建發(fā)房產客戶價值

建發(fā)房產客戶價值第一頁，共十三頁，2022年，8月28日細分人群第二頁，共十三頁，2022年，8月28日細分人群形象【家庭特征】25-34歲的青年或青年夫妻，無孩子，家庭成員高學歷【購房動機】棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子自己享受：買個房子自己享受【對房子的態(tài)度】自我享受品味體現(xiàn)：體現(xiàn)個人的品味、情調甚至個性社交娛樂：房屋是一個重要的朋友聚會、娛樂場所【產品需求】健身娛樂：對小區(qū)有較好健身場所、臨近大型運動場所、娛樂休閑場所要求較好的戶型喜歡的建筑風格第三頁，共十三頁，2022年，8月28日細分人群形象【家庭特征】有0-17歲孩子的家庭【購房動機】孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學校學習改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想【對房子的態(tài)度】房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來源【產品需求】與孩子成長相關的文化教育需求和安全需求有高質量的幼兒園、小學；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長創(chuàng)造條件第四頁，共十三頁，2022年，8月28日細分人群形象【家庭特征】空巢家庭、有老人同住的家庭【購房動機】孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母年紀大了想和他們住在一起自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個房子自己享受【對房子的態(tài)度】子女照顧老人的地方讓老人安享晚年的地方【產品需求】看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要

靠近景色優(yōu)美的風景，空氣質量好小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林和良好綠化第五頁，共十三頁，2022年，8月28日細分人群形象【家庭特征】家庭高收入，是社會所認同的成功人士【購房動機】社會地位提升：希望和跟我家社會地位相當的人住一起獨立功能：想有一個單獨的健身房、一個單獨的書房等跟風：周圍人都買,自己也想買，消費存在一定炫耀心理【對房子的態(tài)度】社會標簽：是我事業(yè)成功的標志、可以給我家掙得面子、體現(xiàn)我家社會地位【產品需求】帶有社會標簽意味的房屋特征明顯，周邊小區(qū)的檔次也要很好、擁有高素質的小區(qū)居民、有名氣的開發(fā)商第六頁，共十三頁，2022年，8月28日細分人群形象【對房子的態(tài)度】棲身居?。褐皇浅燥埶X的地方，對房屋價值無更高需求，停留在滿足生理需求層面生活保障：是我家的一項重要投資、是未來生活的保障【產品需求】低的價格，追求低生活成本，生活便利方便的公交路線附近或小區(qū)里有小規(guī)模的便利店、商店、超市附近或小區(qū)里有中小規(guī)模的醫(yī)療機構第七頁，共十三頁，2022年，8月28日細分人群之下的再細分第八頁，共十三頁，2022年，8月28日品類細分品類項目價值土地屬性客戶需求價值*容積率主力細分客戶構成主力戶型客戶選擇客戶細分價值排序比例家庭生命周期年齡(購買力)購買動機商務住宅便捷的城市生活1.寫字樓密集，交通高度發(fā)達，但噪音干擾較大2.享受市中心級別配套，周邊人群情況較復雜3.商業(yè)價值高但居住價值一般注重工作便利，關注產品服務及品質------------商務人士----投資單房一房頂級商務人士投資二房三房城市改善1.交通便利，通常較為安靜2.周邊配套完善3.宜居宜住追求居住改善和品質約2.0110％孩子三代35-45歲改善四房240％后小太陽40-45歲改善三房340％小太陽35-39歲改善三房410%老年一代45-50歲空巢二房城市棲居1.公共交通密集，站點在步行距離內2.周邊有較完善的生活配套3.居住價值一般低總價優(yōu)勢約3.0185％青年之家25-35歲棲居一房二房215%青年持家25-30歲棲居二房第九頁，共十三頁，2022年，8月28日城市住宅案例地理位置：枋湖西路與金湖路交叉口（湖里實驗小學對面）

總占地面積：62165㎡

總建筑面積：133869㎡

容積率：2.45

銷售熱線：、5715633

第十頁，共十三頁，2022年，8月28日城市住宅案例地理位置：會展中心南側、環(huán)島路以西，正對小金門島

總占地面積：44204.53m2

總建筑面積：9.355萬m2

容積率：小于1.65

銷售熱線：5807799、5807766

第十一頁，共十三頁，2022年，8月28日客戶的詳細描述第十二頁，共十三頁，2022年，8月28日品類細分建發(fā)房產精品住宅，打造適合都市人生活的多元化成熟居住模式，鍛造精細生活細節(jié)，營造成熟人文氛圍與歸屬感，以更為先鋒和現(xiàn)代的中心區(qū)域優(yōu)