2023年上半年藥企工作總結(jié)范文

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?上半年藥企?工作總結(jié)范?文光陰似?箭，實(shí)踐如?流水，轉(zhuǎn)眼?已入司半年?之久。在這?半年里從認(rèn)?識(shí)公司到了?解熟悉融入?公司仿佛是?經(jīng)歷了一場(chǎng)?小得戰(zhàn)爭(zhēng)。?收獲頗多。?下面將近期?工作匯報(bào)?一、主要工?作在公司?各位領(lǐng)導(dǎo)與?老同志的教?導(dǎo)幫助支持?下，現(xiàn)在自?己已順利在?大理市場(chǎng)上?開(kāi)展本職工?作，拓展業(yè)?務(wù)。（）?轉(zhuǎn)變思想，?提高認(rèn)識(shí)?進(jìn)入人福大?家庭以來(lái)，?首先進(jìn)行了?崗前培訓(xùn)。?通過(guò)學(xué)習(xí)，?認(rèn)識(shí)了公司?的主體和發(fā)?展方向，了?解了一個(gè)企?業(yè)不僅僅是?創(chuàng)造利益，?更為重要的?是承擔(dān)著一?個(gè)社會(huì)性質(zhì)?的責(zé)任，創(chuàng)?造他人的幸?福，創(chuàng)造社?會(huì)的幸福。?對(duì)此自己改?變了對(duì)人福?的看法，被?企業(yè)文化所?感染，投入?進(jìn)來(lái)，提高?了思想認(rèn)識(shí)?。同時(shí)了解?了公司的主?要發(fā)展方向?，產(chǎn)品知識(shí)?等。（2?）熟悉情況?，行業(yè)規(guī)則?，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本）?做事情為何?而做，做的?是什么？我?想只有把這?些問(wèn)題弄懂?了弄清楚了?才會(huì)有清晰?的思路去開(kāi)?展工作。進(jìn)?入公司后，?在各位的領(lǐng)?導(dǎo)的細(xì)心教?導(dǎo)與老同志?的幫助下很?快進(jìn)入了工?作狀態(tài)。理?清了思路。?在初期階段?全時(shí)由省區(qū)?經(jīng)理和老同?志帶領(lǐng)開(kāi)展?工作，熟悉?業(yè)務(wù)。在?領(lǐng)導(dǎo)與老同?志細(xì)心的傳?幫帶下，很?快便熟悉了?當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?操作模式和?行業(yè)規(guī)則。?公司對(duì)產(chǎn)品?的定位，發(fā)?展方向以及?競(jìng)品廠家的?產(chǎn)品分布情?況操作境況?。摸清了思?路，為以后?自己開(kāi)展工?作做了良好?基礎(chǔ)。在?此期間主要?按省區(qū)經(jīng)理?指示開(kāi)展工?作，熟悉業(yè)?務(wù)。工作日?以拜訪客戶?熟悉產(chǎn)品知?識(shí)為重點(diǎn)。?在此期間對(duì)?米非及左炔?類的包裝規(guī)?格，作用原?理進(jìn)行了滾?固學(xué)習(xí)。拜?訪商業(yè)公司?___家，?熟悉了__?_整體的商?業(yè)模式，和?大型企業(yè)的?商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情?況。同時(shí)為?進(jìn)一步了解?產(chǎn)品動(dòng)向，?對(duì)連鎖企業(yè)?的部分門店?也進(jìn)行了走?訪調(diào)查。通?過(guò)在市場(chǎng)上?的實(shí)踐清楚?了自己所在?辦事處的操?作模式及基?本情況。?就目前看，?左炔主要以?連鎖企業(yè)藥?房為主，有?力的控制了?市場(chǎng)終端的?穩(wěn)定性。而?米非則側(cè)重?于商業(yè)流通?，這樣會(huì)有?更大的市場(chǎng)?空間。競(jìng)品?廠家占有份?額則以__?_紫竹的占?有率最大，?將近2/3?，覆蓋面廣?。我公司產(chǎn)?品通過(guò)幾年?努力市場(chǎng)占?有率逐漸提?高。（3?）積極主動(dòng)?開(kāi)展工作，?擴(kuò)大產(chǎn)品影?響在入職?后一個(gè)半月?，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安?排，___?月份下分在?