畢業(yè)設(shè)計(jì)淺析建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略萬(wàn)字

摘要根據(jù)我國(guó)的國(guó)情以及相關(guān)法規(guī)，按照國(guó)際慣例，本文論述了建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的重要理論及其實(shí)務(wù)。在投標(biāo)決策過程中運(yùn)用了線性規(guī)劃分析方法以及決策樹分析法，并通過實(shí)例說明不平衡報(bào)價(jià)法以及成本分析報(bào)價(jià)法在建設(shè)工程報(bào)價(jià)策略中的具體應(yīng)用；通過對(duì)常用報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)技巧的具體闡述，力圖對(duì)工程投標(biāo)實(shí)踐起到一定的借鑒意義。關(guān)鍵字:投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)決策不平衡報(bào)價(jià)AbstractAccordingtoourcountry'snationalconditionaswellasthecorrelationlawsandregulations,accordingtotheinternationalconvention,thisarticleelaboratedtheconstructionprojecttobidthequotedpricestrategytheimportanttheoryanditsthepractice.Inbidinthedecision-makingprocesstoutilizethelinearprogramminganalysismethodaswellasthepolicy-makingtreeanalyticmethod,andthroughtheexampleexplainednotbalancedquotedpricethelawaswellasthecostanalysisquotedricelawintheconstructionprojectquotedpricestrategyconcreteapplication.Throughtothecommonlyusedquotedpricestrategyandthequotedpriceskillconcreteelaboration,trieshardtotheprojecttobidpracticestothecertainmodelsignificance.Keywords:BidsQuotedpricestrategyContractorBidsthedecision-making淺析建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略第1章緒論…………1第1.1節(jié)現(xiàn)行投標(biāo)工作中存在的問題………………1第1.2節(jié)研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的意義…………………1第1.3節(jié)本文主要研究的方向………2第2章建設(shè)工程投標(biāo)概述………………3第2.1節(jié)建設(shè)工程投標(biāo)及其程序………………3投標(biāo)的含義及條件……………………3投標(biāo)的組織……………3投標(biāo)的工作程序………4第2.2節(jié)建設(shè)工程投標(biāo)的準(zhǔn)備工作……………5投標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作………………5投標(biāo)的準(zhǔn)備的工作…………………5第3章建設(shè)工程投標(biāo)與報(bào)價(jià)策略…………………..5第3.1節(jié)建設(shè)工程投標(biāo)決策……………………6標(biāo)前決策方法……………………..6綜合決策方法……………………..13投標(biāo)技巧……………14第3.2節(jié)建設(shè)工程報(bào)價(jià)策略……………………15降低預(yù)算成本的策略………………..16確定利潤(rùn)率的策略…………………..16平衡報(bào)價(jià)策略…………19價(jià)格重分配策略……………………..19報(bào)價(jià)方案的評(píng)價(jià)----收益現(xiàn)值法………………….20第3.3節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題…………………..21明確投標(biāo)目標(biāo)………..21計(jì)算標(biāo)價(jià)時(shí)應(yīng)注意的問題…………..21對(duì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的處理…………………...21第4章案例分析…………………….22第5章結(jié)束語(yǔ)……….25致謝………………………26參考文獻(xiàn)…………………27第1章緒論建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)制度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行工程建設(shè)管理的一種科學(xué)、有效的方式。在國(guó)際上它隨著資本主義商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)今已被世界各國(guó)廣泛采用。我國(guó)自改革開放初期就開始在工程建設(shè)行業(yè)逐步推行招投標(biāo)制，經(jīng)過二十多年的不斷探索和實(shí)踐，特別是上世紀(jì)90年代中期以來的快速推進(jìn)，我國(guó)在工程建設(shè)行業(yè)的招標(biāo)投標(biāo)制已基本趨于完善。已經(jīng)并將進(jìn)一步對(duì)我國(guó)的工程建設(shè)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來巨大效益并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。第1.1節(jié)現(xiàn)行投標(biāo)工作中存在的問題自《招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實(shí)施以來，各地政府和有關(guān)部門，制訂和出臺(tái)了相應(yīng)的法規(guī)、條例，加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)投標(biāo)工作的監(jiān)督和檢查。有力地推動(dòng)了項(xiàng)目投標(biāo)招標(biāo)工作的開展，并取得了明顯的成就。但在項(xiàng)目投標(biāo)工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：1、管理體制上還存在問題。雖然國(guó)家頒布實(shí)施了《招標(biāo)投標(biāo)法》和相關(guān)法規(guī)、條例，但是還有一些部門和地方行政領(lǐng)導(dǎo)通過各種不正當(dāng)?shù)姆绞礁缮嬲５耐稑?biāo)工作謀取私利。2、招標(biāo)投標(biāo)過程中操作不規(guī)范，對(duì)該招標(biāo)項(xiàng)目不招標(biāo)，規(guī)避公開招標(biāo)，或搞虛假招標(biāo)。這都嚴(yán)重的損害了招標(biāo)單位和投標(biāo)單位的利益。3、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)缺乏科學(xué)性。評(píng)標(biāo)過程中隨意性和自由性較大，定標(biāo)過程中的定性因素多，定量因素少。4、對(duì)作為投標(biāo)主體的施工企業(yè)來講，在對(duì)待招標(biāo)項(xiàng)目確定合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)也存在一些問題。在投標(biāo)前，對(duì)項(xiàng)目的資料數(shù)據(jù)的收集不全面不能較好地對(duì)即將和將要進(jìn)行的投標(biāo)項(xiàng)目作出經(jīng)驗(yàn)、理論上的分析。對(duì)投標(biāo)策略的分析及其技巧的運(yùn)用還不成熟，缺乏科學(xué)的依據(jù)，和定量地、行之有效的方法。這些都直接關(guān)系到投標(biāo)人的中標(biāo)與否。第1.2節(jié)選題的意義工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它由涉及一系列服從同一目的、相互關(guān)聯(lián)、相互作用、相互依賴的活動(dòng)環(huán)節(jié)所組成。承包商在參加招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)時(shí)，面臨著一個(gè)共同的問題，即他們不僅需要完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的關(guān)于招投標(biāo)的基本理論和知識(shí)，更需要在實(shí)踐過程中尋求以投標(biāo)中標(biāo)為核心目標(biāo)的投標(biāo)策略選擇的思維方法和實(shí)施模式。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)者的效益大小，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。第1．3節(jié)本文主要研究的方向鑒于以上指出的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究的重要性和其在現(xiàn)行的投標(biāo)工作中存在的問題。本文對(duì)投標(biāo)實(shí)行過程中的企業(yè)是否參與工程項(xiàng)目的投標(biāo)決策以及報(bào)價(jià)策略的選擇等作出了以下一些新的嘗試：首先運(yùn)用加權(quán)指數(shù)分析法以及決策樹分析法確定是否參與投標(biāo)。再利用線形規(guī)劃模型分析法進(jìn)行綜合評(píng)定。最后靈活運(yùn)用一些常用報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。力求最大程度的運(yùn)用客觀因素，減少主觀因素的影響。為企業(yè)決定是否參與工程的投標(biāo)以及采用何種報(bào)價(jià)策略進(jìn)行報(bào)價(jià)提供科學(xué)的依據(jù)。第2章建設(shè)工程投標(biāo)概述建設(shè)工程投標(biāo)及其程序投標(biāo)的含義及程序含義投標(biāo)（Bidding）指承包商根據(jù)業(yè)主的要求或以招標(biāo)文件為依據(jù).在規(guī)定期限內(nèi)向招標(biāo)單位遞交投標(biāo)文件及報(bào)價(jià).爭(zhēng)取工程承包權(quán)的活動(dòng).投標(biāo)是建筑企業(yè)取得工程施工合同的主要途徑,又是建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的主要組成部分.它是針對(duì)招標(biāo)的工程項(xiàng)目,力求實(shí)現(xiàn)決策最優(yōu)化的活動(dòng).條件參加投標(biāo)的企業(yè)須具備以下條件∶首先,根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行外貨管理體制.參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的投標(biāo)人,在我國(guó)應(yīng)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán).在向國(guó)外投標(biāo)時(shí),對(duì)方一般要求我方投標(biāo)單位有投標(biāo)公證書〔或由駐外使館公證〕.同時(shí),應(yīng)分析標(biāo)書的特別規(guī)定看是否對(duì)產(chǎn)品有特殊限制.其次,參加國(guó)內(nèi)招標(biāo)的招標(biāo)人,只要是在工商行政管理局注冊(cè)登記的企業(yè)即可.同時(shí)還應(yīng)看標(biāo)書對(duì)資歷及業(yè)績(jī)是否有特殊要求.再次,參加投標(biāo)的產(chǎn)品必須是成熟的產(chǎn)品.即已有制造經(jīng)驗(yàn)且具備一定成功運(yùn)行記錄的產(chǎn)品.不成熟的新產(chǎn)品.試制品是不能參加投標(biāo)的.投標(biāo)的組織進(jìn)行工程投標(biāo)需要專門的機(jī)構(gòu)和人員對(duì)投標(biāo)的全部活動(dòng)過程加以組織和管理.