易傳媒：一個整合數(shù)字平臺的崛起

易傳媒：一個整合數(shù)字平臺的崛起？

易傳媒：一個整合數(shù)字平臺的崛起同樣的網(wǎng)站、同樣的頁面，男人和女人看到的是不一樣的廣告，年齡不同的男女看到的廣告也不一樣，頁面的內(nèi)容還會因為瀏覽者是第一次看到這個廣告、已經(jīng)看到過或者有買過相關(guān)產(chǎn)品的不同而不同。聽起來，多少有點不可思議。這就是閆方軍打造的易傳媒所編織的廣告網(wǎng)絡大網(wǎng)正在做的事情。精準營銷網(wǎng)絡全面建立自身不經(jīng)營網(wǎng)站，卻能網(wǎng)羅數(shù)量眾多的網(wǎng)民;同樣經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)廣告，卻能夠得到國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)公司的信任，并與之結(jié)成親密伙伴。易傳媒就是以這樣一種出其不意的生存方式切入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并迅速壯大起來。官方數(shù)據(jù)顯示，截止2009年底，易傳媒覆蓋超過3.5億中國網(wǎng)民，超過網(wǎng)民總數(shù)的90%，已經(jīng)逐步建立起了一個中國領(lǐng)先的整合數(shù)字平臺，包括展示類廣告網(wǎng)絡、視頻廣告網(wǎng)絡、社交網(wǎng)絡、電子商務網(wǎng)絡、移動無線網(wǎng)絡等;它的合作伙伴包括中國領(lǐng)先的門戶、垂直、視頻、社交和購物等多類互聯(lián)網(wǎng)媒體，全面整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，實現(xiàn)品牌建立、口碑營銷和銷售推動的無縫協(xié)作和高效營銷。目前，已經(jīng)有400多家國內(nèi)網(wǎng)站納入了易傳媒的“廣告網(wǎng)絡”大網(wǎng)。那么，易傳媒和合作網(wǎng)站之間的關(guān)系如何平衡呢?簡單的網(wǎng)站廣告位代理，顯然吸引不了優(yōu)勢媒體的“集體加入”。閆方軍表示：“我們不是在賣網(wǎng)絡媒體的廣告位，而是在研究用戶的行為，根據(jù)不同用戶行為，就可以游刃有余地選擇廣告的投放方式和網(wǎng)站?！泵恳患揖W(wǎng)站都有被忽視的優(yōu)質(zhì)資源，易傳媒可以幫助這些網(wǎng)站找到并發(fā)掘出其中的商業(yè)價值。閆方軍說：“網(wǎng)站的廣告銷售人員不可能去挖掘各個行業(yè)，網(wǎng)站上的廣告位也不會百分之百賣完，我們是要做一個大的平臺，集合了很多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡媒體資源，易傳媒就是這些優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的合伙人，幫助這些網(wǎng)站提升價值，或者把價值更好地體現(xiàn)出來，從而更好地滿足廣告主的需求?！睘榱藰?gòu)建一個完善的媒體平臺，易傳媒會給合作網(wǎng)頁里加一段代碼，通過給網(wǎng)站“貼標簽”的方式，不僅可以了解瀏覽用戶的訪問情況和質(zhì)量，還能夠跟蹤記錄每一個Cookie的跨網(wǎng)站瀏覽行為，當同一個Cookie出現(xiàn)在不同的網(wǎng)絡上時，就相當于這些網(wǎng)絡連成了跨媒體的平臺。目前，易傳媒通常與合作媒體平臺簽訂框架協(xié)議，按照廣告投放和曝光次數(shù)結(jié)算，跟網(wǎng)站進行分成，而對于投放效果好、性價比高、用戶黏度強的網(wǎng)站，易傳媒會買斷一年的廣告位，合作媒體的廣告收入成倍增長也促成了更緊密的合作。易傳媒用這種“共贏”的利益鏈條，全面建立精準營銷網(wǎng)絡，掀起了一場網(wǎng)絡廣告行業(yè)的整合革命。未來幾年廣告網(wǎng)絡的復合增長率還是遠遠高于網(wǎng)絡廣告的增長率。因為今天網(wǎng)絡廣告的投放的關(guān)鍵在于，從單一的網(wǎng)絡向捕捉用戶行為軌跡的多媒介組合演變。以“技”動人高效精準如果說有兩只大手推動著易傳媒這類數(shù)字營銷平臺的發(fā)展，那么整合多元化媒體平臺資源就是一只看得見的手，而數(shù)字廣告領(lǐng)域諸多創(chuàng)新技術(shù)便是那只看不見的手，影響著數(shù)字營銷行業(yè)的整體發(fā)展進程。艾瑞咨詢發(fā)布的《2009～2010年長尾網(wǎng)絡廣告行業(yè)發(fā)展報告》顯示，隨著精準營銷的普及和廣告定向技術(shù)的發(fā)展，近三年中國長尾網(wǎng)絡廣告市場將以高于50%的年增長率持續(xù)快速成長。易傳媒推動了中國數(shù)字廣告技術(shù)領(lǐng)域的諸多創(chuàng)新：創(chuàng)建了受眾導向的最大的展示類品牌廣告網(wǎng)絡，研發(fā)了國際領(lǐng)先的AdManager(網(wǎng)絡廣告優(yōu)化管理系統(tǒng))和Audience-On-Demand數(shù)字廣告管理系統(tǒng)，建立了中國第一個社交媒體廣告網(wǎng)絡，開拓了新型電子商務網(wǎng)絡模式，并正在快速向手機應用領(lǐng)域發(fā)展?！癆dManager”(網(wǎng)絡廣告優(yōu)化管理系統(tǒng))負責整個廣告的管理和投放。一般來說，通過分析Cookie和IP，廣告運營商可以了解用戶所使用的瀏覽器、操作系統(tǒng)，以及所處的城市，甚至是具體的位置。系統(tǒng)會根據(jù)這些資料，同時控制投放時間、地域和頻率等，利用定向技術(shù)鎖定目標受眾，精準投放廣告;__通過第一屏、大尺寸的廣告位，運用獨占富媒體、飛揚視頻等高沖擊力的廣告形式，采用頻次控制、創(chuàng)意輪播、實時優(yōu)化等先進的投放技術(shù)，結(jié)合廣告位優(yōu)惠券派送、廣告位游戲等高效互動的形式，與目標受眾進行互動，有效避免點擊流失，最大化營銷效果。在易傳媒的技術(shù)平臺上，內(nèi)容定向保障了用戶的隱私。數(shù)據(jù)庫上億用戶按地域、時間、行為、愛好等分成幾十類，如喜歡汽車、時尚，常出差等，但是它們不會知道用戶的身份。“平臺包含互聯(lián)網(wǎng)和手機兩塊，我們強大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)將是廣告主網(wǎng)絡版的CRM系統(tǒng)”。只有卓越的技術(shù)和數(shù)字媒體資源的強效整合，才能在如今碎片化的媒體環(huán)境中聚碎成寶，實現(xiàn)廣告效果的精準化。艾瑞咨詢研究部經(jīng)理陳東認為，未來幾年廣告網(wǎng)絡的復合增長率還是遠遠高于網(wǎng)絡廣告的增長率。因為今天網(wǎng)絡廣告投放的關(guān)鍵在于，從單一的網(wǎng)絡向捕捉用戶行為軌跡的多媒介組合演變。從廣義上說，搜索引擎通過整合各中小型