數(shù)據(jù)營銷對地方網(wǎng)站及O2O實施與思考

數(shù)據(jù)營銷對地方網(wǎng)站及O2O實施與思考

尤其結合本地化和區(qū)域門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)營銷的玩法，其實并不是遙不可及的概念，實際上是有規(guī)律可循的。真正的大數(shù)據(jù)營銷，沒有一定的實力，是一般中小網(wǎng)站難以企及的，但基于數(shù)據(jù)的營銷又是可以去做的，這兩點需要注意兩者之間的區(qū)別。地方門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)化營銷，應該是基于本地的網(wǎng)友數(shù)據(jù)的搜集、過濾、應用、分析等手段，通過線上、線下互動的方式，幫助自身及客戶定制營銷策略，提升營銷層級，做大網(wǎng)站影響力及增量。數(shù)據(jù)營銷對于區(qū)域化網(wǎng)站及本地化O2O的優(yōu)勢非常明顯1.有助于提升網(wǎng)站運營效率2.幫助網(wǎng)站進行用戶梳理3.提高網(wǎng)站渠道價值4.提升網(wǎng)站品牌形象5.幫助網(wǎng)站給客戶提供營銷方案時，提供數(shù)據(jù)支持。而本地化區(qū)域網(wǎng)站針對O2O以及自身平臺的數(shù)據(jù)來源，并不是問題，數(shù)年乃至十多年的數(shù)據(jù)積累，是此類網(wǎng)站的重要資源，但，如何從各種紛繁的數(shù)據(jù)中，找到自己的數(shù)據(jù)，并且給予營銷方面提供有效支持，是一直困擾大家的問題?；诒镜鼗臄?shù)據(jù)營銷，我們要從以下幾個方面入手，除了關注概念，更要關注實際的操作細節(jié)。(一)數(shù)據(jù)搜集1.從注冊開始，加強用戶體驗，但對于重要數(shù)據(jù)要善于搜集2.善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準數(shù)據(jù)，資源互換是常見的手段。3.發(fā)掘自身平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫貫通。4.大面積的線上數(shù)據(jù)采集5.線下地推，如活動現(xiàn)場、客戶營銷現(xiàn)場6.競爭對手的相關數(shù)據(jù)搜集。(二)過濾1.非本平臺的數(shù)據(jù)，陌生數(shù)據(jù)進行轉化，數(shù)據(jù)內容要善于多次利用。2.本地平臺數(shù)據(jù)，通過分類、組合再分類，發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。3.活動是過濾數(shù)據(jù)的一種方式，但不僅僅限于活動，網(wǎng)站資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過濾的重要通路。4.善用電話回訪的方式進行過濾，注意話術技巧。(三)數(shù)據(jù)應用1.我們提供給客戶的服務是基于客戶營銷需求的整合營銷服務。2.產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮，但切忌直接兜售數(shù)據(jù)。3.應用方式，根據(jù)行業(yè)，有不同的組合方式和應用方式，不要單一用。4.集中爆發(fā)式：如團購、地產(chǎn)看房團5.細水長流式：單品牌營銷推薦6.活動包裝法：用活動包裝核心數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價值7.數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結果表現(xiàn)以及互動表現(xiàn)。8.數(shù)據(jù)應用是網(wǎng)站服務和整合的一部分。(四)數(shù)據(jù)分析1.行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析2.競爭對手與自身市場占有率數(shù)據(jù)是參照3.同行業(yè)案例庫的數(shù)據(jù)分析價值巨大。本地化大數(shù)據(jù)營銷要結合以上步驟，按照細節(jié)，反復實施，達成