實(shí)踐證明,建立一個(gè)強(qiáng)有力的、內(nèi)行的投標(biāo)班子是投標(biāo)獲得成功的根本保證.對(duì)承包商來說,參加投標(biāo)就如同參加一場(chǎng)競(jìng)賽,因?yàn)樗P(guān)系到企業(yè)興衰存亡.這場(chǎng)賽事不僅比報(bào)價(jià)的高低,而且比技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和信譽(yù).特別是當(dāng)前國(guó)際承包市場(chǎng)上,技術(shù)密集型項(xiàng)目越來越多,勢(shì)必給承包商帶來兩方面的挑戰(zhàn).一方面是技術(shù)的挑戰(zhàn),要求承包商具有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),能夠完成高、新、尖、難工程；另一方面是管理上的挑戰(zhàn),要求承包商具有先進(jìn)的現(xiàn)代組織管理水平.能夠以較低價(jià)中標(biāo).為迎接技術(shù)和管理方面的挑戰(zhàn),在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,承包商的投標(biāo)班子應(yīng)該由如下三種類型的人才組成：一是經(jīng)營(yíng)管理人才；二是技術(shù)專業(yè)人才；三是商務(wù)金融類人才.一個(gè)投標(biāo)班子不僅做到個(gè)體素質(zhì)良好往往是不夠的,還需要各方的共同參與協(xié)同作戰(zhàn).充分發(fā)揮群體的力量.除上述關(guān)于投標(biāo)班子的組成和要求外,還需注意保持投標(biāo)班子成員的相對(duì)穩(wěn)定不斷提高其素質(zhì)和水平,這對(duì)于提高投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要.投標(biāo)的工作程序投標(biāo)的工作程序應(yīng)與招標(biāo)程序相配合、相適應(yīng).例如圖2—1所示的投標(biāo)工作程序流程圖.獲取投標(biāo)信息獲取投標(biāo)信息前期投標(biāo)決策前期投標(biāo)決策資格預(yù)審是否通過否資格預(yù)審是否通過投標(biāo)結(jié)束投標(biāo)結(jié)束購(gòu)買和閱讀招標(biāo)文件購(gòu)買和閱讀招標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)勘察詢價(jià)及市場(chǎng)調(diào)查業(yè)主召開標(biāo)前會(huì)議解答問題計(jì)算和復(fù)核工程量組織投標(biāo)機(jī)構(gòu)選擇咨詢單位現(xiàn)場(chǎng)勘察詢價(jià)及市場(chǎng)調(diào)查業(yè)主召開標(biāo)前會(huì)議解答問題計(jì)算和復(fù)核工程量組織投標(biāo)機(jī)構(gòu)選擇咨詢單位制定資金計(jì)劃制定施工規(guī)劃制定資金計(jì)劃制定施工規(guī)劃投標(biāo)技巧分析與選擇投標(biāo)技巧分析與選擇選擇定額確定費(fèi)率選擇定額確定費(fèi)率計(jì)算單價(jià)匯總標(biāo)價(jià)計(jì)算單價(jià)匯總標(biāo)價(jià)標(biāo)價(jià)評(píng)估及調(diào)整標(biāo)價(jià)評(píng)估及調(diào)整編制投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件封送投標(biāo)書和保函開標(biāo)結(jié)束未中標(biāo)結(jié)束未中標(biāo)評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)中標(biāo)辦理和送交履約保涵辦理和送交履約保涵簽訂合同簽訂合同第2.2節(jié)建設(shè)工程投標(biāo)的準(zhǔn)備工作投標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作包括獲取投標(biāo)信息與前期投標(biāo)決策.即從眾多招標(biāo)信息中確定選取哪個(gè)〔些〕作為投標(biāo)對(duì)象.投標(biāo)的準(zhǔn)備工作進(jìn)入承包市場(chǎng)進(jìn)行投標(biāo),必須做好一系列的準(zhǔn)備工作,主要內(nèi)容如下：1、登記注冊(cè)承包國(guó)際工程的企業(yè)要在國(guó)外參加投標(biāo)或承包工程項(xiàng)目,通常須在工程所在地國(guó)的有關(guān)部門登記注冊(cè).取得合法地位后,才能開展有關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng).2、接受資格預(yù)審資格預(yù)審是投標(biāo)人在投標(biāo)過程中需要通過的第一關(guān).根據(jù)招投標(biāo)法第18條規(guī)定招標(biāo)人可以對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審.3、投標(biāo)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)尋求代理人、擔(dān)保人及合伙人某些國(guó)家如科威特、沙特阿拉伯等規(guī)定外國(guó)公司在該國(guó)參加投標(biāo)和開展承包業(yè)務(wù)時(shí),均需有當(dāng)?shù)氐暮戏ù砣恕?dān)保人及合伙人.組成聯(lián)合體招投標(biāo)法第31條規(guī)定,兩個(gè)以上的法人或者其他組織可以組成一個(gè)聯(lián)合體,以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo).與銀行建立業(yè)務(wù)聯(lián)系4、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備熟悉招標(biāo)文件.投標(biāo)前的調(diào)查與現(xiàn)場(chǎng)勘察分析招標(biāo)文件、校核工程量、編制施工規(guī)劃.建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略通過投標(biāo)取得工程項(xiàng)目，是施工企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州市今年有90﹪的工程都實(shí)行了招投標(biāo)方式，預(yù)計(jì)一兩年之后將達(dá)到100﹪。所以一個(gè)施工企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，為企業(yè)和職工創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，必須在投標(biāo)活動(dòng)中取得中標(biāo)。而一個(gè)投標(biāo)人能否中標(biāo)，投標(biāo)決策的正確與否，投標(biāo)技巧掌握如何，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。第3.1節(jié)建設(shè)工程投標(biāo)決策所謂建筑施工企業(yè)的投標(biāo)決策,實(shí)際就是解決投標(biāo)過程中的問題.決策貫穿于競(jìng)爭(zhēng)全過程,對(duì)于投標(biāo)的各個(gè)主要環(huán)節(jié)都必須及時(shí)做出正確的決策,才能取得競(jìng)爭(zhēng)的全勝.投標(biāo)決策分為標(biāo)前決策和綜合決策。標(biāo)前決策是分析項(xiàng)目的有關(guān)情況，結(jié)合自身實(shí)際，運(yùn)用專家評(píng)分比較法以及線性規(guī)劃分析法來決定是否投標(biāo)、有選擇投標(biāo)或全部投標(biāo)，并根據(jù)招標(biāo)文件的要求和公司自身情況，做出詳報(bào)或粗報(bào)的決定。綜合決策是指在標(biāo)前決策的基礎(chǔ)上，通過對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行估算，運(yùn)用一定的策略和技巧對(duì)標(biāo)價(jià)做出最終決策。投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)性和有效性的原則.所謂經(jīng)濟(jì)性是盡量利用企業(yè)的有限資源,發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì),積極承攬工程保證企業(yè)實(shí)際施工能力和工程任務(wù)的平衡。所謂有效性,是指決策方案必須合理可行,必須促進(jìn)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá),謹(jǐn)防因決策的不正確致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理背上包袱。1、投標(biāo)決策的主要內(nèi)容有以下四個(gè)方面：1）分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時(shí)間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；2）對(duì)可投標(biāo)工程的選擇和決定：當(dāng)只有一項(xiàng)工程可供投標(biāo)時(shí)，決定是否投標(biāo)；有若干項(xiàng)工程可供投標(biāo)時(shí)，正確選擇投標(biāo)對(duì)象，決定向哪個(gè)或哪幾個(gè)工程投標(biāo)。3）確定對(duì)某工程進(jìn)行投標(biāo)后，在滿足招標(biāo)單位質(zhì)量和工期要求的前提下對(duì)工程成本進(jìn)行估價(jià)，即結(jié)合工程實(shí)際對(duì)本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和實(shí)力做出合理的評(píng)價(jià)。4）在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競(jìng)爭(zhēng)謀略的角度確定采取高價(jià)、微利或保本投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。2、決策的幾個(gè)主要因素：1）分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時(shí)間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；2）對(duì)可投標(biāo)工程的選擇和決定：當(dāng)只有一項(xiàng)工程可供投標(biāo)時(shí)，決定是否投標(biāo)；有若干項(xiàng)工程可供投標(biāo)時(shí)，正確選擇投標(biāo)對(duì)象，決定向哪個(gè)或哪幾個(gè)工程投標(biāo)。3）確定對(duì)某工程進(jìn)行投標(biāo)后，在滿足招標(biāo)單位質(zhì)量和工期要求的前提下對(duì)工程成本進(jìn)行估價(jià)，即結(jié)合工程實(shí)際對(duì)本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和實(shí)力做出合理的評(píng)價(jià)。4）在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競(jìng)爭(zhēng)謀略的角度確定采取高價(jià)、微利或保本投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。標(biāo)前決策方法*投標(biāo)機(jī)會(huì)選擇的定量分析方法標(biāo)前決策是指在購(gòu)買招標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標(biāo)廣告，以及公司對(duì)招標(biāo)工程，業(yè)主情況調(diào)研和了解程度。標(biāo)前決策必須對(duì)投標(biāo)與否以及選擇哪個(gè)和哪幾個(gè)工程進(jìn)行投標(biāo)。工程承包市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，一方面有許多有經(jīng)驗(yàn)的大中型公司，他們既有自己的傳統(tǒng)市場(chǎng)，又有開拓和占領(lǐng)新市場(chǎng)的能力：另一方面有大批中小型的公司投入其中。過去工程公司主要競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)密集型工程，而今一些新興的技術(shù)壁壘加厚。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，投標(biāo)企業(yè)在充分考慮投標(biāo)影響因素的基礎(chǔ)上首先考慮是否參加某個(gè)已公開招標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)．