商務(wù)英語課文翻譯

經(jīng)貿(mào)英語課文翻譯一—、國(guó)際商務(wù)模式（Lesson1）在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)活動(dòng)時(shí)，民營(yíng)企業(yè)和政府必須決定如何開展他們的業(yè)務(wù)，比如使用何種操作模式。下文展示了一個(gè)公司所能采用的各種模式。商品的出口和進(jìn)口公司可以出口或進(jìn)口任何一種商品或服務(wù)。在各種國(guó)際商務(wù)模式當(dāng)中，更多的公司選擇了出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)作為他們的主要商務(wù)模式。這種做法尤其適合于較小的公司，盡管他們不大可能像大公司那樣從事出口。（大公司更傾向于采取其他形式從事進(jìn)口和出口的海外業(yè)務(wù)。）商品出口是有形資產(chǎn)——或是說商品——輸出到國(guó)外的過程；而商品進(jìn)口則是對(duì)國(guó)外商品的引進(jìn)。由于這些商品輸出和輸入到一個(gè)國(guó)家的過程可以被看到，它們有時(shí)亦被稱作有形出口和有形進(jìn)口?！俺隹凇焙汀斑M(jìn)口”這兩個(gè)術(shù)語，通常被用于商品領(lǐng)域而不是服務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)—個(gè)中國(guó)承包商從中國(guó)向美國(guó)輸出PhantomMenace的人物玩具時(shí)，我們說，這個(gè)中國(guó)承包商是出□商，而Hasbro是進(jìn)□商。這個(gè)人物玩具對(duì)中國(guó)來說被出口，對(duì)美國(guó)來說是被進(jìn)口。對(duì)大部分國(guó)家來說，商品的出口和進(jìn)口是國(guó)際收支的主要來源。服務(wù)的出□和進(jìn)口服務(wù)的出□和進(jìn)□是非生產(chǎn)性的國(guó)際收入。公司和個(gè)人獲得國(guó)際支付形成了服務(wù)出□，而公司和個(gè)人進(jìn)行國(guó)際支付則形成了服務(wù)進(jìn)口。服務(wù)的出□和進(jìn)□有多種形式。在這一節(jié)中，我們將討論如下收入的來源：?旅游業(yè)和運(yùn)輸業(yè)?服務(wù)的執(zhí)行?資產(chǎn)的運(yùn)用旅游業(yè)和運(yùn)輸業(yè)當(dāng)盧卡斯電影公司從美國(guó)出□電影時(shí)，電影將進(jìn)行國(guó)際旅行，或是說盧卡斯電影公司的員工將出國(guó)推銷電影。讓我們這樣說，盧卡斯電影公司將它們的員工和電影通過德國(guó)漢莎航空公司輸送到德國(guó)，然后，這些員工將在德國(guó)呆上—段時(shí)間。他們對(duì)漢莎航空公司的支付以及在德國(guó)的費(fèi)用對(duì)于德國(guó)來說是一種服務(wù)出口，而對(duì)美國(guó)來說則是一種服務(wù)進(jìn)口。國(guó)際間的旅游和運(yùn)輸是航空公司、船運(yùn)公司、旅行社和賓館的重要收益來源。一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)同樣，很大程受到這些經(jīng)濟(jì)部門所帶來的收益的影響。例如，在希臘和挪威，大量的就業(yè)、利潤(rùn)、和外匯收入就來源于這些國(guó)家的公民擁有的船舶所進(jìn)行的海外貨運(yùn)業(yè)務(wù)。而在巴哈馬，旅游業(yè)成為了比商品出口更重要的經(jīng)濟(jì)來源。同樣，近幾年來，美國(guó)也從海外旅游業(yè)中賺取了比農(nóng)產(chǎn)品出口更多的收入。服務(wù)項(xiàng)目的執(zhí)行一些服務(wù)項(xiàng)目——比如銀行、保險(xiǎn)、錄像帶租賃（比如星球大戰(zhàn)等電影），工程以及管理等服務(wù)項(xiàng)目——為以服務(wù)費(fèi)（即對(duì)他們完成服務(wù)所支付的款項(xiàng)）為形式的公司所得帶來了凈增長(zhǎng)。從國(guó)際的角度看，例如，公司為那些通過統(tǒng)包式業(yè)務(wù)（根據(jù)合同進(jìn)行的那些在可以直接開始操作之時(shí)轉(zhuǎn)交給所有者的設(shè)施的建造）進(jìn)行操作的工程服務(wù)支付服務(wù)費(fèi)。公司還為企業(yè)管理合同（某公司為其他公司提供人員去開展一般或?qū)I(yè)管理工作的合同）支付服務(wù)費(fèi)。