畢業(yè)設(shè)計淺析建設(shè)工程投標報價策略萬字

摘要根據(jù)我國的國情以及相關(guān)法規(guī)，按照國際慣例，本文論述了建設(shè)工程投標報價策略的重要理論及其實務(wù)。在投標決策過程中運用了線性規(guī)劃分析方法以及決策樹分析法，并通過實例說明不平衡報價法以及成本分析報價法在建設(shè)工程報價策略中的具體應(yīng)用；通過對常用報價策略和報價技巧的具體闡述，力圖對工程投標實踐起到一定的借鑒意義。關(guān)鍵字:投標報價策略投標決策不平衡報價AbstractAccordingtoourcountry'snationalconditionaswellasthecorrelationlawsandregulations,accordingtotheinternationalconvention,thisarticleelaboratedtheconstructionprojecttobidthequotedpricestrategytheimportanttheoryanditsthepractice.Inbidinthedecision-makingprocesstoutilizethelinearprogramminganalysismethodaswellasthepolicy-makingtreeanalyticmethod,andthroughtheexampleexplainednotbalancedquotedpricethelawaswellasthecostanalysisquotedricelawintheconstructionprojectquotedpricestrategyconcreteapplication.Throughtothecommonlyusedquotedpricestrategyandthequotedpriceskillconcreteelaboration,trieshardtotheprojecttobidpracticestothecertainmodelsignificance.Keywords:BidsQuotedpricestrategyContractorBidsthedecision-making淺析建設(shè)工程投標報價策略第1章緒論…………1第1.1節(jié)現(xiàn)行投標工作中存在的問題………………1第1.2節(jié)研究投標報價策略的意義…………………1第1.3節(jié)本文主要研究的方向………2第2章建設(shè)工程投標概述………………3第2.1節(jié)建設(shè)工程投標及其程序………………3投標的含義及條件……………………3投標的組織……………3投標的工作程序………4第2.2節(jié)建設(shè)工程投標的準備工作……………5投標前期的準備工作………………5投標的準備的工作…………………5第3章建設(shè)工程投標與報價策略…………………..5第3.1節(jié)建設(shè)工程投標決策……………………6標前決策方法……………………..6綜合決策方法……………………..13投標技巧……………14第3.2節(jié)建設(shè)工程報價策略……………………15降低預算成本的策略………………..16確定利潤率的策略…………………..16平衡報價策略…………19價格重分配策略……………………..19報價方案的評價----收益現(xiàn)值法………………….20第3.3節(jié)投標報價策略中應(yīng)注意的幾個問題…………………..21明確投標目標………..21計算標價時應(yīng)注意的問題…………..21對投標風險的處理…………………...21第4章案例分析…………………….22第5章結(jié)束語……….25致謝………………………26參考文獻…………………27第1章緒論建設(shè)工程招標投標制度是市場經(jīng)濟條件下進行工程建設(shè)管理的一種科學、有效的方式。在國際上它隨著資本主義商品經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)今已被世界各國廣泛采用。我國自改革開放初期就開始在工程建設(shè)行業(yè)逐步推行招投標制，經(jīng)過二十多年的不斷探索和實踐，特別是上世紀90年代中期以來的快速推進，我國在工程建設(shè)行業(yè)的招標投標制已基本趨于完善。已經(jīng)并將進一步對我國的工程建設(shè)和整個國民經(jīng)濟帶來巨大效益并產(chǎn)生深遠的影響。第1.1節(jié)現(xiàn)行投標工作中存在的問題自《招標投標法》頒布實施以來，各地政府和有關(guān)部門，制訂和出臺了相應(yīng)的法規(guī)、條例，加強對招標投標工作的監(jiān)督和檢查。有力地推動了項目投標招標工作的開展，并取得了明顯的成就。但在項目投標工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)為以下幾點：1、管理體制上還存在問題。雖然國家頒布實施了《招標投標法》和相關(guān)法規(guī)、條例，但是還有一些部門和地方行政領(lǐng)導通過各種不正當?shù)姆绞礁缮嬲５耐稑斯ぷ髦\取私利。2、招標投標過程中操作不規(guī)范，對該招標項目不招標，規(guī)避公開招標，或搞虛假招標。這都嚴重的損害了招標單位和投標單位的利益。3、評標、定標缺乏科學性。評標過程中隨意性和自由性較大，定標過程中的定性因素多，定量因素少。4、對作為投標主體的施工企業(yè)來講，在對待招標項目確定合理的投標報價也存在一些問題。在投標前，對項目的資料數(shù)據(jù)的收集不全面不能較好地對即將和將要進行的投標項目作出經(jīng)驗、理論上的分析。對投標策略的分析及其技巧的運用還不成熟，缺乏科學的依據(jù)，和定量地、行之有效的方法。這些都直接關(guān)系到投標人的中標與否。第1.2節(jié)選題的意義工程項目招標投標是一項系統(tǒng)工程，它由涉及一系列服從同一目的、相互關(guān)聯(lián)、相互作用、相互依賴的活動環(huán)節(jié)所組成。承包商在參加招標投標活動時，面臨著一個共同的問題，即他們不僅需要完整的、系統(tǒng)的、科學的關(guān)于招投標的基本理論和知識，更需要在實踐過程中尋求以投標中標為核心目標的投標策略選擇的思維方法和實施模式。投標決策的正確與否，關(guān)系到能否中標和中標者的效益大小，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。第1．3節(jié)本文主要研究的方向鑒于以上指出的投標報價策略研究的重要性和其在現(xiàn)行的投標工作中存在的問題。本文對投標實行過程中的企業(yè)是否參與工程項目的投標決策以及報價策略的選擇等作出了以下一些新的嘗試：首先運用加權(quán)指數(shù)分析法以及決策樹分析法確定是否參與投標。再利用線形規(guī)劃模型分析法進行綜合評定。最后靈活運用一些常用報價策略和報價技巧進行投標報價。力求最大程度的運用客觀因素，減少主觀因素的影響。為企業(yè)決定是否參與工程的投標以及采用何種報價策略進行報價提供科學的依據(jù)。第2章建設(shè)工程投標概述建設(shè)工程投標及其程序投標的含義及程序含義投標（Bidding）指承包商根據(jù)業(yè)主的要求或以招標文件為依據(jù).在規(guī)定期限內(nèi)向招標單位遞交投標文件及報價.爭取工程承包權(quán)的活動.投標是建筑企業(yè)取得工程施工合同的主要途徑,又是建筑企業(yè)經(jīng)營決策的主要組成部分.它是針對招標的工程項目,力求實現(xiàn)決策最優(yōu)化的活動.條件參加投標的企業(yè)須具備以下條件∶首先,根據(jù)我國現(xiàn)行外貨管理體制.參加國際競爭性招標的投標人,在我國應(yīng)有進出口經(jīng)營權(quán).