判斷的方法除了定性分析方法，還需要定量分析方法。投標(biāo)機(jī)會(huì)選擇的定量分析方法，主要有加權(quán)指標(biāo)分析方法：決策樹分析方法．線性規(guī)劃方法。1〕加權(quán)指標(biāo)分析方法一般可根據(jù)下列10項(xiàng)指標(biāo)來判斷是否應(yīng)該參加投標(biāo)。①管理?xiàng)l件。指能否抽出足夠的、水平相應(yīng)的管理工程的人員(包括工地項(xiàng)目經(jīng)理和組織施工的工程師等)參加該工程。②人員條件。指工人的技術(shù)水平和工人的工種、人數(shù)能否滿足該工程的要求。③設(shè)計(jì)人員條件。視該工程對(duì)設(shè)計(jì)及出圖的要求而定。④機(jī)械設(shè)備條件。指該工程需要的施工機(jī)械設(shè)備的品種、數(shù)量能否滿足要求。⑤工程項(xiàng)目條件。即對(duì)該項(xiàng)目有關(guān)情況的熟悉程度，包括項(xiàng)目本身、業(yè)主和監(jiān)理情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、工期要求、交工條件等。⑥同類工程的經(jīng)驗(yàn)。指以往實(shí)施同類工程的經(jīng)驗(yàn)。⑦業(yè)主的資金條件。指過去的支付信譽(yù)、本項(xiàng)目的資金是否落實(shí)等。⑧合同條件。指合同條款的合理性、風(fēng)險(xiǎn)性和可操作性。⑨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力等。⑩發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)公司今后在該地區(qū)帶來的影響和機(jī)會(huì)。決策是首先請(qǐng)投標(biāo)機(jī)構(gòu)中的技術(shù)經(jīng)濟(jì)專家結(jié)合各指標(biāo)對(duì)企業(yè)完成投標(biāo)項(xiàng)目的相對(duì)重要性，確定各指標(biāo)權(quán)重w1，…，w10。然后對(duì)每個(gè)指標(biāo)確定5個(gè)不同的等級(jí)〔C〕和等級(jí)分，即好〔1.0〕，較好〔0.8〕，一般〔0.6〕，較差〔0.4〕，差〔0.2〕。專家對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)只能選擇1個(gè)等級(jí)分，C1，C2，…，C10。最后，計(jì)算加權(quán)評(píng)分值w1C1＋…＋w10C10＝∑wiCi，此分值為投標(biāo)機(jī)會(huì)總分，可以作為選擇投標(biāo)項(xiàng)目的參考〔見表3—1〕表3—1投標(biāo)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表投標(biāo)考慮的指標(biāo)權(quán)數(shù)〔w〕等級(jí)〔C〕wc好1.0較好0.8一般0.6較差0.4差0.21.管理?xiàng)l件W1C1C1W12.企業(yè)員工條件W2C2C2W23.設(shè)計(jì)人員條件W3C3C3W34.機(jī)械設(shè)備條件W4C4C4W45.工程項(xiàng)目條件W5C5C5W56.同類工程經(jīng)驗(yàn)W6C6C6W67.業(yè)主資金條件W7C7C7W78.合同條件W8C8C8W89.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況W9C9C9W910.企業(yè)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)W10C10C10W10〔∑wi＝1〕∑wc＝要注意以下兩點(diǎn)。某一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)做出評(píng)價(jià)，即利用本公司過去的經(jīng)驗(yàn)，確定一個(gè)∑wc值，例如在0.60以上即可投標(biāo)。但不能單純看∑wc值，還要分析一下權(quán)數(shù)大的幾個(gè)項(xiàng)目的得分，也就是要分析主要指標(biāo)的等級(jí)，如果太低，也不宜投標(biāo)?？梢杂糜诒容^若干個(gè)同時(shí)正準(zhǔn)備考慮投標(biāo)的項(xiàng)目，看哪一個(gè)∑wc最高，即可考慮優(yōu)先投標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)決策序列方法—決策樹分析法投標(biāo)策略作為投標(biāo)獲勝的方式，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終。制定投標(biāo)策略時(shí)要對(duì)報(bào)價(jià)方案在可接受的最小預(yù)期利潤(rùn)和最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)做出決策。投標(biāo)中碰到的情況并不相同，很難界定需要決策的問題和范圍。一般說來，報(bào)價(jià)決策并不僅限于具體計(jì)算，而是應(yīng)當(dāng)由決策人與算標(biāo)人一起，對(duì)各種影響報(bào)價(jià)的因素進(jìn)行恰當(dāng)?shù)姆治?，并做出果斷的決策。除了對(duì)算標(biāo)時(shí)提出的各種方案基價(jià)費(fèi)用和承擔(dān)的能力。承包商應(yīng)當(dāng)盡可能規(guī)避較大的風(fēng)險(xiǎn)，采取措施轉(zhuǎn)移、防范風(fēng)險(xiǎn)并獲得一定利潤(rùn)。決策者應(yīng)當(dāng)在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡并作出選擇。這種選擇經(jīng)常采用報(bào)價(jià)與中標(biāo)概率分析的決策樹分析法。通過下面的例題，可以幫助理解此方法的應(yīng)用程序。某投標(biāo)單位面臨A、B兩項(xiàng)工程投標(biāo)，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項(xiàng)工程投標(biāo)，或者兩項(xiàng)工程均不投標(biāo)。根據(jù)過去類似工程投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，A工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.3，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.6，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為3萬(wàn)元；B工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.4，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.7，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為2萬(wàn)元。105105不中標(biāo)(0.3)－2129.427好(0.3)中(0.5)差(0.2)15010050不中標(biāo)(0.7)－3好(0.2)中(0.7)差(0.1)7030－108好(0.2)中(0.7)差(0.1)1106003不中標(biāo)(0.4)－349好(0.4)中(0.5)差(0.1)1107030不中標(biāo)(0.6)－26037.231.617.60圖3--1決策樹圖表3—2各投標(biāo)方案效果、概率及損益表方案承包效果概率損益值〔萬(wàn)元〕A高好0.3150中0.5100差0.250A低好0.2110中0.760差0.10B高好0.4110中0.570差0.130B低好0.270中0.530差0.3-10不及格0根據(jù)上述資料繪制決策樹圖(圖3--1)，并將有關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)入圖中(圖3--1)。計(jì)算各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值，并將計(jì)算結(jié)果標(biāo)在各機(jī)會(huì)點(diǎn)上方。點(diǎn)⑦：150×0.3＋100×0.5＋50×0.2＝105萬(wàn)元點(diǎn)②：105×0.3－3×0.7＝29.4萬(wàn)元點(diǎn)⑧：110×0.2＋60×0.7＋0×0.1＝64萬(wàn)元點(diǎn)③：64×0.6－3×0.4＝37.2萬(wàn)元點(diǎn)⑨：110×0.4＋70×0.5＋30×0.1＝82萬(wàn)元點(diǎn)④：82×0.4－2×0.6＝31.6萬(wàn)元點(diǎn)⑩：70×0.2＋330×0.55－10×0..3＝26萬(wàn)元點(diǎn)⑤：26×0.7－22×0.3＝17.6萬(wàn)元點(diǎn)⑥：0因?yàn)辄c(diǎn)③的期望值值最大，故應(yīng)應(yīng)投A工程低標(biāo)方方案。即：3)線性規(guī)劃劃分析方法隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展展，能用計(jì)算算機(jī)來處理有有成千上萬(wàn)個(gè)個(gè)約束條件和和變量的大規(guī)規(guī)模線性規(guī)劃劃問題。這使使線性規(guī)劃的的適用范圍擴(kuò)擴(kuò)大了，從一一個(gè)小組的日日常工作和計(jì)計(jì)劃的安排，到到整個(gè)部門，以以至國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)計(jì)劃的最優(yōu)優(yōu)方案的提出出。而且它還還使線性規(guī)劃劃適用的領(lǐng)域域更廣泛：從從解決技術(shù)問問題中最優(yōu)化化，到工業(yè)、農(nóng)農(nóng)業(yè)、商業(yè)、交交通運(yùn)輸業(yè)、軍軍事計(jì)劃、管管理及決策分分析都可以發(fā)發(fā)揮作用。(1).線性規(guī)劃劃數(shù)學(xué)模型的的三個(gè)要素線性規(guī)劃模型就是是把所要解決決的問題歸結(jié)結(jié)為控制一組組因素，在一一組限制條件件下尋求一個(gè)個(gè)函數(shù)的最大大或最小值。它它主要包括決決策變量、約約束條件、目目標(biāo)函數(shù)三個(gè)個(gè)要素。①?zèng)Q策變量即要解決的問題中中，需進(jìn)行控控制的因素，例例如產(chǎn)量為多多少、工程項(xiàng)項(xiàng)目為多少個(gè)個(gè)等，用變量量來表示，稱稱為決策變量量。一般這些些變量取值是是非負(fù)的。②約束條件即問題中所要滿足足的限制條件件，例如資源源總量、設(shè)備備能力等，用用相關(guān)的等式式或不等式表表示，稱為約約束條件。③目標(biāo)函數(shù)它是指用數(shù)學(xué)的方方式來表示某某問題有關(guān)各各主要變量之之間的關(guān)系，同同時(shí)描述經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)的目標(biāo)標(biāo)。按問題的的不同，要求求目標(biāo)函數(shù)實(shí)實(shí)現(xiàn)最大化或或最小化。(2).線性規(guī)劃劃數(shù)學(xué)模型的的一般形式目標(biāo)函數(shù)：或約束條件：(i=1,22,…,m)(j=1,22,…,n)其中：xj是決策策變量；cj是目標(biāo)函數(shù)數(shù)式中各項(xiàng)xxj項(xiàng)的系數(shù)；；aij是第i個(gè)約束條件件式中xj的系數(shù)；bii為約束條件件的常數(shù)項(xiàng)，可可能為零；mm為方程組約約束條件的個(gè)個(gè)數(shù)；n為變量個(gè)數(shù)數(shù)。線性規(guī)劃求解的過過程，首先根根據(jù)背景材料料構(gòu)建數(shù)學(xué)模模型，根據(jù)模模型的類型選選擇恰當(dāng)?shù)慕饨夥?。隨著計(jì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的的發(fā)展，對(duì)應(yīng)應(yīng)不同解法的的程序算法日日趨完善，對(duì)對(duì)多變量復(fù)雜雜線性規(guī)劃模模型的求解提提高了效率。在建筑行業(yè)應(yīng)用線線性規(guī)劃確定定投標(biāo)項(xiàng)目選選擇時(shí)，多數(shù)數(shù)情況采用整整數(shù)規(guī)劃方法法，它是線性性規(guī)劃的一個(gè)個(gè)重要分枝，其其解法又分成成割平面法與與分枝定界法法，求解的結(jié)結(jié)果一般是滿滿意解。