迪斯尼獲得了在法國(guó)及日本的主題公園的管理當(dāng)中形成的管理服務(wù)費(fèi)用無形資產(chǎn)的使用當(dāng)公司允許其他人根據(jù)合同使用他們的商標(biāo)、專利、版權(quán)或?qū)ｉT知識(shí)等無形資產(chǎn)，或是說執(zhí)行許可證貿(mào)易合同時(shí)，他們從中獲得了被稱為使用費(fèi)的收入。從國(guó)際的角度看，例如，盧卡斯電影公司授權(quán)丹麥樂高集團(tuán)在神鬼奇兵拼裝玩具中使用他們已注冊(cè)的PhantomMenace商標(biāo)。使用費(fèi)也同樣來源于特許經(jīng)營(yíng)合同當(dāng)中。給予經(jīng)銷權(quán)是一個(gè)公司或組織（授予特權(quán)者）授予其他公司或組織（特許經(jīng)營(yíng)人）作為特許經(jīng)營(yíng)人公司重要無形資產(chǎn)的商標(biāo)使用權(quán)的一種商務(wù)模式。授予特權(quán)者在業(yè)務(wù)繼續(xù)運(yùn)作的基礎(chǔ)上還提供有關(guān)業(yè)務(wù)操作方面的協(xié)助，比如通過提供零部件、管理服務(wù)以及技術(shù)等渠道進(jìn)行的協(xié)助。投資對(duì)外投資指為了獲得金融報(bào)酬，如利息和紅利，而進(jìn)行的海外性質(zhì)所有權(quán)的交換。對(duì)外投資的實(shí)現(xiàn)包含兩種形式：直接投資和有價(jià)證券投資。直接投資一項(xiàng)直接投資是一個(gè)國(guó)外公司給予投資者的控股權(quán)。這種直接甌子也被稱為對(duì)外直接投資（FDI）?？毓蓹?quán)的實(shí)現(xiàn)并不一定要獲得100%或甚至50%以上的股份。只要一個(gè)公司擁有少數(shù)股權(quán)，并且其余的所有權(quán)是分散的，沒有任何其他的股東可以對(duì)公司實(shí)施有效控制，那么這家公司就能擁有控股權(quán)。當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司分享一項(xiàng)對(duì)外直接投資企業(yè)的所有權(quán)時(shí)，這個(gè)企業(yè)是一個(gè)合伙企業(yè)。當(dāng)一個(gè)政府加入一個(gè)在對(duì)外直接投資項(xiàng)目中的公司時(shí)，這個(gè)企業(yè)將被稱為混合企業(yè)，它是合伙企業(yè)的一種特殊類型。公司可能選擇對(duì)外直接投資項(xiàng)目作為一種取得實(shí)際資源或進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的方式。今天，世界范圍內(nèi)約有60000家公司擁有了幾乎包羅所有類型的商務(wù)活動(dòng)的對(duì)外直接投資項(xiàng)目——比如原材料的開采，農(nóng)作物的種植，產(chǎn)品或零部件的制造，最終產(chǎn)品的銷售，各種服務(wù)的提供等等。對(duì)外直接投資領(lǐng)域并不僅僅只是大公司的專屬領(lǐng)域。例如，很多小公司也維持著他們的海外銷售辦事處去補(bǔ)充他們?cè)诔隹诜矫孀龀龅呐?，這些是他們的對(duì)外投資項(xiàng)目同時(shí)也是他們?cè)诤Ｍ庹鎸?shí)擁有的資產(chǎn)。然而，由于大公司傾向于去擁有龐大的海外設(shè)施并在更多的國(guó)家運(yùn)行，他們對(duì)外投資的價(jià)值比小公司更高。有價(jià)證券投資一項(xiàng)有價(jià)證券投資是一項(xiàng)公司中的非控股權(quán)或一項(xiàng)其他組織的債權(quán)。通常，一項(xiàng)有價(jià)證券投資采取兩種形式實(shí)現(xiàn)：一個(gè)公司的股份或一個(gè)公司或國(guó)家以投資者購(gòu)買的債券、票據(jù)或期票為形式的債務(wù)。對(duì)外有價(jià)證券投資對(duì)于大多數(shù)擁有大量海外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司而言是極為重要的。公司用主要用它們來獲得短期的金融收益，或是說，用它作為公司能通過它們所擁有的現(xiàn)金相對(duì)安全地賺取更多現(xiàn)金的一種方法。公司的財(cái)務(wù)主管經(jīng)常移動(dòng)國(guó)際間的基金去進(jìn)行更高領(lǐng)域的短期投資。國(guó)際性公司以及形容他們的術(shù)語眾多國(guó)際商務(wù)中的術(shù)語是令人困惑的，因?yàn)闊o論是在一個(gè)受歡迎的媒體欄目中還是在政府和學(xué)術(shù)報(bào)告中的作者都用它們來定義不同事物。