臨安錦尚唐寧郡推廣思路整理-55P模板VIP

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場(chǎng)域精神之上制造光環(huán)”—

錦尚唐寧郡推廣思路整理—2011年3月22日對(duì)于成功的房產(chǎn)品是與開(kāi)發(fā)公司的體現(xiàn)出高度的和諧一樣，再將這種和諧一樣的氛圍傳遞給顧客。這種精神層面的號(hào)召力，很多時(shí)間是超越具體的產(chǎn)品理性的分析。在這里，情感起著特殊作用，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的魅力會(huì)營(yíng)造出一種氛圍。正猶如多數(shù)的奢侈品牌，都起源于從折服一個(gè)人的氣質(zhì)起先。產(chǎn)品品質(zhì)VS企業(yè)品牌企業(yè)品牌（錦尚）與產(chǎn)品品牌（唐寧郡）關(guān)系如何處理？是企業(yè)品牌號(hào)召力為產(chǎn)品品牌貼標(biāo)簽，還是作為附加值之一？項(xiàng)目的真正品牌價(jià)值如何？品牌線如何規(guī)劃并體現(xiàn)？十七英里>萬(wàn)科西康路36號(hào)>招商我們所理解的錦尚與唐寧郡的關(guān)系滟瀾山>龍湖翠湖天地>瑞安我們的診斷步驟：360分析診斷

分析診斷+推廣策略+營(yíng)銷協(xié)作梳理

（由于資料及調(diào)研等工作環(huán)節(jié)世聯(lián)已經(jīng)做得特殊完備，我們干脆從產(chǎn)品的整體印象以及我們過(guò)往的閱歷來(lái)進(jìn)行梳理）我們?nèi)绾螌⑸鲜龀晒藿樱课覀兊脑\斷邏輯：木桶理論