在線性規(guī)劃的一般般形式中，決決策變量是連連續(xù)變量，最最優(yōu)解可能是是分?jǐn)?shù)或小數(shù)數(shù)。但是，在在許多實(shí)際問問題中，往往往要求所得的的解為整數(shù)。例例如，投資、項(xiàng)項(xiàng)目的選擇、設(shè)設(shè)備的個(gè)數(shù)等等。因此，為為了滿足這些些要求，必須須對(duì)線性規(guī)劃劃問題的解進(jìn)進(jìn)行整數(shù)化。(3).整數(shù)規(guī)劃劃的應(yīng)用現(xiàn)舉例說明整數(shù)規(guī)規(guī)劃在實(shí)際中中的應(yīng)用。工程項(xiàng)目投資策略略例：某承包商企業(yè)業(yè)在同一時(shí)期期內(nèi)有8項(xiàng)工程可供供選擇，其中中有5項(xiàng)住宅工程程、3項(xiàng)工業(yè)車間間。由于這些些工程要求同同時(shí)施工，而而企業(yè)又沒有有能力同時(shí)承承擔(dān)，這就需需要根據(jù)自身身能力，權(quán)衡衡兩類工程的的盈利水平，做做出正確的投投標(biāo)方案。現(xiàn)現(xiàn)有關(guān)數(shù)據(jù)列列于表3---3。表3--3數(shù)據(jù)據(jù)表指標(biāo)類別預(yù)期利潤(rùn)(元)砌筑量(m3)混凝土(m3)抹灰量(m3)土方量(m3)鋼筋量(噸)每項(xiàng)住宅工程50000420028025000560027每項(xiàng)工業(yè)車間工程程8000018008804807603企業(yè)能力1380036801080001350068根據(jù)上述資料，承承包企業(yè)在充充分發(fā)揮自身身能力的前提提下，應(yīng)向哪哪些工程投標(biāo)標(biāo)，才能取得得最大利潤(rùn)呢呢？首先，建立數(shù)學(xué)模模型。如果設(shè)x1，x22分別為承包包企業(yè)計(jì)算投投標(biāo)的住宅工工程和工業(yè)車車間的數(shù)目，Z為計(jì)劃利潤(rùn)，則表3--3中數(shù)據(jù)可表示如下的線性規(guī)劃模型：目標(biāo)函數(shù)：maxxZ＝500000x1＋800000x2約束條件：利用單純形法經(jīng)計(jì)計(jì)算機(jī)求解得得最優(yōu)解表(讀者只需列列出數(shù)學(xué)模型型可利用通用用程序計(jì)算)，見表3---4。表3--4單純純形法求解最最優(yōu)表cj5430000θcBxBbx1x2x3x4x5x6x750000x23.63010.80.600080000x11.73100.4-0.20000x563023.766000.4-0.21000x61055.79000.92.30110x710.41000.51.200000-2.2-77.07000Z*=3769933此表說明x1＝11.73，x2＝3.63時(shí)可獲得利利潤(rùn)3769993元。xx1≥2x1≤1x2≥4x2≤3問題B3x1=1x2=3Z3=290000問題B4x1=1x2=4Z4=370000問題B1x1=1x2=3.86Z1=358800問題B2x1=2x2=3Z2=340000問題Bx1=1.73x2=3.63Z0=376993對(duì)于此案例，因?yàn)闉楣こ虜?shù)目只只能是整數(shù)，即即x1，x2必須取整，所所以我們必須須對(duì)所求解進(jìn)進(jìn)行整數(shù)規(guī)劃劃。通過運(yùn)用用分支定界法法，分析如上上圖。通過分析問題B44中x2＝4不符合題意意，所以此解解無效。問題題B2與B3相比，問題B2的Z2＝3400000＞Z3＝2900000，所以選最最大值Z2＝3400000，最優(yōu)解為為：x1＝2，x2＝3。因此，承包商企業(yè)業(yè)選兩項(xiàng)住宅宅工程和三項(xiàng)項(xiàng)工業(yè)車間工工程為最佳投投標(biāo)方案，其其預(yù)期利潤(rùn)最最大，為3400000元。3．1．2綜合決策方方法如果決決定投標(biāo)，就就進(jìn)入投標(biāo)決決策的后期階階段即綜合決決策。它是指指從申報(bào)資格格預(yù)審至投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)前的決決策研究階段段，主要研究究倘若去投標(biāo)標(biāo)，是投什么么性質(zhì)的標(biāo)，以以及在投標(biāo)中中采取何種策策略。按性質(zhì)分，投標(biāo)有有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保保險(xiǎn)標(biāo)；按效益分，投標(biāo)有有盈利標(biāo)、保保本標(biāo)和虧損損標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)明知工程程承包難度大大、風(fēng)險(xiǎn)大、且且技術(shù)、設(shè)備備、資金上都都有未解決的的問題，但由由于隊(duì)伍窩工工，或因?yàn)楣すこ逃S厚厚，或?yàn)榱碎_開拓新的技術(shù)術(shù)領(lǐng)域而決定定參加投標(biāo)，同同時(shí)設(shè)法解決決存在的問題題。保險(xiǎn)標(biāo)對(duì)可以預(yù)預(yù)見的情況從從技術(shù)、設(shè)備備、資金等方方面都想好對(duì)對(duì)策之后再投投標(biāo)。盈利標(biāo)如果招標(biāo)標(biāo)工程是本企企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，卻卻是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的弱項(xiàng)；或或建設(shè)單位意意圖明確；或或本企業(yè)任務(wù)務(wù)飽滿，利潤(rùn)潤(rùn)豐厚。保本標(biāo)若企業(yè)無無后繼工程，或或已經(jīng)出現(xiàn)部部分窩工而必必須爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)但對(duì)招標(biāo)的的工程項(xiàng)目，本本單位無優(yōu)勢(shì)勢(shì)可言，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手又不多多。虧損標(biāo)虧損標(biāo)是是一種非常手手段，一般在在下列情況下下采用。即：：本企業(yè)已大大量窩工，嚴(yán)嚴(yán)重虧損，中中標(biāo)后至少可可以使部分工工人機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)減少虧損；；或者是為了了在對(duì)手林立立的競(jìng)爭(zhēng)中奪奪得頭標(biāo)，不不惜血本壓低低標(biāo)價(jià)。以上上這些雖然是是不正常的，但但是在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)有有發(fā)生。3．1．3投標(biāo)技巧投標(biāo)技技巧研究的實(shí)實(shí)質(zhì)是在保證證質(zhì)量與工期期的前期下，尋尋求一個(gè)好的的報(bào)價(jià)承包商商為了中標(biāo)并并獲得期望的的效益，在投投標(biāo)程序的全全過程中幾乎乎都要研究投投標(biāo)報(bào)價(jià)的技技巧問題。如果以以投標(biāo)程序中中的“開標(biāo)”為界，可將將投標(biāo)的技巧巧研究分為兩兩個(gè)階段，即即開標(biāo)前的技技巧研究和開開標(biāo)至訂立合合同前一階段段的技巧研究究。1、開標(biāo)前的技巧研研究1〕不平衡衡報(bào)價(jià)不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法，是相對(duì)對(duì)通常的平衡衡報(bào)價(jià)（正常常報(bào)價(jià)）而言言的，指在總總價(jià)基本確定定以后，通過過調(diào)整內(nèi)部子子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)價(jià)，以期既不不提高總價(jià)影影響中標(biāo)，又又能在結(jié)算時(shí)時(shí)得到理想的的經(jīng)濟(jì)效益?？煽梢蕴岣邌蝺r(jià)價(jià)的子項(xiàng)目包包括：能夠早早日結(jié)帳收款款的項(xiàng)目；預(yù)預(yù)計(jì)今后工程程量會(huì)增加的的項(xiàng)目；暫定定項(xiàng)目中肯定定要做的項(xiàng)目目等。2）零星星用工（記日日工）單價(jià)一一般可稍高于于工程中的工工資單價(jià)，因因?yàn)橛浫展げ徊粚儆诔邪偪們r(jià)的范圍，發(fā)發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)實(shí)銷。但如果果招標(biāo)文件中中已經(jīng)假定了了記日工的“名義工程量”，則需要具具體分析是否否報(bào)高價(jià)，以以免提高總報(bào)報(bào)價(jià)。3）低價(jià)價(jià)投標(biāo)奪標(biāo)法法低價(jià)投標(biāo)標(biāo)奪標(biāo)法有的的時(shí)候被形象象的稱為“拼命法”。采用這種種方法必須有有十分雄厚的的實(shí)力或有國(guó)國(guó)家或大財(cái)團(tuán)團(tuán)作后盾，即即為了想占領(lǐng)領(lǐng)某一市場(chǎng)或或?yàn)榱藸?zhēng)取未未來的優(yōu)勢(shì)，寧寧可目前少盈盈利或不盈利利，或采用先先虧后盈法，先先報(bào)低價(jià)，然然后利用索賠賠扭虧為盈。采采用這種方法法應(yīng)首先確認(rèn)認(rèn)業(yè)主是按照照最低價(jià)確定定中標(biāo)單位，同同時(shí)要求承包包商擁有很強(qiáng)強(qiáng)的索賠管理理能力。4）聯(lián)保保法和捆綁法法聯(lián)保法指指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手眾多的情況況下，由幾家家實(shí)力雄厚的的承包商聯(lián)合合起來控制標(biāo)標(biāo)價(jià)。大家保保一家先中標(biāo)標(biāo)，隨后在第第二次、第三三次招標(biāo)中，再再用同樣辦法法保第二家、第第三家中標(biāo)。這這種聯(lián)保方法法在實(shí)際的招招投標(biāo)工作中中很少使用。而而捆綁法比較較常用，即兩兩、三家公司司，其主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)類似或相相近，單獨(dú)投投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)不不足或工作負(fù)負(fù)荷過大而造造成高報(bào)價(jià)，失失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。而以捆綁綁形式聯(lián)合投投標(biāo)，可以做做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)勢(shì)、利益共享享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)，相對(duì)提高高了競(jìng)爭(zhēng)力和和中標(biāo)幾率。這這種方式目前前在國(guó)內(nèi)許多多大項(xiàng)目中使使用。如殼牌牌南海項(xiàng)目，總總投資額達(dá)三三、四十億美美金，其中一一個(gè)裝置苯乙乙烯和聚乙烯烯就達(dá)2.8億美金。由由于項(xiàng)目規(guī)模模大，業(yè)主采采取分裝置單單獨(dú)招標(biāo)及總總裝置由一家家咨詢公司管管理的形式，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈烈，投標(biāo)商就就采取了捆綁綁形式，該裝裝置最后由TECHNNIP和CHIYOODA的捆綁中標(biāo)標(biāo)。5）多方案案報(bào)價(jià)法對(duì)于一些些報(bào)價(jià)文件，當(dāng)當(dāng)工程說明書書或合同條款款有些不夠明明確之處、條條款不很清楚楚或很不公正正或技術(shù)規(guī)范范要求過于苛苛刻時(shí)，承包包商將會(huì)承擔(dān)擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，為為了減少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大大工程單價(jià)，增增加“不可預(yù)見費(fèi)”，但這樣做做又會(huì)因?yàn)閳?bào)報(bào)價(jià)過高增加加了被淘汰的的可能性，多多方案報(bào)價(jià)法法就是為應(yīng)付付這種兩難局局面的。