2023年公司員工12月份工作總結(jié)

第9頁共9頁2023年?公司員工1?2月份工作?總結(jié)不知?不覺加入_?_已經(jīng)一個?月有余了，?在這一個月?中，有苦也?有甜！總體?來說，我對?自己并不滿?意，但是這?期間學(xué)到的?東西，取得?的進步，讓?我也感到些?許的欣慰。?下面我將分?一下幾點對?我過去的工?作進行總結(jié)?。一、業(yè)?務(wù)開展的情?況在__?一個月，其?中有兩個星?期進行了系?統(tǒng)的產(chǎn)品培?訓(xùn)。換句話?說，也就是?只有兩個星?期進行業(yè)務(wù)?拜訪。作為?初入社會的?我，選擇了?高校和科研?單位做為業(yè)?務(wù)開展的對?象。我沿著?老銷售人員?給我指引的?方向進行業(yè)?務(wù)拜訪。在?這段期間里?，我的唯一?目的在于積?累客戶資源?，因為只有?雄厚的客戶?資源，才能?發(fā)現(xiàn)更多的?銷售機會，?才能保證銷?售額。開?發(fā)客戶是一?個比較漫長?的時間。大?部分客戶對?我們都有一?段時間的信?任期，特別?是高校和科?研單位，由?于其潛力無?限，被很多?同行視為保?證銷售額的?強大動力。?所以，做高?校和科研單?位，就必須?做好打持久?戰(zhàn)的心理。?最開始的時?候，資深銷?售給我一份?電話名冊，?叫我打電話?進行拜訪！?由于之前沒?有進行過此?類工作，打?電話的時候?還是有很多?問題的存在?！磕磕碰碰?地完成了_?__個左右?的電話拜訪?，我就帶著?資料過去拜?訪客戶。起?初拜訪客戶?，我并不懂?得如何去挖?掘購買信息?。后來通過?向資深銷售?學(xué)習(xí)，也逐?漸了懂得了?少許挖掘信?息的技巧。?我負責(zé)的相?對比較散，?也是其他資?深銷售相對?投入較少的?區(qū)域。為此?，我得自己?尋找客戶的?信息，包括?___號碼?，背景資料?，以便于進?行面訪。憑?借著大家的?幫助，我認?識了___?個左右的客?戶。其中有?不少顧客都?有購買的傾?向，甚至還?跟幾位客戶?有過業(yè)務(wù)上?的洽談。目?前為止，有?兩單業(yè)務(wù)在?跟進中，一?是__學(xué)的?therm?o離心機（?已經(jīng)進行投?標，基本完?成），一是?__學(xué)的A?LP高壓熱?蒸汽滅菌鍋?。二、工?作中的問題?和困難1?、對于初次?拜訪的客戶?，經(jīng)常會因?為沒預(yù)約到?準確的時間?，到了客戶?那里見不到?客戶。2?、雖然有專?業(yè)背景，對?某些產(chǎn)品還?不夠熟悉，?所以有時候?客戶問起產(chǎn)?品的一些問?題都沒辦法?答清楚，特?別是價格方?面。過后我?都會再去查?資料和問公?司同事，再?打電話回答?客戶的疑問?。但這樣會?浪費很多時?間，有時不?能及時解答?客戶問題，?客戶會不夠?信任。3?、和同事溝?通得不夠。?有些問題，?資深的同事?很容易解決?的，但由于?和同事溝通?得不夠，導(dǎo)?致沒能及時?解決，錯過?了最佳的機?會。4、?在商務(wù)方面?，由于一直?以來沒有接?受過任何有?關(guān)于這方面?的培訓(xùn)，所?以做得不是?很好，致使?很多客戶對?我的印象不?是很深。以?后需重要客?戶多拜訪。?__公司?員工__月?份工作總結(jié)?（二）一?個月前，我?帶著一絲失?落與滿懷期?待的心情進?入湖__；?現(xiàn)在，我可?以滿懷信心?地投入工作?，用心開啟?新的人生規(guī)?劃。在追逐?理想的路上?，又多了一?份勇氣與堅?定……與?之前相比雖?然起點低了?很多，但我?堅信憑借自?己出色的能?力、穩(wěn)重踏?實、積極樂?觀的工作態(tài)?度以及豐富?的工作經(jīng)驗?在一段時間?后肯定會取?得大的進步?與突破。昨?天的輝煌已?成為歷史，?明天的美好?還在遙遠的?未來，只有?緊緊的抓著?今天才是最?明智的選擇?。全心全意?努力工作，?腳踏實地，?一切從零開?始才是我通?向羅馬的大?道。在此?期間，我非?常感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事的支持?與幫助。在?大家的幫助?與指點下，?我很快融入?了我們這個?___當(dāng)中?