在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中，公司間可能通過很多種方式進(jìn)行合作，比如通過進(jìn)行在其他公司中的合伙經(jīng)營(yíng)，許可證貿(mào)易，企業(yè)管理合同或其他長(zhǎng)期合同性的協(xié)議等方式來合作。合作協(xié)議是一種能夠用來描述所有這些經(jīng)營(yíng)方式的術(shù)語。至于其他的術(shù)語，比如戰(zhàn)略同盟，在某些時(shí)候或許能夠表達(dá)合作協(xié)議所表達(dá)的同一件事情，但它的涵義更狹隘——指一項(xiàng)對(duì)一個(gè)或更多經(jīng)營(yíng)伙伴的競(jìng)爭(zhēng)上的生命力極為重要的協(xié)議。我們將只會(huì)在表達(dá)這一更狹隘的涵義時(shí)使用“戰(zhàn)略同盟”一詞?？鐕?guó)企業(yè)（MNE）是指采取全球化的經(jīng)營(yíng)方式面對(duì)海外市場(chǎng)和生產(chǎn)的企業(yè)。它原意是以世界上任何一個(gè)地方的市場(chǎng)和產(chǎn)地為考慮對(duì)象的企業(yè)。真正的跨國(guó)企業(yè)通常采用到目前為止我們所討論的模式。然而，我們很難去判定一個(gè)公司是否采取了全球化的經(jīng)營(yíng)方式，所以，找出跨國(guó)企業(yè)在狹義上的定義是當(dāng)務(wù)之急。例如，某些人說，一家公司必須在一些國(guó)家擁有達(dá)到最低數(shù)量或一定規(guī)模（通常指銷售方面的規(guī)模）的生產(chǎn)設(shè)施才可以被稱為是跨國(guó)企業(yè)。在這個(gè)定義中，跨國(guó)企業(yè)通常必須是一個(gè)大型公司?？墒?，一家小型公司也能在它的資源能力范圍內(nèi)采取一種全球性的方法，而且可能采用我們已經(jīng)論述過的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)方式。因此，現(xiàn)今大多數(shù)作者所使用的這個(gè)專門名詞，都包括任何一家在超過一個(gè)國(guó)際中擁有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的公司?？鐕?guó)公司（MNC）這一術(shù)語也普遍用于國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中，并且經(jīng)常是跨國(guó)企業(yè)的同義詞。我們更喜歡用跨國(guó)企業(yè)這個(gè)名稱因?yàn)檫@里有很多國(guó)際參與的公司，比如會(huì)計(jì)師事務(wù)所，并不是一個(gè)公司嚴(yán)格意義上的組織形式。其他的術(shù)語有時(shí)候也會(huì)被某些地方尤其是被聯(lián)合國(guó)用來替代跨國(guó)企業(yè)，比如跨國(guó)公司（TNC）。然而，這個(gè)術(shù)語同樣有兩個(gè)其他的意思。第一種（最初的）意思是一家由不同的國(guó)家所有和管理的公司。例如，荷蘭殼牌石油公司是一家所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)被分裂于英國(guó)和荷蘭之間的公司。但是，這種類型的公司不是非常常見所以我們不經(jīng)常這樣使用這個(gè)術(shù)語。今天，術(shù)語最常用的使用方式來源于專攻國(guó)際商務(wù)政策的作家們。他們使用這一術(shù)語來說明，一家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的能力和貢獻(xiàn)可能在不同國(guó)家之間有區(qū)別，但已發(fā)展和融入其全球性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)從它所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中學(xué)到了知識(shí)，并將這些知識(shí)運(yùn)用于它的全球性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中。一家有國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的公司可以是全球性的或者跨本國(guó)的。一家全球公司有些時(shí)候又被稱作全球一體化公司，使他們?cè)诓煌瑖?guó)家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融為一體。例如，它有可能利用全球性市場(chǎng)中的總部設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或服務(wù)?