我們的產(chǎn)品品質(zhì)極具勸服力，

我們的影響力是否已經(jīng)足夠？

我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下的美譽(yù)度是否足夠？

我們的營(yíng)銷推廣是否將現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化成口碑？

我們的廣告形象是否匹配？唐寧郡是什么？先從產(chǎn)品起先——城市發(fā)展方向緊鄰湖濱新區(qū)ArtDeco建筑風(fēng)格聯(lián)庭別墅立面干掛低密度高層產(chǎn)品緊鄰湖濱新區(qū)緊鄰青山湖聯(lián)庭別墅坡地建筑庭院景觀綠城物業(yè)管理如何用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括本項(xiàng)目？？？產(chǎn)品利益點(diǎn)建筑、景觀、物業(yè)品牌的特性/形象品質(zhì)格調(diào)微小環(huán)節(jié)消費(fèi)者的需求/信念志向的改善性居住【唐寧郡】的品牌三角關(guān)系山、坡地７－８千方中心庭院湖岸城市主干道Ａｒｔｄｅｃｏ建筑依托山地自然景觀＼毗鄰城市主干道上的建筑創(chuàng)新住品創(chuàng)新產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分解區(qū)位交通規(guī)劃建筑景觀戶型配套生活物管用材市政規(guī)劃有待落實(shí)，短暫難以借力出入城的節(jié)點(diǎn)高品質(zhì)小中型社區(qū)創(chuàng)新品質(zhì)感借力自然、中心庭院與坡地景觀打造亮點(diǎn)不斷、具競(jìng)爭(zhēng)力典型城郊結(jié)合狀態(tài)、自身商業(yè)利用（萬(wàn)科模式）城市秘境有待于深化材料、智能化有待于落實(shí)接洽有待于落實(shí)？山地自然景觀建筑產(chǎn)品創(chuàng)新健康生態(tài)項(xiàng)目產(chǎn)品屬性：唐寧郡，原生態(tài)藝術(shù)人居作品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：錦尚，藝術(shù)地產(chǎn)的踐行者藝術(shù)風(fēng)格理性陳述：外在社會(huì)屬性：讓城市更具風(fēng)格內(nèi)在個(gè)人價(jià)值：讓生活更具風(fēng)格藝術(shù)作品的啟示：小而精、突出的產(chǎn)品力上海九間堂：東情西韻完備的中西融合杭州郡原九樹(shù)：大師作品，非閱歷住宅萬(wàn)科第五園：原創(chuàng)現(xiàn)代中式中凱曼荼園：佘山81件建筑藝術(shù)品ARTDECO的啟示：紐約——Artdeco藝術(shù)中心，在上世紀(jì)的美國(guó)，失調(diào)的柱式繁復(fù)的線條在高聳的大樓上顯得矯揉造作。Artdeco建筑潛在的巨大象征實(shí)力，高聳的造型，使紐約成為了世界Artdeco藝術(shù)的中心。洛克菲勒大廈、克萊斯勒大樓、帝國(guó)大廈、無(wú)線電城等Artdeco建筑的藝術(shù)。被稱作是人類社會(huì)進(jìn)入二十世紀(jì)后第一個(gè)真正國(guó)際化的風(fēng)格，上海ArtDeco的圣地，上海堪稱Artdeco建筑的圣地之一。從最早匯豐銀行大樓的內(nèi)飾，1925年諾曼底公寓更是Artdeco的驚艷登場(chǎng)。上世紀(jì)30年頭，上海刮起了一股Artdeco風(fēng)，從和平飯店、福州大樓、上海大廈，到國(guó)泰影院、百樂(lè)門(mén)、美琪大戲院，以及衡山路旁邊的一些高級(jí)公寓，涉及多種功能的建筑形態(tài)，并成為繼紐約之后Artdeco風(fēng)格建筑最多的城市。