其具具體做法是在在標(biāo)書上報(bào)兩兩個(gè)價(jià)格，既既按照原招標(biāo)標(biāo)文件報(bào)一個(gè)個(gè)價(jià)，然后再再提出：“如果技術(shù)說說明書或招標(biāo)標(biāo)文件某條款款做某些改動(dòng)動(dòng)時(shí)，則本報(bào)報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)價(jià)可降低多少少……”，從而給出出一個(gè)較低價(jià)價(jià)，吸引業(yè)主主。22、開標(biāo)后的的技巧研究投標(biāo)者通過開標(biāo)這這一程序可以以得知眾多投投標(biāo)者的報(bào)價(jià)價(jià)。但低價(jià)并并不一定中標(biāo)標(biāo)，需要綜合合各個(gè)方面的的因素，反復(fù)復(fù)審閱，經(jīng)過過議標(biāo)談判，方方能確定中標(biāo)標(biāo)人。若投標(biāo)標(biāo)人在議標(biāo)談?wù)勁羞^程中，施施展投標(biāo)技巧巧，就可以變變自己投標(biāo)書書的不利因素素為有利因素素，從而大大大提高獲勝機(jī)機(jī)會(huì)。（1）降降低投標(biāo)價(jià)格格投標(biāo)價(jià)格格不是中標(biāo)的的唯一因素，但但卻是中標(biāo)的的關(guān)鍵因素。在在議標(biāo)中投標(biāo)標(biāo)者適時(shí)提出出降價(jià)要求是是議標(biāo)的主要要手段。通常常投標(biāo)人準(zhǔn)備備兩個(gè)或三個(gè)個(gè)價(jià)格。即準(zhǔn)準(zhǔn)備了應(yīng)付一一般情況的適適中價(jià)格，同同時(shí)又準(zhǔn)備了了應(yīng)付特殊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所需需要的替代價(jià)價(jià)格，即通常常所說的降價(jià)價(jià)準(zhǔn)備。降低低投標(biāo)價(jià)格可可從三方面考考慮：降低利利潤(rùn)、降低經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、降降低預(yù)備系數(shù)數(shù)。（2）補(bǔ)補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠惠條件除中標(biāo)的的關(guān)鍵因素---價(jià)格外，在在議標(biāo)談判的的過程中，還還可以考慮其其他許多重要要因素，如縮縮短工期，提提高工程質(zhì)量量，降低支付付條件要求，提提出新條件、新新工藝、新施施工方案、新新材料和新設(shè)設(shè)備等，以此此優(yōu)惠條件爭(zhēng)爭(zhēng)取到招標(biāo)人人的贊許，爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)。（3）有有效宣傳法注重向業(yè)業(yè)主、當(dāng)?shù)卣麄鞅竟荆?qǐng)其其考察本公司司以證實(shí)本公公司的實(shí)力和和潛質(zhì)，并考考察與招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目類似的本本公司的業(yè)績(jī)績(jī)、已完成或或在建的工程程，以企業(yè)的的實(shí)力和信譽(yù)譽(yù)求得理解和和支持。第3．2節(jié)建設(shè)工程報(bào)報(bào)價(jià)策略恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)是能否否中標(biāo)的關(guān)鍵鍵，但它并不不一定是最低低的報(bào)價(jià)。報(bào)報(bào)價(jià)策略是投投標(biāo)決策的一一部分。對(duì)某某一具體工程程做出投標(biāo)決決策之后，為為了爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)，應(yīng)有一個(gè)個(gè)明確的方略略來指導(dǎo)報(bào)價(jià)價(jià)工作，即報(bào)報(bào)價(jià)策略。報(bào)報(bào)價(jià)策略應(yīng)包包括以下四個(gè)個(gè)方面的內(nèi)容容，即：降低低預(yù)算成本的的策略；確定定利潤(rùn)（風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)報(bào)酬）率的的策略；平衡衡報(bào)價(jià)策略；；價(jià)格重分配配策略；報(bào)價(jià)價(jià)方案評(píng)價(jià)——收益現(xiàn)值法法。3．2.1降低預(yù)預(yù)算成本的策策略要確定一個(gè)低而適適度的報(bào)價(jià)，首首先要編制出出先進(jìn)合理的的施工方案，在在此基礎(chǔ)上計(jì)計(jì)算出能符合合合同要求工工期個(gè)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)預(yù)算成本。降降低預(yù)算成本本要從降低直直接費(fèi)用入手手。從建筑工程費(fèi)用組組成情況來分分析，降低工工程預(yù)算成本本主要是從降降低直接費(fèi)用用和間接費(fèi)用用入手。從直直接費(fèi)用的組組成情況來看看，直接費(fèi)（工工、料、機(jī)）的的潛力不大，一一般按定額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)取，所所以應(yīng)從其他他直接費(fèi)用和和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)中中挖潛，在報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)根據(jù)據(jù)工程項(xiàng)目施施工實(shí)際可能能發(fā)生的情況況計(jì)取。現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)包括臨臨時(shí)設(shè)施費(fèi)和和現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)費(fèi)兩大項(xiàng)。臨臨時(shí)設(shè)施費(fèi)應(yīng)應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況況結(jié)合定額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)計(jì)取取，不一定全全取，但不能能不取?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理費(fèi)中的的基本費(fèi)用和和主副食運(yùn)費(fèi)費(fèi)補(bǔ)貼、職工工探親路費(fèi)、職職工取暖補(bǔ)貼貼、工地轉(zhuǎn)移移費(fèi)等也應(yīng)根根據(jù)工程項(xiàng)目目施工特性及及投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)情情況靈活取舍舍。如工程項(xiàng)項(xiàng)目較小、施施工戰(zhàn)線不長(zhǎng)長(zhǎng)，施工轉(zhuǎn)移移費(fèi)計(jì)取可以以降低，取暖暖補(bǔ)貼、探親親路費(fèi)等也可可適當(dāng)降低。間間接費(fèi)用一般般發(fā)生在項(xiàng)目目經(jīng)理部的上上級(jí)單位，在在投標(biāo)報(bào)價(jià)中中，也可適當(dāng)當(dāng)降低取費(fèi)率率。總之，要有效地降降低直接費(fèi)用用和間接費(fèi)用用，最主要的的是要充分發(fā)發(fā)揮施工單位位各項(xiàng)生產(chǎn)要要素的優(yōu)勢(shì)。一一是施工人員員文化技術(shù)素素質(zhì)高，工作作效率高，工工資相對(duì)要低低；二是技術(shù)術(shù)裝備要適合合投標(biāo)工程項(xiàng)項(xiàng)目的需要，性性能先進(jìn)，成成組配套，使使用效率高，運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)消耗費(fèi)低低；三是材料料來源穩(wěn)定，質(zhì)質(zhì)量可靠，價(jià)價(jià)格低廉，運(yùn)運(yùn)輸方便，材材料使用費(fèi)低低；四是施工工方案切實(shí)可可行，施工技技術(shù)先進(jìn)，施施工管理科學(xué)學(xué)，質(zhì)量?jī)?yōu)良良且成本低，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益好；；五是施工管管理層次少，管管理機(jī)構(gòu)精干干高效，管理理費(fèi)用低。施施工單位應(yīng)將將自身的某些些優(yōu)勢(shì)最大限限度地轉(zhuǎn)化為為效能、效益益、從而作出出最具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，這這樣，既提高高了投標(biāo)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力爭(zhēng)得得中標(biāo)，又避避免了利潤(rùn)損損失。當(dāng)投標(biāo)人具有某些些優(yōu)勢(shì)時(shí)，在在計(jì)算報(bào)價(jià)的的過程中不要要照搬統(tǒng)一的的預(yù)算定額，而而應(yīng)結(jié)合本單單位的實(shí)際情情況將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為較低的的報(bào)價(jià)。需要要說明的是，投投標(biāo)單位利用用優(yōu)勢(shì)降低成成本進(jìn)而降低低報(bào)價(jià)，同減減少應(yīng)得利潤(rùn)潤(rùn)而降低報(bào)價(jià)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)是是有本質(zhì)區(qū)別別的。確定利潤(rùn)率的策略略1．適當(dāng)降低低計(jì)劃利潤(rùn)率率計(jì)劃利潤(rùn)潤(rùn)指按照國(guó)家家有關(guān)文件規(guī)規(guī)定施工企業(yè)業(yè)應(yīng)取得的利利潤(rùn)。但由于于目前建筑行行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)十分激烈，施施工單位往往往不惜降低計(jì)計(jì)劃利潤(rùn)（甚甚至不計(jì)利潤(rùn)潤(rùn)）而采取微微利（保本）的的措施，以降降低中標(biāo)，依依靠加強(qiáng)管理理來提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，維系系施工單位的的生存與發(fā)展展。在投標(biāo)實(shí)實(shí)踐中，計(jì)劃劃利潤(rùn)率是取取還是不取，或或取多少，是是一個(gè)復(fù)雜的的問題，不能能一概而論，投投標(biāo)單位應(yīng)根根據(jù)本單位實(shí)實(shí)際情況、工工程項(xiàng)目及施施工條件、業(yè)業(yè)主、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手等情況綜綜合考慮來確確定，如表3—5表3—5確定利潤(rùn)率率參考因素表表宜采取的利潤(rùn)率影響因素高利潤(rùn)率策略低利潤(rùn)率策略工程方面施工條件施工條件差，如場(chǎng)場(chǎng)地狹窄、施施工受到干擾擾交通方便、工程量量大，適合大大機(jī)械化作業(yè)業(yè)專業(yè)要求專業(yè)要求高的技術(shù)術(shù)密集工程，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無施施工經(jīng)驗(yàn)，本本企業(yè)有技術(shù)術(shù)專長(zhǎng)專業(yè)要求不高，一一般的施工單單位都能完成成工程總價(jià)工程總價(jià)低或中小小型工程工程總價(jià)高或大型型工程工期要求業(yè)主對(duì)工期要求很很急非業(yè)主急需工程，工工期充裕技術(shù)程度技術(shù)密集型勞動(dòng)密集型業(yè)主方面業(yè)主類型政府業(yè)主：一般追追求工期較短短、質(zhì)量好、正正常合理造價(jià)價(jià)企業(yè)業(yè)主：追求工工期短、投資資最省、質(zhì)量量達(dá)標(biāo)投標(biāo)人支付條件支付條件不理想，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大的工工程支付條件好，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小的工程施工任務(wù)在手工程較多施工任務(wù)不足、迫迫切希望中標(biāo)標(biāo)附近承包項(xiàng)目工程所在地附近有有將竣工工程程，可就近調(diào)調(diào)入機(jī)械和施施工隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)家數(shù)投標(biāo)家數(shù)少投標(biāo)家數(shù)多對(duì)手實(shí)力本企業(yè)占優(yōu)勢(shì)本企業(yè)占劣勢(shì)2．