優(yōu)秀銀行競聘演講稿（6篇）

第18頁共18頁優(yōu)秀銀行競聘演講稿?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?同事：大?家好。首?先衷心的感?謝領(lǐng)導(dǎo)提供?這次公平競?爭的機(jī)會，?使我有幸站?到這里參加?競聘。同時?謝謝這三年?來所有幫助?、關(guān)心我的?同事，也正?是你們的鼓?勵與教導(dǎo)，?使我從一個?走出校園懵?懵懂懂的大?學(xué)生，成長?為今天稍漸?成熟、掌握?一定實(shí)踐工?作技能與本?領(lǐng)的銀行職?員。三年?的成長，使?我積累了一?定的工作經(jīng)?驗(yàn)，培養(yǎng)了?良好的實(shí)干?精神。為了?更好的發(fā)揮?自己的才干?，為支行做?出更多的貢?獻(xiàn)，我決定?競聘___?支行個人金?融部經(jīng)理。?站到這個競?聘的舞臺上?，有一種成?功的期待，?但更多的是?感到一份責(zé)?任，對__?_支行，對?___銀行?的一份責(zé)任?。下面我?對自己的基?本情況及工?作思路作一?介紹：我?于___年?___月畢?業(yè)于___?財(cái)經(jīng)學(xué)院外?貿(mào)外語系國?際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)?易專業(yè)，本?科學(xué)歷，獲?經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士?學(xué)位；__?_年___?月進(jìn)入__?_銀行工作?，先后在_?__支行從?事營業(yè)廳柜?面綜合業(yè)務(wù)?工作與信貸?工作，現(xiàn)為?市場營銷科?一名信貸員?。在謙虛謹(jǐn)?慎、腳踏實(shí)?地、戒驕戒?躁的干好工?作的同時，?不斷學(xué)習(xí)，?充實(shí)自我，?先后獲得會?計(jì)從業(yè)資格?證、經(jīng)濟(jì)師?中級職稱、?銀行業(yè)從業(yè)?資格證，將?自己不斷豐?富的理論知?識有效的與?實(shí)踐工作緊?密結(jié)合起來?，盡努力為?支行貢獻(xiàn)自?己的力量。?工作思路?及工作目標(biāo)?：為良好?發(fā)展我行個?人金融業(yè)務(wù)?，增加個人?類貸款及票?據(jù)類業(yè)務(wù)在?授信業(yè)務(wù)總?額中所占比?重，為支行?創(chuàng)造更多利?潤，我決定?從以下幾方?面開展工作?并制定具體?經(jīng)營目標(biāo)：?第一、受?國際金融危?機(jī)和全球經(jīng)?濟(jì)下滑影響?，作為銀行?業(yè)，我們不?可避免的受?到或深或淺?的波及與撞?擊，這種不?良影響會在?___年逐?步漫延與顯?現(xiàn)出來。自?___年下?半年幾次存?貸款基準(zhǔn)利?率下調(diào)后，?每發(fā)放一筆?貸款的利潤?空間在逐漸?縮小，同時?整體經(jīng)濟(jì)不?景氣導(dǎo)致的?個人收入水?平下降勢必?影響到個人?貸款的償還?能力。在這?種情況下，?需有效的協(xié)?調(diào)好利潤增?長與風(fēng)險(xiǎn)防?范的關(guān)系，?既要穩(wěn)保利?潤增長，又?要謹(jǐn)防個貸?風(fēng)險(xiǎn)。第?二、目前我?行開展的個?人類金融業(yè)?務(wù)主要涉及?個人住房按?揭貸款、個?人非交易貸?款、存單質(zhì)?押貸款、個?人消費(fèi)貸款?、個人信用?貸款，就幾?個貸款品種?而言，要齊?抓并管，一?則是創(chuàng)造更?多的利潤點(diǎn)?，各項(xiàng)個貸?業(yè)務(wù)平衡發(fā)?展；其次是?個貸業(yè)務(wù)的?多樣化經(jīng)營?也有利于分?散和降低整?體風(fēng)險(xiǎn)。?第三、在每?筆貸款、票?據(jù)業(yè)務(wù)受理?中，嚴(yán)格按?照金融業(yè)法?律法規(guī)及我?行的金融制?度、政策執(zhí)?行，把握、?控制風(fēng)險(xiǎn)于?各個細(xì)微環(huán)?節(jié)；同時深?刻理解總行?事業(yè)部制改?革的經(jīng)營理?念，并將這?種理念切實(shí)?有效的貫徹?于支行具體?業(yè)務(wù)開辦中?，促進(jìn)個人?金融業(yè)務(wù)良?好發(fā)展。?第四、我行?目前的按揭?工作主要開?展___國?際大酒店與?___兩部?分。今年，?由于房地產(chǎn)?市場蕭條，?按揭貸款發(fā)?放筆數(shù)較之?前有大輻度?減少，為了?促進(jìn)這項(xiàng)工?作的持續(xù)發(fā)?展，需要與?兩個合作伙?伴保持良好?溝通，包括?售樓人員，?調(diào)動他們與?我行共同營?銷個貸業(yè)務(wù)?。個人非交?易貸款，是?風(fēng)險(xiǎn)小、但?利潤穩(wěn)定可?觀的一項(xiàng)業(yè)?務(wù)，要進(jìn)一?步對其做好?宣傳、推廣?，積極開拓?市場，擴(kuò)大?客戶群體。?此外，總行?零售業(yè)務(wù)部?現(xiàn)在有規(guī)定?允許以公務(wù)?員工資__?_%的額度?標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸?款，對我們?而言這也是?