如今，Artdeco最新代表是高科技派的金茂大廈，含高科技與裝飾風(fēng)味于一體；最具特色的便是上海金茂君悅大酒店內(nèi)的中庭，還有位于新天地附的近的高級(jí)住宅翠湖天地·御苑，也是新時(shí)代Art-Deco風(fēng)格的建筑。大盤(pán)與小盤(pán)的啟示：大盤(pán)以體量、配套、功能等規(guī)模優(yōu)勢(shì)小盤(pán)以突出的產(chǎn)品力和形象力來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推廣項(xiàng)目的桃花源意境：忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無(wú)雜樹(shù)，芳草鮮美落英繽紛。復(fù)前行，欲窮其林。林盡水源便得一山，山有小口，仿佛若有光。從口入初極狹才通人。復(fù)行數(shù)十步豁然開(kāi)朗。土地平曠屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。阡陌交通雞犬相聞。黃發(fā)垂髫并怡然自樂(lè)。內(nèi)涵——規(guī)劃內(nèi)在圍合7-8千方的超大中心景觀靠山——地勢(shì)起伏，層層拾級(jí)而上的人生境界城市秘境+居住藝術(shù)品傳統(tǒng)對(duì)于別墅“大隱隱于市”的緣由，挖掘“隱”的距離感之外的意境?！梆B(yǎng)”·“養(yǎng)”是一種按部就班的過(guò)程；·“養(yǎng)”是一種養(yǎng)精蓄銳的過(guò)程；·“養(yǎng)”是一種精細(xì)呵護(hù)的過(guò)程。推廣總精神梳理：涵養(yǎng)城市的墅邸錦尚·唐寧郡推廣總精神：【壹】：養(yǎng)眼即產(chǎn)品完善的過(guò)程。加強(qiáng)效果圖與示意圖等建筑意向與坡地景觀的圖片，為以后實(shí)景樣板區(qū)、景觀體驗(yàn)區(qū)、入口景觀、中心坡地公園等，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)打下良好的視覺(jué)形象基礎(chǔ)。【貳】：養(yǎng)身即滋養(yǎng)品牌性格的過(guò)程。結(jié)合ARTDECO的高端設(shè)計(jì)品的巨大影響，植入式營(yíng)銷，力求品牌的橫向嫁接名宅的“珍貴”形象初入人心。特地針對(duì)業(yè)內(nèi)人士，召開(kāi)主題類的學(xué)術(shù)研討會(huì)，發(fā)表“世紀(jì)經(jīng)典建筑”的開(kāi)發(fā)思路，傳遞唐寧郡超強(qiáng)的開(kāi)發(fā)實(shí)力，從側(cè)面輝映出名宅的“高度”形象。【叁】：養(yǎng)心即有機(jī)地培育客戶好感度的過(guò)程。一方面舉辦一系列互動(dòng)活動(dòng)，組織意向客戶親臨上海，感受外灘建筑的力氣，鞏固他們對(duì)項(xiàng)目的信念。另一方面細(xì)化溝通渠道，在大眾媒體的傳播基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的生活習(xí)慣，做一些相應(yīng)的物料跟蹤，確保他們?cè)诓煌瑘?chǎng)合都能接收到項(xiàng)目的訊息。如迪歐咖啡等高檔場(chǎng)所的雜志或?qū)僮x本。