店鋪款色容量計算方式

店鋪款色容量計算方式第一頁，共十五頁，2022年，8月28日店鋪基本資料店鋪經(jīng)營類型:1.專賣店/店中店2.商場第二頁，共十五頁，2022年，8月28日店鋪面積級別規(guī)劃按店堂面積(不含庫房)由大到小依次分為A#、B#、C#、D#四個級別經(jīng)營類型級別代碼A#B#C#D#專賣店

(店中店)130-180㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)

商場專柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)

第三頁，共十五頁，2022年，8月28日指導(dǎo)一：店鋪陳列面的計算陳列墻面數(shù)（2個AA柱為一個陳列墻面，展臺，四面架，2面架均按一個陳列墻面計算）根據(jù)面積級別的劃分大致推算出店鋪陳列墻面陳列道具

數(shù)量陳列面AA柱

中島道具

第四頁，共十五頁，2022年，8月28日案例人民路專賣店面積級別為B類，面積120CM，其店內(nèi)AA柱共38個，展臺1個，兩面架2個，請計算出單店陳列面數(shù)。22個陳列面第五頁，共十五頁，2022年，8月28日A#B#C#D#專賣店

(店中店)130-180㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)

商場專柜120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)

陳列面數(shù)量26－30個21－25個16－20個15個及以下級別代碼經(jīng)營類型陳列面數(shù)量25－29個20－24個15－19個14個及以下第六頁，共十五頁，2022年，8月28日指導(dǎo)二：陳列面的款色容量陳列面款色容量的多少,取決于陳列方法,與面積無必然關(guān)系根據(jù)陳列方法的不同，每個陳列面可形成3種不同容量①平均每陳列面為上裝7款色+下裝3款色適用于專賣店/店中店。銷售額高，業(yè)績相對穩(wěn)定。忠誠顧客多②平均每陳列面為上裝5款色+下裝1.5款色適用于專賣店/店中店/商場。銷售額穩(wěn)中有升，有一定盈利空間。③平均每陳列面為上裝3款色+下裝1款色適用于商場，處于市場培育期，需經(jīng)常性做活動。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知名度或忠誠度相對低。第七頁，共十五頁，2022年，8月28日案例人民路專賣店陳列面的容量為②②平均每陳列面為上裝5款色+下裝1.5款色第八頁，共十五頁，2022年，8月28日經(jīng)營類型級別代碼

A#B#C#D#專賣店

(店中店)

130-160㎡100-130㎡70-100㎡70㎡及以下

(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)

墻面數(shù)量

26－30個21－25個16－20個15個及以下陳列面款色容量①上裝下裝陳列面款色容量②上裝110個款色下裝33個款色商場專柜

120-150m290－120㎡60－90㎡60㎡及以下

(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)

墻面數(shù)量

25－29個20－24個15－19個14個及以下店面可陳列款色量②上裝下裝店面可陳列款色量③上裝下裝指導(dǎo)三：各級別店鋪的款色容量第九頁，共十五頁，2022年，8月28日指導(dǎo)四：各級別店鋪批次（系列）的容量一個批次（系列）正常需要3-4個陳列墻面來展示。案例人民路專賣店有22個陳列面，那么它的批次容量是7個批次(系列)第十頁，共十五頁，2022年，8月28日指導(dǎo)五：每個批次（系列）的款色容量計算方式陳列面款色容量*系列展示所需陳列面數(shù)案例:6.5*3=20款其中上衣類15款色下裝類5款色第十一頁，共十五頁，2022年，8月28日指導(dǎo)六:08秋冬所需款色容量單批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量案例08秋裝及冬裝批次劃分按市場正常的上市節(jié)奏7天為1批次銷售周期/上市節(jié)奏時間=單店所需批次單店所需批次*單批款色容量=所需款色容量12批次(系列)*20=240款色第十二頁，共十五頁，2022年，8月28日指導(dǎo)七:每批次單款數(shù)量批次訂貨總額/批次款色容量/單款平均價案例人民路秋1.1批預(yù)計定100000那么它單款的數(shù)量為100000/20/350=14件第十三頁，共十五頁，2022年，8月28日指導(dǎo)八:每批次款式定位的占比款式定位的占比更多因素取決于市場的消費(fèi)需求,也可參考往年銷售數(shù)據(jù)及本年市場營銷政策.款式定位分布如下:主銷款(能夠跑量,量最大款)高于單款平均量