一個風(fēng)險(xiǎn)小?很不錯的市?場，要積極?拓展。第?五、今年要?實(shí)現(xiàn)我行個?人貸款業(yè)務(wù)?的綜合平穩(wěn)?發(fā)展，預(yù)計(jì)?年末累計(jì)發(fā)?放個人類貸?款___筆?，累放金額?___萬元?，不良貸款?率控制在_?__；辦理?票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)?務(wù)___筆?，貼現(xiàn)金額?共計(jì)___?億元，實(shí)現(xiàn)?貼息收入_?__萬元。?以上為我?的個人基本?情況及工作?思路、目標(biāo)?，如果這次?競聘成功，?我將盡自己?綿薄之力，?積極有效開?展個貸業(yè)務(wù)?，推進(jìn)支行?個人金融工?作新發(fā)展；?如果沒有競?聘成功，我?也決不氣餒?，我將繼續(xù)?努力，不斷?充實(shí)完善自?我，在實(shí)踐?工作中進(jìn)一?步提升自己?的能力與水?平。謝謝?大家的支持?。優(yōu)秀銀行競聘演講稿（二）尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事：大家?好。在這?里我以平常?人的心態(tài)，?參與支行綜?合辦公室經(jīng)?理崗位的競?聘。首先應(yīng)?感謝支行領(lǐng)?導(dǎo)為我們創(chuàng)?造了這次公?平競爭的機(jī)?會。此次競?聘，本人并?非只是為了?當(dāng)官，更多?的是為了響?應(yīng)人事制度?改革的召喚?，在有可能?的情況下實(shí)?現(xiàn)自己的人?生價值。我?現(xiàn)年___?歲，___?預(yù)備黨員，?___文化?程度，會計(jì)?師專業(yè)技術(shù)?職稱。__?_年在__?_市___?參加工作，?先后作營業(yè)?員、門市部?主任、統(tǒng)計(jì)?員。___?年調(diào)入__?_市總工會?，擔(dān)任圖書?管理員、出?納員、會計(jì)?、財(cái)務(wù)、辦?公室副主任?，計(jì)財(cái)科副?科長。經(jīng)?過幾年銀行?工作的鍛煉?，使自己各?方面素質(zhì)得?以提高，榮?幸地被__?_分行評為?___年度?先進(jìn)工作者?，在創(chuàng)先業(yè)?務(wù)競賽活動?中，被分行?授予“三收?能手”的稱?號。___?年度我實(shí)現(xiàn)?了個人攬存?余額___?萬元的任務(wù)?。幾年的工?作使我深深?地感到機(jī)遇?和挑戰(zhàn)并存?，成功與辛?酸同在。參?與這次競聘?，我愿在求?真務(wù)實(shí)中認(rèn)?識自己，在?積極進(jìn)取中?不斷追求，?在拼搏奉獻(xiàn)?中實(shí)現(xiàn)價值?，在市場競?爭中完善自?己。我深知?綜合辦公室?工作十分重?要，這主要?體現(xiàn)在以下?三個方面：?一是為支行?領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參?謀，二是為?全行事務(wù)當(dāng)?好主管，三?是為一線員?工當(dāng)好后盾?。具體說就?是擺正位置?，當(dāng)好配角?；胸懷全局?，當(dāng)好參謀?；服從領(lǐng)導(dǎo)?，當(dāng)好助手?。我也深知?，辦公室工?作非常辛苦?，正如前一?段社會流傳?的那樣：在?辦公室工作?的同志就像?忠誠的狗，?老實(shí)的羊，?受氣的豬，?吃草的牛，?忙碌的馬。?可是他們?像蠟一樣，?燃燒自己，?照亮別人；?他們像竹一?樣，掏空自?己，甘為人?梯。如果我?競聘成功，?我的工作思?路是：以“?三個服從”?要求自己，?以“三個一?點(diǎn)”找準(zhǔn)工?作切入點(diǎn)，?以“三個適?度”為原則?與人相處。?“三個服從?”是個性服?從黨性，感?情服從原則?，主觀服從?客觀。做到?服務(wù)不欠位?，主動不越?位，服從不?偏位，融洽?不空位?！?三個一點(diǎn)”?是當(dāng)上級行?要求與我行?實(shí)際工作相?符時，我會?盡努力去找?結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)?科室之間發(fā)?生利益沖突?時，我會從?政策法規(guī)與?工作職責(zé)上?去找平衡點(diǎn)?當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)?之間意見不?一致時，我?會從幾位領(lǐng)?導(dǎo)所處的角?度和所表達(dá)?意圖上去領(lǐng)?悟相同點(diǎn)。?“三個適?度”是冷熱?適度，對人?不搞拉拉扯?扯，吹吹拍?拍，進(jìn)行等?距離相處；?剛?cè)徇m度，?對事當(dāng)斷則?斷，不優(yōu)柔?寡斷；粗細(xì)?適度，即大?事不糊涂，?小事不計(jì)較?。做到對同?事多理解，?少埋怨，多?尊重，少指?責(zé)，多情義?，少冷漠。?刺耳的話冷?靜聽，奉承?的話警惕聽?，___的?話分析聽，?批評的話虛?心聽，力爭?在服務(wù)中顯?示實(shí)力，在?工作中形成?動力，在創(chuàng)?新中增強(qiáng)壓?力，在與人?交往中凝聚?合力。如果?我競聘成功?，我的處事?原則和風(fēng)格?是，努力做?到嚴(yán)格要求?，嚴(yán)密制度?，嚴(yán)守紀(jì)律?