；蛘呖赡芤揽克诓煌瑖?guó)家中的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)去生產(chǎn)被用于制造產(chǎn)品和服務(wù)的零部件。在這種類型的公司當(dāng)中，發(fā)展戰(zhàn)略和全球化散布的決策主要在其公司本部所在的國(guó)家做出。一個(gè)跨本國(guó)公司，有些時(shí)候又被稱為本地效力公司或跨國(guó)公司，允許他們每一個(gè)海外的經(jīng)營(yíng)分支獨(dú)立地公平的運(yùn)行，比如在法國(guó)針對(duì)法國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，在日本針對(duì)日本市場(chǎng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。因此，一個(gè)全球公司和一個(gè)跨本國(guó)公司之間在公司在不同國(guó)家中的經(jīng)營(yíng)分支的一體化程度上有區(qū)別。然而，一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可能同時(shí)包含這兩種組成部分。例如，它的生產(chǎn)可能是全球化的，但他的市場(chǎng)可能是跨本國(guó)的?？鐕?guó)公司與全球公司相似之處在于它們?cè)谄浣?jīng)營(yíng)所在的本國(guó)和海外舉債經(jīng)營(yíng)能力的開發(fā)，但它們的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)能力量的主要所在地在地理位置上可能是分散的。二、國(guó)際貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要性（Lesson3）作為增長(zhǎng)動(dòng)力的貿(mào)易19世紀(jì)，世界上大多數(shù)現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)都集中在英國(guó)，資源貧乏的英國(guó)在工業(yè)生產(chǎn)和人口大量增長(zhǎng)后，導(dǎo)致新定居區(qū)（美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭阿根廷、烏拉圭和南非）食品和原材料出口需求的大幅度增長(zhǎng)。例如，1815-1913年，英國(guó)的人口增加了3倍，真實(shí)國(guó)民生產(chǎn)總值增加了10倍，進(jìn)口增加了20倍。這一增長(zhǎng)，通過我們熟悉的乘數(shù)-加速數(shù)原理傳播到其余新定居區(qū)的經(jīng)濟(jì)中。這樣，根據(jù)納克斯的理論，出口部門成為推動(dòng)這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)和發(fā)展的主導(dǎo)部門。也就是說，國(guó)際貿(mào)易在19世紀(jì)對(duì)這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)起到了增長(zhǎng)動(dòng)力的作用。新定居區(qū)能滿足英國(guó)食品和原材料的需求（而且是以非常快的速度），這是因?yàn)榇嬖谝恍┯欣臈l件。首先，這些國(guó)家資源豐富，有肥沃的可耕地、森林、礦產(chǎn)資源。其次，身懷各種技能的工人從人口過剩的歐洲大量涌入這些空曠地區(qū)，同時(shí)涌入的還有大量的資本。雖然數(shù)據(jù)遠(yuǎn)非準(zhǔn)確，但在加拿大、阿根廷、澳大利亞的總資本（即投資）中的30%~50%是通過這種資本流入形成的。大量資本和工人的流入，使建鐵路、開運(yùn)河、生產(chǎn)能夠提供食品與原材料新供給源的其他設(shè)施均成為可能。最后，海上運(yùn)輸?shù)玫降木薮蟾倪M(jìn)，使得這些地區(qū)能夠比歐洲和其他傳統(tǒng)的資源供給地區(qū)，以低得多的成本來滿足英國(guó)隊(duì)小麥、谷物、棉花、羊毛、皮革和大量其他食品與原材料的不斷增長(zhǎng)的需求。這樣一來，新地區(qū)迅速增長(zhǎng)的各種因素一應(yīng)俱全：迅速增加的產(chǎn)品需求；大量的未開發(fā)自然資源；從歐洲涌入的巨額資本和大量工人。誠(chéng)然，某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家，如著名的克拉維斯就認(rèn)為（并提出數(shù)據(jù)證明），19實(shí)際新定居區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)主要是因?yàn)榫哂蟹浅?yōu)越的內(nèi)部環(huán)境（如豐富的自然資源），而貿(mào)易在其中僅起了一個(gè)重要的支撐作用。