明確傳播架構(gòu)“養(yǎng)”傳播戰(zhàn)略養(yǎng)眼養(yǎng)心養(yǎng)身建筑景觀為項(xiàng)目一系列的推廣打基礎(chǔ)·ARTDECO體驗(yàn)·少量的媒體傳播鞏固和積累意向客戶系列活動(dòng)專屬物料輝映唐寧郡的產(chǎn)品性格平面表現(xiàn)目前所處的項(xiàng)目營(yíng)銷階段進(jìn)程綠化景觀不斷優(yōu)化用材物管微小環(huán)節(jié)改進(jìn)中建筑產(chǎn)品調(diào)整中在整個(gè)唐寧郡的推廣線上，3-4月還只是一個(gè)鋪墊，一個(gè)向客戶灌輸項(xiàng)目形象和價(jià)值體系的蓄備期，5月中旬和7月下旬（2-3個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)聲音）進(jìn)入完全綻開(kāi)大規(guī)模推廣的時(shí)段。承前讓“城市秘境”“生態(tài)涵養(yǎng)”成為唐寧郡的品牌符號(hào)，應(yīng)大力傳播啟后從概念深化、消費(fèi)者互動(dòng)、市場(chǎng)口碑等方面，通過(guò)多種渠道切入升華進(jìn)一步深化唐寧郡低密度、原生態(tài)形象在近期的推廣中，我們須要核心價(jià)值認(rèn)知美譽(yù)度項(xiàng)目知名度體驗(yàn)忠誠(chéng)客戶對(duì)于項(xiàng)目整體印象以及唐寧郡目前傳播階段客戶認(rèn)知過(guò)程下階段工作重點(diǎn)推廣進(jìn)程及階段性任務(wù)分解：從概念到生活，從生活到產(chǎn)品亮相期提升期開(kāi)盤(pán)期持續(xù)期3-4月5-6月7月8-10月項(xiàng)目概念與知名度的創(chuàng)建生活方式與項(xiàng)目氣質(zhì)的詮釋產(chǎn)品價(jià)值宣言現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)及微小環(huán)節(jié)描述報(bào)紙：城市秘境，自然發(fā)覺(jué)坡地之美軟文：坡居價(jià)值，自“城”一體報(bào)紙：涵養(yǎng)城市的墅邸ARTDECO，時(shí)間鑄就的經(jīng)典軟文：萬(wàn)千繁華盡陪映報(bào)紙：臨安首個(gè)傳世建筑，全石材百年華宅軟文：建筑予人，70年生態(tài)人居標(biāo)準(zhǔn)報(bào)紙：微小環(huán)節(jié)折服、戶型、智能化、高檔用材軟文：全方位改寫(xiě)城區(qū)居住標(biāo)準(zhǔn)生活讀本框架（秘境）1.源于對(duì)生活的酷愛(ài)——涵養(yǎng)生活詞典2.ARTDECO藝術(shù)的經(jīng)典（ARTDECO與建筑、繪畫(huà)、音樂(lè)、首飾、現(xiàn)代設(shè)計(jì)）3.CHANELN5與外灘5號(hào)，ARTDECO影響生活的傳奇4.湖岸坡地生態(tài)的健康居住5.庭院，持續(xù)的成長(zhǎng)記憶6.源于歐美的私人化服務(wù)建筑工藝讀本（秘籍）1.ARTDECO建筑藝術(shù)在紐約、巴黎、上海、杭州2.建筑師談ARTDECO建筑藝術(shù)、微小環(huán)節(jié)之美3.園林設(shè)計(jì)師談園林4.建筑予人的70年，精選用材5.智能化打造會(huì)思索的房子上下兩部分來(lái)詮釋生活主見(jiàn)與產(chǎn)品亮點(diǎn)：主道具：秘境+秘籍精神讀本更換幫助道具：銷售折頁(yè)志向住宅的第一個(gè)條件：是房子要建在高處有土有植物。志向住宅的其次個(gè)條件：是人住在里面應(yīng)當(dāng)能感知春夏秋冬四季的變更。志向住宅的第三個(gè)條件：就是自然的風(fēng)都應(yīng)當(dāng)能夠進(jìn)入建筑，志向住宅的第四個(gè)條件：是在保證私密性的前提下，鄰里之間可以相互了解、溝通。