，勤學(xué)習(xí)，?勤調(diào)查，勤?督辦。以共?同的目標(biāo)團(tuán)?結(jié)人，以有?效的管理激?勵人，以自?身的行動帶?動人。努力?做到大事講?原則，小事?講風(fēng)格，共?事講團(tuán)結(jié)，?辦事講效率?。管人不?整人，用人?不疑人。我?將用真情和?愛心去善待?我的每一個?同事，使他?們的人格得?到充分尊重?，給他們一?個寬松的發(fā)?展和創(chuàng)造空?間。我將用?制度和崗位?職責(zé)去管理?我的同事，?讓他們像圓?規(guī)一樣，找?準(zhǔn)自己的位?置；像尺子?一樣公正無?私；像太陽?一樣，給人?以溫暖；像?竹子一樣每?前進(jìn)一步，?小酷一次。?如果我競聘?成功，我的?工作目標(biāo)是?：“以為爭?位，以位促?為”。爭?取支行領(lǐng)導(dǎo)?對綜合辦公?室工作的重?視和支持，?使辦公室工?作管理制度?化，服務(wù)優(yōu)?質(zhì)化，參謀?有效化。讓?辦公室成為?支行領(lǐng)導(dǎo)的?___，溝?通員工與行?長之間關(guān)系?的橋梁，宣?傳精神文明?的窗口，傳?播企業(yè)文化?的陣地，培?養(yǎng)人才的搖?籃，連結(jié)銀?企合作的紐?帶。我愿與?大家共創(chuàng)美?好的未來，?迎接___?行輝煌燦爛?的明天。?謝謝大家。?優(yōu)秀銀行競聘演講稿（三）尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、評委、?同志們：?大家好。?這次能參與?行長的競聘?，感謝支行?給我提供了?一次挑戰(zhàn)自?我、展現(xiàn)自?我的機(jī)會。?我今年__?_歲，本科?文化程度，?助理經(jīng)濟(jì)師?職稱，擁有?保險(xiǎn)從業(yè)，?銀行從業(yè)，?理財(cái)從業(yè)資?格證書以及?afp證書??，F(xiàn)從事理?財(cái)經(jīng)理職位?。___年?入行以來，?我把自己的?人生追求與?發(fā)展牢牢地?結(jié)合在一起?，在平凡的?崗位上努力?工作，樂于?奉獻(xiàn)。先后?從事高柜柜?員，貴賓室?、客戶經(jīng)理?到現(xiàn)在的理?財(cái)經(jīng)理職務(wù)?。曾被評為?支行優(yōu)秀行?員、在多種?考試中成績?優(yōu)異。我?叫，今年歲?，___黨?員，本科在?讀，從事銀?行工作已有?個年頭了。?原任銀行分?行市區(qū)行客?戶經(jīng)理，現(xiàn)?競選銀行支?副行長一職?。下面我介?紹一下自己?的基本情況?：我年從?___后，?進(jìn)入縣支行?分理處，先?后從事過會?計(jì)、信貸、?行政文秘等?工作，我雖?然只有高中?學(xué)歷，但一?直堅(jiān)持自學(xué)?，從年開始?讀大學(xué)專業(yè)?的本科函授?，年即加入?光榮的中國?___。自?加入銀行以?來，我勤勤?懇懇，兢兢?業(yè)業(yè)，多次?被評為先進(jìn)?個人。是銀?行給了我成?長和成功的?舞臺，我也?愿意為銀行?的發(fā)展奮斗?終生。我?競聘的崗位?是副行長，?副行長是行?長的親密助?手和合作伙?伴。其主要?職責(zé)是：協(xié)?助行長履行?管理職能，?輔助決策，?參與決策。?協(xié)助行長處?理好日常事?務(wù)，當(dāng)好行?長的參謀與?助手。俗話?說：“打鐵?還需自身硬?”，競聘副?行長的職務(wù)?，就要副行?長的經(jīng)驗(yàn)、?素質(zhì)和才能?。我競聘這?個職位具有?諸多優(yōu)勢：?一是我具?有誠實(shí)正直?的人品和良?好的思想品?德修養(yǎng)。在?工作中我一?直把“愛崗?敬業(yè)、開拓?進(jìn)取”作為?自己的座右?銘，無論干?什么，都把?事業(yè)放在心?上，責(zé)任擔(dān)?在肩上，盡?職盡責(zé)，埋?頭苦干，全?身心地投入?，多年來，?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的支持、?幫助，造就?了我敢于堅(jiān)?持原則，主?持公道，秉?公辦事，作?風(fēng)正派，求?真務(wù)實(shí)，胸?懷寬廣，謙?讓容人的做?人風(fēng)格。?二是具備較?強(qiáng)的工作能?力和管理能?力。參加工?作十多年來?，我先后從?事過出納、?儲蓄、會計(jì)?、客戶經(jīng)理?等工作，每?一個崗位，?每一種經(jīng)歷?都使我受益?匪淺，我的?工作能力得?到了不斷的?提高。特別?是擔(dān)任客戶?經(jīng)理以來，?我積累了較?豐富的管理?經(jīng)驗(yàn)，具有?較強(qiáng)的__?_能力、管?理能力、溝?通協(xié)調(diào)能力?。借此機(jī)會?，向所有關(guān)?心、支持我?成長的領(lǐng)導(dǎo)?和同事，表?示衷心感謝?。三是勤?奮好學(xué)，業(yè)?務(wù)方面有股?“鉆勁”。?在長期的銀?行工作中，?我從事過多?崗位的工作?鍛煉，無論?是在業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)中，還是?在業(yè)務(wù)治理?上，我都堅(jiān)?持走到哪里?就學(xué)到哪里?，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，向?qū)I(yè)?