揭秘網(wǎng)絡女主播圈子：百萬年薪怎么來 如何誘用戶一夜豪擲千萬

揭秘網(wǎng)絡女主播圈子：百萬年薪怎么來如何誘用戶一夜豪擲千萬

近日，某直播平臺請來韓國知名網(wǎng)絡女主播趙世熙加入直播，引起一陣狂潮，直播間人數(shù)不僅短時間內(nèi)攀升至百萬，彈幕更是全屏刷爆。近年來，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡直播行業(yè)也正在慢慢的興起。一臺電腦、一個電容麥克風、一個高清攝像頭，就構成了網(wǎng)絡視頻直播間。網(wǎng)絡女主播們因為百萬年薪的傳聞越來越成為人們好奇的焦點。?近日，雷鋒網(wǎng)一篇文章揭秘了這個新職業(yè)，女主播們?nèi)绾卫觅F族的等級制度“誘惑”用戶一夜豪擲千萬，直播平臺又是怎樣借“花錢買權、有錢就是爺”的虛擬世界觀“操縱”玩家。直播間截圖以下文章來自雷鋒網(wǎng)：每天下午5點，廣州植物園附近的萌芽1968創(chuàng)意園會有一輛白色的瑪莎拉蒂開入，開車的是一位化著濃妝的年輕女性，戴著墨鏡的臉上看不出表情，一溜煙地消失在拐角的那棟樓。那棟樓里每天有諸多的年輕女性出沒。她們通常傍晚時出現(xiàn)，然后在深夜離開。如果忽略了整齊的濃妝艷抹和怪異的工作時間，她們的工作狀態(tài)像極了新聞單位的晚班編輯。日復一日，產(chǎn)業(yè)園里其他的工作人員對她們不再感到好奇，當有來訪人員問起來，他們會輕車熟路地介紹，“噢，你說她啊，她是一個YY女主播，這園里有她們的辦公室?！边@可不是個辦公室·公會篇聽起來像是YY官方(本文以YY語音為例，同樣的還有酷狗繁星、六間房等)在這里開設了一間辦公室，實則不然。這里只是YY世界里的一個公會(也叫家族)。從簽約的角度來看，YY上的女主播分兩種：簽公會的和不簽公會的。不簽公會的女主播單槍匹馬和YY公司簽約，直接和公司分成并接受公司的直接管理。不過上萬的女主播，不僅管理起來十分困難，還難以發(fā)現(xiàn)公司未來的“搖錢樹”，因此公會就誕生了。打開YY首頁，各種節(jié)目公會就是一家小型的娛樂公司，入局之后，形成了YY-公會-女主播的三級經(jīng)濟鏈條。公會和YY公司簽約后全權打理旗下女主播的工作事宜。公會具有非常完整的架構，包括了培訓、企宣、活動策劃、巡場、銷售、公關，甚至還要公開招募財團。“需要加入公會嗎?”“一定要簽的，平臺不會管理主播，公會才會。如果你內(nèi)容好，播出穩(wěn)定，公會會推你的。”迷生這樣告訴記者。她做YY女主播已經(jīng)半年有余，不過用她的話說，“做的并不好，直播時觀眾只有100多人”，這樣的話，每個月的收入也有幾千塊。經(jīng)營公會就像經(jīng)營一家公司·公會篇YY里的小公會數(shù)不勝數(shù)。成立YY公會并不難，大多數(shù)都是由資深玩家牽頭。新公會最好有一棵已經(jīng)成名的“搖錢樹”，如果沒有，則需要墊大量的錢“刷”一個出來，公會沒錢，就需要招募財團。刷的辦法很簡單，在女主播直播時，不斷地花錢買道具、買爵位，將女主播推上排行榜，讓更多人看到并且為之花錢。網(wǎng)絡女主播最火的女主播一天能給公司帶來超過100萬的現(xiàn)金進賬，給YY公司分，再給公會分，剩下的回歸女主播，正常來說，這個比例在15%-30%左右。不過YY上排名前幾的女主播通常有非常強勢的話語權，這導致他們的公會在跟YY公司談分成時底氣十足，不分成直接拿全額也不是不可能。給廣告位、給置頂?shù)耐茝V，伺候不好優(yōu)質(zhì)的公會，公會很有可能連主播帶土豪觀眾一起跳平臺。公會之間的競爭非常激烈，有時候一個大土豪換了追隨的女主播就可以構成撕逼的導火索。單個女主播在直播時，公會會派出專門的場控全場跟進，負責監(jiān)控觀眾的言論，防止出現(xiàn)對手砸場子的狀況。6月10日是知名主播茜茜的生日。當天的順利直播對茜茜和她的公會來說非常重要，這一天的觀眾有可能達到這一年的巔峰，收入的目標是500萬。