，成為這大?家庭的一員?，并在工作?模式和工作?方式上有了?重大的突破?和改進，在?任職期間，?我嚴格要求?自己，做好?自己的本職?工作?，F(xiàn)將?我__月份?的工作總結(jié)?成如下幾點?：一、各?省區(qū)銷售經(jīng)?理月工作進?度表與銷售?統(tǒng)計表情況?此類報表?對于我可以?說是游刃有?余。但是在?填寫數(shù)據(jù)和?內(nèi)容的同時?，我一直堅?持要慎之又?慎，我們都?知道此報表?就是各省區(qū)?銷售經(jīng)理向?領(lǐng)導(dǎo)證實自?己業(yè)務(wù)水平?的有力依據(jù)?，一旦數(shù)據(jù)?和內(nèi)容出現(xiàn)?錯誤，將會?給各省銷售?經(jīng)理帶來負?面影響，同?時也會給公?司帶來不必?要的麻煩。?所以一定要?做到及時、?準確，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)?此表針對不?同的地區(qū)做?出相應(yīng)的對?策，這樣才?能控制風(fēng)險?。二、辦?公室日常工?作總結(jié)作?為__公司?的銷售內(nèi)勤?，我深知崗?位的重要性?，在工作的?同時也能增?強我個人的?交際能力。?銷售內(nèi)勤是?一個承上啟?下、溝通內(nèi)?外、協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)系八?方的重要樞?紐，把握市?場最新變化?資料的收集?，為業(yè)務(wù)經(jīng)?理做好一切?后方保障。?在處理首營?資料、代理?協(xié)議、宣傳?彩頁、樣品?等等這些繁?瑣的日常事?務(wù)時一定要?有頭有尾，?全程監(jiān)控，?同時也要增?強自我協(xié)調(diào)?工作意識。?這一個月來?我基本上做?到了事事有?著落，件件?有回音。并?學(xué)會了制定?工作計劃。?有條有理，?有力有效。?三、今后?努力的方向?一個月來?，本著愛崗?敬業(yè)的精神?、創(chuàng)造性地?開展工作，?雖然取得了?進步，但也?存在一些問?題和不足。?如在上次會?議做吊牌沒?能及時完成?到位，這也?許是因為跟?其他環(huán)節(jié)的?協(xié)調(diào)做的不?夠完善；今?后我會吸取?教訓(xùn)，從下?面三個方向?努力：第?一，加強自?身的學(xué)習(xí)，?拓展知識面?，努力學(xué)習(xí)?醫(yī)藥專業(yè)知?識，對于同?行業(yè)的發(fā)展?以及統(tǒng)籌規(guī)?劃做到心中?有數(shù)；第?二，各方面?要做到實事?求是，上情?下達、下情?上達，做領(lǐng)?導(dǎo)的好助手?！第三，?用心、細心?、耐心、虛?心。在以?后的工作當(dāng)?中，我會揚?長避短，做?一名稱職的?銷售內(nèi)勤，?與企業(yè)共同?成長。_?_公司員工?__月份工?作總結(jié)（三?）本月在?上級領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)和幫助?下，按照常?規(guī)開展工作?。本月的工?作量相對較?大，雖然每?天早班都盡?力加班加點?的進行復(fù)核?，但是每天?晚班工作壓?力仍然較大?。本月我們?組的工作量?雖然超額完?成，但是門?店上報的差?異較上月有?明顯上升，?主要原因是?新員工對商?品不熟悉，?另一方面是?裝箱不標準?。現(xiàn)結(jié)合下?一個月的工?作計劃，將?本月工作總?結(jié)如下：?一、工作量?分析本月?我們?nèi)M共?完成復(fù)核工?作品項__?_萬品項，?我們組目前?連復(fù)核組長?共有人員_?__人，人?均完成__?_萬余品項?，從本月個?人完成的工?作量來看，?全組人員中?最高完成_?__余品項?，最低完成?___萬品?項，之間差?距較大，其?中一名新員?工對復(fù)核工?作的要領(lǐng)尚?未完全掌握?，以至于每?天復(fù)核的工?作量最多為?1000品?項左右，而?理論上，每?天他必須至?少完成15?00品項，?才能保證我?們組每位員?工能夠盡早?的下班休息?，以保證次?日工作的質(zhì)?