在向國外投標時,對方一般要求我方投標單位有投標公證書〔或由駐外使館公證〕.同時,應(yīng)分析標書的特別規(guī)定看是否對產(chǎn)品有特殊限制.其次,參加國內(nèi)招標的招標人,只要是在工商行政管理局注冊登記的企業(yè)即可.同時還應(yīng)看標書對資歷及業(yè)績是否有特殊要求.再次,參加投標的產(chǎn)品必須是成熟的產(chǎn)品.即已有制造經(jīng)驗且具備一定成功運行記錄的產(chǎn)品.不成熟的新產(chǎn)品.試制品是不能參加投標的.投標的組織進行工程投標需要專門的機構(gòu)和人員對投標的全部活動過程加以組織和管理.實踐證明,建立一個強有力的、內(nèi)行的投標班子是投標獲得成功的根本保證.對承包商來說,參加投標就如同參加一場競賽,因為它關(guān)系到企業(yè)興衰存亡.這場賽事不僅比報價的高低,而且比技術(shù)、經(jīng)驗、實力和信譽.特別是當前國際承包市場上,技術(shù)密集型項目越來越多,勢必給承包商帶來兩方面的挑戰(zhàn).一方面是技術(shù)的挑戰(zhàn),要求承包商具有先進的科學技術(shù),能夠完成高、新、尖、難工程；另一方面是管理上的挑戰(zhàn),要求承包商具有先進的現(xiàn)代組織管理水平.能夠以較低價中標.為迎接技術(shù)和管理方面的挑戰(zhàn),在競爭中取勝,承包商的投標班子應(yīng)該由如下三種類型的人才組成：一是經(jīng)營管理人才；二是技術(shù)專業(yè)人才；三是商務(wù)金融類人才.一個投標班子不僅做到個體素質(zhì)良好往往是不夠的,還需要各方的共同參與協(xié)同作戰(zhàn).充分發(fā)揮群體的力量.除上述關(guān)于投標班子的組成和要求外,還需注意保持投標班子成員的相對穩(wěn)定不斷提高其素質(zhì)和水平,這對于提高投標的競爭力至關(guān)重要.投標的工作程序投標的工作程序應(yīng)與招標程序相配合、相適應(yīng).例如圖2—1所示的投標工作程序流程圖.獲取投標信息獲取投標信息前期投標決策前期投標決策資格預審是否通過否資格預審是否通過投標結(jié)束投標結(jié)束購買和閱讀招標文件購買和閱讀招標文件現(xiàn)場勘察詢價及市場調(diào)查業(yè)主召開標前會議解答問題計算和復核工程量組織投標機構(gòu)選擇咨詢單位現(xiàn)場勘察詢價及市場調(diào)查業(yè)主召開標前會議解答問題計算和復核工程量組織投標機構(gòu)選擇咨詢單位制定資金計劃制定施工規(guī)劃制定資金計劃制定施工規(guī)劃投標技巧分析與選擇投標技巧分析與選擇選擇定額確定費率選擇定額確定費率計算單價匯總標價計算單價匯總標價標價評估及調(diào)整標價評估及調(diào)整編制投標文件編制投標文件封送投標書和保函開標結(jié)束未中標結(jié)束未中標評標評標中標中標辦理和送交履約保涵辦理和送交履約保涵簽訂合同簽訂合同第2.2節(jié)建設(shè)工程投標的準備工作投標前期的準備工作投標前的準備工作包括獲取投標信息與前期投標決策.即從眾多招標信息中確定選取哪個〔些〕作為投標對象.投標的準備工作進入承包市場進行投標,必須做好一系列的準備工作,主要內(nèi)容如下：1、登記注冊承包國際工程的企業(yè)要在國外參加投標或承包工程項目,通常須在工程所在地國的有關(guān)部門登記注冊.取得合法地位后,才能開展有關(guān)的業(yè)務(wù)活動.2、接受資格預審資格預審是投標人在投標過程中需要通過的第一關(guān).根據(jù)招投標法第18條規(guī)定招標人可以對投標人進行資格預審.3、投標經(jīng)營標準尋求代理人、擔保人及合伙人某些國家如科威特、沙特阿拉伯等規(guī)定外國公司在該國參加投標和開展承包業(yè)務(wù)時,均需有當?shù)氐暮戏ù砣恕Ｈ思昂匣锶?組成聯(lián)合體招投標法第31條規(guī)定,兩個以上的法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體,以一個投標人的身份共同投標.與銀行建立業(yè)務(wù)聯(lián)系4、報價準備熟悉招標文件.投標前的調(diào)查與現(xiàn)場勘察分析招標文件、校核工程量、編制施工規(guī)劃.建設(shè)工程投標報價策略通過投標取得工程項目，是施工企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。據(jù)統(tǒng)計，廣州市今年有90﹪的工程都實行了招投標方式，預計一兩年之后將達到100﹪。所以一個施工企業(yè)要在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展，為企業(yè)和職工創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，必須在投標活動中取得中標。而一個投標人能否中標，投標決策的正確與否，投標技巧掌握如何，關(guān)系到能否中標和中標后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。第3.1節(jié)建設(shè)工程投標決策所謂建筑施工企業(yè)的投標決策,實際就是解決投標過程中的問題.決策貫穿于競爭全過程,對于投標的各個主要環(huán)節(jié)都必須及時做出正確的決策,才能取得競爭的全勝.投標決策分為標前決策和綜合決策。標前決策是分析項目的有關(guān)情況，結(jié)合自身實際，運用專家評分比較法以及線性規(guī)劃分析法來決定是否投標、有選擇投標或全部投標，并根據(jù)招標文件的要求和公司自身情況，做出詳報或粗報的決定。綜合決策是指在標前決策的基礎(chǔ)上，通過對工程造價進行估算，運用一定的策略和技巧對標價做出最終決策。投標報價應(yīng)遵循經(jīng)濟性和有效性的原則.所謂經(jīng)濟性是盡量利用企業(yè)的有限資源,發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,積極承攬工程保證企業(yè)實際施工能力和工程任務(wù)的平衡。所謂有效性,是指決策方案必須合理可行,必須促進企業(yè)的興旺發(fā)達,謹防因決策的不正確致使企業(yè)經(jīng)營管理背上包袱。1、投標決策的主要內(nèi)容有以下四個方面：1）分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；2）對可投標工程的選擇和決定：當只有一項工程可供投標時，決定是否投標；有若干項工程可供投標時，正確選擇投標對象，決定向哪個或哪幾個工程投標。3）確定對某工程進行投標后，在滿足招標單位質(zhì)量和工期要求的前提下對工程成本進行估價，即結(jié)合工程實際對本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和實力做出合理的評價。4）在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競爭謀略的角度確定采取高價、微利或保本投標報價策略。2、決策的幾個主要因素：1）分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定時間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；2）對可投標工程的選擇和決定：當只有一項工程可供投標時，決定是否投標；有若干項工程可供投標時，正確選擇投標對象，決定向哪個或哪幾個工程投標。3）確定對某工程進行投標后，在滿足招標單位質(zhì)量和工期要求的前提下對工程成本進行估價，即結(jié)合工程實際對本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和實力做出合理的評價。