既然如此，人們通常認(rèn)為，今天發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)與發(fā)展，對(duì)貿(mào)易的依賴比過去小得多，這是由于需求與供給條件都今不如昔了。從需求方面來說，今天對(duì)發(fā)展中國(guó)家食品和原材料需求的增長(zhǎng)，比起19世紀(jì)的新定居區(qū)來要慢得多。這其中有幾個(gè)原因：（1）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)許多種發(fā)展中國(guó)家的食品和農(nóng)業(yè)原材料的需求收入彈性小于（有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于）1.因而當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家的收入增加時(shí)，它們對(duì)發(fā)展中國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品出口的增加要小于收入增加的比率。例如，對(duì)咖啡的需求收入彈性時(shí)，可可是，糖是，茶葉是。（2）人工替代品的發(fā)展減少了對(duì)自然原來的需求。例如，合成橡膠減少了對(duì)天然橡膠的需求尼龍減少了對(duì)棉花的需求，塑料制品減少了對(duì)獸皮毛皮的需求。（3）技術(shù)進(jìn)步減少了許多產(chǎn)品中天然材料的含量，例如，鍍錫的罐子和微型電路等。（4）發(fā)達(dá)國(guó)家種服務(wù)（比商品需要更少的原材料）產(chǎn)量的增長(zhǎng)快于商品產(chǎn)量的增長(zhǎng)（。5）發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家許多產(chǎn)品的出口（如小麥、蔬菜、糖、油等）實(shí)行貿(mào)易限制。從供給方面來看，凱恩克羅斯曾指出，與19世紀(jì)的新定居區(qū)相比，如今大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家自然資源要少得多（石油輸出國(guó)除外）。此外，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家都人口過剩，所以食物和原材料的增加多被國(guó)內(nèi)吸收而難以顧及出口。進(jìn)一步來看，今天流入發(fā)展中國(guó)家的國(guó)際資本相對(duì)于19世紀(jì)來說也大為減少，而有技能的勞動(dòng)者則是在流出而不是流入。最后，直到20世紀(jì)90年代仍然存在的一個(gè)問題是，發(fā)展中國(guó)家更傾向于追求迅速的工業(yè)化而在某種程度上忽視了農(nóng)業(yè)，因而也阻礙了它們出口（和發(fā)展）前景。貿(mào)易對(duì)發(fā)展的貢獻(xiàn)即使在國(guó)際貿(mào)易一般不能稱為“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎”的今天，它也能從多個(gè)方面（除比較優(yōu)勢(shì)的靜態(tài)所得以外）對(duì)發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。哈伯勒和其他經(jīng)濟(jì)學(xué)家支出，國(guó)際貿(mào)易可以對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生以下重要的有益影響：（1）貿(mào)易可以充分利用未開發(fā)的國(guó)內(nèi)資源。也就是說，通過貿(mào)易，發(fā)展中國(guó)家能夠把由于不充分的國(guó)內(nèi)需求造成的未被利用的資源轉(zhuǎn)到貿(mào)易上，這樣，本來在生產(chǎn)可能性曲線之內(nèi)的低效率的生產(chǎn)點(diǎn)就可以外移到生產(chǎn)可能性曲線上。對(duì)于這樣做的國(guó)家來說，貿(mào)易代表一個(gè)剩余出口，或者說是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和潛在生產(chǎn)資料的出路。這是發(fā)生在許多發(fā)展中國(guó)家的真實(shí)情況，特別是在東南亞和西非地區(qū)的國(guó)家。