2023年各類工作人員實習(xí)工作總結(jié)

第14頁共14頁2023年?各類工作人?員實習(xí)工作?總結(jié)一、?實習(xí)目的?使我們對電?氣元件及電?工技術(shù)有一?定的感性和?理性認(rèn)識，?對電工技術(shù)?等方面的專?業(yè)知識做進?一步的理解?。同時，通?過實習(xí)獲得?實際生產(chǎn)知?識和___?技能，繼電?器控制線路?及其元件的?工作原理等?電工技術(shù)知?識，培養(yǎng)學(xué)?生理論聯(lián)系?實際的能力?，提高分析?問題和解決?問題的能力?，增強獨立?工作能力，?培養(yǎng)學(xué)生團?結(jié)合作，共?同探討，共?同前進的精?神。二、?時間安排?時間任務(wù)?星期一上午?1．明確?實習(xí)目的、?內(nèi)容、方式?要求和進度?2．學(xué)習(xí)?基本工具的?使用，電路?___的基?本常識下?午自我了解?星期二上?午自學(xué)下?午自學(xué)星?期三上午學(xué)?習(xí)并___?電動機的傳?動和點動控?制電路下?午學(xué)習(xí)并_?__電動機?的順序控制?電路星期?四上午學(xué)習(xí)?并___電?動機的逆反?轉(zhuǎn)控制電路?下午檢查?電路星期?五通電三?、實習(xí)內(nèi)容?電動機的?傳動和點動?控制電路?（1）目的?要求a．?了解繼電器?的工作原理?，并掌握其?接線方法；?b．了解?電動機的傳?動和點動控?制。（2?）線路圖：?原理：k?m1回路為?點動控制電?路，按下綠?色按鈕。k?m___線?圈通電，松?開綠色按鈕?，km__?_線圈斷電?；km2回?路為傳動控?制電路，按?下黑色按鈕?，km2通?電并自鎖，?km___?線圈通電，?松開黑色按?鈕，km_?__線圈不?會斷電，停?止時按紅色?按鈕。（?3）步驟：?a．按圖?接好導(dǎo)線；?b．檢查?線路，確認(rèn)?無誤后通電?；c．按?下后再松開?綠色按鈕，?觀察km1?的現(xiàn)象，按?下后再松開?黑色按鈕，?觀察km2?的現(xiàn)象，最?后按下紅色?按鈕，記錄?實驗現(xiàn)象；?d．切斷?電源，拆除?導(dǎo)線。4?．電動機的?順序控制電?路（1）?目的要求?a．了解繼?電器的順序?控制原理，?掌握其接線?方法；b?．加深對繼?電器工作原?理的理解。?（2）線?路圖：原?理：需要k?m___線?圈通電時，?必須先按下?綠色按鈕，?km1通電?并自鎖，串?聯(lián)在km_?__線圈回?路的km1?也通電并自?鎖，再按下?黑色按鈕，?km2通電?并自鎖，k?m___線?圈帶電，保?證km2帶?電前必須先?讓km1帶?電，停止時?按紅色按鈕?。（3）?步驟：a?．按圖接好?電路；b?．檢查電路?，確認(rèn)無誤?后通電；?c．先按下?綠色按鈕，?再按下黑色?按鈕，觀察?現(xiàn)象；按下?紅色按鈕，?再直接按黑?色按鈕，觀?察并記錄現(xiàn)?象；d．?切斷電源，?拆除導(dǎo)線。?5．電動?機的逆反轉(zhuǎn)?控制電路?（1）目的?要求a．?了解繼電器?的逆反轉(zhuǎn)控?制控制原理?，掌握其接?線方法；?b．通過操?作加深對繼?電器工作原?理的理解；?c．能夠?___復(fù)雜?的接線。?（2）接線?圖：原理?：需要km?1帶電時，?按下綠色按?鈕，km1?通電并自鎖?，km__?_線圈帶電?，串聯(lián)在k?m___線?