹(shù)。您看怎么樣？這款搖錢(qián)樹(shù)是我們家家樂(lè)禮品公司最頂尖的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。金光閃閃的，而且有財(cái)源廣進(jìn)，招財(cái)進(jìn)寶的美好祝愿的寓意，也涵蓋了貴公司希望他們?cè)俳釉賱?lì)的暗示。陳主任覺(jué)得怎么樣？陳實(shí):確實(shí)挺不錯(cuò)的，不過(guò)，你們公司還有別的方案嗎？難道只有這一種？王軍：當(dāng)然有，我想問(wèn)一下，您想送給他們的禮品有什么要求嗎？陳實(shí)：要有招財(cái)進(jìn)寶的寓意，但是又要可愛(ài)，簡(jiǎn)單，大方地?？梢苑旁谏痰旯衽_(tái)的地方的禮品，這樣的話顧客和經(jīng)銷(xiāo)商都看得到。最好一眼就能吸引別人目光讓別人有好心情的禮物，如果能讓別人意想不到，那就更棒了！王軍：哦！我剛剛查找了一下我們公司的所有產(chǎn)品，終于找到了一款符合您要求的禮物，您看看這款善財(cái)童子牌的招財(cái)貓，也是我公司旗下產(chǎn)品之一。您看這幾款招財(cái)貓符合您心意嗎？陳實(shí)：我剛剛說(shuō)的條件那么苛刻，你還能按照我的要求在那么短的時(shí)間內(nèi)找出這幾款產(chǎn)品，真的令我吃驚！我認(rèn)為第三款kity貓，雖然很漂亮，但是缺點(diǎn)神采，第一款的招財(cái)貓表情太過(guò)古板，第二款和第四款倒是很符合我的心意，我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)王軍：以我之見(jiàn)，第二款的招財(cái)貓比較好一點(diǎn)，這個(gè)貓表情很自然，大小正合適，放在柜臺(tái)正好合適，陳實(shí)：那就第二款的招財(cái)貓吧，那用什么包裝好呢，王軍：我為您準(zhǔn)備了這兩款，紅色顯得喜