這一天的公會顯得異常繁忙，場控的人數(shù)增加了一倍，為了防止有競爭對手成群的出現(xiàn)發(fā)表負面言論，一旦出現(xiàn)異常情況，要及時一一剔除。當然，這一天也是連帶提攜新主播的絕佳時機，適時地連一連麥，讓新推的主播跟大家講兩句，混個臉熟也是一定要的。網(wǎng)絡女主播們的生活“托”也是必不可少。10點40分，茜茜的觀眾達到了4萬人，相當于一場中型演唱會的觀眾規(guī)模。刨去花些小錢的圍觀群眾，大土豪就剩下兩位，此起彼伏地送禮物，不過一次總停留在520枚。這個時候，阿黃就該上場，賬戶里是公會早已充好的充足的資金。一連串的1314枚香水，閃個不停，大家都注意到了這個“新土豪”?！爸x謝阿黃哥哥?！避畿鐚χ溸B說了兩遍，這讓先前的兩位大土豪有些不悅?！安娠L哥哥，阿黃哥哥要追上你了，加油!”在唱歌的間隙，茜茜對著麥甜甜的說了一句。接著，屏幕上是一連串的1314枚香水，發(fā)自采風，激將法對YY上的男觀眾向來奏效。這一行為帶動了另一位土豪的消費，3個人的戰(zhàn)爭在這間虛擬的直播間里，在4萬觀眾面前熱火朝天。我覺得我掌控了全世界·男觀眾篇“刷錢之后女主播跟你有互動嗎?”“主播會喊我的名字，說什么感謝啊、愛我之類的?！薄笆裁锤杏X?”“爽!有權勢感，有優(yōu)越感，覺得群里所有的男的我都比他們強，有尊嚴!我覺得我掌控了全世界，虛榮感特別強!”倫子是一位YY主播的男觀眾，30多歲，在YY上花的錢已經(jīng)十萬有余。在去年6月的一天晚上，倫子在YY花了2萬多，原因是他追隨了1個月的女主播KK在叫了他的名字之后又叫了別人，“這種跟我比拼砸錢的人，最讓人不爽”。不過付出總是有收獲的，當天晚上KK向他發(fā)送了YY的好友申請。消費幾萬的男觀眾通常都要求見面，不過在此之前，女主播也會對認定是“重要的客戶”主動發(fā)出見面邀約。金字塔頂端的女主播去異地“答謝土豪客戶”的費用也會由男觀眾一并支付，頭等艙的機票、五星級的酒店、送包等要求打包在內(nèi)。倫子介紹，現(xiàn)在的姑娘放得比較開，有經(jīng)驗的主播會開始有客戶管理意識。在見面之前，女主播通常會跟男觀眾一對一的裸聊(露或者穿的很少)，這個服務基本已經(jīng)標準化了，大部分女主播都會答應重要客戶的要求。見面之后呢，一定會陪睡嗎?這是大多數(shù)人都好奇的問題。倫子介紹，花了錢的客戶找到女主播通常就是為了“睡到”，不過能睡到的是少數(shù)，主播主動約的客戶，可能就是唱唱歌或者帶客戶去“服務業(yè)”解決。女主播心里也非常明了，不和客戶睡，可能他還會繼續(xù)投錢，但是和客戶睡了，一般就不繼續(xù)投錢了。沖著這個目的來，達到目的也就結(jié)束了。沈曼YY上的土豪男年齡通常都在40左右，靠自己發(fā)家致富的比例比較大，文化程度相對不高，暴發(fā)戶和土老板是兩個典型的標簽。他們通常不會在一二三線娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達的城市，有了錢之后可以消遣的方式少，YY上美女如云的女主播給他們帶來了前所未有的消費快感。怎么才能從不知名的新主播晉升為知名主播?為了刺激消費，主播平臺會有什么樣的產(chǎn)品設計?晚上9點開始直播，一直到凌晨1點甜甜的跟各位看客說晚安，墨霏每天需要對著攝像頭和麥克風4個小時。這個時間其實不長，更拼的女主播甚至連下午那一點時間也不愿放過。點開YY的主界-面，清一色的美女臉和清一色朦朧的直播畫面，唯一的差別可能就在圖像右下角顯示的觀看人數(shù)上。正午12點半，首頁最高的女主播有33173位觀眾，拉到頁面的最底端，到191位觀眾為止。業(yè)界公認，這個數(shù)值和女主播的顏值沒有太大的關系，除非你長得實在對不起觀眾;和女主播的唱功關系也不大，YY上最受歡迎的女主播，沒幾個接受過正規(guī)的聲樂訓練?？涩F(xiàn)實的就是，這個數(shù)字幾乎直接和女主播的收入掛鉤。YY上知名的女主播沈曼在接受某電視節(jié)目采訪時嬌嗔的表示，自己每天的收入沒有傳言那么高，可能就一萬多。