4）在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競爭謀略的角度確定采取高價、微利或保本投標報價策略。標前決策方法*投標機會選擇的定量分析方法標前決策是指在購買招標人資格預審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標廣告，以及公司對招標工程，業(yè)主情況調(diào)研和了解程度。標前決策必須對投標與否以及選擇哪個和哪幾個工程進行投標。工程承包市場是一個競爭日趨激烈的市場，一方面有許多有經(jīng)驗的大中型公司，他們既有自己的傳統(tǒng)市場，又有開拓和占領(lǐng)新市場的能力：另一方面有大批中小型的公司投入其中。過去工程公司主要競爭技術(shù)密集型工程，而今一些新興的技術(shù)壁壘加厚。在這種激烈競爭的形勢下，投標企業(yè)在充分考慮投標影響因素的基礎(chǔ)上首先考慮是否參加某個已公開招標項目的競標．判斷的方法除了定性分析方法，還需要定量分析方法。投標機會選擇的定量分析方法，主要有加權(quán)指標分析方法：決策樹分析方法．線性規(guī)劃方法。1〕加權(quán)指標分析方法一般可根據(jù)下列10項指標來判斷是否應(yīng)該參加投標。①管理條件。指能否抽出足夠的、水平相應(yīng)的管理工程的人員(包括工地項目經(jīng)理和組織施工的工程師等)參加該工程。②人員條件。指工人的技術(shù)水平和工人的工種、人數(shù)能否滿足該工程的要求。③設(shè)計人員條件。視該工程對設(shè)計及出圖的要求而定。④機械設(shè)備條件。指該工程需要的施工機械設(shè)備的品種、數(shù)量能否滿足要求。⑤工程項目條件。即對該項目有關(guān)情況的熟悉程度，包括項目本身、業(yè)主和監(jiān)理情況、當?shù)厥袌銮闆r、工期要求、交工條件等。⑥同類工程的經(jīng)驗。指以往實施同類工程的經(jīng)驗。⑦業(yè)主的資金條件。指過去的支付信譽、本項目的資金是否落實等。⑧合同條件。指合同條款的合理性、風險性和可操作性。⑨競爭對手的情況。包括競爭對手的數(shù)量、實力等。⑩發(fā)展機會。對公司今后在該地區(qū)帶來的影響和機會。決策是首先請投標機構(gòu)中的技術(shù)經(jīng)濟專家結(jié)合各指標對企業(yè)完成投標項目的相對重要性，確定各指標權(quán)重w1，…，w10。然后對每個指標確定5個不同的等級〔C〕和等級分，即好〔1.0〕，較好〔0.8〕，一般〔0.6〕，較差〔0.4〕，差〔0.2〕。專家對每一項指標只能選擇1個等級分，C1，C2，…，C10。最后，計算加權(quán)評分值w1C1＋…＋w10C10＝∑wiCi，此分值為投標機會總分，可以作為選擇投標項目的參考〔見表3—1〕表3—1投標機會評價表投標考慮的指標權(quán)數(shù)〔w〕等級〔C〕wc好1.0較好0.8一般0.6較差0.4差0.21.管理條件W1C1C1W12.企業(yè)員工條件W2C2C2W23.設(shè)計人員條件W3C3C3W34.機械設(shè)備條件W4C4C4W45.工程項目條件W5C5C5W56.同類工程經(jīng)驗W6C6C6W67.業(yè)主資金條件W7C7C7W78.合同條件W8C8C8W89.競爭對手情況W9C9C9W910.企業(yè)發(fā)展機機會W10C10C10W10〔∑wi＝1〕∑wc＝要注意以下兩點。某一個招標項目投標機會做出評價，即利用本公司過去的經(jīng)驗，確定一個∑wc值，例如在0.60以上即可投標。但不能單純看∑wc值，還要分析一下權(quán)數(shù)大的幾個項目的得分，也就是要分析主要指標的等級，如果太低，也不宜投標?？梢杂糜诒容^若干個同時正準備考慮投標的項目，看哪一個∑wc最高，即可考慮優(yōu)先投標。風險決策序列方法—決策樹分析法投標策略作為投標獲勝的方式，貫穿于投標競爭的始終。制定投標策略時要對報價方案在可接受的最小預期利潤和最大風險內(nèi)做出決策。投標中碰到的情況并不相同，很難界定需要決策的問題和范圍。一般說來，報價決策并不僅限于具體計算，而是應(yīng)當由決策人與算標人一起，對各種影響報價的因素進行恰當?shù)姆治?，并做出果斷的決策。除了對算標時提出的各種方案基價費用和承擔的能力。承包商應(yīng)當盡可能規(guī)避較大的風險，采取措施轉(zhuǎn)移、防范風險并獲得一定利潤。決策者應(yīng)當在風險和利潤之間進行權(quán)衡并作出選擇。這種選擇經(jīng)常采用報價與中標概率分析的決策樹分析法。通過下面的例題，可以幫助理解此方法的應(yīng)用程序。某投標單位面臨A、B兩項工程投標，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項工程投標，或者兩項工程均不投標。根據(jù)過去類似工程投標的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，A工程投高標的中標概率為0.3，投低標的中標概率為0.6，編制投標文件的費用為3萬元；B工程投高標的中標概率為0.4，投低標的中標概率為0.7，編制投標文件的費用為2萬元。105105不中標(0.3)－2129.427好(0.3)中(0.5)差(0.2)15010050不中標(0.7)－3好(0.2)中(0.7)差(0.1)7030－108好(0.2)中(0.7)差(0.1)1106003不中標(0.4)－349好(0.4)中(0.5)差(0.1)1107030不中標(0.6)－26037.231.617.60圖3--1決策樹圖表3—2各投標方案效果、概率及損益表方案承包效果概率損益值〔萬元〕A高好0.3150中0.5100差0.250A低好0.2110中0.760差0.10B高好0.4110中0.570差0.130B低好0.270中0.530差0.3-10不及格0根據(jù)上述資料繪制決策樹圖(圖3--1)，并將有關(guān)數(shù)據(jù)標入圖中(圖3--1)。計算各機會點的期望值，并將計算結(jié)果標在各機會點上方。點⑦：150×0.3＋100×0.5＋50×0.2＝105萬元點②：105×0.3－3×0.7＝29.4萬元點⑧：110×0.2＋60×0.7＋0×0.1＝64萬元點③：64×0.6－3×0.4＝37.2萬元點⑨：110×0.4＋70×0.5＋30×0.1＝82萬元點④：82×0.4－2×0.6＝31.6萬元點⑩：70×0.2＋330×0.55－10×0..3＝26萬元點⑤：26×0.7－22×0.3＝17.6萬元點⑥：0因為點③的期望值值最大，故應(yīng)應(yīng)投A工程低標方方案。即：3)線性規(guī)劃劃分析方法隨著計算機的發(fā)展展，能用計算算機來處理有有成千上萬個個約束條件和和變量的大規(guī)規(guī)模線性規(guī)劃劃問題。這使使線性規(guī)劃的的適用范圍擴擴大了，從一一個小組的日日常工作和計計劃的安排，到到整個部門，以以至國民經(jīng)濟濟計劃的最優(yōu)優(yōu)方案的提出出。而且它還還使線性規(guī)劃劃適用的領(lǐng)域域更廣泛：從從解決技術(shù)問問題中最優(yōu)化化，到工業(yè)、農(nóng)農(nóng)業(yè)、商業(yè)、交交通運輸業(yè)、軍軍事計劃、管管理及決策分分析都可以發(fā)發(fā)揮作用。(1).線性規(guī)劃劃數(shù)學模型的的三個要素線性規(guī)劃模型就是是把所要解決決的問題歸結(jié)結(jié)為控制一組組因素，在一一組限制條件件下尋求一個個函數(shù)的最大大或最小值。它它主要包括決決策變量、約約束條件、目目標函數(shù)三個個要素。①決策變量即要解決的問題中中，需進行控控制的因素，例例如產(chǎn)量為多多少、工程項項目為多少個個等，用變量量來表示，稱稱為決策變量量。