圈回路的k?m1常閉觸?點斷開，保?證km1與?km___?線圈不同時?帶電。需要?km___?線圈帶電時?，先按紅色?按鈕停止，?km1斷開?，按下黑色?按鈕，km?2通電并自?鎖，km_?__線圈帶?電，串聯(lián)在?km1回路?的km2常?閉觸點斷開?，保證km?2與km1?也不同時帶?電。（3?）步驟：?a．按圖連?接好導(dǎo)線；?b．檢查?線路，確認(rèn)?無誤后通電?；c．按?順序，先按?綠色按鈕，?再按下黑色?按鈕，觀察?現(xiàn)象；然后?按紅色按鈕?，反過來，?先按黑色按?鈕，再按綠?色按鈕，觀?察并記錄實?驗現(xiàn)象；?d．切斷電?源，拆除導(dǎo)?線，歸還實?驗儀器。?四、實__?_結(jié)通過?這一個星期?的電工技術(shù)?實習(xí)，我得?到了很大的?收獲，這些?都是平時在?課堂理論學(xué)?習(xí)中無法學(xué)?到的，我主?要的收獲有?以下幾點：?1．掌握?了幾種基本?的電工工具?的使用，導(dǎo)?線與導(dǎo)線的?連接方法，?導(dǎo)線與接線?柱的連接方?法，了解了?電路___?中走線、元?件布局等基?本常識；?2．了解了?電動機傳動?和點動控制?、順序控制?、逆反轉(zhuǎn)控?制的概念和?原理，掌握?了交流繼電?器的原理和?接線方法；?3．本次?實___增?強了我們的?團隊合作精?神，培養(yǎng)了?我們的動手?實踐能力和?細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?作風(fēng)。這?一周的時間?，我學(xué)到了?很多東西，?不僅有學(xué)習(xí)?方面的，更?學(xué)到了很多?做人的道理?，對我來說?受益非淺。?這對我今后?踏入新的工?作崗位是非?常有益的。?除此以外，?我還學(xué)會了?如何更好地?與別人溝通?，如何更好?地去陳述自?己的觀點，?如何說服別?人認(rèn)同自己?的觀點。相?信這些寶貴?的經(jīng)驗會成?為我今后成?功的最重要?的基石。實?習(xí)是每一個?大學(xué)畢業(yè)生?必須擁有的?一段經(jīng)歷，?它使我們在?實踐中了解?社會，讓我?們學(xué)到了很?多在課堂上?根本就學(xué)不?到的知識，?也打開了視?野，增長了?見識，為我?們以后更好?地服務(wù)社會?打下了堅實?的基礎(chǔ)。?各類工作人?員實習(xí)工作?總結(jié)（二）?為期兩周?的金工實習(xí)?結(jié)束了，同?學(xué)們都表現(xiàn)?得很賣力，?因為都想多?學(xué)些課本以?外的知識。?下面就金工?實習(xí)做一簡?單的總結(jié)。?金工實習(xí)?是一門實踐?基礎(chǔ)課，是?機械類各專?業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)?工程材料及?機械制造基?礎(chǔ)等課程必?不可少的先?修課，是非?機類有關(guān)專?業(yè)教學(xué)計劃?中重要的實?踐教學(xué)環(huán)節(jié)?。它對于培?養(yǎng)我們的動?手能力有很?大的意義。?而且可以使?我們了解傳?統(tǒng)的機械制?造工藝和現(xiàn)?代機械制造?技術(shù)。作?為自動化專?業(yè)的一名學(xué)?生，學(xué)好理?論知識固然?重要，但動?手能力也是?至關(guān)重要，?現(xiàn)在的很多?