光鮮標桿的背后，是大量揣著百萬夢進來，又因為入不敷出而黯然離開的女孩。4萬人民幣買一臺虛擬車·平臺篇工作日的下午1點50，女主播思琳正在邊唱歌配上一些手部舞蹈動作，直播間里有差不多2萬的觀眾。思琳表演小框居中，左邊是貴賓席，一列用戶名分別按照貴族級別的高低排開;右邊則是貢獻周榜，按照為女主播送禮物的多少排開;下方則是“開著車”剛剛抵達直播間的用戶，坐騎從標志307到布加迪威航不等，車越貴，車牌號的位數(shù)越短。幾萬人的直播間，能夠獲得思琳一個笑、一句話的人是少數(shù)。豪車進來，在唱歌的思琳會中斷，叫一下“車主”的名字表示歡迎。跳動的坐騎提示之間夾雜的是土豪為思琳送禮物的提示，1個棒棒糖1毛錢，一枚鉆戒19塊9，一次送66個棒棒糖或者10個鉆戒，會觸發(fā)一道流光，讓直播間里所有的人都看到。這種時候思琳會溫柔的說一句：謝謝**寶寶。以YY為例，YY靜態(tài)的付費點是開通貴族和為女主播開守護，用實際的人民幣去換取YY世界里的特權，動態(tài)則是為主播購買禮物打賞。貴族的等級森嚴，從最低的勛爵到伯爵、公爵，價格也水漲船高。開通最高級的國王首月需要支付12萬人民幣，隨后每月支付3萬。這樣換來的利益是：特殊的貴族形象和勛章、直播間里的貴族席位、無限次的喊話機會和進場專屬座駕。貴族的喊話有專門的顯示區(qū)域，不過高段位的貴族可以直接禁掉比自己級別低貴族的發(fā)言，國王可以禁所有人。怎么表達對一個女主播的忠誠?為她開守護。貴族是一種標志，但是守護是獨一無二的。把鼠標放在開通守護的用戶頭像上，可以清晰的看到一行小字，守護的人：思琳。當然，車也是可以單獨購買的。一輛馬自達6一年只需要178元，蘭博基尼LP700-4定價6800元，最高級的布加迪威航則需要43000元。這是個有錢人的世界。你看到的一切都可以花錢購買，要想獲得女主播的注意，只要為她花錢就好。值得一提的是，貴族和守護都需要在女主播的直播間開，主播按比例領取提成，比如開一個國王，提3萬。一切為了讓你花錢·平臺篇等級森嚴，花錢買權、有錢就是爺是所有直播平臺企圖打造的虛擬世界觀。平臺不會教女主播如何刺激用戶付費，但是提成規(guī)則已經(jīng)把這些女人訓練的爐火純青。有錢的國王，是女主播的心頭肉，也是粉絲議論和追隨的對象。有時候，即使主播不說話，粉絲也會成群的在對話框慫恿送禮物的土豪開守護，這離不開公會的“支持”?！拔抑饕龅氖虑榫褪窃趺创碳び脩粝M”，YY的一位前產(chǎn)品經(jīng)理濤濤這樣告訴記者。他先后在國內(nèi)幾個主要的網(wǎng)絡主播平臺負責產(chǎn)品工作，是用戶付費體系主要的設計者。在YY，充值的流程被壓縮到了最短，為的就是讓你花起錢來不受任何限制。如何將不花錢的用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶也是產(chǎn)品經(jīng)理需要絞盡腦汁思考的問題。事實上，購買貴族和守護都會獲得一定的紅鉆券返還。為了刺激高段位的貴族消費，返還券價值甚至大于你原本支付的人民幣，紅鉆券可以用來為主播購買禮物。這也是為什么YY的流水如此之大，卻并沒有驚人的盈利。濤濤介紹，小花可以免費送，但是如果花1毛錢，就可以開通一個月內(nèi)送比別人更大花的特權，這是一個有效的提升付費率的手段。用戶通過支付1毛錢體驗支付流程之后，后續(xù)的付費會容易很多。再比如，節(jié)慶活動的時候，為用戶送一些免費的道具，這些道具送給主播是不分成的，讓你體驗“花錢”的快感，進而刺激后續(xù)的購買。網(wǎng)易CC還有更“心機”的玩法。用戶為主播送特定的禮物，就有幾率返還100倍，這樣輕微的賭博性質(zhì)吸引了不少男用戶。YY會不定期的指定打榜禮物，主播收到這個禮物最多的，會有額外獎勵：幾天的置頂推廣位或者在視頻區(qū)掛上某個勛章。Micky只是萬千女主播之一。對Micky來說，能獲得這個勛章意味著擁有比其他女主播更忠實的男粉絲。當然，她也明白，這是平臺給的噱頭和機會，能讓她要到更多的錢?！罢垖氊悅?yōu)槲宜舭籼牵乙舭籼?。”“謝謝寶貝們。