一般這些些變量取值是是非負的。②約束條件即問題中所要滿足足的限制條件件，例如資源源總量、設(shè)備備能力等，用用相關(guān)的等式式或不等式表表示，稱為約約束條件。③目標函數(shù)它是指用數(shù)學的方方式來表示某某問題有關(guān)各各主要變量之之間的關(guān)系，同同時描述經(jīng)濟濟活動的目標標。按問題的的不同，要求求目標函數(shù)實實現(xiàn)最大化或或最小化。(2).線性規(guī)劃劃數(shù)學模型的的一般形式目標函數(shù)：或約束條件：(i=1,22,…,m)(j=1,22,…,n)其中：xj是決策策變量；cj是目標函數(shù)數(shù)式中各項xxj項的系數(shù)；；aij是第i個約束條件件式中xj的系數(shù)；bii為約束條件件的常數(shù)項，可可能為零；mm為方程組約約束條件的個個數(shù)；n為變量個數(shù)數(shù)。線性規(guī)劃求解的過過程，首先根根據(jù)背景材料料構(gòu)建數(shù)學模模型，根據(jù)模模型的類型選選擇恰當?shù)慕饨夥āｋS著計計算機技術(shù)的的發(fā)展，對應(yīng)應(yīng)不同解法的的程序算法日日趨完善，對對多變量復雜雜線性規(guī)劃模模型的求解提提高了效率。在建筑行業(yè)應(yīng)用線線性規(guī)劃確定定投標項目選選擇時，多數(shù)數(shù)情況采用整整數(shù)規(guī)劃方法法，它是線性性規(guī)劃的一個個重要分枝，其其解法又分成成割平面法與與分枝定界法法，求解的結(jié)結(jié)果一般是滿滿意解。在線性規(guī)劃的一般般形式中，決決策變量是連連續(xù)變量，最最優(yōu)解可能是是分數(shù)或小數(shù)數(shù)。但是，在在許多實際問問題中，往往往要求所得的的解為整數(shù)。例例如，投資、項項目的選擇、設(shè)設(shè)備的個數(shù)等等。因此，為為了滿足這些些要求，必須須對線性規(guī)劃劃問題的解進進行整數(shù)化。(3).整數(shù)規(guī)劃劃的應(yīng)用現(xiàn)舉例說明整數(shù)規(guī)規(guī)劃在實際中中的應(yīng)用。工程項目投資策略略例：某承包商企業(yè)業(yè)在同一時期期內(nèi)有8項工程可供供選擇，其中中有5項住宅工程程、3項工業(yè)車間間。由于這些些工程要求同同時施工，而而企業(yè)又沒有有能力同時承承擔，這就需需要根據(jù)自身身能力，權(quán)衡衡兩類工程的的盈利水平，做做出正確的投投標方案?，F(xiàn)現(xiàn)有關(guān)數(shù)據(jù)列列于表3---3。表3--3數(shù)據(jù)據(jù)表指標類別預期利潤(元)砌筑量(m3)混凝土(m3)抹灰量(m3)土方量(m3)鋼筋量(噸)每項住宅工程50000420028025000560027每項工業(yè)車間工程程8000018008804807603企業(yè)能力1380036801080001350068根據(jù)上述資料，承承包企業(yè)在充充分發(fā)揮自身身能力的前提提下，應(yīng)向哪哪些工程投標標，才能取得得最大利潤呢呢？首先，建立數(shù)學模模型。如果設(shè)x1，x22分別為承包包企業(yè)計算投投標的住宅工工程和工業(yè)車車間的數(shù)目，Z為計劃利潤，則表3--3中數(shù)據(jù)可表示如下的線性規(guī)劃模型：目標函數(shù)：maxxZ＝500000x1＋800000x2約束條件：利用單純形法經(jīng)計計算機求解得得最優(yōu)解表(讀者只需列列出數(shù)學模型型可利用通用用程序計算)，見表3---4。表3--4單純純形法求解最最優(yōu)表cj5430000θcBxBbx1x2x3x4x5x6x750000x23.63010.80.600080000x11.73100.4-0.20000x563023.766000.4-0.21000x61055.79000.92.30110x710.41000.51.200000-2.2-77.07000Z*=3769933此表說明x1＝11.73，x2＝3.63時可獲得利利潤3769993元。xx1≥2x1≤1x2≥4x2≤3問題B3x1=1x2=3Z3=290000問題B4x1=1x2=4Z4=370000問題B1x1=1x2=3.86Z1=358800問題B2x1=2x2=3Z2=340000問題Bx1=1.73x2=3.63Z0=376993對于此案例，因為為工程數(shù)目只只能是整數(shù)，即即x1，x2必須取整，所所以我們必須須對所求解進進行整數(shù)規(guī)劃劃。通過運用用分支定界法法，分析如上上圖。通過分析問題B44中x2＝4不符合題意意，所以此解解無效。問題題B2與B3相比，問題B2的Z2＝3400000＞Z3＝2900000，所以選最最大值Z2＝3400000，最優(yōu)解為為：x1＝2，x2＝3。因此，承包商企業(yè)業(yè)選兩項住宅宅工程和三項項工業(yè)車間工工程為最佳投投標方案，其其預期利潤最最大，為3400000元。3．1．2綜合決策方方法如果決決定投標，就就進入投標決決策的后期階階段即綜合決決策。它是指指從申報資格格預審至投標標報價前的決決策研究階段段，主要研究究倘若去投標標，是投什么么性質(zhì)的標，以以及在投標中中采取何種策策略。按性質(zhì)分，投標有有風險標和保保險標；按效益分，投標有有盈利標、保保本標和虧損損標。風險標明知工程程承包難度大大、風險大、且且技術(shù)、設(shè)備備、資金上都都有未解決的的問題，但由由于隊伍窩工工，或因為工工程盈利豐厚厚，或為了開開拓新的技術(shù)術(shù)領(lǐng)域而決定定參加投標，同同時設(shè)法解決決存在的問題題。保險標對可以預預見的情況從從技術(shù)、設(shè)備備、資金等方方面都想好對對策之后再投投標。盈利標如果招標標工程是本企企業(yè)的強項，卻卻是競爭對手手的弱項；或或建設(shè)單位意意圖明確；或或本企業(yè)任務(wù)務(wù)飽滿，利潤潤豐厚。保本標若企業(yè)無無后繼工程，或或已經(jīng)出現(xiàn)部部分窩工而必必須爭取中標標但對招標的的工程項目，本本單位無優(yōu)勢勢可言，競爭爭對手又不多多。虧損標虧損標是是一種非常手手段，一般在在下列情況下下采用。即：：本企業(yè)已大大量窩工，嚴嚴重虧損，中中標后至少可可以使部分工工人機械運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)減少虧損；；或者是為了了在對手林立立的競爭中奪奪得頭標，不不惜血本壓低低標價。以上上這些雖然是是不正常的，但但是在激烈的的競爭中時有有發(fā)生。3．1．3投標技巧投標技技巧研究的實實質(zhì)是在保證證質(zhì)量與工期期的前期下，尋尋求一個好的的報價承包商商為了中標并并獲得期望的的效益，在投投標程序的全全過程中幾乎乎都要研究投投標報價的技技巧問題。如果以以投標程序中中的“開標”為界，可將將投標的技巧巧研究分為兩兩個階段，即即開標前的技技巧研究和開開標至訂立合合同前一階段段的技巧研究究。1、開標前的技巧研研究1〕不平衡衡報價不平衡報價價法，是相對對通常的平衡衡報價（正常常報價）而言言的，指在總總價基本確定定以后，通過過調(diào)整內(nèi)部子子項目的報價價，以期既不不提高總價影影響中標，又又能在結(jié)算時時得到理想的的經(jīng)濟效益?？煽梢蕴岣邌蝺r價的子項目包包括：能夠早早日結(jié)帳收款款的項目；預預計今后工程程量會增加的的項目；暫定定項目中肯定定要做的項目目等。2）零星星用工（記日日工）單價一一般可稍高于于工程中的工工資單價，因因為記日工不不屬于承包總總價的范圍，發(fā)發(fā)生時實報實實銷。