量和工作量?的順利進行?。同時，組?長的工作量?大約在__?_萬左右，?那么，就是?說，我們組?的人員配置?尚差一人，?特別是，新?的一年即將?開始，而春?節(jié)也即將臨?近，相信到?時侯工作量?將會驟然增?大，希望上?級領(lǐng)導(dǎo)能夠?盡快給我們?組增加一人?，現(xiàn)在時間?還來得及，?相信到時侯?可以上手，?以解決我們?組經(jīng)常加班?加點到很晚?而導(dǎo)致差異?上升的局面?。二、差?異分析本?月門店上報?的各種數(shù)量?與質(zhì)量差異?相對上月明?顯的上升，?其中，中包?裝短少的也?有一部份。?另外，我們?組的新員工?，對復(fù)核工?作要領(lǐng)掌握?的不是很好?，而且對商?品不是很熟?悉，特別是?便利店的一?些形狀和相?似商品容易?混淆，以至?于出現(xiàn)店上?報一少一多?差異的這種?情況；另外?，對中包裝?不熟悉，對?一些中包裝?不熟悉，會?導(dǎo)致輸入數(shù)?據(jù)過多或者?過少，從而?產(chǎn)生差異。?也就是說，?大部份的差?異主要是出?在便利店，?而藥店也偶?有上報。我?們也多次為?他的差異進?行分析和指?導(dǎo)，但是沒?有太大的改?觀。下一步?的工作，還?是要對其進?行復(fù)核工作?要領(lǐng)以及裝?箱規(guī)范方面?的培訓(xùn)，以?減少復(fù)核差?異。讓他盡?快的熟悉復(fù)?核工作要領(lǐng)?，總結(jié)出自?己的一套工?作技巧，在?控制好差異?的前提下，?不斷的提高?工作效率，?才能讓全組?的工作效率?得以提高。?三、店名?錯寫、漏寫?本月，我?們組出現(xiàn)的?店名錯寫、?漏寫有明顯?增多，主要?原因是，工?作過程中，?精力不集中?，思想開小?差，責(zé)任心?不強所至。?當(dāng)然，我個?人覺得，還?有另一個方?面的原因，?現(xiàn)在我們與?運輸部集貨?組進行件數(shù)?的交接，每?家店的店名?在封箱單上?要寫，在件?數(shù)登記本上?還要寫，就?造成一個重?復(fù)記憶，當(dāng)?精力不集中?的時侯，店?名錯寫的情?況也就出現(xiàn)?了。同時，?對門店名稱?不熟悉也是?原因之一，?這種情況主?要是新員工?身上容易出?現(xiàn)。由于門?店名稱相似?的眾多，所?以也就容易?出錯。雖然?我們指導(dǎo)他?們說，再容?易寫錯，就?不要簡寫，?直接照著電?腦復(fù)核單上?的店名進行?書寫，但是?還是偶爾的?出錯。四?、規(guī)范操作?本月，我?們組在規(guī)范?操作，特別?是復(fù)核區(qū)域?內(nèi)的整理整?潔方面較之?前有明顯的?改觀，但是?，偶爾有出?現(xiàn)廢紙箱亂?丟亂放的情?況出現(xiàn)，這?就要求我們?要養(yǎng)成良好?的工作習(xí)慣?，有一個廢?紙箱就立即?放在垃圾擺?放處，這樣?才能保持復(fù)?核區(qū)域內(nèi)的?整齊，整潔?。裝箱規(guī)范?執(zhí)行的不是?太好，我們?每天早上到?發(fā)貨平臺裝?車時，偶爾?發(fā)現(xiàn)有個別?的箱子相對?太重，有的?紙箱底部未?進行再次加?固，從而導(dǎo)?致箱內(nèi)商品?將底部壓壞?，導(dǎo)致商品?掉落。五?、其他工作?本月，參?與了日化庫?的分區(qū)工作?，我們歷經(jīng)?兩天的時間?，完成了日?化庫的商品?下架、貨架?的規(guī)劃、商?品上架、盤?點工作，雖?然時間緊、?工作量大，?但是，在上?級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)?疇安排下，?在全體人員?的共同努力?下，預(yù)期完?成了全部的?工作，這就?是團結(jié)協(xié)作?的力量，所?以，我們每?一個人都要?想到，我們?的工作不是?一個人就能?完成的，只?有大家共同?努力，才能?將工作做好?。也就要求?我們要服從?指揮，也才?能達到上級?領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期?管理目標—?—保質(zhì)、高?效、高回報?，這就是指?揮（管理）?得當(dāng)，統(tǒng)一?行動所取得?