企業(yè)實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)

企業(yè)實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)一、工作狀況

1、認(rèn)知公司的企業(yè)文化

我于××年11月22日進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，為了更快的融入公司參加這個(gè)大家庭，也為日后工作打好根底，我從公司的企業(yè)文化開頭了解，然后根據(jù)挨次填寫特訓(xùn)營(yíng)員根本信息。從公司文化那里我明白了“××”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對(duì)每一個(gè)員工的承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期盼三個(gè)月之后從這里走出去時(shí)的我。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團(tuán)隊(duì)的一員感到驕傲，信任自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中，嚴(yán)格自律，堅(jiān)持履行公司的承諾。

2、熟識(shí)工作性質(zhì)

在特訓(xùn)營(yíng)里了解到公司里其他同事的根本信息，為工作生活上的溝通做好肯定的根底。然后開頭了解公司的運(yùn)作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自己的工作內(nèi)容，慢慢的學(xué)會(huì)治理自己的時(shí)間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要治理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷、辦公室的值日安排、負(fù)責(zé)選購(gòu)辦公用品、監(jiān)視考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，可以運(yùn)用到專業(yè)學(xué)問整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷表還有值日表，學(xué)會(huì)了編輯排版、后臺(tái)公布文章。

3、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提高工作力量，做好本職工作。

在工作中充分運(yùn)用自己的專業(yè)學(xué)問，把理論變?yōu)閷?shí)踐，穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問。重視專業(yè)培訓(xùn)，積極參加培訓(xùn)傾聽專業(yè)人士的指導(dǎo)，向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的力量。圍繞本職的工作，學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問，拓寬自己的視野，在實(shí)際工作中把理論學(xué)問化為有用技能。

仔細(xì)做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據(jù)要準(zhǔn)時(shí)報(bào)銷，賬目要清楚登記，幫助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)治理工作日趨正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。仔細(xì)完成辦公常用品的購(gòu)置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類治理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開展。

二、存在缺乏與改善措施

1、存在缺乏

一是欠缺工作閱歷，盡管經(jīng)過一個(gè)多月的熬煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)閱歷；

二是事務(wù)性的工作繁忙簡(jiǎn)單，一不當(dāng)心就會(huì)出錯(cuò)；

三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，可怕失?。?/p>

四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然始終在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實(shí)踐；

五是工作缺乏規(guī)劃，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標(biāo)不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常到達(dá)事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒做好；

六是專業(yè)學(xué)問面小，對(duì)公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手，專業(yè)學(xué)問少不能勝任工作。

2、改善措施

（1）針對(duì)閱歷缺乏的問題，必需在日常的工作中熬煉自己，總結(jié)勝利失敗的閱歷，防范自己的缺乏。

（2）事務(wù)性的工作盡管繁忙簡(jiǎn)單，但也存在肯定的規(guī)律，依據(jù)規(guī)律做事，不懂就問，虛心求教。

（3）大膽的與人溝通溝通，在人際交往中熬煉自己的膽識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)，不要可怕別人的譏笑，要信任自己肯定能行。

（4）在工作的過程中，由于對(duì)其他工作比擬生疏，又不積極向其他同事求教，思想?yún)R報(bào)專題造成工作效率降低甚至消失錯(cuò)誤，不能到達(dá)優(yōu)勢(shì)資源充分利用。在以后的工作中，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)到達(dá)資源共享，從而提高自己的工作力量。

（5）要制定一個(gè)規(guī)劃表，明確自己的工作目的，分清主次沖突，把緊急的工作先安排，可以暫緩的工作后完成，爭(zhēng)取能到達(dá)事半功倍的效果。

（6）作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，應(yīng)當(dāng)是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，公司其它專業(yè)熟悉不夠，限制了自身的進(jìn)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

企業(yè)實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)3

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們必需要堅(jiān)持，不能輕易放下。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對(duì)待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，所以，他們會(huì)交給我們一些比擬簡(jiǎn)潔的工作。與此同時(shí)，我們就應(yīng)自我主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也僅有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會(huì)遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自我的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自我的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自我以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。所以，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我就應(yīng)怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自我以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的根底。，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過這次的實(shí)習(xí)，我嫻熟地把握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人溝通，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我明白僅有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自我愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可此刻我們都明白找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自我能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

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這次在__前臺(tái)的實(shí)習(xí)，是我真正意義上的一次脫離同學(xué)，脫離學(xué)校的珍貴的實(shí)踐活動(dòng)。不僅僅是感受頗多，也是受益匪淺啊。

