武漢市某住宅生態(tài)小區(qū)開盤推廣方案

**家園開盤推廣方案綜合考慮各種因素，**家園的開盤時間初步定于6月28日，為保證項目的持續(xù)良好的銷售態(tài)勢，并保證開盤活動的順利進(jìn)行，特制定項目的開盤推廣方案。本方案包括了三個不同的方面即媒體廣告、推廣活動（包括開盤活動）、促銷政策等對項目的開盤推廣進(jìn)行闡述。（一）廣告攻勢如果把房地產(chǎn)項目的推廣看成一場戰(zhàn)爭，行銷人員接待、洽談客戶就是短兵作戰(zhàn)，而各種不同形式、不同性質(zhì)的廣告則是空中打擊，對提高項目知名度，提升項目品牌形象，提高產(chǎn)品價值有著重要的作用。在前期的推廣中，借助于車身廣告、戶外廣告（包括信報箱廣告）以及報紙廣告，**家園的品牌形象已經(jīng)基本建立，并且起到了良好的促銷效果，有力的推動了項目的銷售。開盤期間，廣告將相對集中，具體廣告投放時間和投放媒體初步計劃為：時間媒體版面費用內(nèi)容備注6月26日武漢晨報整版16，500開盤廣告6月26日武漢晚報1/2版？？22，500開盤廣告6月27日長江日報1/2版45，000開盤廣告7月3日武漢晨報1/2版16，500開盤后續(xù)報道7月3日武漢晚報1/2版22，500開盤后續(xù)報道7月4日長江日報1/2版45，000開盤后續(xù)報道總計————（二）推廣活動借助于各種活動促進(jìn)項目的銷售，是本項目推廣重要手段。在開盤期間，需要策劃、實施有吸引力的推廣活動，保證銷售足夠的人流量，以提升銷售業(yè)績，讓**家園的銷售淡季不淡。在這里，除闡述正常推廣活動外，還將討論開盤慶典活動的組織與實施。第一，開盤慶典開盤慶典活動對于現(xiàn)階段的**家園而言，我認(rèn)為，提升項目品牌、提高客戶信心的意義更大些，在**家園的項目品牌完全樹立，已大定客戶的信心得到完全鞏固后，對項目的銷售的推動事順理成章的，而且，意義更為深遠(yuǎn)。鑒于此，對于**家園的開盤慶典活動，將從現(xiàn)場慶典、客戶公關(guān)以及廣告攻勢等3個方面著手，確保開盤活動的順利進(jìn)行。1、現(xiàn)場慶典儀式1.1形式：慶典儀式的工作主要在于充分烘托現(xiàn)場熱鬧、熱銷的氣氛，讓前來現(xiàn)場的客戶充分感受**家園的特點和魅力。所以，在慶典的形式上，擬采用舞龍、舞獅等傳統(tǒng)民間喜聞樂見的形式，并配合相關(guān)的活動，切實給客戶以溫情的感受和信心的保證。.1.2內(nèi)容慶典的活動內(nèi)容主要分為三個組成部分：前奏：舞龍舞獅樂曲開端：致詞政府領(lǐng)導(dǎo)(管理者)：武漢市國土規(guī)劃局總工武漢市開發(fā)辦項目管理處處長武漢市建筑質(zhì)量管理站站長。。。。。。公司領(lǐng)導(dǎo)(建設(shè)者)：長恒：開發(fā)理念閩南：建筑質(zhì)量時代：嚴(yán)格監(jiān)理物業(yè)：提前服務(wù)業(yè)主代表（使用者）：銷售部提供1——2名能夠提升本項目形象、與公司關(guān)系良好的業(yè)主。最好是武漢建筑設(shè)計院、或者地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的專家。專家：擬邀請朱佳林、何祚歡、董宏遒等三位不同方面的專家講話，并聘請其為**家園的名譽業(yè)主。1.1.3高潮：頒發(fā)名譽業(yè)主證書：開盤銷售正式開始:1.3流程及時間安排27日晚舞臺搭建完畢音響調(diào)試完畢28日晨9：00所有人員就位，現(xiàn)場布置，包括彩虹門、升空氣球、彩旗等布置完畢，音樂響起9：30舞龍、舞獅演出開始，由正義路路口開始到售樓部，制造現(xiàn)場氣氛10：00——10：05儀式正式開始，司儀致詞，介紹到場嘉賓10：05——10：35嘉賓致詞10：40——民俗藝術(shù)表演暨民俗文化節(jié)開幕1.4組織與分工：總指揮與協(xié)調(diào)：綜合部**銷售部：現(xiàn)場負(fù)責(zé)新、老客戶的邀請與接待；包括新客戶的接待與下定，老客戶邀請與禮物發(fā)放；綜合部：負(fù)責(zé)嘉賓、記者的邀請，負(fù)責(zé)演出活動的擬定和協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)記者與嘉賓接待工作；負(fù)責(zé)禮物與紅包的發(fā)放工作。