新培體系之銜接訓練宣導片新

第五組/高程制作2015新培體系·銜接訓練宣導片開啟成功之門PART01前言AboutUsPART02項目背景CorporateCulturePART03項目介紹Product&ServicePART04項目展望LookAhead目錄/CONTENTSPART05項目綜述ContactUsPART01前言AboutUs前言ThePosition伴隨著第一個盈利元年的到來，陽光人壽邁入到了一個新的發(fā)展時期。在激烈的市場競爭下和對價值保費地不斷追求中，快速打造一支龐大且健康的營銷隊伍是當務之急。

根據(jù)人力發(fā)展需要，總公司整合出一套具有陽光特色的新培體系。以”幫助新人提升技能，加強留存”為目的，以”易于安裝，有效傳承”為核心，配套邏輯清晰的課程設計，為2015年底實現(xiàn)7萬人力目標做貢獻!

銜接訓練作為體系中重要一環(huán)，不僅要重視更要行動，而且是不折不扣地落實到位!功在當代，利在千秋PART02項目背景CorporateCulture現(xiàn)狀分析1增員困難一來市場競爭激烈；二來因”增得來,留不住”老團隊增員積極性受到打擊，導致內涵式新增呈現(xiàn)負增長。2技能薄弱新人開完首單，往往因缺乏系統(tǒng)的銜接訓練，再加之主管輔導不力，無法單獨作業(yè)。3留存率低2014年全年新增XX人，脫落XX人。2014年新人首合65.6%，二合28.8%，三合17.6%，雖較去年有增長，但離健康值還有較大差距。特別是二合率的降幅達到56.1%。2014年全年新人關鍵指標狀況(實際達成/考核指標)2014年全年新增與脫落對比Analysisthesituation大多數(shù)機構存在老組訓晉升或脫落，新組訓年紀輕資歷淺的問題。同時，兼講人數(shù)少，能力弱。師資薄弱各個培訓班獨立存在，不成體系，導致銜訓版塊缺失。課件教材陳舊，實用性不強。體系不全中支、營業(yè)區(qū)層面沒有認識到銜接訓練是新人成長過程中不可或缺的一步，而并非“可有可無”。重視不夠新增入口小，還有部分兼職及偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，導致銜訓班“無人可訓”。新人太少機構困惑ManagementConcept為了讓培訓成為新人留下的理由為了讓新人更長更久地留存為了讓機構更快更好地發(fā)展全新的銜訓課程應運而生PART03項目介紹Product&Service代理人簡化班新人銜接訓練新人強化班新星班入職前，營業(yè)區(qū)操作入職前,中支操作入職后,營業(yè)區(qū)操作入職第二個月,中支操作概述2015新培體系以五個培訓班貫穿新人成長過程：代理人簡化班—新人強化班—新人銜接訓練—新星班—新晉班。顯而易見，作為”腰部”環(huán)節(jié)的銜接訓練承上啟下，尤為重要。2015新培體系新晉班入職第四個月,分公司操作TrainSystem學員特點Studentscharacteristics好學新人急切渴望學習知識，掌握銷售技能，獲得收入。茫然開完第一單后，由于缺乏技能，不知如何篩選客戶，何去何從。膨脹首單緣故單簡單過于輕松，容易自我膨脹，認為培訓沒有必要。新人的第二個月新人經(jīng)歷了代理人考試、新人強化班，進入到關鍵的第二個月。銜接訓練的目的明確一個目標掌握四項核心技能會講公司、會講壽功、會講產(chǎn)品、會經(jīng)營緣故客戶。學會兩個熱銷產(chǎn)品萬能、富貴(根據(jù)分公司產(chǎn)品策略自行調整)。12345增強五項認同認同行業(yè)、保險、公司、工作、團隊。當月達成陽光人力出勤、拜訪、學習養(yǎng)成三個工作習慣TrainPurpose課程占比Ofcourseaccounted銷售技能類40%產(chǎn)品類20%心態(tài)調整類20%其他20%020103050604心態(tài)輔導類職涯規(guī)劃行業(yè)與職業(yè)魅力壽功綜合能力類綜合金融榮譽體系方案宣導銷售支持類迎新會家屬聯(lián)誼會主管陪訪市場實踐產(chǎn)品知識類側重基礎知識建議用計劃書填寫銷售技能類專業(yè)化推銷流程側重主顧開拓和客戶分類運營知識類投保規(guī)劃及投保單的填寫培訓內容Trainingccntent目標明確二合平移率40%，挑戰(zhàn)50%緊緊圍繞”新人12345”有效傳承課程簡單明了，實戰(zhàn)性強，容易復制與傳承內容實用結合KASH訓練法讓新人收獲知識、端正態(tài)度掌握技能、養(yǎng)成習慣邏輯清晰從意愿啟動—職涯規(guī)劃—專業(yè)技能—落實行動環(huán)環(huán)相扣特色早會每日早會固定幾個板塊，側重答疑解惑及文化建設易于安裝貼合機構實際情況，應和機構需求，可直接操作。銜接訓練亮點Brightspot培訓形式營業(yè)區(qū)主辦半封閉式培訓時間新人入職的當月月末或次月月初舉辦,市區(qū)10個半天，郊縣5天（一周至少兩次）培訓安排Trainingarrangement班主任營業(yè)區(qū)組訓中支新培崗授課講師配合人中支培訓督導\營銷部經(jīng)理\新培崗\人管\區(qū)經(jīng)理\組訓\綜合內勤\外勤導師區(qū)經(jīng)理\部經(jīng)理\主管\推薦人執(zhí)行人ExecutorPART04項目展望LookAhead銜訓的好處對機構建全新培體系，提高新人留存率，促進人力發(fā)展良性循環(huán)，從而獲取更多培訓資源。對內勤提升指標，實現(xiàn)自我快速成長，體現(xiàn)自身價值。對外勤提高主管收入，提升輔導能力；讓新人掌握技能，獲得收入，更有歸屬感。Benefits機構人力大發(fā)展，內外勤共同成長PART05項目綜述Proje