文化與營(yíng)銷渠道助家居品牌實(shí)現(xiàn)新飛躍

文化與營(yíng)銷渠道助家居品牌實(shí)現(xiàn)新飛躍

品牌對(duì)提高市場(chǎng)占有率、形成競(jìng)爭(zhēng)防線、提供銷售渠道上的杠桿力、獲得更高的邊際效益十分有利。據(jù)了解，品牌經(jīng)營(yíng)可以劃分為三種境界：最低層次是“信息”，作為一種區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)；中間層次是“信任”，建立與目標(biāo)顧客之間的友善關(guān)系，贏得他們的好感與信賴；最高層次是“信仰”，作為一種夢(mèng)想的載體，激發(fā)人們內(nèi)心深處的渴望和追求，建立與目標(biāo)顧客之間難以割舍、難以忘懷的精神紐帶。遼寧家居企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上也需要這三階段。以東北木門企業(yè)為例，現(xiàn)在對(duì)于品牌的認(rèn)知度剛剛起步階段，好的企業(yè)創(chuàng)建自己企業(yè)的VI、CI標(biāo)識(shí)，但還是僅限與區(qū)別其他品牌。相對(duì)木門行業(yè)，家電行業(yè)和地板行業(yè)相對(duì)做得比較好。以國(guó)內(nèi)比較知名的圣象地板來講，企業(yè)非常重視品牌包裝，無論是購(gòu)物環(huán)境還是企業(yè)文化都有了一定的底蘊(yùn)，這對(duì)品牌的塑造非常有價(jià)值?！爸袊?guó)已經(jīng)進(jìn)入品牌銷售的時(shí)代，幾塊錢的牙膏消費(fèi)者要考慮什么牌子。不僅地板行業(yè)重視品牌，生活中方方面面都重視牌子，有品牌消費(fèi)者就會(huì)覺得有售后服務(wù)保障。而圣象是以誠(chéng)信體現(xiàn)品牌的價(jià)值，讓消費(fèi)者買圣象就是放心、省心、安心?！鄙蜿柺ハ蟮匕蹇偨?jīng)理孟憲波說。文化牌助品牌內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)騰飛越來越多的企業(yè)開始打文化牌，包裝產(chǎn)品附加值，以此開拓市場(chǎng)。品牌的文化內(nèi)涵已成為產(chǎn)品提升的捷徑。單提“文化”，也許太過于抽象，企業(yè)往往需要將“文化”落到產(chǎn)品上，或者背后的故事，或者某段歷史和來歷。成功的文化營(yíng)銷可以讓產(chǎn)品或品牌形象在消費(fèi)者心中根深蒂固，甚至某些相關(guān)聯(lián)的事物而再次想起這個(gè)品牌。這種品牌的附加值實(shí)際上是一種無形的記憶。產(chǎn)品可以復(fù)制，可以模仿，但是深入人心的東西思想?yún)s難以被復(fù)制，因?yàn)樗仟?dú)一無二的、唯一的?！敖衲晷劳诩埲峦瞥銎髽I(yè)CI形象，品牌形象，由壁紙制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)為本，服務(wù)為根的品牌企業(yè)，全力打造欣旺壁紙品牌。另外，欣旺在產(chǎn)品包裝上給予文化內(nèi)涵，比如今年新推出的幾款壁紙系列，皆是文化體現(xiàn)。今年欣旺壁紙的文化題材有四神獸，青龍、白虎、朱雀、玄武，有以敦煌為題材的一系列的故事。有唐朝，以盛唐時(shí)期的水袖、牡丹花、唐三彩為中心概念的一些元素做成的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是孤獨(dú)的，但是附注產(chǎn)品以文化，產(chǎn)品就是有生命的。文化與品牌不可分割，欣旺也將大大運(yùn)用文化提升品牌價(jià)值。”欣旺壁紙總經(jīng)理康家祥在接受采訪時(shí)說。家居建材企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向打“文化”牌，以創(chuàng)新和營(yíng)銷為途徑絕非偶然。消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)越來越重視，消費(fèi)需求隨之升級(jí)，文化營(yíng)銷正好滿足了消費(fèi)者的心理需求。正所謂需求決定市場(chǎng)，建材產(chǎn)品不僅要滿足功能需求、審美需求，還要能體現(xiàn)主人的身份與品位。家居產(chǎn)品不僅僅是擺設(shè)或者滿足居住的基本需求，在某種程度上，它更需要與消費(fèi)者的生活相匹配。營(yíng)銷牌助品牌外在獲利文化與營(yíng)銷對(duì)于品牌而言，實(shí)際上是相輔相成的。文化是內(nèi)功，而營(yíng)銷是外功。只有內(nèi)外兼修，品牌才可以更加被認(rèn)可，品牌才可以成功。對(duì)于目前家居行業(yè)的營(yíng)銷總結(jié)為以下幾點(diǎn)，1、促銷營(yíng)銷。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟促銷。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。4、創(chuàng)新式贏利營(yíng)銷。促銷式營(yíng)銷表現(xiàn)為通過打折、買贈(zèng)、產(chǎn)品捆綁、展會(huì)促銷等等。有人說促銷不是萬能的，但沒有促銷是萬萬不能的。促銷操作得好，企業(yè)盈利；操作不好，影響品牌形象。戰(zhàn)略聯(lián)盟式促銷主要表現(xiàn)為通過聯(lián)盟形式使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。在沈陽比較知名的是“領(lǐng)袖聯(lián)盟”，通過品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合通過營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)最終銷售，不但品牌知名度提高，而且也得到實(shí)惠的下單量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門武器。TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的成功大家有目共睹。創(chuàng)新贏利模式營(yíng)銷，就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業(yè)會(huì)有不同的版本，但應(yīng)該是通過降低交易的成本或環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。創(chuàng)新贏利模式營(yíng)銷目前仍在不斷的探索中。但是，相對(duì)于南方的家居企業(yè)超強(qiáng)的營(yíng)銷能力，東北的家居掌舵人不得不服輸，對(duì)營(yíng)銷東北木門企業(yè)剛剛開始模仿和摸索中?！霸谀鹃T行業(yè)，南北的差異很大，北方更注重木門的品質(zhì)、工藝等，南方往往在營(yíng)銷