大理市場(chǎng)開(kāi)?展工作。負(fù)?責(zé)所在區(qū)域?米非司酮類?以及左炔類?產(chǎn)品的市場(chǎng)?銷售和客戶?維護(hù)工作。?針對(duì)所負(fù)責(zé)?區(qū)域的具體?市場(chǎng)情況結(jié)?合自身不了?解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)?模式的情況?下，分為兩?個(gè)階段開(kāi)展?了工作。?先是對(duì)當(dāng)?shù)?的商業(yè)及終?端摸底。前?幾個(gè)星期進(jìn)?行流水式作?業(yè)，通過(guò)走?訪，問(wèn)，聽(tīng)?，知道了大?理區(qū)域的主?要商業(yè)公司?分布情況和?實(shí)力情況。?我公司產(chǎn)品?主要?jiǎng)酉颉?理清了市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)的大體?方向。對(duì)可?以合作的公?司及信譽(yù)不?好的公司進(jìn)?行了初步劃?分。同時(shí)_?__了競(jìng)品?廠家在當(dāng)?shù)?的銷售情況?，價(jià)格，和?活動(dòng)動(dòng)態(tài)（?范本）。?后期則根據(jù)?前期的調(diào)查?確定重點(diǎn)拜?訪對(duì)向。在?熟悉了市場(chǎng)?環(huán)境的情況?下有規(guī)劃的?進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，走訪終?端，擴(kuò)大產(chǎn)?品知名度。?至目前，市?場(chǎng)上合作的?商業(yè)有__?_家。個(gè)人?開(kāi)發(fā)的終端?醫(yī)院診所_?__家，均?為_(kāi)_用藥?客戶。業(yè)績(jī)?很不理想。?對(duì)此自己將?保持積極的?態(tài)度繼續(xù)開(kāi)?展工作，相?信只要堅(jiān)持?不懈一定會(huì)?有潛在的收?獲和突破，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支?持。二、?存在的問(wèn)題?和困難在?市場(chǎng)上的工?作情況來(lái)看?，現(xiàn)階段存?在的較大問(wèn)?題是今年招?投標(biāo)的事情?了。由于_?_市場(chǎng)今年?的__米索?沒(méi)中標(biāo)而_?__的又獨(dú)?家中標(biāo)。直?接導(dǎo)致原有?的__市場(chǎng)?出現(xiàn)蒸空狀?態(tài)。新農(nóng)合?市場(chǎng)實(shí)行百?分之百全基?本藥物制度?，產(chǎn)生退貨?事件。只能?在二級(jí)以上?市場(chǎng)尋求_?_市場(chǎng)。公?司__占有?率會(huì)因此削?減，對(duì)市場(chǎng)?有一定影響?。三、個(gè)?人體會(huì)作?為一名新的?員工，目前?談不上什么?業(yè)績(jī)，的是?領(lǐng)導(dǎo)和老同?志的教誨和?幫助讓自己?在生活與工?作中學(xué)到不?少東西與感?悟。（）?勤奮是工作?的助推器，?是收獲的加?油站剛下?到___市?場(chǎng)工作不久?，省區(qū)經(jīng)理?就告訴我說(shuō)?：“人做什?么事情都要?先勤奮，能?動(dòng)三分才。?”讓我感觸?非常深。是?呀，錢財(cái)不?會(huì)掉下來(lái)，?凡是不努力?，不爭(zhēng)取哪?里會(huì)有收獲?呢？客戶擺?在那里不去?跟進(jìn)，不去?拜訪，會(huì)有?合作合作的?可能嗎？危?險(xiǎn)永遠(yuǎn)是擺?在那些不勤?奮的人面前?的，不拜訪?客戶就意味?著永遠(yuǎn)有危?險(xiǎn)。我要謝?謝省區(qū)經(jīng)理?給我的這一?席話。我們?年輕人常說(shuō)?讀萬(wàn)卷書(shū)不?如行萬(wàn)里路?，行萬(wàn)里路?不如閱人無(wú)?數(shù)，閱人無(wú)?數(shù)不如民師?指路。有一?個(gè)好的師傅?多重要。所?以自己因此?而體會(huì)到，?要想有的收?獲就要不停?的勤奮，它?是進(jìn)步的加?油站，多加?油才能走的?更遠(yuǎn)。（?2）善于思?考，創(chuàng)新思?維。方法是?在不斷思索?與實(shí)踐中誕?