根據(jù)實(shí)際情況和和潛在風(fēng)險(xiǎn)確確定計(jì)劃利潤(rùn)潤(rùn)率關(guān)于潛在風(fēng)險(xiǎn)，除除了在保險(xiǎn)公公司投保的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)外，還可可能出現(xiàn)的意意外風(fēng)險(xiǎn)主要要有：（1）施工條件惡劣。有有時(shí)的招標(biāo)文文件對(duì)工程地地質(zhì)、水文、氣氣象等條件交交代不清，有有不符合索賠賠條件，可能能會(huì)給投標(biāo)人人造成一定的的損失。（2）業(yè)主工程師不公正正。為了使投標(biāo)人中標(biāo)標(biāo)后避免不必必要的損失，投投標(biāo)小組必須須對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目目潛在的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素作出估估計(jì)，通常是是按一定百分分比將這筆款款項(xiàng)歸入利潤(rùn)潤(rùn)附加費(fèi)（或或稱風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬酬）中。根據(jù)據(jù)對(duì)影響利潤(rùn)潤(rùn)率的有關(guān)因因素的分析和和保險(xiǎn)外風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的充分考慮慮即可確定較較為合理的利利潤(rùn)率。3．施工技術(shù)裝備費(fèi)費(fèi)的取舍問題題施工技術(shù)裝備費(fèi)是是指施工企業(yè)業(yè)逐步擴(kuò)大施施工技術(shù)裝備備的費(fèi)用，按按定額直接費(fèi)費(fèi)與間接費(fèi)之之和的3%計(jì)算，直接接列入企業(yè)資資本公積金。由由此可見，從從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的角度來來說，這項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用應(yīng)該計(jì)取取。但鑒于目目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，大多多數(shù)施工單位位都僅維持現(xiàn)現(xiàn)狀而生存，在在投標(biāo)時(shí)舍棄棄這項(xiàng)費(fèi)用。一一般來說是舍舍還是取，應(yīng)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目業(yè)業(yè)主及投資渠渠道、競(jìng)爭(zhēng)激激烈程度綜合合考慮而確定定。4.應(yīng)用其他方方法而降低預(yù)預(yù)算成本這時(shí)應(yīng)注意的是，所所選用的方法法一定要符合合招標(biāo)文件的的要求，以免免導(dǎo)致廢標(biāo)。（1）多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)價(jià)法是指在投投標(biāo)人容許有有多個(gè)方案選選擇時(shí)采用的的方法，通常常分為財(cái)務(wù)性性方案（如工工期）和技術(shù)術(shù)性方案。投投標(biāo)單位在研研究招標(biāo)文件件和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)勘察過程中中，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)計(jì)不合合理并且可以以改進(jìn)之處，或或者可以利用用某種新技術(shù)術(shù)使造價(jià)降低低，除了完全全按照招標(biāo)文文件要求提出出基本報(bào)價(jià)之之外，可另附附一個(gè)建議方方案用于選擇擇性報(bào)價(jià)。選選擇性報(bào)價(jià)應(yīng)應(yīng)附有詳細(xì)的的價(jià)款分析表表，否則可能能會(huì)被拒收。另另外選擇性報(bào)報(bào)價(jià)還應(yīng)附有有全面評(píng)標(biāo)所所需的一切資資料，包括對(duì)對(duì)招標(biāo)文件所所提出的修改改建議、設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)算書、技技術(shù)規(guī)范、價(jià)價(jià)款細(xì)目、施施工方案細(xì)節(jié)節(jié)和其他有關(guān)關(guān)細(xì)節(jié)。投標(biāo)人應(yīng)注意，業(yè)業(yè)主只考慮那那些在基本報(bào)報(bào)價(jià)之下的選選擇性報(bào)價(jià)，亦亦即選擇性報(bào)報(bào)價(jià)應(yīng)低于基基本報(bào)價(jià)。當(dāng)當(dāng)投標(biāo)人采取取多方案報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)，必須在在所提交的每每一份文件上上都標(biāo)明“基本報(bào)價(jià)”或“選擇性報(bào)價(jià)”字樣，以免免造成廢標(biāo)。在在選擇性報(bào)價(jià)價(jià)方案中明確確，如果采用用此方案，工工期會(huì)提前、質(zhì)質(zhì)量會(huì)提高、造造價(jià)可降低多多少等，這將將會(huì)對(duì)業(yè)主產(chǎn)產(chǎn)生極大的吸吸引力，有利利于本單位中中標(biāo)。而對(duì)投投標(biāo)單位來說說，雖然降低低了報(bào)價(jià)，但但實(shí)際成本也也降低了，而而成本降低的的幅度可能要要大于報(bào)價(jià)降降低的幅度（如如選擇性報(bào)價(jià)價(jià)方案中由于于采用某種新新技術(shù)使報(bào)價(jià)價(jià)降低了2%，但實(shí)際成成本可能降低低了3%），這樣，投投標(biāo)單位既有有可能順利中中標(biāo)，有仍然然有利可圖。此此外，如果可可能的話，投投標(biāo)人還可以以趁機(jī)修改合合同中不利于于投標(biāo)人的條條款。（2）開口升降報(bào)價(jià)法法這種方法是是把投標(biāo)看成成是取得議標(biāo)標(biāo)資格的步驟驟，并不是真真的降低報(bào)價(jià)價(jià)，只是在詳詳細(xì)研究招標(biāo)標(biāo)文件的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，將其中中的疑難問題題（如有特殊殊技術(shù)要求或或造價(jià)較高）找找出，作為活活口，暫不計(jì)計(jì)入報(bào)價(jià)，只只在報(bào)價(jià)單中中適當(dāng)加以注注釋，這樣其其余部分報(bào)的的總價(jià)就會(huì)很很低，甚至低低到其他投標(biāo)標(biāo)人無法與之之競(jìng)爭(zhēng)的程度度（有時(shí)稱“開口價(jià)”），以次來來吸引業(yè)主，從從而取得與之之議標(biāo)的機(jī)會(huì)會(huì)。在與業(yè)主主議標(biāo)的過程程中，投標(biāo)人人利用自己豐豐富的施工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)“活口部分”提出一系列列具有遠(yuǎn)見卓卓識(shí)的方案和和相應(yīng)的報(bào)價(jià)價(jià)，既贏得了了業(yè)主的信任任，又提高了了自己的報(bào)價(jià)價(jià)并且獲得了了工程的承包包權(quán)。當(dāng)然也可利用“活活口”借故加價(jià)以以達(dá)到盈利的的目的，但一一定要適可而而止，不要過過分，以免損損害本單位的的聲譽(yù)。投標(biāo)人擬采用開口口報(bào)價(jià)時(shí)，一一定要注意招招標(biāo)文件是否否容許這么做做。招標(biāo)文件件如果明確規(guī)規(guī)定了疑難問問題的澄清辦辦法或合同明明確要求必須須按給出的格格式報(bào)價(jià)，這這種辦法就不不能使用。3．2．3平衡報(bào)價(jià)策策略投標(biāo)單位在有策略略地確定了最最低預(yù)算成本本和適度的計(jì)計(jì)劃利潤(rùn)率后后，得出了招招標(biāo)工程項(xiàng)目目的初步估價(jià)價(jià)(最初投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià))。然而，這這個(gè)報(bào)價(jià)是否否低而適度，仍仍有待論證。因因此，在初步步估價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行平衡衡報(bào)價(jià)是十分分必要的，需需要做好以下下兩個(gè)環(huán)節(jié)的的工作：1．報(bào)價(jià)價(jià)分析報(bào)價(jià)分析析主要是分析析報(bào)價(jià)的合理理性和競(jìng)爭(zhēng)性性。報(bào)價(jià)的合合理性分析，首首先由報(bào)價(jià)編編制人員對(duì)報(bào)報(bào)價(jià)計(jì)算過程程按成本項(xiàng)目目進(jìn)行詳細(xì)的的復(fù)核，然后后由投標(biāo)班子子領(lǐng)導(dǎo)主持召召開標(biāo)前分析析會(huì)，對(duì)計(jì)算算依據(jù)、工料料機(jī)價(jià)格、其其他直接費(fèi)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)和間間接費(fèi)率等計(jì)計(jì)算的合理性性進(jìn)行內(nèi)部模模擬“評(píng)標(biāo)”，挖掘降低低報(bào)價(jià)的潛力力。同時(shí)，可可根據(jù)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)和和以往類似工工程的報(bào)價(jià)水水平、對(duì)業(yè)主主標(biāo)底的推測(cè)測(cè)，分析本企企業(yè)報(bào)價(jià)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，商定定一個(gè)降價(jià)系系數(shù)，提出必必要的措施和和對(duì)策。2．降價(jià)價(jià)系數(shù)通過預(yù)算算即可分析出出該工程項(xiàng)目目的最低預(yù)算算成本，在這這個(gè)基礎(chǔ)上加加上適度的計(jì)計(jì)劃利潤(rùn)，即即得出該項(xiàng)目目的初步估算算投標(biāo)報(bào)價(jià)，在在初步估算投投標(biāo)報(bào)價(jià)的基基礎(chǔ)上進(jìn)行平平衡報(bào)價(jià)，提提出最低報(bào)價(jià)價(jià)。將最低報(bào)報(bào)價(jià)和初步估估算投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)進(jìn)行比較，可可計(jì)算出一個(gè)個(gè)降價(jià)系數(shù)。投投標(biāo)人員要密密切關(guān)注招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)各方動(dòng)動(dòng)態(tài)，搜集研研究各種重要要信息，特別別要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手可能的報(bào)報(bào)價(jià)做出充分分的估計(jì)，同同時(shí)，要認(rèn)真真研究招標(biāo)人人評(píng)標(biāo)規(guī)則及及報(bào)價(jià)的有關(guān)關(guān)規(guī)定。如果果初步確定的的報(bào)價(jià)具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，就不不動(dòng)用降價(jià)系系數(shù)，否則，就就要在投標(biāo)之之前適當(dāng)調(diào)整整自己的報(bào)價(jià)價(jià)。一般說來來，投標(biāo)單位位不應(yīng)放過競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，但但也不宜盲目目過分降價(jià)，除除非特殊戰(zhàn)略略策略需要，否否則，把投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)降低到到保本價(jià)格之之下是不可取取的。投標(biāo)單單位對(duì)此應(yīng)予予以充分重視視。降價(jià)系數(shù)數(shù)是投標(biāo)單位位預(yù)先給投標(biāo)標(biāo)人員的調(diào)價(jià)價(jià)權(quán)限，投標(biāo)標(biāo)人員是否動(dòng)動(dòng)用降價(jià)系數(shù)數(shù)，要在投標(biāo)標(biāo)時(shí)隨機(jī)應(yīng)變變。