首先，從專業(yè)技能方面來說，在師傅的嚴(yán)格教育與催促下，從一開頭的對(duì)工作職責(zé)與資料的完全生疏到慢慢熟悉，到熟識(shí)，從閱讀《前臺(tái)效勞操作標(biāo)準(zhǔn)》到實(shí)際操作，從“幕后”走到“幕前”，不僅僅是自我的技能提升，更是對(duì)客人負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。其中，少不了全部老員工不厭其煩給我供應(yīng)的幫助，由心地感謝大家。每接待一位顧客，每接聽一個(gè)電話，對(duì)我來說，都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。沒有豐富的接待閱歷，對(duì)業(yè)務(wù)不熟識(shí)，使自我在實(shí)操中明顯有工作效率較低的缺點(diǎn)，操作起來也略顯生硬。

其次，讓我感受很深的是金海灣的企業(yè)文化，各種類型與層次的技能與酒店文化相關(guān)學(xué)問培訓(xùn)，讓我看到一個(gè)在前進(jìn)中的企業(yè)，不僅僅是一種鼓勵(lì)制度，也是一個(gè)自我提升的時(shí)機(jī)。還有，金海灣的薪酬制度也是我很感興趣的范疇之一，自我鑒定敏捷的分?jǐn)?shù)與分值，再有獎(jiǎng)金，不僅僅把薪酬與個(gè)人表現(xiàn)和進(jìn)展?jié)摿壎耍渤浞钟懻摿司频甑拈_房率與營(yíng)業(yè)狀況。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的學(xué)問供應(yīng)本領(lǐng)，“金鑰匙”就是典型，也是我在這次實(shí)習(xí)中關(guān)注的，滿足加驚喜，完成不行能完成的任務(wù)。

從另外一個(gè)角度來說，金海灣酒店有硬件設(shè)施的缺乏，開業(yè)至今已有十幾個(gè)年頭，客房已經(jīng)略顯窄小，設(shè)施也有老化現(xiàn)象，雖然有局部客房是經(jīng)過新裝修的，可是格局這些是很難轉(zhuǎn)變的，信任僅有經(jīng)過給客人供應(yīng)更好的效勞還彌補(bǔ)硬件設(shè)施的缺陷。再者，經(jīng)過在前臺(tái)的實(shí)習(xí)，發(fā)覺員工流淌性很大，特別是外地的員工，或許這是酒店的普遍現(xiàn)象，可是這樣勢(shì)必會(huì)造成人才的流失與資源的鋪張，需要酒店投入更多的時(shí)間和精力不斷培育新員工。

經(jīng)過這次短期的金海灣酒店的前臺(tái)實(shí)習(xí)，使我比擬直觀地了解前臺(tái)的操作進(jìn)程，也熟悉到治理實(shí)踐的重要性，為今后的理論學(xué)習(xí)進(jìn)一步打下根底。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中，也結(jié)識(shí)了許多同事和好友。

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作為一名實(shí)習(xí)生，我始終都感覺特別的有意義，我也深知通過實(shí)習(xí)能夠取得怎樣的成績(jī)，這是我特別憧憬的，我感謝這次實(shí)習(xí)經(jīng)受，熬煉了我許多，我知道這對(duì)我也是特別有幫忙的，作為xx的一名員工，我應(yīng)當(dāng)要認(rèn)清晰的方向，對(duì)于這幾個(gè)月來的工作我也需要總結(jié)一番：

實(shí)習(xí)方面的，我特別重視自己的專業(yè)學(xué)問水平，特殊盼望能夠通過不斷的學(xué)習(xí)，提高自己，我也深知自身力量的提高離不開實(shí)踐，我覺得在這一點(diǎn)上面我應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己各方面更加努力，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我也不斷的做好自己的事情，的確讓我有很大進(jìn)步，對(duì)自身學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，我對(duì)自己還是特別有動(dòng)力的，所以將來我也會(huì)努力去調(diào)整好心態(tài)，不斷的積存工作閱歷，這對(duì)我而言也是特別有意義的。

這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我應(yīng)當(dāng)要做的更加仔細(xì)一點(diǎn)，作為一名實(shí)習(xí)生我覺得自己還是特別有意義的，這給我的感覺還是特別認(rèn)可的，這對(duì)我個(gè)人力量也是有很大提高的，作為一名實(shí)習(xí)生，我還是仔細(xì)遵守公司的規(guī)章制度，努力的去做好自己個(gè)人的工作，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也應(yīng)當(dāng)要去端正好自己的態(tài)度，這是特別關(guān)鍵的，也是將來要合理去做好的事情，現(xiàn)在我也覺得工作很有意義，我應(yīng)當(dāng)要堅(jiān)決自己的態(tài)度，提高自身力量的同時(shí)，也能夠處理好相關(guān)的職責(zé)，這對(duì)我而言也是應(yīng)當(dāng)要努力去提高的，在這方面我還是需要認(rèn)清晰自己的方向。