的效果。?六、__月?份工作計劃?1、繼續(xù)?做好與運輸?部的件數(shù)交?接工作；?2、對庫區(qū)?的盤點差異?進行跟蹤和?查找；3?、對新員工?進行復(fù)核工?作要領(lǐng)以及?店名書寫、?裝箱規(guī)范方?面的培訓(xùn)；?4、加強?規(guī)范操作的?執(zhí)行；5?、對工作紀?律進行培訓(xùn)?和指導(dǎo)；?6、完成領(lǐng)?導(dǎo)交接的其?他工作。?__公司員?工__月份?工作總結(jié)（?四）時間?過得很真快?，轉(zhuǎn)眼就兩?個多月了，?在試用期間?，自己努力?了不少，也?進步了不少?，學(xué)到了很?多以前沒有?的東西，我?想這不僅僅?是工作，更?重要的是給?了我一個學(xué)?習(xí)和鍛煉的?機會。從這?一階段來看?，發(fā)現(xiàn)自己?渴求的知識?正源源不斷?的向自己走?來，到這個?大溶爐里慢?慢消化，這?就是經(jīng)驗。?在工作中?的收獲主要?有：1.?熟悉了設(shè)備?的操作系統(tǒng)?2.基本?掌握了工作?技巧（在任?職服務(wù)員期?間）3.?了解了公司?的工作流程?4.在這?期間我不僅?僅能夠較好?地配合各位?前輩工作還?能夠自己獨?立完成工作?。領(lǐng)導(dǎo)每次?安排的任務(wù)?都基本能夠?順利完成?在工作中的?不足主要有?：1.工?作細心度不?夠，經(jīng)常在?小問題上出?現(xiàn)錯漏；?2.辦事效?率不夠快，?對領(lǐng)導(dǎo)的意?圖領(lǐng)會不夠?到位等。?就總體的工?作感受來說?，我覺得那?里的工作環(huán)?境是比較令?我滿意的。?首先是領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以及?工作條件在?不斷改善給?了我工作的?動力；其次?是同事間的?友情關(guān)懷以?及協(xié)作互助?給了我工作?的舒暢感和?踏實感。?__公司員?工__月份?工作總結(jié)（?五）從_?_月初到此?刻，我已經(jīng)?在公司工作?近___個?月了.這段?時間我收獲?了很多，對?于我從學(xué)生?到一個職業(yè)?人的轉(zhuǎn)變具?有重要好處?.作為一個?應(yīng)屆畢業(yè)生?初來公司，?剛開始很擔(dān)?心不知如何?與同事共處?，如何做好?工作.因為?公司的這些?業(yè)務(wù)是我以?前從未接觸?過的，而且?和我的專業(yè)?知識相差也?比較大.但?是這一個月?以來，在公?司寬松融洽?的工作氛圍?下，經(jīng)過項?目經(jīng)理和同?事的悉心關(guān)?懷和耐心指?導(dǎo)，我很快?的完成了從?學(xué)生到職員?的轉(zhuǎn)變，在?較短的時間?內(nèi)適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境，也基本?熟悉了項目?的整個工作?流程，最重?要的是接觸?和學(xué)習(xí)了不?少的相關(guān)業(yè)?務(wù)知識，很?好地完成了?項目交予的?任務(wù)，做好?了自己的本?職工作，使?我的工作潛?力和為人處?世方面都取?得了不小的?進步.在那?里對一個月?的工作和生?活做一下總?結(jié)，可從中?發(fā)現(xiàn)自己的?缺點和不足?，在以后的?工作中加以?改善，以提?高自己的工?作水平.在?這一個月的?工作和生活?中，我一向?嚴格要求自?己，遵守公?司的各項規(guī)?章制度.盡?心盡力，履?行自己的工?作職責(zé)，認?真及時做好?領(lǐng)導(dǎo)布置的?每一項任務(wù)?.當(dāng)然我在?工作中還存?在必須的問?題和不足，?比如：對業(yè)?務(wù)不太熟悉?，處理問題?不能得心應(yīng)?手，工作經(jīng)?驗方面有待?提高；對相?關(guān)知識狀況?了解的還不?夠詳細和充?實，掌握的?技術(shù)手段還?不夠多；需?要繼續(xù)學(xué)習(xí)?以提高自己?的知識水平?和業(yè)務(wù)潛?力，加強分?析和解決實?際問題的潛?力；同時團?隊協(xié)作潛力?也需要進一?步增強等.?對于這些