但如果果招標文件中中已經(jīng)假定了了記日工的“名義工程量”，則需要具具體分析是否否報高價，以以免提高總報報價。3）低價價投標奪標法法低價投標標奪標法有的的時候被形象象的稱為“拼命法”。采用這種種方法必須有有十分雄厚的的實力或有國國家或大財團團作后盾，即即為了想占領(lǐng)領(lǐng)某一市場或或為了爭取未未來的優(yōu)勢，寧寧可目前少盈盈利或不盈利利，或采用先先虧后盈法，先先報低價，然然后利用索賠賠扭虧為盈。采采用這種方法法應(yīng)首先確認認業(yè)主是按照照最低價確定定中標單位，同同時要求承包包商擁有很強強的索賠管理理能力。4）聯(lián)保保法和捆綁法法聯(lián)保法指指在競爭對手手眾多的情況況下，由幾家家實力雄厚的的承包商聯(lián)合合起來控制標標價。大家保保一家先中標標，隨后在第第二次、第三三次招標中，再再用同樣辦法法保第二家、第第三家中標。這這種聯(lián)保方法法在實際的招招投標工作中中很少使用。而而捆綁法比較較常用，即兩兩、三家公司司，其主營業(yè)業(yè)務(wù)類似或相相近，單獨投投標會出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)驗、業(yè)績不不足或工作負負荷過大而造造成高報價，失失去競爭優(yōu)勢勢。而以捆綁綁形式聯(lián)合投投標，可以做做到優(yōu)勢互補補、規(guī)避劣勢勢、利益共享享、風險共擔擔，相對提高高了競爭力和和中標幾率。這這種方式目前前在國內(nèi)許多多大項目中使使用。如殼牌牌南海項目，總總投資額達三三、四十億美美金，其中一一個裝置苯乙乙烯和聚乙烯烯就達2.8億美金。由由于項目規(guī)模模大，業(yè)主采采取分裝置單單獨招標及總總裝置由一家家咨詢公司管管理的形式，競競爭非常激烈烈，投標商就就采取了捆綁綁形式，該裝裝置最后由TECHNNIP和CHIYOODA的捆綁中標標。5）多方案案報價法對于一些些報價文件，當當工程說明書書或合同條款款有些不夠明明確之處、條條款不很清楚楚或很不公正正或技術(shù)規(guī)范范要求過于苛苛刻時，承包包商將會承擔擔較大風險，為為了減少風險險就必須擴大大工程單價，增增加“不可預見費”，但這樣做做又會因為報報價過高增加加了被淘汰的的可能性，多多方案報價法法就是為應(yīng)付付這種兩難局局面的。其具具體做法是在在標書上報兩兩個價格，既既按照原招標標文件報一個個價，然后再再提出：“如果技術(shù)說說明書或招標標文件某條款款做某些改動動時，則本報報價人的報價價可降低多少少……”，從而給出出一個較低價價，吸引業(yè)主主。22、開標后的的技巧研究投標者通過開標這這一程序可以以得知眾多投投標者的報價價。但低價并并不一定中標標，需要綜合合各個方面的的因素，反復復審閱，經(jīng)過過議標談判，方方能確定中標標人。若投標標人在議標談?wù)勁羞^程中，施施展投標技巧巧，就可以變變自己投標書書的不利因素素為有利因素素，從而大大大提高獲勝機機會。（1）降降低投標價格格投標價格格不是中標的的唯一因素，但但卻是中標的的關(guān)鍵因素。在在議標中投標標者適時提出出降價要求是是議標的主要要手段。通常常投標人準備備兩個或三個個價格。即準準備了應(yīng)付一一般情況的適適中價格，同同時又準備了了應(yīng)付特殊競競爭環(huán)境所需需要的替代價價格，即通常常所說的降價價準備。降低低投標價格可可從三方面考考慮：降低利利潤、降低經(jīng)經(jīng)營管理費、降降低預備系數(shù)數(shù)。（2）補補充投標優(yōu)惠惠條件除中標的的關(guān)鍵因素---價格外，在在議標談判的的過程中，還還可以考慮其其他許多重要要因素，如縮縮短工期，提提高工程質(zhì)量量，降低支付付條件要求，提提出新條件、新新工藝、新施施工方案、新新材料和新設(shè)設(shè)備等，以此此優(yōu)惠條件爭爭取到招標人人的贊許，爭爭取中標。（3）有有效宣傳法注重向業(yè)業(yè)主、當?shù)卣麄鞅竟?，邀請其其考察本公司司以證實本公公司的實力和和潛質(zhì)，并考考察與招標項項目類似的本本公司的業(yè)績績、已完成或或在建的工程程，以企業(yè)的的實力和信譽譽求得理解和和支持。第3．2節(jié)建設(shè)工程報報價策略恰當?shù)膱髢r是能否否中標的關(guān)鍵鍵，但它并不不一定是最低低的報價。報報價策略是投投標決策的一一部分。對某某一具體工程程做出投標決決策之后，為為了爭取中標標，應(yīng)有一個個明確的方略略來指導報價價工作，即報報價策略。報報價策略應(yīng)包包括以下四個個方面的內(nèi)容容，即：降低低預算成本的的策略；確定定利潤（風險險報酬）率的的策略；平衡衡報價策略；；價格重分配配策略；報價價方案評價——收益現(xiàn)值法法。3．2.1降低預預算成本的策策略要確定一個低而適適度的報價，首首先要編制出出先進合理的的施工方案，在在此基礎(chǔ)上計計算出能符合合合同要求工工期個質(zhì)量標標準的最低預預算成本。降降低預算成本本要從降低直直接費用入手手。從建筑工程費用組組成情況來分分析，降低工工程預算成本本主要是從降降低直接費用用和間接費用用入手。從直直接費用的組組成情況來看看，直接費（工工、料、機）的的潛力不大，一一般按定額標標準計取，所所以應(yīng)從其他他直接費用和和現(xiàn)場經(jīng)費中中挖潛，在報報價時應(yīng)根據(jù)據(jù)工程項目施施工實際可能能發(fā)生的情況況計取?，F(xiàn)場場經(jīng)費包括臨臨時設(shè)施費和和現(xiàn)場管理費費兩大項。臨臨時設(shè)施費應(yīng)應(yīng)根據(jù)工程項項目現(xiàn)場情況況結(jié)合定額標標準適當計取取，不一定全全取，但不能能不取。現(xiàn)場場管理費中的的基本費用和和主副食運費費補貼、職工工探親路費、職職工取暖補貼貼、工地轉(zhuǎn)移移費等也應(yīng)根根據(jù)工程項目目施工特性及及投標競爭情情況靈活取舍舍。如工程項項目較小、施施工戰(zhàn)線不長長，施工轉(zhuǎn)移移費計取可以以降低，取暖暖補貼、探親親路費等也可可適當降低。間間接費用一般般發(fā)生在項目目經(jīng)理部的上上級單位，在在投標報價中中，也可適當當降低取費率率?？傊?，要有效地降降低直接費用用和間接費用用，最主要的的是要充分發(fā)發(fā)揮施工單位位各項生產(chǎn)要要素的優(yōu)勢。一一是施工人員員文化技術(shù)素素質(zhì)高，工作作效率高，工工資相對要低低；二是技術(shù)術(shù)裝備要適合合投標工程項項目的需要，性性能先進，成成組配套，使使用效率高，運運轉(zhuǎn)消耗費低低；三是材料料來源穩(wěn)定，質(zhì)質(zhì)量可靠，價價格低廉，運運輸方便，材材料使用費低低；四是施工工方案切實可可行，施工技技術(shù)先進，施施工管理科學學，質(zhì)量優(yōu)良良且成本低，經(jīng)經(jīng)濟效益好；；五是施工管管理層次少，管管理機構(gòu)精干干高效，管理理費用低。施施工單位應(yīng)將將自身的某些些優(yōu)勢最大限限度地轉(zhuǎn)化為為效能、效益益、從而作出出最具有競爭爭力的報價，這這樣，既提高高了投標的競競爭能力爭得得中標，又避避免了利潤損損失。當投標人具有某些些優(yōu)勢時，在在計算報價的的過程中不要要照搬統(tǒng)一的的預算定額，而而應(yīng)結(jié)合本單單位的實際情情況將優(yōu)勢轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為較低的的報價。需要要說明的是，投投標單位利用用優(yōu)勢降低成成本進而降低低報價，同減減少應(yīng)得利潤潤而降低報價價爭取中標是是有本質(zhì)區(qū)別別的。確定利潤率的策略略1．適當降低低計劃利潤率率計劃利潤潤指按照國家家有關(guān)文件規(guī)規(guī)定施工企業(yè)業(yè)應(yīng)取得的利利潤。