如果本身身的報(bào)價(jià)具有有競(jìng)爭(zhēng)力，就就不動(dòng)用降價(jià)價(jià)系數(shù)。在投投標(biāo)中，不管管面臨什么樣樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)，投標(biāo)單位位本身都是有有主動(dòng)權(quán)的，不不應(yīng)放過競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，但但也不能盲目目降價(jià)。3．2．4價(jià)格重分配配策略價(jià)格重分分配策略原則則上適用于一一切分期付款款工程合同，但但對(duì)單價(jià)合同同最有效。單單價(jià)合同中工工程量清單的的計(jì)價(jià)細(xì)目單單價(jià)只要在合合理的范圍內(nèi)內(nèi)，通常不會(huì)會(huì)影響評(píng)標(biāo)。單單價(jià)重分配是是對(duì)常規(guī)報(bào)價(jià)價(jià)的優(yōu)化，其其實(shí)質(zhì)是在保保持總報(bào)價(jià)不不變的前提下下，通過提高高工程量清單單中一些計(jì)價(jià)價(jià)細(xì)目的綜合合單價(jià)、降低低另外一些細(xì)細(xì)目的單價(jià)來來使所獲工程程款收益現(xiàn)值值最大，目的的是“早收錢”或“快收錢”，即(1)賺取由于工工程量改變而而引起的額外外收入；(2)改善工程項(xiàng)項(xiàng)目的資金流流動(dòng)；(3)賺取由通貨貨膨脹引起的的額外收入“單價(jià)重分配”的原原則一般有以以下幾條：1．固定定項(xiàng)目寧低勿勿高。2．先期期開工的項(xiàng)目目(如開辦費(fèi)、土土方、基礎(chǔ)等等隱蔽工程)的單價(jià)報(bào)高高價(jià)，后期開開工的項(xiàng)目如如高速公路的的路面、交通通設(shè)施、綠化化等附屬設(shè)施施的單價(jià)報(bào)低低價(jià)。3．經(jīng)過過核算工程量量，估計(jì)以后后工程量會(huì)增增加的項(xiàng)目的的單價(jià)報(bào)高價(jià)價(jià)，工程量會(huì)會(huì)減少的項(xiàng)目目的單價(jià)報(bào)低低價(jià)。4．圖紙紙不明確或有有錯(cuò)誤的、估估計(jì)今后會(huì)修修改的項(xiàng)目的的單價(jià)報(bào)高價(jià)價(jià)，估計(jì)今后后會(huì)取消的項(xiàng)項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)報(bào)低價(jià)。5．沒有有工程量，只只填單價(jià)的項(xiàng)項(xiàng)目(如上方工程程中挖淤泥、巖巖石、土方超超運(yùn)備用單價(jià)價(jià))的單價(jià)報(bào)高高價(jià)。，6．對(duì)于于暫定金額項(xiàng)項(xiàng)目，分析其其由承包商做做的可能性大大時(shí)，其單價(jià)價(jià)報(bào)高價(jià)，反反之，報(bào)低價(jià)價(jià)。7．對(duì)于于允許價(jià)格調(diào)調(diào)整的工程項(xiàng)項(xiàng)目，當(dāng)利率率低于通脹率率時(shí)，則后期期施工的工程程細(xì)目的單價(jià)價(jià)報(bào)高價(jià)，反反之，報(bào)低價(jià)價(jià)。需要注意意的是：(1)不平衡報(bào)價(jià)價(jià)要適度，一一般浮動(dòng)不要要超過30％，否則，“物極必反”。因?yàn)榻昴陿I(yè)主評(píng)標(biāo)時(shí)時(shí)，要分析報(bào)報(bào)價(jià)的不平衡衡系數(shù)，不平平衡程度高的的要扣分，嚴(yán)嚴(yán)重不平衡報(bào)報(bào)價(jià)的可能成成為廢標(biāo)；(2)對(duì)“鋼筋”、“混凝土”等常規(guī)項(xiàng)目目最好不要提提高單價(jià)；(3)如果業(yè)主要要求提供“工程預(yù)算書”，則應(yīng)使工工程量清單綜綜合單價(jià)與預(yù)預(yù)算書一致；；(4)統(tǒng)一標(biāo)段中中工程內(nèi)容完完全一樣的計(jì)計(jì)價(jià)細(xì)目的綜綜合單價(jià)要一一致，整個(gè)工工程所用的工工料機(jī)單價(jià)也也要一致。3．2．5報(bào)價(jià)方案的的評(píng)價(jià)——收益現(xiàn)值法法不平衡報(bào)報(bào)價(jià)給出了優(yōu)優(yōu)化報(bào)價(jià)的方方向，但實(shí)際際操作時(shí)并不不方便，因?yàn)闉槿鄙僖粋€(gè)量量化的評(píng)價(jià)指指標(biāo)，不同報(bào)報(bào)價(jià)方案的優(yōu)優(yōu)劣很難判斷斷。一個(gè)方案案的優(yōu)劣指的的是在總報(bào)價(jià)價(jià)一定的前提提之下，它內(nèi)內(nèi)含的價(jià)值的的大小。這個(gè)個(gè)價(jià)值不僅取取決于總價(jià)，還還取決于收款款時(shí)間和工程程的單價(jià)布局局。因?yàn)橘Y金金是有時(shí)間價(jià)價(jià)值的，現(xiàn)在在收到的一元元錢與將來收收到的一元錢錢是不等值的的，或者說，現(xiàn)現(xiàn)在的一元錢錢更值錢。為為了便于比較較，可以預(yù)期期收益的現(xiàn)值值作為投標(biāo)方方案的評(píng)價(jià)指指標(biāo)，預(yù)期的的收益現(xiàn)值越越大，報(bào)價(jià)方方案越好。所謂收益益現(xiàn)值，就是是將未來不同同時(shí)期的收益益(例如工程款)折算成現(xiàn)在在的價(jià)值。設(shè)設(shè)折現(xiàn)率為i，可取為銀銀行的貸款利利率，未來第第n期未有收益FV，這更的期期可以是年、月月或其他與i對(duì)應(yīng)的計(jì)息息期，則此收收益的現(xiàn)值為為：PV=FVV(1+i))n可按施工工組織設(shè)計(jì)的的進(jìn)度計(jì)劃，確確定各分項(xiàng)工工程的完工時(shí)時(shí)間，分別計(jì)計(jì)算分項(xiàng)工程的現(xiàn)值，匯總后后得到投標(biāo)方方案的現(xiàn)值。設(shè)工程第第j項(xiàng)工程的工工程量為Qj(產(chǎn)l，2，3，…，m)，于第Tj個(gè)月末開工工，預(yù)定Nj個(gè)月內(nèi)均勻完成，單單價(jià)為Pi，工程款當(dāng)當(dāng)月末支付，月月折現(xiàn)率i，則該分項(xiàng)項(xiàng)工程的現(xiàn)值按公式計(jì)計(jì)算：PV=（P/F，I，TJ）*（P/A，I，NJ）QJ*PJ/NJ式中：（P/F，I，TJ）=（1+I）J-T為復(fù)利現(xiàn)現(xiàn)值系數(shù)（或或貼現(xiàn)系數(shù)）；；（PP/A，I，NJ）=[（1+I）N-1]/[[I（1+I）JN]為年金現(xiàn)值值系數(shù)。工場(chǎng)進(jìn)度款總現(xiàn)值值為：PV=PVV1+PV2+……+PVM實(shí)際應(yīng)用用收益現(xiàn)值法法時(shí)，通常有有兩種情況：：(1)總總報(bào)價(jià)不變，使使實(shí)際收益較較大。實(shí)際收益益較大即收益益現(xiàn)值較大。按按不平衡報(bào)價(jià)價(jià)原則，適當(dāng)當(dāng)調(diào)高前期工工程的報(bào)價(jià)、降降低后期工程程的報(bào)價(jià)，并并維持總報(bào)價(jià)價(jià)不變，按上上述汁算步驟驟，通過試算算確定現(xiàn)值相相對(duì)最大的報(bào)報(bào)價(jià)方案。(2)實(shí)實(shí)際收益不變變，降低總報(bào)報(bào)價(jià)，以提高高中標(biāo)機(jī)會(huì)。實(shí)際收益益不變，即保保持收益現(xiàn)值值不變。首先先計(jì)算出常規(guī)規(guī)報(bào)價(jià)方案現(xiàn)現(xiàn)值，假設(shè)總總報(bào)價(jià)不變，按按上述情況(1)的計(jì)算過程程，確定一個(gè)個(gè)現(xiàn)值相對(duì)最最大的報(bào)價(jià)方方案，然后降降低部分分項(xiàng)項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)價(jià)，使投標(biāo)方方案的現(xiàn)值與與常規(guī)報(bào)價(jià)方方案的現(xiàn)值相相近，此時(shí)，投投標(biāo)總報(bào)價(jià)自自然就低于常常規(guī)總報(bào)價(jià)。計(jì)算表明明，對(duì)于工期期較長(zhǎng)、規(guī)模模較大的工程程，采用收益益現(xiàn)值法優(yōu)化化報(bào)價(jià)方案可可使項(xiàng)目的收收益提高1％一2％。第3.3節(jié)投投標(biāo)報(bào)價(jià)策略略中應(yīng)注意的的幾個(gè)問題明確投標(biāo)目標(biāo)若投標(biāo)是為為了創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效效益，投標(biāo)前前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算算成本、開支支、利潤(rùn)等，對(duì)對(duì)大的項(xiàng)目、時(shí)時(shí)間將拖延的的項(xiàng)目，還應(yīng)應(yīng)將風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算算進(jìn)去。全面面考慮不利因因素之后，決決定是否投標(biāo)標(biāo)。若為打開開局面、占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)立立品牌，則可可不考慮利潤(rùn)潤(rùn)。計(jì)算標(biāo)價(jià)時(shí)應(yīng)注意意的問題我國(guó)一些承承包公司在分分析標(biāo)價(jià)和決決策最終標(biāo)價(jià)價(jià)時(shí)，為了爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)，常常常無根據(jù)地地壓低報(bào)價(jià)。這這種壓低報(bào)價(jià)價(jià)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的的做法是不可可取的。我們們應(yīng)該在計(jì)算算標(biāo)價(jià)時(shí)實(shí)事事求是。另一種做法是，編編標(biāo)人員在計(jì)計(jì)算標(biāo)價(jià)時(shí)，對(duì)對(duì)一些工程部部位的單價(jià)層層層加碼，多多留余地，而而在計(jì)算另一一些工程部位位時(shí)，卻無根根據(jù)地壓價(jià)，常常常由于標(biāo)價(jià)價(jià)計(jì)算不合理理、不準(zhǔn)確，連連編標(biāo)人自己己都不知道工工程的真正成成本費(fèi)用是多多少，究竟有有多少利潤(rùn)，從從而使標(biāo)價(jià)計(jì)計(jì)算混亂，決決策不準(zhǔn)確，造造成失誤。在在標(biāo)價(jià)計(jì)算過過程中，編標(biāo)標(biāo)人應(yīng)實(shí)事求求是地計(jì)算工工程成本，計(jì)計(jì)算標(biāo)價(jià)，以以免作出不準(zhǔn)準(zhǔn)確的判斷、導(dǎo)導(dǎo)致投標(biāo)或經(jīng)經(jīng)營(yíng)失敗。3．3.3對(duì)投標(biāo)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的處理理一些承包公公司習(xí)慣用意意外費(fèi)用承擔(dān)擔(dān)投標(biāo)報(bào)價(jià)中中的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)應(yīng)付投標(biāo)中無無把握的因素素，這種做法法也是不可取取的。既然投投標(biāo)人認(rèn)為有有風(fēng)險(xiǎn)和無把把握因素，正正說明投標(biāo)人人心中無底，難難以判斷風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的大小，也也就準(zhǔn)確的算算出意外風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用的多少少。如果意外外風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用算算少了，工程程承包必然因因風(fēng)險(xiǎn)過多而而出現(xiàn)虧損；；如果風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用算多了，勢(shì)勢(shì)必導(dǎo)致標(biāo)價(jià)價(jià)過高而失去去中標(biāo)的機(jī)會(huì)會(huì)。