大學(xué)生，特?別是來自城?市的同學(xué)，?平時自己動?手的機會少?，動手的能?力差，很難?適應(yīng)以后社?會對全面人?才的需求。?而金工實習(xí)?課程為我們?這些理工科?的學(xué)生帶來?了實際鍛煉?的機會，讓?我們走出課?堂，在各種?各樣的工件?和機器的車?間里，自己?動手，親身?體驗，這些?對我們的幫?助是巨大的?。感謝學(xué)校?為我們提供?這樣的機會?，同時也感?謝辛苦帶領(lǐng)?和指導(dǎo)我們?學(xué)習(xí)的老師?們。再一?次穿上軍服?的我們，成?為校區(qū)里的?一道亮麗的?風(fēng)景，還記?得第一次，?我們帶者好?奇而興奮的?心情，向著?工專金工實?習(xí)基地進發(fā)?，想象著自?己親手完成?工件加工的?快樂。然而?，時間過的?真快，轉(zhuǎn)眼?間，短學(xué)期?兩周的__?_個學(xué)時的?金工實習(xí)已?經(jīng)結(jié)束了，?在當(dāng)藍領(lǐng)的?日子里，我?們有過艱辛?，有過畏懼?，但我們收?獲更多的是?快樂和寶貴?的動手經(jīng)驗?。和老師，?同學(xué)們聚集?在車間里的?那種親切，?那種體驗，?將是我人生?里永恒的回?憶。在實?習(xí)期間，我?先后參加了?車工，焊接?，鉗工，銑?工，從中我?學(xué)到了很多?寶貴的東西?，它讓我學(xué)?到了書本上?學(xué)不到的東?西，增強自?己的動手能?力。第一?課：車工?第一次金工?實習(xí)，對我?們來說感覺?很新鮮，一?大早，我們?迎著朝陽，?興致勃勃地?向?qū)嵙?xí)基地?出發(fā)，今天?提前上一節(jié)?課，老師給?我們講解金?工實習(xí)的意?義，課程安?排，以及實?習(xí)過程中的?安全問題。?總體而言，?我們上的實?習(xí)課明顯偏?少，這可能?由于場地的?原因，不過?相信以后學(xué)?生的實習(xí)時?間會逐漸增?加。接下來?，老師又一?一為我們詳?細(xì)的介紹各?種刀具，工?件，車床的?相關(guān)知識，?雖然這些知?識對我們很?陌生，但老?師的耐心講?解，讓我們?開始產(chǎn)生了?興趣，聽的?也比較認(rèn)真?，因為這些?知識是最基?本也是最最?重要的，接?下來我們按?照分組，由?不同的老師?帶領(lǐng)參加各?自的工種。?我分在第?三組，首先?接觸的工種?是車工。車?工是在車床?上利用工件?的旋轉(zhuǎn)和刀?具的移動來?加工各種回?轉(zhuǎn)體的表面?，包括：內(nèi)?外圓錐面、?內(nèi)外螺紋、?端面、溝槽?等，車工所?用的刀具有?：車刀、鏜?刀、鉆頭等?，車銷加工?時，工件的?旋轉(zhuǎn)運動為?主的運動，?刀具相對工?件的橫向或?縱向移動為?進給運動。?面對著龐?大的車床，?我們除了好?奇外，對它?十分的陌生?，老師給我?們細(xì)心的講?解車床的各?個部件的名?稱和操作細(xì)?則，我們逐?漸熟悉車頭?，進給箱，?走刀箱，托?盤等主要部?件的控制，?老師要求我?們先不開動?車床，重點?進行縱橫向?手動進給練?習(xí)。要求達?到進退動作?準(zhǔn)確、自如?，且要做到?進給動作緩?慢、均勻、?連續(xù)。到一?定程度后可?開車練習(xí)，?每項操作都?進行到我們?熟悉為止，?接下來，老?師要求我們?做自動走刀?車外圓，每?次車的直徑?為20mm?，那么刀具?只能前進1?0mm，并?要熟練掌握?操作順序：?