但由于于目前建筑行行業(yè)市場競爭爭十分激烈，施施工單位往往往不惜降低計計劃利潤（甚甚至不計利潤潤）而采取微微利（保本）的的措施，以降降低中標，依依靠加強管理理來提高經(jīng)濟濟效益，維系系施工單位的的生存與發(fā)展展。在投標實實踐中，計劃劃利潤率是取取還是不取，或或取多少，是是一個復雜的的問題，不能能一概而論，投投標單位應(yīng)根根據(jù)本單位實實際情況、工工程項目及施施工條件、業(yè)業(yè)主、競爭對對手等情況綜綜合考慮來確確定，如表3—5表3—5確定利潤率率參考因素表表宜采取的利潤率影響因素高利潤率策略低利潤率策略工程方面施工條件施工條件差，如場場地狹窄、施施工受到干擾擾交通方便、工程量量大，適合大大機械化作業(yè)業(yè)專業(yè)要求專業(yè)要求高的技術(shù)術(shù)密集工程，競競爭對手無施施工經(jīng)驗，本本企業(yè)有技術(shù)術(shù)專長專業(yè)要求不高，一一般的施工單單位都能完成成工程總價工程總價低或中小小型工程工程總價高或大型型工程工期要求業(yè)主對工期要求很很急非業(yè)主急需工程，工工期充裕技術(shù)程度技術(shù)密集型勞動密集型業(yè)主方面業(yè)主類型政府業(yè)主：一般追追求工期較短短、質(zhì)量好、正正常合理造價價企業(yè)業(yè)主：追求工工期短、投資資最省、質(zhì)量量達標投標人支付條件支付條件不理想，風風險較大的工工程支付條件好，風險險小的工程施工任務(wù)在手工程較多施工任務(wù)不足、迫迫切希望中標標附近承包項目工程所在地附近有有將竣工工程程，可就近調(diào)調(diào)入機械和施施工隊競爭對手投標家數(shù)投標家數(shù)少投標家數(shù)多對手實力本企業(yè)占優(yōu)勢本企業(yè)占劣勢2．根據(jù)實際情況和和潛在風險確確定計劃利潤潤率關(guān)于潛在風險，除除了在保險公公司投保的風風險外，還可可能出現(xiàn)的意意外風險主要要有：（1）施工條件惡劣。有有時的招標文文件對工程地地質(zhì)、水文、氣氣象等條件交交代不清，有有不符合索賠賠條件，可能能會給投標人人造成一定的的損失。（2）業(yè)主工程師不公正正。為了使投標人中標標后避免不必必要的損失，投投標小組必須須對投標項目目潛在的風險險因素作出估估計，通常是是按一定百分分比將這筆款款項歸入利潤潤附加費（或或稱風險報酬酬）中。根據(jù)據(jù)對影響利潤潤率的有關(guān)因因素的分析和和保險外風險險的充分考慮慮即可確定較較為合理的利利潤率。3．施工技術(shù)裝備費費的取舍問題題施工技術(shù)裝備費是是指施工企業(yè)業(yè)逐步擴大施施工技術(shù)裝備備的費用，按按定額直接費費與間接費之之和的3%計算，直接接列入企業(yè)資資本公積金。由由此可見，從從企業(yè)長遠發(fā)發(fā)展的角度來來說，這項費費用應(yīng)該計取取。但鑒于目目前市場競爭爭激烈，大多多數(shù)施工單位位都僅維持現(xiàn)現(xiàn)狀而生存，在在投標時舍棄棄這項費用。一一般來說是舍舍還是取，應(yīng)應(yīng)根據(jù)項目業(yè)業(yè)主及投資渠渠道、競爭激激烈程度綜合合考慮而確定定。4.應(yīng)用其他方方法而降低預預算成本這時應(yīng)注意的是，所所選用的方法法一定要符合合招標文件的的要求，以免免導致廢標。（1）多方案報價法多方案報價價法是指在投投標人容許有有多個方案選選擇時采用的的方法，通常常分為財務(wù)性性方案（如工工期）和技術(shù)術(shù)性方案。投投標單位在研研究招標文件件和進行現(xiàn)場場勘察過程中中，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)計不合合理并且可以以改進之處，或或者可以利用用某種新技術(shù)術(shù)使造價降低低，除了完全全按照招標文文件要求提出出基本報價之之外，可另附附一個建議方方案用于選擇擇性報價。選選擇性報價應(yīng)應(yīng)附有詳細的的價款分析表表，否則可能能會被拒收。另另外選擇性報報價還應(yīng)附有有全面評標所所需的一切資資料，包括對對招標文件所所提出的修改改建議、設(shè)計計計算書、技技術(shù)規(guī)范、價價款細目、施施工方案細節(jié)節(jié)和其他有關(guān)關(guān)細節(jié)。投標人應(yīng)注意，業(yè)業(yè)主只考慮那那些在基本報報價之下的選選擇性報價，亦亦即選擇性報報價應(yīng)低于基基本報價。當當投標人采取取多方案報價價時，必須在在所提交的每每一份文件上上都標明“基本報價”或“選擇性報價”字樣，以免免造成廢標。在在選擇性報價價方案中明確確，如果采用用此方案，工工期會提前、質(zhì)質(zhì)量會提高、造造價可降低多多少等，這將將會對業(yè)主產(chǎn)產(chǎn)生極大的吸吸引力，有利利于本單位中中標。而對投投標單位來說說，雖然降低低了報價，但但實際成本也也降低了，而而成本降低的的幅度可能要要大于報價降降低的幅度（如如選擇性報價價方案中由于于采用某種新新技術(shù)使報價價降低了2%，但實際成成本可能降低低了3%），這樣，投投標單位既有有可能順利中中標，有仍然然有利可圖。此此外，如果可可能的話，投投標人還可以以趁機修改合合同中不利于于投標人的條條款。（2）開口升降報價法法這種方法是是把投標看成成是取得議標標資格的步驟驟，并不是真真的降低報價價，只是在詳詳細研究招標標文件的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，將其中中的疑難問題題（如有特殊殊技術(shù)要求或或造價較高）找找出，作為活活口，暫不計計入報價，只只在報價單中中適當加以注注釋，這樣其其余部分報的的總價就會很很低，甚至低低到其他投標標人無法與之之競爭的程度度（有時稱“開口價”），以次來來吸引業(yè)主，從從而取得與之之議標的機會會。在與業(yè)主主議標的過程程中，投標人人利用自己豐豐富的施工經(jīng)經(jīng)驗對“活口部分”提出一系列列具有遠見卓卓識的方案和和相應(yīng)的報價價，既贏得了了業(yè)主的信任任，又提高了了自己的報價價并且獲得了了工程的承包包權(quán)。當然也可利用“活活口”借故加價以以達到盈利的的目的，但一一定要適可而而止，不要過過分，以免損損害本單位的的聲譽。投標人擬采用開口口報價時，一一定要注意招招標文件是否否容許這么做做。招標文件件如果明確規(guī)規(guī)定了疑難問問題的澄清辦辦法或合同明明確要求必須須按給出的格格式報價，這這種辦法就不不能使用。3．2．3平衡報價策策略投標單位在有策略略地確定了最最低預算成本本和適度的計計劃利潤率后后，得出了招招標工程項目目的初步估價價(最初投標報報價)。然而，這這個報價是否否低而適度，仍仍有待論證。因因此，在初步步估價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進行平衡衡報價是十分分必要的，需需要做好以下下兩個環(huán)節(jié)的的工作：1．報價價分析報價分析析主要是分析析報價的合理理性和競爭性性。報價的合合理性分析，首首先由報價編編制人員對報報價計算過程程按成本項目目進行詳細的的復核，然后后由投標班子子領(lǐng)導主持召召開標前分析析會，對計算算依據(jù)、工料料機價格、其其他直接費、現(xiàn)現(xiàn)場經(jīng)費和間間接費率等計計算的合理性性進行內(nèi)部模模擬“評標”，挖掘降低低報價的潛力力。同時，可可根據(jù)主要競競爭對手的實實力、優(yōu)勢和和以往類似工工程的報價水水平、對業(yè)主主標底的推測測，分析本企企業(yè)報價的競競爭力，商定定一個降價系系數(shù)，提出必必要的措施和和對策。2．