新浪微博商業(yè)化加速

新浪微博商業(yè)化加速

新浪微博的早期盈利模式是養(yǎng)大號(hào)?！俺勍ā睆V告?zhèn)髅绞袌?chǎng)總監(jiān)郝純：如果說(shuō)階段的話第一階段就是在炫耀期，大家都比粉絲多少，很多明星，今天我又一萬(wàn)個(gè)粉絲，有些人可能只有幾百個(gè)。這個(gè)就造成最早的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加粉絲的產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)時(shí)加一萬(wàn)個(gè)粉絲可能收費(fèi)一千塊，這種市場(chǎng)慢慢做大的時(shí)候踴躍的人很多，可能就降到50塊錢，加一萬(wàn)個(gè)粉絲。第二階段發(fā)展到大家慢慢著重內(nèi)容，內(nèi)容能影響到你的粉絲的好壞，因?yàn)榇蠹疫€是希望通過(guò)真正的觀眾做內(nèi)容的傳播.第三階段可能就是企業(yè)的加入了。據(jù)報(bào)道，新浪微博草根大號(hào)的排名前50位，大多數(shù)屬于杜子建、酒紅冰藍(lán)、蔡文勝三大團(tuán)隊(duì)。這些粉絲數(shù)持續(xù)呈指數(shù)式上升的大號(hào)，廣告報(bào)價(jià)從幾百元到一千多元幾乎只用了一個(gè)月時(shí)間。“朝聞通”廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)總監(jiān)郝純：情感名博加V的，它現(xiàn)在粉絲有十幾萬(wàn)，我們從它的微博上面來(lái)看，大部分還是在做些情感類的博文，但它偶爾也會(huì)做些可能會(huì)造成廣告宣傳效果的博文，就好像某某品牌女鞋的上市。有些消費(fèi)者可能看不出來(lái)，行業(yè)的人知道這可能是有償轉(zhuǎn)發(fā)的博文。郝純承認(rèn)，在并不大的公司內(nèi)部，他們也會(huì)像多數(shù)微博營(yíng)銷公司那樣低調(diào)得養(yǎng)一些大號(hào)，這是一個(gè)心照不宣的行業(yè)秘密。幫企業(yè)營(yíng)銷微博，一般通過(guò)這家公司的官方微博發(fā)布內(nèi)容，再用“大號(hào)兵團(tuán)”集體轉(zhuǎn)發(fā)，使原始微博的轉(zhuǎn)發(fā)量暴增，不夠的話還有水軍與“僵尸粉”。加粉絲，是微博營(yíng)銷的雛形，粉絲也是微博營(yíng)銷的燃料。只不過(guò)，這些營(yíng)銷手法通常比較隱蔽，每個(gè)大號(hào)背后的真正推手也總是身居幕后。記者匿名詢問(wèn)這位有200多萬(wàn)粉絲的名叫“收錄唯美圖片”的博主，它的價(jià)格是幫客戶發(fā)一條原創(chuàng)內(nèi)容350元，轉(zhuǎn)發(fā)一條微博200元，然而都只有十分鐘置頂?shù)臅r(shí)間。(電話錄音：微博營(yíng)銷內(nèi)部知情人士)微博營(yíng)銷內(nèi)部知情人士：對(duì)，全是團(tuán)隊(duì)的，是公司運(yùn)營(yíng)的。盈利啊，現(xiàn)在做微博相對(duì)來(lái)說(shuō)太多了，所以這些大號(hào)不好養(yǎng)。但是它們前期比較好做一點(diǎn)，運(yùn)作了一批大號(hào)，通過(guò)大號(hào)進(jìn)行盈利，幫別的公司別的微博轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響力。微博傳播的馬太效應(yīng)讓大號(hào)有了不可小覷的商業(yè)價(jià)值。有報(bào)道稱，2011年，僅一個(gè)“微博搞笑排行榜”的年利潤(rùn)便超過(guò)千萬(wàn)元。如今，這些微博賬號(hào)成為新浪整合的對(duì)象。出于對(duì)自身廣告系統(tǒng)的維護(hù)，防止草根大號(hào)的廣告收入分割商業(yè)利益，2012年三月初，新浪大范圍對(duì)微博進(jìn)行“掃粉”，大把清洗了長(zhǎng)期在暗處行跡的“僵尸粉大軍”。五月，已有一些大號(hào)被禁言。