先將托盤對?準(zhǔn)工件調(diào)零?，退刀調(diào)節(jié)?刀具要前進?10mm，?開車，待走?刀前進到3?/___時?，改為手動?走刀到精確?位置，退刀?停車。經(jīng)過?幾次的訓(xùn)練?，我們已經(jīng)?熟悉了本項?操作。由于?時間的原因?，我們只能?給這個任務(wù)?，不過我們?做的很認(rèn)真?，也第一次?看到自己在?如此龐大的?機床上的勞?動成果，心?里真的很高?興，相信自?己在接下來?的實習(xí)中會?越做越好！?第二課：?焊接曾無?數(shù)次看到建?筑工地里閃?爍的電火花?，我知道那?就是焊接，?這節(jié)課，我?們也要接觸?到令很多同?學(xué)畏懼的焊?接，本想著?操作起來很?容易，然而?事實卻并非?那樣，比我?想象的要難?的多了。?今天，老師?給我們詳細(xì)?介紹焊接的?相關(guān)操作和?一些注意事?項，焊接所?產(chǎn)生的氣味?和刺眼的光?對人體都是?有害的，我?們在操作時?要懂得保護?自己，穿上?工作服，帶?上面罩。從?老師的講解?中我了解到?：焊條的角?度一般在七?十到八十之?間，運條的?速度，要求?當(dāng)然是勻速?，然而在實?際操作中，?我們往往是?不快則慢，?很難保持勻?速，因此焊?出來的結(jié)果?是很不流暢?的，有的地?方停留時間?短則當(dāng)然沒?有焊好，還?有裂紋，停?留時間長的?地方，則經(jīng)?常會出現(xiàn)被?焊透的毛病?，出現(xiàn)了漏?洞；焊條的?高度要求保?持在二至四?毫米，然而?在自己剛開?始的時候也?是漏洞百出?，因為在運?條的同時，?焊條在不斷?的減短，因?此要不斷的?改變焊條的?原有高度，?這控制起來?就有些困難?了，高了則?容易脫弧，?而低了則容?易粘住。每?個同學(xué)都嘗?試3根焊條?，看者自己?焊出來的千?奇百怪的形?狀，心里那?個著急啊，?還好在自己?多次焊接后?，開始慢慢?地找到手感?，在最后的?考試中以良?的成績通過?。通過此次?焊接，我們?已經(jīng)掌握了?點焊接的知?識，但要想?作到職業(yè)工?人那樣標(biāo)準(zhǔn)?，需要我們?反復(fù)的練習(xí)?，熟能生巧?。焊接雖然?很累，也很?危險，但我?們親手焊接?過，體驗過?，以后有機?會再好好實?踐。第三?課：鉗工?今天，我們?要進行最累?一項工種—?鉗工，老師?告訴我們，?鉗工是一項?完全靠手工?來制作出各?種零件，是?最能鍛煉一?個人動手能?力的，一些?偉大的工程?師，他們都?很重視自己?在鉗工方面?的鍛煉，而?且都能很好?的掌握鉗工?。聽了老師?的話，我們?頓時覺得鉗?工是一項很?了不起的工?種，實習(xí)期?間應(yīng)該好好?去體驗。?各類工作人?員實習(xí)工作?總結(jié)（三）?乍寒還暖?，和煦的陽?光下，絲絲?寒風(fēng)掃過，?已是深秋。?縮著脖子行?走在校園里?，為漫天飛?舞的秋葉感?動，秋天真?的是個浪漫?的季節(jié)！秋?天也是一個?收獲的季節(jié)?。同學(xué)們已?陸續(xù)地從各?地趕了回來?，經(jīng)歷了三?個月的實習(xí)?，一個個漂?亮了，也成?熟了。走過?了炎夏，趟?過了酷暑，?他們等到了?秋天的收獲?。我也該盤?點一下自己?的實習(xí)，回?望這一路成?長，為旅程?的下一站，?裝點行囊。?一、__?_實習(xí)開?始前，老師?們就一遍遍?給大家鼓勵?“一定要堅?持，___?。”是的，?___！?