百萬身價渠道宣導(dǎo)材料ppt

人保壽險百萬身價惠民

兩全保險產(chǎn)品組合介紹

（渠道宣導(dǎo)版）2013年4月23日一、產(chǎn)品形態(tài)保險責(zé)任滿期保險金：所交保險費(fèi)（不計利息）的125%。一般身故或全殘保險金：所交保險費(fèi)（不計利息）的105%。意外身故或全殘保險金：2倍基本保額。自駕車意外身故或全殘保險金：70歲前，10倍基本保額；70歲后，2倍基本保額。產(chǎn)品概述投保年齡：18歲至60歲保險期間：30年交費(fèi)方式：躉交、5年交、10年交其他功能:保單貸款百萬身價惠民兩全保險

一、產(chǎn)品形態(tài)保險責(zé)任自駕車意外身故或全殘保險金：70歲前，10倍基本保額；70歲后，2倍基本保額。公共交通工具意外身故或全殘保險金：10倍基本保額。產(chǎn)品概述投保年齡：同主險保險期間：同主險交費(fèi)方式：同主險附加百萬身價惠民意外傷害保險一、產(chǎn)品形態(tài)保險責(zé)任意外傷害住院津貼保險金：因意外導(dǎo)致住院，按本附加險基本保額X住院日數(shù)給付。產(chǎn)品概述投保年齡：18歲至50歲保險期間：同主險交費(fèi)方式：同主險附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險一、產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品定位清晰，特色突出。提供長達(dá)30年的保障。風(fēng)險可控。提供全面、靈活的保障。組合交費(fèi)適中。產(chǎn)品特點(diǎn)介紹渠道版：四項組合保障計劃組合名稱險種名稱基本保額自駕車意外保額計劃1：百萬身價，暢行天下人保壽險百萬身價惠民兩全保險10萬200萬附加百萬身價惠民意外傷害保險10萬計劃2：百萬身價，全面保障人保壽險百萬身價惠民兩全保險10萬200萬附加百萬身價惠民意外傷害保險10萬附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險100元計劃3：百萬身價，住院安心人保壽險百萬身價惠民兩全保險10萬100萬附加百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險100元計劃4：百萬身價，駕乘無憂人保壽險百萬身價惠民兩全保險10萬100萬二、客戶利益展示保險責(zé)任組合名稱包含險種自駕車意外保額公交意外保額住院津貼保額一般意外保額一般身故/全殘滿期生存保險金保費(fèi)（18-50周歲）保費(fèi)（51-60周歲）5年交10年交一次

交清5年交10年交一次

交清計劃1：百萬身價，暢行天下主險100萬（70歲后20萬）

20萬已交主險保費(fèi)×105％已交主險保費(fèi)×125％228016908030227016808020附加意外險100萬（70歲后20萬）100萬