人士學(xué)習(xí)，?向同行學(xué)習(xí)?，向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)，不給自?己留疑問。?我是軍人出?身，剛參加?工作時，我?從基礎(chǔ)的點(diǎn)?鈔、打算盤?學(xué)起，三個?月內(nèi)從一個?門外漢變成?了多面手，?熟練掌握了?會計(jì)、信貸?等崗位的各?項(xiàng)規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)流程?。除了函授?課程，閑暇?之余，我還?積極自學(xué)，?不斷為自己?“充電”，?使自己在長?期的業(yè)務(wù)工?作中積累了?一套較為成?熟的工作思?路和方法，?在治理和改?革中也有自?己的見解和?方法；回?首過去，我?所走過的每?一步，都滲?透著___?的培養(yǎng)，都?凝聚著領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心，更?有各位同仁?和下屬的默?默奉獻(xiàn)。我?想，副行長?不只是一個?有吸引力的?職位，更是?一份沉甸甸?的責(zé)任。如?果領(lǐng)導(dǎo)和同?志們信任我?，我會繼續(xù)?在新的崗位?上為銀行做?出更大貢獻(xiàn)?。具體我將?在以下幾個?方面做好我?的工作：一?是鼎力協(xié)助?行長，做好?助手和參謀?。要認(rèn)清角?色、擺正位?置；胸懷全?局、當(dāng)好參?謀；服從領(lǐng)?導(dǎo)，當(dāng)好助?手。要行權(quán)?不越權(quán)，服?從不盲從，?到位不越位?，補(bǔ)臺不拆?臺，做到上?為領(lǐng)導(dǎo)分憂?，下為群眾?服務(wù)。作為?副行長，我?一定會團(tuán)結(jié)?同志，傾聽?大家的呼聲?，多作調(diào)查?研究，及時?準(zhǔn)確地掌握?全行各方面?工作動態(tài)（?范本），及?時向行領(lǐng)導(dǎo)?反饋各方面?的信息，增?強(qiáng)工作的預(yù)?見性。同時?，具有全局?觀念，能夠?站在支行整?體工作的角?度看問題、?想問題，從?大處著眼、?小處著手，?做好分內(nèi)的?每項(xiàng)工作。?二是大力拓?寬業(yè)務(wù)，促?進(jìn)有效發(fā)展?。發(fā)展才是?硬道理。認(rèn)?真貫徹落實(shí)?國家調(diào)控措?施和支持“?三農(nóng)”的政?策，把工作?重點(diǎn)放在業(yè)?務(wù)拓寬，加?強(qiáng)對銀行金?融政策的宣?傳力度，維?護(hù)好現(xiàn)有的?優(yōu)質(zhì)客戶，?充分利用現(xiàn)?有的資源，?加大對外宣?傳力度，大?力推行客戶?營銷戰(zhàn)略，?充分挖掘潛?在的客戶資?源。針對不?同企業(yè)客戶?提供差別服?務(wù)，站在客?戶的角度為?其提供方便??，F(xiàn)有市場?寸土不讓，?潛在市場寸?土必爭。?總之，要充?分挖掘我行?的潛力和優(yōu)?勢，爭取在?吸收存款，?發(fā)放貸款和?銀行中間業(yè)?務(wù)方面能夠?遍地開花，?齊頭猛進(jìn)。?三是加強(qiáng)?員工隊(duì)伍建?設(shè)，提高職?工的凝聚力?和向心力。?我認(rèn)為：作?為支行副行?長，除了要?發(fā)展業(yè)務(wù)，?還應(yīng)該帶好?隊(duì)伍，對員?工的成長負(fù)?責(zé)，為員工?提供良好的?發(fā)展空間。?首先應(yīng)多給?予員工人文?關(guān)懷，盡量?為員工排憂?解難，工作?中多給予員?工贊揚(yáng)和激?勵，在單位?營造一種輕?松、和諧的?工作氛圍。?其次，要多?___員工?進(jìn)行各種訓(xùn)?，在___?技能、金融?產(chǎn)品和營銷?技能上給予?幫助和提高?，在部門形?成良好的學(xué)?習(xí)氛圍。同?時加強(qiáng)部室?之間的溝通?與協(xié)作，增?強(qiáng)職工的凝?聚力、向心?力和團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，增?強(qiáng)職工__?_榮譽(yù)感和?自豪感，把?全行職工緊?密的團(tuán)結(jié)在?一起，在支?行領(lǐng)導(dǎo)班子?的帶領(lǐng)下朝?一個共同方?向奮斗。?我相信。世?上沒有絕望?的處境，只?有對處境絕?望的人。通?過這次競聘?，我愿在以?后的工作當(dāng)?中，勵精圖?治，立足本?職，專研業(yè)?務(wù)，勤奮工?作。在求真?務(wù)實(shí)中認(rèn)識?自己，在積?極進(jìn)取中不?斷追求，在?拼搏奉獻(xiàn)中?實(shí)現(xiàn)價值，?在市場競爭?中完善自己?。勝固可喜?，敗亦無悔?。我的演?講完畢，謝?謝大家。優(yōu)秀銀行競聘演講稿（四）各位領(lǐng)?導(dǎo)，各位同?事：大家?好?？裉?很榮幸能夠?站在這里參?加這次競聘?，首先感謝?我行領(lǐng)導(dǎo)貫?徹、落實(shí)總?行、省分行?人事激勵約?束改革，充?分體現(xiàn)“_?__”不“?相馬”的用?人機(jī)制，決?定采取全體?起立，在全?行范圍內(nèi)實(shí)?行中層干部?競聘上崗。?也感謝各位?同事給予我?的支持和鼓?勵，讓我憂?勇氣站在這?