時(shí)至今日，新浪已與眾微博營(yíng)銷商和草根大號(hào)分一杯羹，甚至是對(duì)各個(gè)盈利主體重新擺兵布陣，將是微博商業(yè)化中不可或缺的基礎(chǔ)建設(shè)。在東四十條的一處商住兩用的樓房?jī)?nèi)，有一個(gè)并不醒目的圖書公司叫做“龍之媒”。它在微博上有個(gè)光鮮的帳號(hào)，叫做“快書包”。成立兩年，“快書包”在微博上搭起了一座“免運(yùn)費(fèi)，1小時(shí)到貨”的網(wǎng)上書店，將電商和微博進(jìn)行了對(duì)接。微博這個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷陣地，是像“快書包”這樣無(wú)數(shù)電商覬覦的風(fēng)水寶地。目前，“快書包”官方網(wǎng)站三分之一流量來(lái)自微博、直接產(chǎn)生定單總量的5%“快書包”網(wǎng)上書店創(chuàng)始人徐智明：我是想做一個(gè)網(wǎng)上便利店，或者說(shuō)網(wǎng)上seveneleven。我們2010年6月上線的時(shí)候我是用各種免費(fèi)的方法，每個(gè)免費(fèi)的方法我都用了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)微博效果最好，所以我們就從2010年7月開(kāi)始就把營(yíng)銷的重心主要放在微博上新浪沒(méi)有坐視微博傳播效應(yīng)所帶來(lái)的利潤(rùn)增值，今年三月，“快書包”獲得新浪微博900萬(wàn)的A輪投資，由此讓新浪微博正式入股。新浪微博創(chuàng)新基金正式啟動(dòng)于2010年11月，專注為微博平臺(tái)的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供創(chuàng)業(yè)投資，一期規(guī)模為2億元人民幣。其中，新浪出資1億。“快書包”網(wǎng)上書店創(chuàng)始人徐智明：分成沒(méi)談過(guò)，但是他們有給我們投資他們覺(jué)得兩點(diǎn)吧，第一就是快書包運(yùn)營(yíng)微博還是運(yùn)營(yíng)成熟的，對(duì)他們來(lái)講這一點(diǎn)比較吸引他們，另外一點(diǎn)覺(jué)得快書包的商業(yè)模式還是蠻犀利的有創(chuàng)新性，因?yàn)闆](méi)人做過(guò)這個(gè)網(wǎng)上便利店早在2011年底，新浪就宣布，開(kāi)發(fā)者在微博平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的應(yīng)用增值服務(wù)，新浪將采用3：7的分成比例。今年4月26日，在廈門舉行的2012微博營(yíng)銷大會(huì)上，新浪正式宣布推出微博廣告平臺(tái)，這意味著擁有三億用戶的新浪微博開(kāi)始微博商業(yè)化征程。當(dāng)月，新浪微博廣告報(bào)價(jià)單曝光：微訪談一次報(bào)價(jià)7.5萬(wàn)元、微直播一次十五萬(wàn)元，微博iPhone客戶端頂部banner廣告一周一百四十萬(wàn)元?！俺勍ā睆V告?zhèn)髅绞袌?chǎng)總監(jiān)郝純：第一個(gè)，我們跟新浪有合作，大家互惠互利，就好像新浪的廣告，很強(qiáng)勢(shì)的門戶廣告，其實(shí)也是給了好幾家代理商在做。現(xiàn)在的話新浪的廣告品和模式大部分還是以微博手機(jī)窗口的橫幅廣告為主，其他的模式像一些活動(dòng)啊，或者一些微話題啊，探訪啊，對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)我們也可以做的。因?yàn)樗窃试S，對(duì)外公開(kāi)的從成熟的廣告模式起步，是新浪為微博盈利選擇的最穩(wěn)妥路徑，但絕非全部。早在一年前，新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹國(guó)偉就透露了微博可能存在的六大商業(yè)模式：互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無(wú)線增值