物業(yè)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場保潔工作；負(fù)責(zé)車輛引導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護；1.5費用本處所擬定的費用僅限于慶典活動本身產(chǎn)生的費用，有關(guān)廣告和其他推廣活動所產(chǎn)生的費用不在此列。慶典的費用包括了以下幾個方面：1.5.1演出費用50001.5.2現(xiàn)場布置費用50001.5.3嘉賓與記者的紅包與禮物費用嘉賓禮物500元/位待定記者紅包300元/位2400元（晚報2人、晨報2人、長報2人、武漢電視臺2人）1.5.4客戶的禮物費用大定（簽約）客戶，建議以時令性的小禮物為宜，小涼席、小座椅等。單價控制在50元以內(nèi)，預(yù)計費用為8000——9000元；來訪新客戶，贈送廣告?zhèn)悖M用略。1.5.5名譽業(yè)主有關(guān)費用1.5.6其他：備用金2000元1.5.7總計25000元（預(yù)估）2、老客戶聯(lián)絡(luò)工作要借助于開盤這一活動，通過有針對性的措施，發(fā)揚**家園溫情主義的路線，鞏固老客戶，并借助與老客戶的口碑相傳，達(dá)到介紹新客戶的廣告效應(yīng)，這將是比任何形式的廣告都好的“廣告”。組織：銷售部支持：綜合部原則：一封信、一聲問候；一件禮物、一點心意；一些獎勵，一種動力。即：《共同分享美好生活，一起收獲喜悅心情》除了沿用端午節(jié)通報工程進(jìn)度、問候業(yè)主的常規(guī)做法的同時，更對老業(yè)主介紹新業(yè)主購房，給予實質(zhì)性的獎勵政策。具體而言，凡介紹新客戶到現(xiàn)場購房，并且簽約的老客戶都可以免交3個月的物業(yè)管理費；而且，新購房者也可以免交1個月的物業(yè)管理費。老客戶介紹新客戶不受數(shù)量限制，新客戶只能有1位介紹人。3、廣告推廣攻勢開盤期間的廣告相對密集，在開盤前的26日、27日以及開盤后的7月3日、4日計劃在長江日報、武漢晚報以及武漢晨報等3家媒體同時投放開盤廣告。詳細(xì)計劃參見前面廣告計劃表。第二，**家園民俗文化節(jié)暨消夏納涼月開盤慶典同時也是文化節(jié)開幕的典禮。隨后，以兩周為單位，分別組織不同的主題活動，持續(xù)進(jìn)行，共計6個主題，初步擬定為：**（長江水利委員會）剪紙、**葫蘆展、**石畫、**撕紙、**、**、***泥（面）人展、**木（根、葉）雕、面塑、**瓶內(nèi)畫、**蛋殼畫、**根書等等。其中，相接近的部分作品可以合并進(jìn)行展出。所選人物和作品都是武漢民間文藝家協(xié)會會員，作品都具有較高的觀賞性和文化品味。具體組織實施需要與民間文藝家協(xié)會進(jìn)行充分的協(xié)調(diào)。第三，小高層推廣研討會參考項目亮相的研討會，在開盤之后的7月中下旬組織實施。（三）促銷政策所有的廣告和活動都在于促進(jìn)銷售的實現(xiàn)，但廣告和活動都需要相應(yīng)的促銷政策的支持。結(jié)合**家園現(xiàn)狀，我們對有關(guān)的促銷政策進(jìn)行總結(jié)、分析，便于在開盤期間以及以后的推廣中實施。讓喜悅蔓延——針對高考而制定的促銷政策，即面向全市所有參加高考并被錄取的學(xué)生，根據(jù)考取院校為標(biāo)準(zhǔn)，分為一類院校、二類院校、三類院校，被不同標(biāo)準(zhǔn)的院校錄取，在**家園購房即可享受不同標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)惠，具體而言，一類院校優(yōu)惠3000元、二類院校2000元、一類院校1000元。實施辦法為：說明：本次優(yōu)惠僅限于參加高考的家庭，活動時間為6月28日——8月28日。本活動是希望在借助于高考這一社會關(guān)注高的話題，讓**家園的銷售淡季不淡。如果為了擴大活動的影響力，可將本優(yōu)惠政策以發(fā)放禮券的方式進(jìn)行，借助郵局送錄取通知書的時機，送達(dá)考生家庭（本措施需要與郵局協(xié)商實施）；并且，禮券可轉(zhuǎn)讓，但轉(zhuǎn)讓后優(yōu)惠減半。這樣，可促進(jìn)考生家庭在不買房的情況下，轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠券，達(dá)到廣告的效果。泡沫的價值——目前，小高小高層送公攤買房送利息思路：在某一階段，所有到現(xiàn)場參觀并預(yù)付定金的客戶，都可參加定期舉行的抽獎，獲獎?wù)哂砂l(fā)展商支付一定期間的貸款利息。具體為：特別獎：1名發(fā)展商支付3年（5年）利息，共計：3975(6