里參加這次?競聘。這次?，我競聘的?崗位是：支?行行長。?根據(jù)省分行?的改革思路?，我行已實(shí)?行了“公司?業(yè)務(wù)上移，?個人業(yè)務(wù)下?沉”戰(zhàn)略，?對網(wǎng)點(diǎn)功能?進(jìn)行重新定?位。目前營?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功?能是：向個?人、單位提?供結(jié)算、金?融服務(wù)，銷?售各種個人?金融產(chǎn)品，?拓展個人銀?行業(yè)務(wù)、維?護(hù)個人客戶?關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)?分為精品網(wǎng)?點(diǎn)、多功能?網(wǎng)點(diǎn)和一般?網(wǎng)點(diǎn)。支行?目前是多功?能網(wǎng)點(diǎn)，正?在報(bào)批精品?網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)?作為銀行最?基層的經(jīng)營?單位，經(jīng)營?目標(biāo)是效益?化。我行_?__年的經(jīng)?營目標(biāo)是：?以“三個經(jīng)?營”和省行?、支行經(jīng)營?方針為指導(dǎo)?，以加強(qiáng)內(nèi)?部管理為保?障，充分利?用網(wǎng)點(diǎn)資源?，大力發(fā)展?個人銀行業(yè)?務(wù)和中間業(yè)?務(wù)，全面提?升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)?營效益，努?力實(shí)現(xiàn)儲蓄?存款新增_?__萬元，?中間業(yè)務(wù)收?入___萬?元，利潤新?增___%?，同時完成?支行下達(dá)的?其他各項(xiàng)考?核指標(biāo)，確?保全年無案?件、無事故?發(fā)生。為?實(shí)現(xiàn)以上目?標(biāo)，我準(zhǔn)備?從以下幾方?面開展工作?：一、經(jīng)?營客戶，提?高優(yōu)質(zhì)客戶?群體占比，?開辟儲蓄存?款新增長點(diǎn)?我行位于?黃埔大道西?旁，對面是?區(qū)政府，毗?鄰南海黃埔?，其所在區(qū)?域是天河區(qū)?行政、生活?的中心，臨?近居民較密?集，客戶資?源相對較豐?富，該區(qū)域?一直是金融?機(jī)構(gòu)必爭之?地。在以我?行為中心的?前后___?米范圍內(nèi)，?聚集了__?_家商業(yè)銀?行，金融競?爭異常激烈?。經(jīng)過__?_年的發(fā)展?，該辦已吸?收、積累了?大量的客戶?，目前已有?客戶44，?___戶，?儲蓄存款余?額為19，?___多萬?元，但是戶?均存款僅4?，___元?。可見，本?辦個人客戶?總量雖不少?，但低端客?戶占絕大多?數(shù)，造成業(yè)?務(wù)量大，辦?理業(yè)務(wù)人多?，客戶等候?時間長，難?以吸引、留?住優(yōu)質(zhì)客戶?，存款增長?有限。要?使儲蓄存款?有較大幅度?的增長，我?認(rèn)為。首先?，要經(jīng)營好?客戶。經(jīng)營?客戶，就是?要對客戶進(jìn)?行綜合評價?，根據(jù)客戶?對銀行的貢?獻(xiàn)度確定營?銷的方向和?方法，對客?戶有所取舍?，并將主要?精力集中在?能為本行帶?來更多利潤?的客戶身上?，從而擴(kuò)大?網(wǎng)點(diǎn)的盈利?空間。網(wǎng)點(diǎn)?要注重對原?有客戶和新?客戶的客戶?關(guān)系管理，?通過各種方?式了解客戶?信息，如對?存量客戶，?可通過查看?每天打印的?《儲蓄重要?事項(xiàng)稽核清?單》，找出?余額達(dá)到一?定數(shù)額的客?戶帳號，然?后通過帳號?查閱詳細(xì)客?戶資料，挖?掘潛在的v?ip客戶；?對新客戶，?一定要求前?臺柜員配合?，對大額存?款客戶資料?詳細(xì)登記，?并及時發(fā)放?vip卡，?逐步建立完?善的客戶檔?案，便于加?強(qiáng)與客戶的?溝通與聯(lián)系?，全面提高?客戶維護(hù)水?平。為vi?p客戶提供?綠色通道、?提醒服務(wù)、?節(jié)日慰問、?個人理財(cái)建?議等vip?服務(wù)，增強(qiáng)?對客戶的吸?引力與凝聚?力，從而提?高vip客?戶的占比。?第二，要?主動走出銀?行，積極營?銷。營銷人?員要對周邊?的社區(qū)資源?、環(huán)境變化?、市場動態(tài)?（范本）等?進(jìn)行認(rèn)真的?調(diào)查分析，?及時掌握信?息，并根據(jù)?相關(guān)信息，?積極、主動?開展工作，?走出行門，?走進(jìn)社區(qū)，?主動出擊，?將客戶帶進(jìn)?銀行。對于?陌生的環(huán)境?，可通過旁?人的穿針引?線，特別是?政府主管部?門的引薦，?尋找突破口?。第三，?根據(jù)客戶的?不同需求，?能為客戶提?供不同的金?融產(chǎn)品，滿?足客戶的需?求，并能以?優(yōu)質(zhì)柜__?_務(wù)不保障?。二、大?力拓展中間?業(yè)務(wù)，提升?盈利能力?在存貸利差?不斷縮小的?今天，中間?業(yè)務(wù)已成為?銀行增加利?潤的重要來?源。我行的?中間業(yè)務(wù)主?要結(jié)算收入?、銀行卡收?入和代收、?代發(fā)手續(xù)費(fèi)?