----世界著名建筑大師黑川紀(jì)章（日本）主道具：秘境+秘籍氣質(zhì)格調(diào)序一：序二、建筑商的思索

作為房地產(chǎn)發(fā)展商，人人都會(huì)造房子，但好壞等級(jí)各不相同。合格的發(fā)展商應(yīng)當(dāng)具備這樣一些要素：首先，懂得品美，須要有確定的美學(xué)鑒賞力；其次，精通建筑學(xué)與環(huán)境學(xué)；第三，深刻理解生活，并不斷的追求生活的品質(zhì)；最終，具有扎實(shí)的營(yíng)銷功底。只有如此，才能在房地產(chǎn)這個(gè)涉及眾多行業(yè)的領(lǐng)域里走得更遠(yuǎn)。什么樣的社區(qū)才是志向的生活社區(qū)？如何營(yíng)造現(xiàn)代人志向的生活社區(qū)？關(guān)鍵在于處理好三方面的關(guān)系：人與自然的關(guān)系；人與人的關(guān)系；人與自身心理的關(guān)系。我們對(duì)唐寧郡的建筑有著自己的思索：建筑的本身就是環(huán)境的一個(gè)要素，孤立的理解環(huán)境或孤立的理解建筑都是典型的形而上學(xué)。因此，在唐寧郡這樣的基地上，樹(shù)林起伏有致，高差適度的地形，首先建筑物確定是變更的，創(chuàng)新的，建筑密度、容積率都應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎限制；其次建筑的形式與風(fēng)格，應(yīng)當(dāng)更具一種經(jīng)典樣式，建筑與環(huán)境渾然天成，而今后居者應(yīng)通過(guò)一條幽靜的道路，穿過(guò)變更豐富的坡地綠化回家。我們不遺余力地追求“唐寧郡”的品質(zhì)——你會(huì)發(fā)覺(jué)窗外的大樹(shù)為你遮擋了夏日的暑氣，步行道松軟富有彈性，住宅空間的支配特殊適合家具的擺放……“唐寧郡”，一個(gè)適合居住的地方，也將是臨安一座的ARTDECO藝術(shù)建筑經(jīng)典?！R安錦尚房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司春——自然之美坡自然品質(zhì)——地形高差，植被茂密/自然，令人心醉神迷/移樹(shù)植屋，人樹(shù)相依——土地上的植物保有最和諧的狀態(tài)/湖：湖靜、樹(shù)森、神爽/植物集/樹(shù)種分布狀況/植物對(duì)居住的影響。來(lái)自自然——環(huán)境綜合指標(biāo)/空氣質(zhì)量指數(shù)分析/空氣負(fù)離子含量對(duì)居住的影響/光對(duì)環(huán)境的影響/綠化品質(zhì)探討夏——典藏之美規(guī)劃與建筑品質(zhì)——低密度、低容積率、高綠地率/規(guī)劃品質(zhì)探討——均好性是現(xiàn)代人居環(huán)境品質(zhì)的新標(biāo)準(zhǔn)/人車關(guān)系/中心庭院/日照分析社區(qū)建筑群落輪廓分析/建筑立面形態(tài)品質(zhì)/建筑尺度對(duì)居住的影響/建筑外墻材料與形態(tài)/凝重、端莊、恒久的建筑/窗墻面積比例關(guān)系秋——人文之美生活半徑——濃郁的人文氣息/文明的環(huán)境、文化的生活便捷——交通網(wǎng)絡(luò)完備、優(yōu)越——社區(qū)生活配套動(dòng)與靜的和諧——休閑設(shè)施配套冬——空間之美空間微小環(huán)節(jié)——建材優(yōu)勢(shì)/微小環(huán)節(jié)中體現(xiàn)專心/建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析/進(jìn)戶門(mén)品質(zhì)分析/戶外步行道材料品質(zhì)分析/窗材品質(zhì)分析/住宅窗玻璃品質(zhì)分析/住宅給水管道材料分析/空間、尺度、功能——對(duì)戶型設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)推敲/精典戶型、精彩展示傳播渠道道具梳理大眾媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體售展中心報(bào)紙（錢(qián)、快等）、雜志（樓市、置業(yè)杭州等）市中心和高速入城處高炮、主干道路標(biāo)、候車廳除常規(guī)通欄和報(bào)道外，結(jié)合電視臺(tái)，聯(lián)動(dòng)住杭、搜房等。形成互動(dòng)平臺(tái)生活讀本、建筑工藝讀本、戶型頁(yè)、樣板房工地現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻、廣告圍擋、參觀動(dòng)線組織異地推廣變坐銷為行銷，定期深化客戶懇談形式和內(nèi)容利用杭州春秋兩季的房交會(huì)，結(jié)合目前限購(gòu)限貸下的投資受限臨安項(xiàng)目對(duì)于杭州的凹地，利用DM的郵寄形式，來(lái)維系客戶信息暢通圈層維系客戶資源是開(kāi)發(fā)商得以許久發(fā)展的重要資源支持，面臨熊市態(tài)勢(shì)下，如何提供符合低密度業(yè)主需求的專屬服務(wù)提升客戶滿足度以及通過(guò)系列圈層維系活動(dòng)，營(yíng)造口碑傳播尤為重要。藝術(shù)品投資溝通切入點(diǎn)：在保藏領(lǐng)域，其投資價(jià)值在藝術(shù)品本身的文化價(jià)值的推動(dòng)下，會(huì)相當(dāng)可觀。保藏界有句名言：眼光就是金錢(qián)。針對(duì)業(yè)主開(kāi)展藝術(shù)保藏講座，學(xué)會(huì)以藏養(yǎng)藏，要常換常新，去粗存精，去偽存真。形式：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家開(kāi)展專題講座專家建議：觀復(fù)博物館館長(zhǎng)馬未都（百家講壇講師）第三方理財(cái)顧問(wèn)切入點(diǎn)：聯(lián)手知名外資銀行，供應(yīng)一對(duì)一的理財(cái)服務(wù)，給客戶量身定制理財(cái)規(guī)劃?？煽紤]為業(yè)主供應(yīng)多種投資渠道組合形式的“一站式”理財(cái)服務(wù)，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。滋補(bǔ)養(yǎng)生支配切入點(diǎn)：隨著越來(lái)越多疾病的年輕化，保持身體健康，已成為社會(huì)共同的話題，尤其是對(duì)于有錢(qián)人更為重視。形式：邀請(qǐng)知名養(yǎng)分師，定期為業(yè)主實(shí)行養(yǎng)生詢問(wèn)服務(wù)，同時(shí)針對(duì)不同業(yè)主不同的身體狀況，推出相應(yīng)的養(yǎng)分菜單或是養(yǎng)分食譜。同時(shí)依據(jù)不同季節(jié)，不同身體狀況人群，供應(yīng)飲食上應(yīng)留意的微小環(huán)節(jié)建議。推廣的兩條線的協(xié)作：線上：廣告的沖擊力，吸引市場(chǎng)關(guān)注