（2）通過市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，貿(mào)易可以促進(jìn)勞動(dòng)分工和經(jīng)濟(jì)規(guī)模性。這在較小規(guī)模的經(jīng)濟(jì)體的輕工業(yè)早起的生產(chǎn)過程中尤為重要。（3）國(guó)際貿(mào)易是新觀念、新技術(shù)、新管理和其他技能的傳播媒介。（4）貿(mào)易也刺激和便利了國(guó)際資本由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家的流動(dòng)，在國(guó)外直接投資的情況下，外國(guó)公司保留對(duì)投資的控制，因而，具有操作資本技能的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)很可能與外國(guó)資本一同進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家。（5）在巴西、印度等幾個(gè)大的發(fā)展中國(guó)家，新工業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)口刺激了國(guó)內(nèi)需求并帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)這類產(chǎn)品的有效生產(chǎn)。（6）國(guó)際貿(mào)易時(shí)反壟斷的有效武器。因?yàn)樗碳?guó)內(nèi)生產(chǎn)者提高效率以迎接競(jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)對(duì)于保持用于其他產(chǎn)品制造的中間品和半成品的低成本與低價(jià)格特別重要。認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易有害，對(duì)它持批評(píng)態(tài)度的論述也可以列出同樣多的理由。但是由于發(fā)展中國(guó)家如果從貿(mào)易活動(dòng)中得不到收益或有損失，可以拒絕進(jìn)行貿(mào)易因而我們假設(shè)，進(jìn)行貿(mào)易必有所得。實(shí)際情況是，當(dāng)大多數(shù)貿(mào)易所得發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)，就會(huì)有許多人感到不滿、不公，要求改變現(xiàn)狀。但這并不就意味著貿(mào)易有害。當(dāng)然人們總是能找到國(guó)際貿(mào)易阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的例子。然而多數(shù)情況下，國(guó)際貿(mào)易能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供非常寶貴的幫助。這已被許多實(shí)證研究者所證實(shí)。甚至在中國(guó)，由于安全和意識(shí)形態(tài)方面的原因，在戰(zhàn)后大多數(shù)時(shí)期實(shí)行自給自足的政策，20世紀(jì)90年代也意識(shí)到貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展的貢獻(xiàn)，并且從國(guó)際貿(mào)易中獲益頗豐。東歐各國(guó)和解體后的蘇聯(lián)也是如此。國(guó)際貿(mào)易和內(nèi)生性增長(zhǎng)的新理論最近由羅莫和盧卡斯發(fā)起的內(nèi)生性增長(zhǎng)理論的發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)與發(fā)展的關(guān)系提供了更加令人信服、更嚴(yán)格的理論基礎(chǔ)。特別是，這個(gè)理論假設(shè)，減少貿(mào)易壁壘將在長(zhǎng)期取得加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展的效應(yīng)。這是通過以下途徑做到的。即減少貿(mào)易壁壘可以：（1）允許發(fā)展中國(guó)家在開放程度比較低時(shí)以更快的速度吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)；（2）增加從研發(fā)（R&D）中得到的利益；（3）實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模；（4）減少價(jià)格的扭曲，提高國(guó)內(nèi)資源的利用效率；（5）鼓勵(lì)更專業(yè)化、更優(yōu)效率地利用中間投入品；（6）更快地引入新產(chǎn)品和新的服務(wù)。