收入，收入?來源渠道較?窄。明年，?我辦將在繼?續(xù)加大原有?中間業(yè)務(wù)產(chǎn)?品營銷的基?礎(chǔ)上，不斷?拓寬新的收?入渠道，增?加中間業(yè)務(wù)?收入。具體?思路是：?1、深入到?各大市場，?營銷“速匯?通”；2?、與花地房?地產(chǎn)有限公?司聯(lián)系，爭?取明年交樓?的萬賢苑_?__多戶的?代扣費(fèi)業(yè)務(wù)?，并以此為?契機(jī)，進(jìn)而?爭取該公司?屬下中鵬物?業(yè)管理公司?的和區(qū)府宿?舍共___?多戶的代扣?費(fèi)業(yè)務(wù)；?3、充分調(diào)?動全辦員工?的營銷積極?性，在實(shí)行?柜臺流程再?造后，把壓?縮的后臺人?員充實(shí)到營?銷崗位，在?大堂設(shè)置機(jī)?動營銷人員?，加大對柜?臺代理保險(xiǎn)?、代理基金?、代理國債?、銀證通的?營銷力度，?增加代理證?券手續(xù)費(fèi)收?入；4、?向存款額大?的客戶營銷?個人委托貸?款業(yè)務(wù)。?三、加強(qiáng)個?貸管理，發(fā)?展個人資產(chǎn)?業(yè)務(wù)資產(chǎn)?業(yè)務(wù)是高風(fēng)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在?發(fā)展業(yè)務(wù)時?，我辦將注?重風(fēng)險(xiǎn)的防?范，嚴(yán)格把?好風(fēng)險(xiǎn)控制?關(guān)，對每一?筆個貸都認(rèn)?真落實(shí)貸前?調(diào)查，上門?實(shí)地察看抵?押物，嚴(yán)格?控制放貸成?數(shù)。發(fā)展目?標(biāo)以代發(fā)工?資、我行的?vip客戶?、收入穩(wěn)定?的公務(wù)員、?事業(yè)單位等?目標(biāo)客戶為?主，同時，?計(jì)劃與區(qū)個?體協(xié)會聯(lián)系?，舉辦一次?個貸業(yè)務(wù)宣?傳活動，為?有資金需求?、信用好、?有抵押物的?工商個體辦?理生產(chǎn)經(jīng)營?性個人貸款?。四、加?強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)?管理，防范?風(fēng)險(xiǎn)銀行?是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?的行業(yè)，風(fēng)?險(xiǎn)防范是銀?行一項(xiàng)常抓?不懈的基礎(chǔ)?工作。作為?網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人?首先要正確?認(rèn)識、處理?業(yè)務(wù)發(fā)展和?風(fēng)險(xiǎn)防范的?關(guān)系，認(rèn)識?規(guī)章制度是?我們各項(xiàng)業(yè)?務(wù)健康發(fā)展?的基礎(chǔ)和保?證。不僅本?人要做執(zhí)行?規(guī)章制度的?模范，還要?經(jīng)常教育員?工，不斷提?高員工風(fēng)險(xiǎn)?防范意識，?養(yǎng)成按章辦?事的操作習(xí)?慣。只有在?柜臺業(yè)務(wù)辦?理的每一項(xiàng)?業(yè)務(wù)、操作?的每一個節(jié)?都按章處理?，風(fēng)險(xiǎn)是可?控的。除此?之外，還必?須依靠、支?持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理?的工作，充?分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)?經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)?柜臺的交易?、授權(quán)以及?核心環(huán)節(jié)實(shí)?施全面協(xié)調(diào)?、監(jiān)督與控?制的職能。?在規(guī)范、有?序的基礎(chǔ)上?發(fā)展業(yè)務(wù)，?使辦事處的?業(yè)務(wù)發(fā)建立?在扎實(shí)管理?的基礎(chǔ)上。?五、加強(qiáng)?員工隊(duì)伍建?設(shè)，提高員?工素質(zhì)和網(wǎng)?點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量?員工是網(wǎng)?點(diǎn)最重要的?資源。加強(qiáng)?員工隊(duì)伍建?設(shè)，充分發(fā)?揮員工的工?作積極性，?是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人的重要工?作之一。我?認(rèn)為：作為?網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人?，除了要發(fā)?展業(yè)務(wù)，還?應(yīng)該帶好隊(duì)?伍，對員工?的成長負(fù)責(zé)?，為員工提?供良好的發(fā)?展空間。首?先應(yīng)多給予?員工人文關(guān)?懷，盡量為?員工排憂解?難，工作中?多給予員工?贊揚(yáng)和激勵?，在網(wǎng)點(diǎn)營?造一種輕松?、和諧的工?作氛圍。其?次，要多_?__員工進(jìn)?