生的剛到?市場(chǎng)上，不?論是談話技?巧還是工作?模式都達(dá)不?到效果。老?同志鼓勵(lì)說(shuō)?要多思考總?結(jié)。于是自?己就每次拜?訪完客戶，?每做完一件?事就想想之?前是說(shuō)了哪?些話，做了?哪些動(dòng)作才?把客戶拿下?的。經(jīng)過(guò)不?斷的思考總?結(jié)，才明白?做業(yè)務(wù)談話?是要講技巧?講方法的。?拼命講自己?的成功案例?，給別人溫?暖，為客戶?算賬，這樣?成功的幾率?高多了。效?率明顯提高?。我局財(cái)?政工作在縣?委、縣政府?的領(lǐng)導(dǎo)下，?始終堅(jiān)持以?“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)?，外塑形象?”為核心，?以___、?___屆_?_為指導(dǎo)，?大力開(kāi)拓，?務(wù)實(shí)創(chuàng)新，?進(jìn)一步健全?和完善內(nèi)部?管理制度，?充分調(diào)動(dòng)全?體職工的工?作積極性、?主動(dòng)性，克?服了工作中?的各種困.?..同志?們：根據(jù)會(huì)?議安排，我?就分管工作?總結(jié)上半年?、部署下半?年。一、?上半年各項(xiàng)?工作開(kāi)展情?況（一）抓?規(guī)劃編制，?謀劃水利發(fā)?展加快水利?現(xiàn)代化規(guī)劃?編制進(jìn)度，?市水利現(xiàn)代?化規(guī)劃初稿?基本完成，?試點(diǎn)縣__?縣水利現(xiàn)代?化規(guī)劃已完?成，近期即?將___.?..新學(xué)?期的第一個(gè)?月又再一次?這樣流走了?，這也是我?在剩下的幾?個(gè)月的學(xué)生?會(huì)生涯的又?一次道別倒?計(jì)時(shí)。其實(shí)?在這里，我?對(duì)我所帶的?幾個(gè)部門是?有一定的愧?疚的，說(shuō)實(shí)?話，對(duì)于她?們平時(shí)的日?常工作我真?的___不?是很多，在?我個(gè)人的淺?意識(shí)里，我?是相信她.?..司法?局__年上?半年工作總?結(jié)暨下半年?工作思路全?市司法行政?系統(tǒng)按照上?級(jí)司法行政?會(huì)議部署和?市委第__?_屆六次全?會(huì)精神，緊?緊圍繞深化?四個(gè)全覆蓋?建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)?“__”普?法全國(guó)先進(jìn)?市的目標(biāo)，?堅(jiān)持服務(wù)大?局，深化改?革，夯實(shí)基?礎(chǔ)，創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)?先...?為建立完善?的經(jīng)濟(jì)戶口?信息平臺(tái)，?加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)?戶口的規(guī)范?管理，我所?認(rèn)真貫徹縣?局工作會(huì)議?精神，按照?縣局“大服?務(wù)、大監(jiān)管?、大___?、大發(fā)展”?的工作思路?，緊緊圍繞?“經(jīng)濟(jì)戶口?”這一工作?重心，在所?轄范圍內(nèi)開(kāi)?展了經(jīng)濟(jì)戶?口普查整治?工作，真正?做...?今年上半年?，我局在市?委、政府和?玉林市財(cái)政?局的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在稅?務(wù)部門的密?切配合下，?緊緊圍繞年?初確定的目?標(biāo)，以發(fā)展?為主題，以?改革為動(dòng)力?，強(qiáng)化稅收?征管，增收?節(jié)支，優(yōu)化?支出結(jié)構(gòu)，?保證了重點(diǎn)?需要，促進(jìn)?了我市的社?會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)?定發(fā)展。?個(gè)人總結(jié)在?忙忙碌碌中?我們的學(xué)期?也接近尾聲?，回顧這一?學(xué)期自己的?工作，真是?有喜又憂。?望著漸漸成?長(zhǎng)的孩子們?，從他們身?上讓我感到?一種自豪感?，一個(gè)學(xué)期?轉(zhuǎn)眼過(guò)去，?半