對(duì)于承包工程中可可能出現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，承包人人應(yīng)設(shè)法分清清風(fēng)險(xiǎn)的種類類及程度，并并將風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任任轉(zhuǎn)移。在投投標(biāo)承包中，屬屬于設(shè)計(jì)變更更、自然地質(zhì)質(zhì)條件變化等等因素造成的的損失，應(yīng)由由業(yè)主負(fù)責(zé)；；另有一部分分風(fēng)險(xiǎn)可通過過保險(xiǎn)來解決決，例如水災(zāi)災(zāi)、火災(zāi)、地地震等，承包包人應(yīng)通過保保險(xiǎn)把盡可能能多的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公公司身上。對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)因素素較多、而且且難以預(yù)先估估計(jì)其風(fēng)險(xiǎn)程程度的工程。對(duì)對(duì)于這種工程程，最穩(wěn)妥的的處理辦法是是不投標(biāo)。第4章案例分分析隨著建筑市場(chǎng)發(fā)展展的規(guī)范化，施施工單位（承承包商）通過過參加工程投投標(biāo)承接工程程將成為不可可避免的主要要途徑。而在在工程投標(biāo)過過程中投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)是整個(gè)過過程的核心，報(bào)報(bào)價(jià)過高，則則可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”而丟失中標(biāo)標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)價(jià)過低，則可可能因?yàn)榈陀谟凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo)，或或者即使中標(biāo)標(biāo)，也可能會(huì)會(huì)給企業(yè)帶來來虧本的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。因此投標(biāo)標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)對(duì)工程的實(shí)際際情況，憑借借自己的實(shí)力力，并正確運(yùn)運(yùn)用投標(biāo)策略略和報(bào)價(jià)方法法來達(dá)到中標(biāo)標(biāo)的目的，從從而給企業(yè)帶帶來較好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。桃源小區(qū)工程，是是全港資地產(chǎn)產(chǎn)公司在中山山市開發(fā)的全全新住宅小區(qū)區(qū)，工程投資資巨大，業(yè)主主采用邀請(qǐng)招招標(biāo)的方式分分六期招標(biāo)，首首期工程建筑筑面積約六萬(wàn)萬(wàn)平方米，由由香港測(cè)量師師行編制工程程量清單，實(shí)實(shí)行按招標(biāo)圖圖紙內(nèi)容總價(jià)價(jià)包干，其中中部分工程為為暫定數(shù)量，此此部分結(jié)算按按實(shí)際完成工工程量計(jì)算。1、投標(biāo)策略的分析析投標(biāo)策略略是指承包商商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工工作部署及其其參與投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的方式和和手段，企業(yè)業(yè)在參加工程程投標(biāo)前，應(yīng)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工工程情況和企企業(yè)自身的實(shí)實(shí)力，組織有有關(guān)投標(biāo)人員員進(jìn)行投標(biāo)策策略分析，其其中包括企業(yè)業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀狀況和自身實(shí)實(shí)力分析、對(duì)對(duì)手分析和機(jī)機(jī)會(huì)利益分析析等。1）、企企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況況和實(shí)力分析析筆者所在的的公司是剛晉晉升的一級(jí)總總承包企業(yè)，有有充足的后備備力量拓展業(yè)業(yè)務(wù)，而目前前所在的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域建筑市市場(chǎng)已面臨“僧多粥少”的局面，正正待開拓外地地市場(chǎng)提高市市場(chǎng)占有率。而而中山地區(qū)建建設(shè)項(xiàng)目多，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，且且工程造價(jià)偏偏低，對(duì)公司司有一定的吸吸引力，能參參加該工程的的投標(biāo)既是拓拓展經(jīng)營(yíng)的契契機(jī)，亦是對(duì)對(duì)公司實(shí)力的的挑戰(zhàn)。2）、對(duì)對(duì)手分析據(jù)了解，參參加該項(xiàng)目投投標(biāo)的承包商商除我們公司司外都是國(guó)內(nèi)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)業(yè)，雖然有豐豐富的施工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)外外商尤其是港港商投資開發(fā)發(fā)的項(xiàng)目施工工經(jīng)驗(yàn)甚少，在在招標(biāo)會(huì)中顯顯示出對(duì)該工工程的投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)模式非常常陌生，而筆筆者所在的公公司早于90年代初期起起已參加多個(gè)個(gè)同類模式的的投標(biāo)，并成成功地承接了了多個(gè)港資項(xiàng)項(xiàng)目，對(duì)同類類工程的投標(biāo)標(biāo)過程相當(dāng)熟熟悉，同時(shí)在在同類工程的的施工管理和和成本控制上上積累了很多多寶貴的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，對(duì)參加這這次投標(biāo)有很很大優(yōu)勢(shì)。3）、業(yè)業(yè)主情況和機(jī)機(jī)會(huì)利益分析析該項(xiàng)目的開開發(fā)商是實(shí)力力雄厚的知名名企業(yè)，資金金充足，信譽(yù)譽(yù)良好，履約約情況良好，計(jì)計(jì)劃在中山地地區(qū)開發(fā)多個(gè)個(gè)項(xiàng)目，僅此此項(xiàng)目擬投資資約七億元人人民幣，共分分六期。如果果能夠先入為為主，為公司司創(chuàng)下品牌，這這將為承接后后續(xù)工程和打打開新的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域創(chuàng)造條條件，并將可可能會(huì)給公司司帶來不可限限量的機(jī)會(huì)利利潤(rùn)。另外，根根據(jù)以往參加加港商投資項(xiàng)項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)可知，香香港投資商非非常講究項(xiàng)目目的經(jīng)濟(jì)效益益，往往在議議標(biāo)過程中要要求承包商對(duì)對(duì)總價(jià)下浮以以達(dá)到低價(jià)中中標(biāo)的目的。經(jīng)經(jīng)過以上分析析，公司決定定以成本加合合理利潤(rùn)的低低價(jià)中標(biāo)策略略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)，并預(yù)留留一定的下浮浮空間待議標(biāo)標(biāo)后二次報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)讓利，給給業(yè)主心理上上造成“大降價(jià)”的錯(cuò)覺，并并且可以在泄泄漏標(biāo)價(jià)時(shí)，以以突然降價(jià)的的方法，將對(duì)對(duì)手贏個(gè)措手手不及。2、投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)方法的運(yùn)用用投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依依據(jù)投標(biāo)策略略選擇的，一一個(gè)成功的投投標(biāo)策略必須須運(yùn)用與之相相適應(yīng)的報(bào)價(jià)價(jià)方法才能取取得理想的效效果。同時(shí)，在在一個(gè)工程投投標(biāo)過程中往往往不能只運(yùn)運(yùn)用一個(gè)報(bào)價(jià)價(jià)方法，還應(yīng)應(yīng)結(jié)合采用多多個(gè)報(bào)價(jià)方法法，取長(zhǎng)補(bǔ)短短，互相呼應(yīng)應(yīng)。在該工程程的投標(biāo)中我我們主要運(yùn)用用了以下兩種種報(bào)價(jià)方法。1）成本分析法報(bào)價(jià)價(jià)由于業(yè)主主提供的工程程量是由香港港測(cè)量師行所所編制的，與與國(guó)內(nèi)定額、清清單計(jì)價(jià)模式式不盡相同，套套用定額或清清單計(jì)價(jià)只能能起一定的參參考作用，因因此我們采用用了成本分析析法報(bào)價(jià)。(1)報(bào)價(jià)準(zhǔn)備成本分析法法報(bào)價(jià)是建立立在預(yù)測(cè)成本本的基礎(chǔ)上的的，可通過數(shù)數(shù)學(xué)公式表達(dá)達(dá)：投標(biāo)總價(jià)價(jià)=總成本×（1+利潤(rùn)率）×(1+稅率)，因此必須須保證預(yù)測(cè)成成本的準(zhǔn)確性性，做好充分分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備備。首先，必必須對(duì)招標(biāo)文文件進(jìn)行了深深入研究，將將工程量清單單、圖紙和技技術(shù)規(guī)范結(jié)合合閱讀，檢查查復(fù)核；組織織投標(biāo)人員親親自考察現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，搜集資料料包括現(xiàn)場(chǎng)的的地形、道路路、水電資源源等情況；并并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)信息進(jìn)行摸摸底，其中包包括主要材料料的市場(chǎng)價(jià)格格，機(jī)械設(shè)備備的租賃情況況及各種工種種的人工價(jià)格格等，為投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的合理理性提供準(zhǔn)確確依據(jù)。其次次，需分析選選擇合理的施施工方案，不不同的施工方方案對(duì)應(yīng)不同同的工程造價(jià)價(jià)，對(duì)投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)的影響也也是相當(dāng)大的的。在該工程程的投標(biāo)中，我我們向業(yè)主推推薦板筋采用用冷拉變形鋼鋼筋代替普通通圓鋼，此方方案得到業(yè)主主的認(rèn)可。中中標(biāo)后，雖然然我們?cè)擁?xiàng)目目的報(bào)價(jià)不高高，但節(jié)約了了一百多噸板板鋼筋，僅此此項(xiàng)目就為我我們創(chuàng)造了約約40萬(wàn)元的工程程利潤(rùn)。（2）成成本單價(jià)的確確定根據(jù)招標(biāo)文文件要求，該該項(xiàng)目采用全全費(fèi)用單價(jià)進(jìn)進(jìn)行報(bào)價(jià)，則則成本單價(jià)組組成包括了直直接費(fèi)、管理理費(fèi)、開辦費(fèi)費(fèi)等，而其中中直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)費(fèi)，工資是根根據(jù)所搜集的的目前市場(chǎng)上上各類工種的的人工工資（如如每澆搗一立立方米砼柱的的包工不包料料單價(jià)等）確確定，材料費(fèi)費(fèi)則是根據(jù)目目前市場(chǎng)上各各種材料的市市場(chǎng)價(jià)格乘以以材料消耗量量（可根據(jù)定定額消耗量結(jié)結(jié)合企業(yè)的施施工經(jīng)驗(yàn)所得得）計(jì)算得到