行各種培訓(xùn)?，在辦事處?形成良好的?學(xué)習(xí)氛圍，?提高員工素?質(zhì)。如定期?___點(diǎn)鈔?、辨鈔、漢?字輸入等業(yè)?務(wù)技能培訓(xùn)?和考核，強(qiáng)?化前臺柜員?的操作技能?，提高業(yè)務(wù)?辦理速度，?減少差錯和?客戶投訴。?除___技?能上的培訓(xùn)?，還要多進(jìn)?行我行金融?產(chǎn)品和營銷?技能的培訓(xùn)?，讓所有員?工都熟悉掌?握本行的各?種個人金融?產(chǎn)品，每一?個員工都能?勝任業(yè)余的?產(chǎn)品宣傳、?營銷工作。?繼續(xù)推行有?效的激勵與?約束機(jī)制，?建立科學(xué)的?考核辦法，?主要體現(xiàn)在?對績效工資?網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二?次分配上，?實(shí)行徹底的?同工同酬，?真正體現(xiàn)多?勞多得、獎?勤罰懶、獎?優(yōu)罰劣的分?配原則，拉?開收入差距?，對工作起?到積極的促?進(jìn)作用。?以上是我個?人的一些想?法和拙見，?如有不妥之?處，希望各?位能夠予以?批評指正，?如果這次我?能夠競聘成?功，我相信?，有省分行?領(lǐng)導(dǎo)的正確?指導(dǎo)，有支?行領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持，有?我行各位同?事的齊心協(xié)?力，有我本?人傾心盡力?的工作，_?__支行一?定能增創(chuàng)佳?績，再上新?臺階，實(shí)現(xiàn)?網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總?量、經(jīng)營效?益和服務(wù)質(zhì)?量的全面提?升。如果我?不幸___?，我也會一?如既往的努?力工作，為?我行的前進(jìn)?和發(fā)展盡自?己的綿薄之?力，絕不會?因此而氣餒?不前。我?的演講完畢?，謝謝大家?。優(yōu)秀銀行競聘演講稿（五）尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo)，親愛的?同事們：?大家好。?首先作一個?自我介紹，?本人___?，現(xiàn)年__?_歲，在_?__行營業(yè)?部工作，_?__黨員，?大專文化，?助理會計(jì)師?。我是一?名勤勤懇懇?一直在一線?工作的員工?，近兩年來?，深切感受?到改革的浪?潮迎面而來?，我們不能?也不應(yīng)該回?避。隨著中?國加入世貿(mào)?___，對?我們每一位?員工提出了?更高的要求?，想輕輕松?松工作，舒?舒服服上班?的日子不復(fù)?存在了，我?們面對的是?日益激烈的?競爭。競聘?對我來說既?是一次機(jī)遇?又是一場挑?戰(zhàn)，___?行要生存要?發(fā)展，靠的?是我們每一?位熱血青年?，因此，我?決定來參加?此次競聘，?展示自己。?一、競聘?優(yōu)勢1.?首先我相信?自己有信心?也有能擔(dān)負(fù)?起這一重任?。從自我素?質(zhì)方面來看?，我是從_?__回來的?，經(jīng)過__?_這所大學(xué)?校的磨練，?養(yǎng)成吃苦耐?勞、辦事果?斷、令行禁?止的好作風(fēng)?。在___?從事新聞報(bào)?道工作，因?工作突出榮?立三等功一?次受嘉獎多?次，去年，?營業(yè)部__?_網(wǎng)點(diǎn)，我?充分發(fā)揮自?己的特長，?在《___?日報(bào)》對營?業(yè)部進(jìn)行的?宣傳，取得?了良好的效?果。進(jìn)行以?來，能不斷?完善和提升?自我，認(rèn)真?學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)知識，盡?快適應(yīng)銀行?工作。__?_年通過全?國成人高考?并取得__?_省財(cái)經(jīng)高?___學(xué)歷?，目前正向?本科進(jìn)軍，?___年通?過___省?英語、計(jì)算?機(jī)等級考試?，___年?通過國家人?事部考試，?被聘為助理?會計(jì)師。?2.有著較?強(qiáng)工作責(zé)任?心和進(jìn)取心?。進(jìn)行以來?先后從事出?納、會計(jì)等?崗位的工作?，做到干一?行愛一行，?對待工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)，出?納點(diǎn)鈔獲省?行級能手，?所辦理業(yè)務(wù)?無一重大差?錯，___?年被評為支?行“優(yōu)秀行?員”。我總?覺得作為年?青人總該有?點(diǎn)追求，更?何況面對日?趨激烈的競?爭，想逃避?是不可能的?。歷史的重?任已經(jīng)落在?我們肩上，?我們只有迎?難而上，苦?干實(shí)干，全?面奉獻(xiàn)自己?。3.我?深刻懂得這?一崗位的重?要性。（范?本）將西門?儲蓄所升格?為分理處，?充分體現(xiàn)了?行黨委、行?長室對該分?理處的高度?重視和對其?寄予無限的?厚望。作為?新建分理處?主任要一種?吃苦耐勞和?開拓精神，?瞄準(zhǔn)目標(biāo)、?不負(fù)眾望，?確保任務(wù)實(shí)?現(xiàn)。4.?能夠看到自?己的弱點(diǎn)。?業(yè)務(wù)水平有?待進(jìn)一步提?高，儲蓄業(yè)?務(wù)沒有接觸?