作為一名企業(yè)實(shí)習(xí)生，我也感受深刻，除了日常搞好自己的學(xué)習(xí)之外，我也在仔細(xì)思索自己的方向，這樣的感覺特別的有意義，在實(shí)習(xí)方面我還是需要不斷的去提高自身力量，這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中，我也能夠認(rèn)清晰自己的職責(zé)，這段時(shí)間以來我的收獲很是許多，也感謝這短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)受，我盼望自己能夠在這方面做出更好的成績(jī)來，這也是將來需要去預(yù)備好，在這方面我還是需要合理的去規(guī)劃好，總的來講這次的實(shí)習(xí)，讓我收獲很大，我以后也肯定會(huì)堅(jiān)持去搞好分內(nèi)的事情，讓自己堅(jiān)持做出好的成績(jī)來，這對(duì)我也還是很有收獲的，我信任在以后的工作當(dāng)中可以做的更好，我也不會(huì)辜負(fù)了公司的期望，以后做出更好的成績(jī)來，實(shí)習(xí)這段經(jīng)受我收獲許多，我以后肯定會(huì)積存更多工的工作閱歷，將來正式步入工作努力提升自己。

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經(jīng)過近四周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了許多東西，也對(duì)我們將來的學(xué)習(xí)和討論方向確實(shí)定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)豐富了理論學(xué)問，增加了操作本領(lǐng)，開闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的熟悉，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就實(shí)習(xí)資料以及將來自我努力的方向兩方面作畢業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定。

在實(shí)習(xí)的1個(gè)月時(shí)間里，我擔(dān)當(dāng)工程部里面的巡檢工作，學(xué)習(xí)最根本的CDMA網(wǎng)絡(luò)學(xué)問、GSM網(wǎng)絡(luò)學(xué)問、室內(nèi)分布系統(tǒng)學(xué)問。NOKIA手機(jī)工程模式和三星常用工程模式的熟悉跟應(yīng)用。NOKIA測(cè)試手機(jī)使用的BCCH、CID、R_、RQ跟T_測(cè)試G網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，三星手機(jī)使用的PN、ECIO、R_和T_測(cè)試C網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。巡檢組員關(guān)于測(cè)試的方法和要求，室內(nèi)分布代維效勞資料和要求，用戶感受要求，網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)要求，工藝要求等。室內(nèi)分布系統(tǒng)總臺(tái)賬中巡檢站點(diǎn)信息查找。分析CG網(wǎng)絡(luò)信號(hào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，繪畫系統(tǒng)原理圖跟設(shè)備安裝圖，從而弄懂網(wǎng)絡(luò)的掩蓋區(qū)域，饋線的走向，設(shè)備器件的參數(shù)等設(shè)計(jì)方案的要求。學(xué)習(xí)常用測(cè)量?jī)x器的使用方法應(yīng)用于室內(nèi)分布系統(tǒng)整改、優(yōu)化工程：結(jié)合更高的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對(duì)已建的室內(nèi)分布系統(tǒng)進(jìn)展全面的測(cè)試評(píng)估、系統(tǒng)指標(biāo)調(diào)測(cè)、整改方案實(shí)施、系統(tǒng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才有了時(shí)機(jī)去應(yīng)對(duì)著專業(yè)性人員，聽著他們對(duì)專業(yè)性的講解以及親自看到了很多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)學(xué)問的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，很益于我在以后的工作。實(shí)習(xí)讓我體會(huì)通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在生產(chǎn)生活中的感性熟悉，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和治理學(xué)問，穩(wěn)固了所學(xué)理論，培育了初步的實(shí)際工作本領(lǐng)和專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)。此次實(shí)習(xí)經(jīng)過各種形式我了解當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀以及完善的前景。感受到了信息科技給今日帶來的完善生活，固然以后自我也要立志獻(xiàn)身于通信事業(yè)，重點(diǎn)討論移動(dòng)通信新技術(shù)。

企業(yè)實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)7

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就要過去了。于20xx年x月x日進(jìn)入xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司，在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與幫忙下，業(yè)務(wù)學(xué)問和技術(shù)力量得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，履行崗位職責(zé)，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排

做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中遵守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和治理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。

二、主動(dòng)熱忱，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作

到xxx貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我非常照看，關(guān)懷無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參加技術(shù)溝通的工程：xx電氣集團(tuán)（湛江工程鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)）技術(shù)談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江工程鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)）技術(shù)談判；湛江工程原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)溝通（徐州赫爾斯）。參加標(biāo)書審查的工程：寶鋼討論院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)工程標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部icp放射光譜儀工程標(biāo)書審查；寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀工程標(biāo)書審查。參加標(biāo)前會(huì)的工程：寶鋼國(guó)際行車集中選購(gòu)（沈陽(yáng)福州）。參加開評(píng)標(biāo)的工程：寶鋼國(guó)際行車集中選購(gòu)（沈陽(yáng)福州；梅山夾鉗起重機(jī)；寶鋼國(guó)際行車集中選購(gòu)（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬?gòu)S部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺，不僅從xx過硬的專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調(diào)力量，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

