最適合陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

最適合陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

從數(shù)據(jù)的背后，大概感知一下2010年以及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新動(dòng)向。1.截至2009年12月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億人，較2008年底增長(zhǎng)8600萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率為28.9%。網(wǎng)民數(shù)量是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)是世界第一，而且以穩(wěn)定的速度增長(zhǎng)。不久的將來(lái)，有一半中國(guó)人上網(wǎng)的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論是做為媒體還是通路，都會(huì)爆發(fā)巨大的能量。2.2009年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)(83.5%)，網(wǎng)絡(luò)新聞(80.1%)，搜索引擎(73.3%)。但是商務(wù)交易類應(yīng)用增幅“異軍突起”，CNNIC《報(bào)告》調(diào)查顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平均年增幅達(dá)到了68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與美國(guó)、韓國(guó)等相比，一直處在一個(gè)以?shī)蕵?lè)為主的低層面應(yīng)用上，難怪大部分國(guó)人一提到互聯(lián)網(wǎng)就是聊天、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)等等，這個(gè)認(rèn)知也讓一部分企業(yè)老板至今遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)。這次報(bào)告，我們看到了可喜的情況，商務(wù)應(yīng)用大幅增長(zhǎng)。對(duì)企業(yè)而言，這才是互聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值所在。過(guò)去所講的開(kāi)展電子商務(wù)的三座大山-“支付、物流、信用”正在逐漸鏟平，至少人們不再懷疑電子商務(wù)的未來(lái)。特別是傳統(tǒng)企業(yè)，2010年應(yīng)該是切入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好的機(jī)會(huì)，一方面，互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)應(yīng)用增長(zhǎng)迅猛，就像一列高速列車，這時(shí)候順勢(shì)而上會(huì)跑的很爽；另一方面，與美國(guó)、韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)用比較深的國(guó)家相比，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還有很大的空間。3.2009年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模1.08億人，年增長(zhǎng)45.9%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率繼續(xù)上升，目前達(dá)到28.1%。2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億，較2008年翻番增長(zhǎng)。從數(shù)據(jù)看出，現(xiàn)在每4個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)會(huì)在某個(gè)B2C或C2C平臺(tái)上購(gòu)物?；ヂ?lián)網(wǎng)打破地域限制的特點(diǎn)，1個(gè)多億的消費(fèi)人群讓每個(gè)企業(yè)都艷羨不已。特別是金融危機(jī)的影響，人們希望在網(wǎng)絡(luò)以更方便快捷的方式購(gòu)買到更便宜的產(chǎn)品，而企業(yè)也更愿意花費(fèi)更少的成本和代價(jià)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里。所以，2010年，企業(yè)自建B2C或在淘寶這樣的平臺(tái)上直接面對(duì)消費(fèi)者，會(huì)是一個(gè)熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)零售或直銷，對(duì)企業(yè)而言，需要解決線上線下沖突的矛盾，而某些行業(yè)的經(jīng)銷商或代理商，也要考慮在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自身的定位和轉(zhuǎn)型問(wèn)題。4.截至2009年12月，中國(guó)的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊(cè)者在中國(guó)境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)(包括在境內(nèi)接入和境外接入)達(dá)到323萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)站數(shù)量增長(zhǎng)幅度不大。有時(shí)候看起來(lái)很矛盾，中國(guó)大約有中小企業(yè)4600萬(wàn)家。而在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的所有網(wǎng)站數(shù)量加起來(lái)才323萬(wàn)個(gè)，而且在過(guò)去一年里的增幅不是很大。說(shuō)明什么？有很大一部分企業(yè)還沒(méi)有接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還有一部分企業(yè)在早些年那些網(wǎng)絡(luò)建站公司的野蠻開(kāi)發(fā)下，做了一大堆沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值的垃圾企業(yè)網(wǎng)站后，對(duì)建網(wǎng)站失去了信心，反而愿意在各種各樣的B2B平臺(tái)上發(fā)布信息來(lái)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。有的企業(yè)沒(méi)有自建網(wǎng)站，也照樣每年在網(wǎng)上做幾千萬(wàn)的生意。所以，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法很多，不一定建了網(wǎng)站才能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度講，企業(yè)還是需要自己的有商業(yè)價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值的網(wǎng)站。5.2009年，搜索引擎的使用率為73.3%，較2008年增加了5.3個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)了即時(shí)通信成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的第三大應(yīng)用。目前搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到2.8億人，年增長(zhǎng)率為38.6%。用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，表明搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)入口地位的提升，同時(shí)由于搜索引擎營(yíng)銷的低成本、目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)性、營(yíng)銷效果的可視性等優(yōu)勢(shì)日益獲得廣告主的認(rèn)同和青睞，未來(lái)搜索引擎的營(yíng)銷價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模都將進(jìn)一步提升。很快，搜索引擎會(huì)成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞑豢苫蛉钡墓ぞ摺７彩?，都?huì)百度或google一下，會(huì)成為人們下意識(shí)的習(xí)慣。