77042034507704203450計劃2：百萬身價，全面保障主險100萬（70歲后20萬）

20萬已交主險保費(fèi)×105％已交主險保費(fèi)×125％228016908030附加意外險100萬（70歲后20萬）100萬

7704203450附加醫(yī)療險

100元/天

195107874計劃3：百萬身價，住院安心主險100萬（70歲后20萬）

20萬已交主險保費(fèi)×105％已交主險保費(fèi)×125％228016908030附加醫(yī)療險

100元/天

195107874計劃4：百萬身價，駕乘無憂主險100萬（70歲后20萬）

20萬已交主險保費(fèi)×105％已交主險保費(fèi)×125％228016908030227016808020二、客戶利益展示“百萬身價”惠民兩全保險產(chǎn)品繳費(fèi)年限每年全面保障組合5年3245元1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：200萬2、公共交通意外身故/全殘保障：120萬3、其他意外身身故/全殘保障：20萬4、滿期生存保險金：14250元（主險已交保費(fèi)×125%）5、意外傷害住院津貼：100元/日三重保障一次返還200萬元30年駕駛或者乘坐9座以下第一重保障乘坐公共交通保障：120萬30年第二重保障20萬元100元/天30年累計1000天第三重保障??！獲得以上各項高額保障僅需：繳費(fèi)期保費(fèi)/年合計保費(fèi)5次3245元16225元滿期可返還14250元，每天1毛錢，即可獲得30年，最高200萬元的保障。愛駕愛家，百萬身價！固有網(wǎng)沙流程1、主持開場2、歡迎致辭3、歡樂抽獎4、專題時間5、簽單有禮6、幸運(yùn)抽獎互動體驗式新型網(wǎng)沙流程固有網(wǎng)沙vs互動體驗式新型網(wǎng)沙1、進(jìn)門尋寶2、歡迎致辭3、互動游戲4、專題時間5、提問搶寶6、溝通交流7、簽單有寶8、參會贈寶互動體驗式新型網(wǎng)沙注重每一環(huán)節(jié)客戶都要參與

我們做兩個動作：

1、銷售我們的產(chǎn)品----總有一款適合您，或收集到可追蹤的準(zhǔn)客戶

2、推薦銀行的產(chǎn)品（理財產(chǎn)品、基金、信用卡），定有成交客戶注意事項：

銀郵人員只要做客戶積累和邀約的動作，銷售的動作我們來做?；芋w驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—最佳客戶畫像：在網(wǎng)點(diǎn)有存款的；建議年齡25歲--55歲（有孩子的\女士優(yōu)先）；最近一次見面距離現(xiàn)在不超過2個月；對保險不反感；孩子年齡在0-10歲最佳；和你最為熟悉的?；芋w驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—客戶篩選互動體驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—會議運(yùn)作會議流程：1、進(jìn)門尋寶情景的設(shè)定：提前在每一座位下方粘貼小紙條，按照5:1的比例設(shè)定小獎品，是否獲獎讓大家自己找到小紙條找尋答案。主持人要制造神秘感和驚喜。一定要引導(dǎo)客戶自己動手去找，增加樂趣和參與度?？蛇m當(dāng)?shù)呐湟詺g快的背景音樂。時間掌控5分鐘。互動體驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—會議運(yùn)作會議流程：2、歡迎致辭一般由網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭。表達(dá)出對各位嘉賓的歡迎和尊重、表達(dá)出活動機(jī)會難得。簡要介紹理財產(chǎn)品。簡要介紹講師。不要太復(fù)雜。時間掌控在3分鐘?；芋w驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—會議運(yùn)作會議流程：3、互動游戲主持人注意控制全場，引導(dǎo)每一位嘉賓都要參與并給與鼓勵。選擇既不復(fù)雜又可以人人參與的活動游戲。擊鼓傳球（花）、文字接龍、蒙眼貼畫、搶椅子等等。七拼八揍：要求：參加30-50人，分為4-5個小組。道具：托盤、背景音樂、獎品。主持人要求大家分組坐好（男女搭配）。每組選一個人站在中間手舉托盤。其他小組成員按照主持人的要求提供物品放在托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。主持人宣讀物品每一個相隔一定的時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快。采集的物品如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、鑰匙、藥片、巧克力、一毛錢等等可以增加樂趣又不太難找的物品。時間掌控5分鐘?；芋w驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—會議運(yùn)作會議流程：4、專題時間與客戶良好的互動。把控時間，不要拖堂。時間掌控在25-30分鐘。主持人對講師要有良好的包裝互動體驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—會議運(yùn)作會議流程：5、提問奪寶有獎問答。根據(jù)參會人數(shù)而定，一般設(shè)定3-5個。問題簡單又突出需要客戶掌握的內(nèi)容。主持人先拋出問題再引導(dǎo)大家共同找尋答案。每答對一個問題及時贈送獎品以提高其他客戶參與興趣。時間掌控在3分鐘?；芋w驗式新型網(wǎng)沙運(yùn)作流程—會議運(yùn)作會議流程：6、溝通交流---7、簽單有寶交流時間之前對獎品有精心的包裝，盡量延伸獎品的潛在價