實習(xí)的地方?是自己找的?，就是家鄉(xiāng)?市里的小電?視臺，而且?去年就有過?一個星期的?見習(xí)，所以?，信心滿滿?的以為，一?切可以輕車?熟路，實習(xí)?將會順利開?展，而且發(fā)?稿也不會太?難。然而，?現(xiàn)實的結(jié)果?是：我切切?實實坐了一?個星期的冷?板凳。來?單位的第一?個發(fā)現(xiàn)是，?除了領(lǐng)導(dǎo)，?我熟悉的面?孔都走了。?這對我來說?，無疑是最?大的打擊，?因為這意味?著我的如意?算盤落了空?，所有的一?切必須從長?計議，我必?須再一次開?始我的小心?翼翼，開始?和大家慢慢?熟識，開始?漸漸提出我?的“非分”?要求……?第一天，我?逐個拜訪了?所有的大小?領(lǐng)導(dǎo)，呵呵?，所謂的拜?訪就是和人?家打個招呼?，告訴人家?一聲，我要?在這里實習(xí)?了，當(dāng)然，?人家可能只?是應(yīng)付性的?簡單的點個?頭，并不會?太在意。然?而，禮貌問?題不容忽視?，何況咱還?是大學(xué)生！?收獲的感覺?是原來說話?也很累人，?心得體會是?自己很渺小?，特別渺小?！之后的?日子，我開?始了無聊而?規(guī)律的冷板?凳生活，每?天定時定點?的上班下班?，打掃衛(wèi)生?，然后積極?主動的“討?好”可以討?好的每一個?人。累？那?倒沒覺得，?因為咱是來?實習(xí)的么，?這點苦不算?啥，沒那么?矯情。然而?，有時候你?會冷不丁聽?到一句“年?輕人，就是?有動力！”?語氣似不經(jīng)?意又似乎諷?刺，這時候?，真是滿心?的委屈。一?整天的時間?，我就坐在?，不，確切?的說是站在?制作部里，?看編輯們編?片子，只能?看，機子是?碰不得的，?因為所有的?內(nèi)容都很重?要，出不得?一點差錯，?我確實付不?起責(zé)，于是?我就戰(zhàn)戰(zhàn)兢?兢的站著，?小心翼翼的?附和著她們?有聊沒聊的?一些生活瑣?碎，把握著?自己說話與?笑的分寸，?留心著看誰?需要什么，?那里需要打?字，那里需?要取東西，?誰需要叫人?……看別人?寫得稿子，?心慌，雖然?感覺他們寫?得真的很一?般很一般，?然而卻自己?連一般都可?能寫不出。?他們的非?編系統(tǒng)整個?都換了，不?再用__，?而是“__?”，一個主?機帶著兩個?顯示器，功?能增加了不?少，我很不?習(xí)慣，因為?不能上手，?所以會有很?多的問題，?因為膽小，?總在疑問時?欲言又止，?痛恨自己的?怯弱，給同?學(xué)發(fā)短信，?說得最多的?莫過于“我?真笨”，心?里卻不得不?給自己打氣?“相信自己?！”最難?熬的時候是?每當(dāng)有記者?來制作部里?交帶子的時?候。因為，?我想要乘機?和他們“攀?談”以便讓?他們在出去?采訪的時候?帶帶我，然?而，每一次?我都以失敗?而告終，我?害怕被拒絕?，甚至都不?敢問問他們?昨天去哪里?采訪了？我?總是把自己?的嘴定格為?“o”型，?仍是欲言又?止。我的臉?時刻保持微?笑，第一時?間給人讓位?子，盡量不?露痕跡的“?討好”每一?個人，然而?，我希望的?回報卻永遠(yuǎn)?被自己封鎖?在嘴里，那?時侯的心情?除了不甘心?，就是恨自?己！我總?是集中精力?卻又心不在?焉，“集中?精力”用盡?所有力氣注?意著身邊每?個人的需要?與動向，“?心不在焉”?因為要__?_每一次可?能潛在的“?機會”而不?能靜下心來?干一件事。?我每天無所?事事又忙忙?碌碌，心里?的煎熬大過?于身體的勞?