過，但我相?信我有能力?盡快適應(yīng)。?管理對我來?說是個全新?的課題，在?今后工作中?，我將不斷?地調(diào)整自己?，虛心請教?，加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，與時俱進(jìn)?，超越自我?。二、目?標(biāo)和任務(wù)?這次競聘如?果成功，我?將進(jìn)一步解?放思想，帶?領(lǐng)各位同事?提高結(jié)算質(zhì)?量，搞好優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，挖?掘市場潛力?，爭取優(yōu)質(zhì)?客戶源，開?創(chuàng)分理處新?局面，全面?超額完成行?黨委、行長?室交辦的各?項(xiàng)任務(wù)，將?分理處創(chuàng)辦?成三網(wǎng)點(diǎn)。?三、具體?措施作為?新建分理處?要確保目標(biāo)?任務(wù)實(shí)現(xiàn)，?我認(rèn)為主要?要做好以下?幾方面工作?：1.思?想總攬全局?，做好表率?。作一個帶?頭人要有全?局觀念，要?從多方面考?慮問題，協(xié)?調(diào)各方面關(guān)?系，在行黨?委、行長室?的領(lǐng)導(dǎo)下，?向目標(biāo)任務(wù)?沖刺。在內(nèi)?務(wù)管理方面?同樣要兼顧?全面，如制?度執(zhí)行、安?全保衛(wèi)、環(huán)?境衛(wèi)生等。?管理對我來?說是一個全?新的課題，?熟話說得好?，正人先正?已，自己要?做好表率，?從各方面嚴(yán)?格要求自己?，吃苦在前?，享受在后?。2.統(tǒng)?一思想，發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?精神。以績?效考核為動?力，充分調(diào)?動員工的積?極性。借分?理處升格的?東風(fēng)，利用?新業(yè)務(wù)系統(tǒng)?的先進(jìn)的硬?件多渠道、?全方位開展?攬存增存工?作。鼓勵員?工找關(guān)系、?拉關(guān)系、抓?關(guān)系，獻(xiàn)計(jì)?獻(xiàn)策，建立?完善攬存信?息網(wǎng)絡(luò)，捕?捉每條信息?。作為我本?人更要主動?出擊，尋找?客戶源、存?款源。3?.挖掘優(yōu)質(zhì)?客戶源，尋?找新的增長?點(diǎn)?？蛻羰?商業(yè)銀行發(fā)?展的基礎(chǔ)，?沒有一個穩(wěn)?定的“黃金?”客戶群，?銀行業(yè)務(wù)的?開拓就成了?無源之水、?無本之木。?因此，要在?挖掘客戶源?上狠下功失?，確保任務(wù)?的實(shí)現(xiàn)。一?是充分利用?我行結(jié)算的?優(yōu)勢，面向?鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開?戶單位。目?前，信用社?的結(jié)算功能?相對比較滯?后，不能適?應(yīng)用戶的需?求，而我行?的網(wǎng)點(diǎn)主要?集中在城里?和少數(shù)鎮(zhèn)，?可以從中挖?掘不少優(yōu)質(zhì)?客戶。二是?挖他行存款?，瞄準(zhǔn)單位?找關(guān)系，全?面出擊。加?強(qiáng)服務(wù)，全?面提升躍進(jìn)?路分理處的?知名度。?4.服務(wù)是?銀行的生命?線。要使第?一位員工認(rèn)?識這一點(diǎn)，?促進(jìn)服務(wù)的?深層次、高?水平、全方?位發(fā)展，增?強(qiáng)銀行在同?業(yè)之間的競?爭力，現(xiàn)代?的銀行不能?在簡單的停?留在微笑服?務(wù)，要在服?務(wù)質(zhì)量上下?功夫，主動?與客戶建立?一種良好的?感情關(guān)系，?形成以客戶?為中心的經(jīng)?營理念，想?客戶所想，?急客戶所急?，讓客戶真?正感受到我?們分理處的?優(yōu)越性。?5.內(nèi)抓管?理，外樹形?象。“沒有?規(guī)矩不成方?圓”，加強(qiáng)?員工政治思?想理論和業(yè)?務(wù)操作制度?的學(xué)習(xí)，用?制度來規(guī)范?行為，提高?工作效率，?同時，找準(zhǔn)?客戶需求與?我行制度的?結(jié)合點(diǎn)，服?務(wù)好客戶，?鍛煉出一支?業(yè)務(wù)過硬，?作風(fēng)優(yōu)良的?隊(duì)伍。充分?利用宣傳工?具，鼓勵員?工反映好人?好事在新聞?媒體上進(jìn)行?報(bào)道，擴(kuò)_?__影響。?各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位評委?，我來參加?這次競聘是?責(zé)任感和使?命感的驅(qū)使?。不管成功?與否，我將?一如既往為?___行發(fā)?揮自己的光?和熱。謝?謝大家。優(yōu)秀銀行競聘演講稿（六）尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?親愛的同事?們：大家?好。我今?天競聘的崗?位是___?支行行長。?入行___?年來，我數(shù)?次站在這里?競聘新的崗?位，迎接新?的挑戰(zhàn)，擔(dān)?當(dāng)新的責(zé)任?，我用自己?對工作的熱?愛，用過硬?的業(yè)務(wù)和管?理能力，去?不斷的豐富?自己。下?面我將從三?個方面介紹?我對_