三、虛心求教，不斷改良、不斷積存自身業(yè)務(wù)技能

作為一名年輕的招標(biāo)工，可能由于閱歷缺乏而帶來較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中消失問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問題處理方案的積存。例如在師父xxx的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)工程，包括前期技術(shù)溝通，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，公布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有2家購(gòu)置標(biāo)書，向xx市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí)，在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)打算不參加投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的閱歷缺乏，在xx上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在詢問了xx工作人員后，準(zhǔn)時(shí)與xx市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤?？傊?，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化治理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和愛護(hù)關(guān)懷員工的暖暖深情。

同時(shí)我迫切盼望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的進(jìn)展做出自己的一份奉獻(xiàn)。

企業(yè)實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)8

實(shí)習(xí)期的工作已經(jīng)過去了，這幾個(gè)月的時(shí)間下來，我感受良多，這對(duì)我來講還是應(yīng)當(dāng)要的好好的反思一下，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我不斷的積存閱歷，這是我需要合理去的規(guī)劃好的，作為一名實(shí)習(xí)生，我速需要去努力的還有許多，我也特別清晰，在這方面自己所需要去的努力的方向，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，這對(duì)我而言更加是不容置疑的，現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)正之際了，我需要總結(jié)一下。

近期在工作當(dāng)中，我始終都在提高自身專業(yè)力量，能夠吸取閱歷，和四周的同事也是虛心的學(xué)習(xí)，作為一名xx的員工，我需要對(duì)自己有信念一點(diǎn)，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，對(duì)于這些我也是需要合理去的規(guī)劃好，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這轉(zhuǎn)正之際，我想我還是應(yīng)當(dāng)要努力去規(guī)劃好，我和四周的同事相處的很好，轉(zhuǎn)正之際我也反思了自己的很久，我覺得在專業(yè)學(xué)問方面我還是存在一些問題的，我清晰的能夠了解到自己各方面的缺乏，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，身為一名實(shí)習(xí)生，我還是需要對(duì)自己的有足夠多的信念的，轉(zhuǎn)正之后我也肯定會(huì)的做出更好的成績(jī)來，將來也不會(huì)這樣下去消耗自己的時(shí)間了。

雖然在這一點(diǎn)上面我各方面的確還是清晰自己的方向，在這個(gè)過程當(dāng)中，我也不能夠無視自身的問題，將來我也會(huì)去仔細(xì)的思索，我也會(huì)鑒定自己的態(tài)度，實(shí)習(xí)的工作我也還是做出了足夠多的提高，我需要對(duì)自己更加負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)正之后我也肯定會(huì)好好的去總結(jié)一番，在將來的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我肯定會(huì)履行自身工作職責(zé)，這對(duì)我的影響還是比擬大的，我渴望以后能夠去積存足夠多的閱歷，讓自己去積存足夠多的學(xué)問，這是我對(duì)這份工作應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度的，我肯定會(huì)認(rèn)清晰自己的方向，落實(shí)好相關(guān)的工作。

在轉(zhuǎn)正之后我會(huì)合理去安排好自己的工作，并且去提高自身專業(yè)力量，這也是接下來我需要有的方向，讓自己不斷的積存學(xué)問，將來也肯定會(huì)進(jìn)一步去努力做出相關(guān)的成績(jī)，這是我需要有的方向，感謝這三個(gè)月來的實(shí)習(xí)，也感謝四周同事對(duì)我的認(rèn)可，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可，我也肯定會(huì)做出更好的成績(jī)來，不辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，我也會(huì)讓自己規(guī)劃的更好，這是肯定要去維持的原則，轉(zhuǎn)正之后，我也需要去合理的規(guī)劃好自身職責(zé)，以后做出更好的成績(jī)來。

企業(yè)實(shí)習(xí)生個(gè)人工作總結(jié)9

在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏。

于是我從對(duì)的產(chǎn)品開頭了解。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組共性風(fēng)格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。二月份的xx，這幾每天氣比擬溫和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格表達(dá)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購(gòu)置欲望。

現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組布滿設(shè)計(jì)暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的.實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

一、精神狀態(tài)的預(yù)備

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的心情總

會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

二、身體的預(yù)備

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長(zhǎng)告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的預(yù)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，推舉適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平坦，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達(dá)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個(gè)購(gòu)