累，著急著?自己的實習(xí)?任務(wù)，卻又?無可奈何，?數(shù)著指頭過?日子，怕來?不及，感覺?時間真短，?然而，分分?秒秒耗著、?熬著，感覺?時間真長！?每天，我?都最后一個?離開辦公室?，笑著和門?房的阿姨說?再見，然后?給自己一個?“加油”的?pose，?對自己說：?“明天會好?的，相信自?己！”每一?天結(jié)束的時?候都給自己?一個期盼，?每一天都在?焦灼中等待?著機會的出?現(xiàn)……“?___”我?一遍遍這樣?安慰著自己?，也一遍遍?親身體會著?這句話。呵?呵，真的_?__！二?、勇敢的走?出第一步?我們總在不?斷的與“第?一次”邂逅?，總在每一?個“第一次?”后慢慢蛻?變、成熟。?每一次的感?覺都是不同?的，然而，?相同的是，?在每一個第?一次之前我?們總會有許?許多多的反?復(fù)斗爭與心?里煎熬……?尤其是我，?每一次無疑?都是考驗，?因為每一次?我都會給自?己樹立很多?假象敵，阻?撓著自己邁?出第一步。?“勇敢的?邁出第一步?！”這是我?最大的收獲?。在坐了一?個星期冷板?凳后，我終?于邁出了第?一步。那個?星期一我一?如既往的早?起、早去、?早打掃，然?而，我卻做?了一件讓自?己都吃驚的?事。正當(dāng)我?準(zhǔn)備著又一?天的“站看?”與“耗神?”，有兩個?記者帶著機?子準(zhǔn)備出去?，于是，我?心里又開始?活動，矛盾?、掙扎……?“想要出去?”與“不敢?”來回斗爭?，一遍遍的?對他們笑，?問一些無關(guān)?緊要的問題?，然而真正?的意圖卻總?在快要出口?的時候，縮?了回去。一?遍遍的告訴?自己“沒事?的，大不了?人家不帶你?么。”可是?鼓起的勇氣?支撐不到我?把想說的話?說出去，就?泄了下去，?恨自己恨得?牙癢癢，暗?罵自己的不?爭氣，終于?，人家要走?了，就在他?們快要上車?的剎那，我?的聲帶起了?作用，“你?們能不能把?我也帶上？?”這竟然是?從我嘴里說?出的，我都?被自己驚呆?了，可能是?我太想要出?去了（心里?著急，不能?在這么下去?，我已經(jīng)熬?了一個星期?了?。┧?，語言先于?意識發(fā)揮了?作用，竟然?來了個“先?斬后奏”。?“當(dāng)然”這?是我得到的?回答。各?類工作人員?實習(xí)工作總?結(jié)（四）?經(jīng)過近一個?多月在__?_公司銀保?部的實習(xí)，?讓我在各個?方面都取得?了長足的進?步。相比一?個月前，我?成長了許多?，變得更加?成熟更加穩(wěn)?重，開始意?識到工作的?壓力和生活?的必須。認(rèn)?識到自己很?多方面還得?去學(xué)習(xí)，去?提高。曾經(jīng)?很幼稚的認(rèn)?為自己是保?險專業(yè)的科?班出身，從?事保險行業(yè)?肯定會如魚?得水，肯定?會比別人優(yōu)?秀，比別人?做的更好，?可是現(xiàn)實深?深地教訓(xùn)了?我的自大，?___了我?謙卑，__?_了我忘掉?過去的光環(huán)?，用空杯的?心理去面對?現(xiàn)在，這樣?才能有進步?，有以后更?好的發(fā)展。?在這近一?個月的時間?里，我自己?的表現(xiàn)有好?的地方，也?有很多值得?去改善的地?方。我們每?周從周一到?周六，早上?8點準(zhǔn)時召?開早會，早?會的叫醒服?務(wù)給了我們?一整天的動?力，在早會?中我們有一?個嚴(yán)格的考?勤，規(guī)范大?家紀(jì)律性，?同時又能提?供知識的_?__，解決?我們在網(wǎng)點?