降價價系數(shù)通過預算算即可分析出出該工程項目目的最低預算算成本，在這這個基礎(chǔ)上加加上適度的計計劃利潤，即即得出該項目目的初步估算算投標報價，在在初步估算投投標報價的基基礎(chǔ)上進行平平衡報價，提提出最低報價價。將最低報報價和初步估估算投標報價價進行比較，可可計算出一個個降價系數(shù)。投投標人員要密密切關(guān)注招標標投標各方動動態(tài)，搜集研研究各種重要要信息，特別別要對競爭對對手可能的報報價做出充分分的估計，同同時，要認真真研究招標人人評標規(guī)則及及報價的有關(guān)關(guān)規(guī)定。如果果初步確定的的報價具有競競爭力，就不不動用降價系系數(shù)，否則，就就要在投標之之前適當調(diào)整整自己的報價價。一般說來來，投標單位位不應(yīng)放過競競爭機會，但但也不宜盲目目過分降價，除除非特殊戰(zhàn)略略策略需要，否否則，把投標標報價降低到到保本價格之之下是不可取取的。投標單單位對此應(yīng)予予以充分重視視。降價系數(shù)數(shù)是投標單位位預先給投標標人員的調(diào)價價權(quán)限，投標標人員是否動動用降價系數(shù)數(shù)，要在投標標時隨機應(yīng)變變。如果本身身的報價具有有競爭力，就就不動用降價價系數(shù)。在投投標中，不管管面臨什么樣樣的競爭形勢勢，投標單位位本身都是有有主動權(quán)的，不不應(yīng)放過競爭爭的機會，但但也不能盲目目降價。3．2．4價格重分配配策略價格重分分配策略原則則上適用于一一切分期付款款工程合同，但但對單價合同同最有效。單單價合同中工工程量清單的的計價細目單單價只要在合合理的范圍內(nèi)內(nèi)，通常不會會影響評標。單單價重分配是是對常規(guī)報價價的優(yōu)化，其其實質(zhì)是在保保持總報價不不變的前提下下，通過提高高工程量清單單中一些計價價細目的綜合合單價、降低低另外一些細細目的單價來來使所獲工程程款收益現(xiàn)值值最大，目的的是“早收錢”或“快收錢”，即(1)賺取由于工工程量改變而而引起的額外外收入；(2)改善工程項項目的資金流流動；(3)賺取由通貨貨膨脹引起的的額外收入“單價重分配”的原原則一般有以以下幾條：1．固定定項目寧低勿勿高。2．先期期開工的項目目(如開辦費、土土方、基礎(chǔ)等等隱蔽工程)的單價報高高價，后期開開工的項目如如高速公路的的路面、交通通設(shè)施、綠化化等附屬設(shè)施施的單價報低低價。3．經(jīng)過過核算工程量量，估計以后后工程量會增增加的項目的的單價報高價價，工程量會會減少的項目目的單價報低低價。4．圖紙紙不明確或有有錯誤的、估估計今后會修修改的項目的的單價報高價價，估計今后后會取消的項項目的單價報報低價。5．沒有有工程量，只只填單價的項項目(如上方工程程中挖淤泥、巖巖石、土方超超運備用單價價)的單價報高高價。，6．對于于暫定金額項項目，分析其其由承包商做做的可能性大大時，其單價價報高價，反反之，報低價價。7．對于于允許價格調(diào)調(diào)整的工程項項目，當利率率低于通脹率率時，則后期期施工的工程程細目的單價價報高價，反反之，報低價價。需要注意意的是：(1)不平衡報價價要適度，一一般浮動不要要超過30％，否則，“物極必反”。因為近年年業(yè)主評標時時，要分析報報價的不平衡衡系數(shù)，不平平衡程度高的的要扣分，嚴嚴重不平衡報報價的可能成成為廢標；(2)對“鋼筋”、“混凝土”等常規(guī)項目目最好不要提提高單價；(3)如果業(yè)主要要求提供“工程預算書”，則應(yīng)使工工程量清單綜綜合單價與預預算書一致；；(4)統(tǒng)一標段中中工程內(nèi)容完完全一樣的計計價細目的綜綜合單價要一一致，整個工工程所用的工工料機單價也也要一致。3．2．5報價方案的的評價——收益現(xiàn)值法法不平衡報報價給出了優(yōu)優(yōu)化報價的方方向，但實際際操作時并不不方便，因為為缺少一個量量化的評價指指標，不同報報價方案的優(yōu)優(yōu)劣很難判斷斷。一個方案案的優(yōu)劣指的的是在總報價價一定的前提提之下，它內(nèi)內(nèi)含的價值的的大小。這個個價值不僅取取決于總價，還還取決于收款款時間和工程程的單價布局局。因為資金金是有時間價價值的，現(xiàn)在在收到的一元元錢與將來收收到的一元錢錢是不等值的的，或者說，現(xiàn)現(xiàn)在的一元錢錢更值錢。為為了便于比較較，可以預期期收益的現(xiàn)值值作為投標方方案的評價指指標，預期的的收益現(xiàn)值越越大，報價方方案越好。所謂收益益現(xiàn)值，就是是將未來不同同時期的收益益(例如工程款)折算成現(xiàn)在在的價值。設(shè)設(shè)折現(xiàn)率為i，可取為銀銀行的貸款利利率，未來第第n期未有收益FV，這更的期期可以是年、月月或其他與i對應(yīng)的計息息期，則此收收益的現(xiàn)值為為：PV=FVV(1+i))n可按施工工組織設(shè)計的的進度計劃，確確定各分項工工程的完工時時間，分別計計算分項工程的現(xiàn)值，匯總后后得到投標方方案的現(xiàn)值。設(shè)工程第第j項工程的工工程量為Qj(產(chǎn)l，2，3，…，m)，于第Tj個月末開工工，預定Nj個月內(nèi)均勻完成，單單價為Pi，工程款當當月末支付，月月折現(xiàn)率i，則該分項項工程的現(xiàn)值按公式計計算：PV=（P/F，I，TJ）*（P/A，I，NJ）QJ*PJ/NJ式中：（P/F，I，TJ）=（1+I）J-T為復利現(xiàn)現(xiàn)值系數(shù)（或或貼現(xiàn)系數(shù)）；；（PP/A，I，NJ）=[（1+I）N-1]/[[I（1+I）JN]為年金現(xiàn)值值系數(shù)。工場進度款總現(xiàn)值值為：PV=PVV1+PV2+……+PVM實際應(yīng)用用收益現(xiàn)值法法時，通常有有兩種情況：：(1)總總報價不變，使使實際收益較較大。實際收益益較大即收益益現(xiàn)值較大。按按不平衡報價價原則，適當當調(diào)高前期工工程的報價、降降低后期工程程的報價，并并維持總報價價不變，按上上述汁算步驟驟，通過試算算確定現(xiàn)值相相對最大的報報價方案。(2)實實際收益不變變，降低總報報價，以提高高中標機會。實際收益益不變，即保保持收益現(xiàn)值值不變。首先先計算出常規(guī)規(guī)報價方案現(xiàn)現(xiàn)值，假設(shè)總總報價不變，按按上述情況(1)的計算過程程，確定一個個現(xiàn)值相對最最大的報價方方案，然后降降低部分分項項工程的報價價，使投標方方案的現(xiàn)值與與常規(guī)報價方方案的現(xiàn)值相相近，此時，投投標總報價自自然就低于常常規(guī)總報價。計算表明明，對于工期期較長、規(guī)模模較大的工程程，采用收益益現(xiàn)值法優(yōu)化化報價方案可可使項目的收收益提高1％一2％。第3.3節(jié)投投標報價策略略中應(yīng)注意的的幾個問題明確投標目標若投標是為為了創(chuàng)經(jīng)濟效效益，投標前前應(yīng)詳細計算算成本、開支支、利潤等，對對大的項目、時時間將拖延的的項目，還應(yīng)應(yīng)將風險計算算進去。全面面考慮不利因因素之后，決決定是否投標標。若為打開開局面、占領(lǐng)領(lǐng)市場、創(chuàng)立立品牌，則可可不考慮利潤潤。計算標價時應(yīng)注意意的問題我國一些承承包公司在分分析標價和決決策最終標價價時，為了爭爭取中標，常常常無根據(jù)地地壓低報價。這這種壓低報價價承擔風險的的做法是不可可取的。我們們應(yīng)該在計算算標價時實事事求是。另一種做法是，編編標人員在計計算標價時，對對一些工程部部位的單價層層層加碼，多多留余地，而而在計算另一一些工程部位位時，卻無根根據(jù)地壓價，常常常由于標價價計算不合理理、不準確，連連編標人自己己都不知道工工程的真正成成本費用是多多少，究竟有有多少利潤，從從而使標價計計算混亂，決決策不準確，造造成失誤。