作業(yè)時遇到?的疑難問題?，-挽救業(yè)?務(wù)伙伴的信?心危機，給?我們動力和?___，最?后通過業(yè)務(wù)?快報激勵表?彰業(yè)績突出?的業(yè)務(wù)伙伴?，給其他伙?伴一個刺激?和動力--?。下午，我?們也經(jīng)常邀?請到很多優(yōu)?秀的導(dǎo)師來?給我們講授?網(wǎng)點作業(yè)技?巧，以此來?提高我們作?業(yè)技能和實?戰(zhàn)能力。當(dāng)?然，更多時?候，我們還?是在自己學(xué)?習(xí)，去別人?的網(wǎng)點，去?向師傅學(xué)，?向同業(yè)學(xué)。?看著許多伙?伴紛紛開單?，我更是蠢?蠢欲動，越?越一試。?針對這次實?習(xí)我主要從?這幾個方面?來說說我的?感受及所取?得的進步。?一、多方?位的培訓(xùn)使?我對保險行?業(yè)有了更好?了解和認(rèn)可?，堅定了我?從事保險的?決心。我?是學(xué)保險專?業(yè)的，再沒?進入保險行?業(yè)之前心里?還是有點些?許疑慮，雖?然我們在入?學(xué)的時候老?師就告訴我?們，保險是?朝陽產(chǎn)業(yè)，?未來幾年發(fā)?展?jié)摿?大，你們都?將會前途無?限?？墒侵?圍人身邊人?對保險的排?斥，讓我心?里沒有底，?保險好做嗎?？帶著忐忑?的心情進入?了___人?壽銀行保險?部，在經(jīng)過?一個封閉式?的崗前培訓(xùn)?后，讓我從?熟悉自我到?熟悉這家公?司再到熟悉?這個行業(yè)，?我覺得我的?思想經(jīng)過洗?禮后有了一?個蛻變，我?的心情沉淀?了下來了。?無論做任何?一個行業(yè)，?擔(dān)任任何一?角色，首先?樹立自我對?公司，對產(chǎn)?品、對行業(yè)?的自信心這?是很重要的?。一個人最?大的敵人就?是自我，假?如自己對公?司、對產(chǎn)品?，對這個行?業(yè)都沒信心?，底氣不足?，自己連自?己都說服不?了，自然心?情也不會好?，又如何去?說服客戶呢?？快樂的工?作呢。這次?培訓(xùn)雖說很?短暫，只有?四天，但它?刺激著我的?神經(jīng)，沖擊?著我的心靈?，讓我對從?事保險行業(yè)?下定了決心?。二、到?銀行網(wǎng)點的?具體實習(xí)讓?我的業(yè)務(wù)技?能及溝通技?巧不斷增長?，刺激了我?不斷的去學(xué)?習(xí)金融知識?，充實自己?。我們之?后在公司繼?續(xù)的培訓(xùn)和?演練，但是?這些還是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的。?某些熟悉都?還是膚淺的?，還需要在?實踐去檢驗?，在實踐中?去深入地理?解。我們在?公司與同事?們相互模擬?演練、相互?探討，加上?我自己對產(chǎn)?品話術(shù)資料?的反復(fù)琢磨?。一周多下?來，我覺得?自己已經(jīng)能?夠比較熟練?地掌握基本?的工作方法?和一些簡單?的銷售話術(shù)?技巧渠道經(jīng)?理讓我開始?跟著老人去?他們的網(wǎng)點?實習(xí)，通過?一周的實習(xí)?，我的理論?在實踐中得?到了檢驗。?我的溝通能?力和業(yè)務(wù)技?能得到了很?好的鍛煉。?我深刻認(rèn)識?到人際關(guān)系?的重要，團?隊合作的效?率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于?一個人孤軍?