在在標價計算過過程中，編標標人應(yīng)實事求求是地計算工工程成本，計計算標價，以以免作出不準準確的判斷、導導致投標或經(jīng)經(jīng)營失敗。3．3.3對投標標風險的處理理一些承包公公司習慣用意意外費用承擔擔投標報價中中的風險，應(yīng)應(yīng)付投標中無無把握的因素素，這種做法法也是不可取取的。既然投投標人認為有有風險和無把把握因素，正正說明投標人人心中無底，難難以判斷風險險的大小，也也就準確的算算出意外風險險費用的多少少。如果意外外風險費用算算少了，工程程承包必然因因風險過多而而出現(xiàn)虧損；；如果風險費費用算多了，勢勢必導致標價價過高而失去去中標的機會會。對于承包工程中可可能出現(xiàn)的風風險，承包人人應(yīng)設(shè)法分清清風險的種類類及程度，并并將風險責任任轉(zhuǎn)移。在投投標承包中，屬屬于設(shè)計變更更、自然地質(zhì)質(zhì)條件變化等等因素造成的的損失，應(yīng)由由業(yè)主負責；；另有一部分分風險可通過過保險來解決決，例如水災(zāi)災(zāi)、火災(zāi)、地地震等，承包包人應(yīng)通過保保險把盡可能能多的風險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到保險公公司身上。對于一些風險因素素較多、而且且難以預先估估計其風險程程度的工程。對對于這種工程程，最穩(wěn)妥的的處理辦法是是不投標。第4章案例分分析隨著建筑市場發(fā)展展的規(guī)范化，施施工單位（承承包商）通過過參加工程投投標承接工程程將成為不可可避免的主要要途徑。而在在工程投標過過程中投標報報價是整個過過程的核心，報報價過高，則則可能因為超超出“最高限價”而丟失中標標機會；報價價過低，則可可能因為低于于“合理低價”而廢標，或或者即使中標標，也可能會會給企業(yè)帶來來虧本的風險險。因此投標標單位應(yīng)針對對工程的實際際情況，憑借借自己的實力力，并正確運運用投標策略略和報價方法法來達到中標標的目的，從從而給企業(yè)帶帶來較好的經(jīng)經(jīng)濟效益。桃源小區(qū)工程，是是全港資地產(chǎn)產(chǎn)公司在中山山市開發(fā)的全全新住宅小區(qū)區(qū)，工程投資資巨大，業(yè)主主采用邀請招招標的方式分分六期招標，首首期工程建筑筑面積約六萬萬平方米，由由香港測量師師行編制工程程量清單，實實行按招標圖圖紙內(nèi)容總價價包干，其中中部分工程為為暫定數(shù)量，此此部分結(jié)算按按實際完成工工程量計算。1、投標策略的分析析投標策略略是指承包商商在投標競爭爭中的系統(tǒng)工工作部署及其其參與投標競競爭的方式和和手段，企業(yè)業(yè)在參加工程程投標前，應(yīng)應(yīng)根據(jù)招標工工程情況和企企業(yè)自身的實實力，組織有有關(guān)投標人員員進行投標策策略分析，其其中包括企業(yè)業(yè)目前經(jīng)營狀狀況和自身實實力分析、對對手分析和機機會利益分析析等。1）、企企業(yè)經(jīng)營狀況況和實力分析析筆者所在的的公司是剛晉晉升的一級總總承包企業(yè)，有有充足的后備備力量拓展業(yè)業(yè)務(wù)，而目前前所在的市場場區(qū)域建筑市市場已面臨“僧多粥少”的局面，正正待開拓外地地市場提高市市場占有率。而而中山地區(qū)建建設(shè)項目多，競競爭對手少，且且工程造價偏偏低，對公司司有一定的吸吸引力，能參參加該工程的的投標既是拓拓展經(jīng)營的契契機，亦是對對公司實力的的挑戰(zhàn)。2）、對對手分析據(jù)了解，參參加該項目投投標的承包商商除我們公司司外都是國內(nèi)內(nèi)的國有企業(yè)業(yè)，雖然有豐豐富的施工經(jīng)經(jīng)驗，但對外外商尤其是港港商投資開發(fā)發(fā)的項目施工工經(jīng)驗甚少，在在招標會中顯顯示出對該工工程的投標報報價模式非常常陌生，而筆筆者所在的公公司早于90年代初期起起已參加多個個同類模式的的投標，并成成功地承接了了多個港資項項目，對同類類工程的投標標過程相當熟熟悉，同時在在同類工程的的施工管理和和成本控制上上積累了很多多寶貴的經(jīng)驗驗，對參加這這次投標有很很大優(yōu)勢。3）、業(yè)業(yè)主情況和機機會利益分析析該項目的開開發(fā)商是實力力雄厚的知名名企業(yè)，資金金充足，信譽譽良好，履約約情況良好，計計劃在中山地地區(qū)開發(fā)多個個項目，僅此此項目擬投資資約七億元人人民幣，共分分六期。如果果能夠先入為為主，為公司司創(chuàng)下品牌，這這將為承接后后續(xù)工程和打打開新的市場場區(qū)域創(chuàng)造條條件，并將可可能會給公司司帶來不可限限量的機會利利潤。另外，根根據(jù)以往參加加港商投資項項目的投標經(jīng)經(jīng)驗可知，香香港投資商非非常講究項目目的經(jīng)濟效益益，往往在議議標過程中要要求承包商對對總價下浮以以達到低價中中標的目的。經(jīng)經(jīng)過以上分析析，公司決定定以成本加合合理利潤的低低價中標策略略進行投標報報價，并預留留一定的下浮浮空間待議標標后二次報價價時讓利，給給業(yè)主心理上上造成“大降價”的錯覺，并并且可以在泄泄漏標價時，以以突然降價的的方法，將對對手贏個措手手不及。2、投標報價價方法的運用用投標報價方法是依依據(jù)投標策略略選擇的，一一個成功的投投標策略必須須運用與之相相適應(yīng)的報價價方法才能取取得理想的效效果。同時，在在一個工程投投標過程中往往往不能只運運用一個報價價方法，還應(yīng)應(yīng)結(jié)合采用多多個報價方法法，取長補短短，互相呼應(yīng)應(yīng)。在該工程程的投標中我我們主要運用用了以下兩種種報價方法。1）成本分析法報價價由于業(yè)主主提供的工程程量是由香港港測量師行所所編制的，與與國內(nèi)定額、清清單計價模式式不盡相同，套套用定額或清清單計價只能能起一定的參參考作用，因因此我們采用用了成本分析析法報價。(1)報價準備成本分析法法報價是建立立在預測成本本的基礎(chǔ)上的的，可通過數(shù)數(shù)學公式表達達：投標總價價=總成本×（1+利潤率）×(1+稅率)，因此必須須保證預測成成本的準確性性，做好充分分的報價準備備。首先，必必須對招標文文件進行了深深入研究，將將工程量清單單、圖紙和技技術(shù)規(guī)范結(jié)合合閱讀，檢查查復核；組織織投標人員親親自考察現(xiàn)場場，搜集資料料包括現(xiàn)場的的地形、道路路、水電資源源等情況；并并對當?shù)厥袌鰣鲂畔⑦M行摸摸底，其中包包括主要材料料的市場價格格，機械設(shè)備備的租賃情況況及各種工種種的人工價格格等，為投標標報價的合理理性提供準確確依據(jù)。其次次，需分析選選擇合理的施施工方案，不不同的施工方方案對應(yīng)不同同的工程造價價，對投標報報價的影響也也是相當大的的。在該工程程的投標中，我我們向業(yè)主推推薦板筋采用用冷拉變形鋼鋼筋代替普通通圓鋼，此方方案得到業(yè)主主的認可。中中標后，雖然然我們該項目目的報價不高高，但節(jié)約了了一百多噸板板鋼筋，僅此此項目就為我我們創(chuàng)造了約約40萬元的工程程利潤。（2）成成本單價的確確定根據(jù)招標文文件要求，該該項目采用全全費用單價進進行報價，則則成本單價組組成包括了直直接費、管理理費、開辦費費等，而其中中直接費=工資+材料費+施工機械費費，工資是根根據(jù)所搜集的的目前市場上上各類工種的的人工工資（如如每澆搗一立立方米砼柱的的包工不包料料單價等）確確定，材料費費則是根據(jù)目目前市場上各各種材料的市市場價格乘以以材料消耗量量（可根據(jù)定定額消耗量結(jié)結(jié)合企業(yè)的施施工經(jīng)驗所得得）計算得到