誠(chéng)然，自由貿(mào)易促進(jìn)增長(zhǎng)和發(fā)展的這些途徑中有許多以前人們就知道。內(nèi)生性增長(zhǎng)的新理論，然而，要更深入地探索并尋求更嚴(yán)密的詳細(xì)說明以及更詳盡的低貿(mào)易壁壘在長(zhǎng)期中刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的實(shí)際途徑和方式。以前的理論在很大程度上是非正式的，也不夠嚴(yán)格。三、貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘（Lesson4）自由貿(mào)易的收益法則是眾所周知的，但在實(shí)踐中很少被廣泛地接受。世界上的每一個(gè)國(guó)家?guī)缀醵荚谧柚官Q(mào)易的自由化。貿(mào)易壁壘的存在作為如今國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一個(gè)事實(shí)，國(guó)際管理者們肯定熟知它們產(chǎn)生的原由以及對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來的影響。他們?cè)谶M(jìn)行戰(zhàn)略上和戰(zhàn)術(shù)上的決策之時(shí)肯定要考慮這些因素。管理者們同樣擔(dān)心貿(mào)易限制對(duì)衙門商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的作用可能會(huì)通過對(duì)政府議員進(jìn)行游說去提升或降低貿(mào)易改變和重塑他們所處的環(huán)境。改變和重塑他們的環(huán)境非關(guān)稅壁壘對(duì)貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)作用于關(guān)稅大致相同。它們會(huì)造成減少潛在貿(mào)易收益的低效扭曲。這里有多種形式的非關(guān)稅壁壘。近年來，非關(guān)稅壁壘變得更加顯眼、更加重要，從而引起了人們的關(guān)注。各個(gè)國(guó)家曾更多地借助于這種壁壘來保護(hù)本國(guó)的工業(yè)。例如，美國(guó)的平均關(guān)稅率曾經(jīng)從1932年時(shí)的60%（歷史最高水平）降至二戰(zhàn)之后20年中的12%~15%，之后又進(jìn)一步降至1980年時(shí)的大約5%。而對(duì)于非關(guān)稅壁壘的使用則一直沒有發(fā)生什么變化，直至1970年時(shí)才開始有所增加，東京回合的關(guān)貿(mào)總協(xié)定談判曾在很大程度上集中于減少非關(guān)稅壁壘。該會(huì)談列舉的被成員國(guó)采用的非關(guān)稅壁壘形式竟達(dá)到800余種之多。有一些非關(guān)稅壁壘并不是政府為干涉貿(mào)易而有意設(shè)置的。有時(shí)這些壁壘是由政府的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)所引致的，這方面的例子包括為縮小地區(qū)間收入差距而設(shè)置的減免稅和為提高國(guó)內(nèi)購(gòu)買力或就業(yè)水平而制定的法規(guī)等。這些將導(dǎo)致對(duì)出口的某種形式的間接補(bǔ)貼。有效其他非關(guān)稅壁壘則明顯是為了限制進(jìn)口，增加出口。一些現(xiàn)在最為頻繁使用的非關(guān)稅壁壘將在下文中被更為詳細(xì)地討論：配額在歷史上關(guān)貿(mào)總協(xié)定曾經(jīng)禁止使用配額，其例外情況包括農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口，將配額作為應(yīng)急措施，或國(guó)家遇到短期的收支平衡問題。各國(guó)已經(jīng)明顯繞過了這一規(guī)定對(duì)紡織品、鞋制品及汽車貿(mào)易的管制，其途徑為協(xié)商簽訂自愿性出口限制協(xié)定，這樣可有些防止進(jìn)口國(guó)實(shí)行報(bào)復(fù)。一般來說，國(guó)內(nèi)企業(yè)更愿意受到配額，而不是關(guān)稅的保護(hù)。在配額制中，如果國(guó)內(nèi)需求量是已知的，企業(yè)可據(jù)此確定其未來的生產(chǎn)水平。而在關(guān)稅制中，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)者則必須估算進(jìn)口商品的需求彈性以及未來的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。另一方面，如果國(guó)內(nèi)需求下降（比如在紡織品、鞋制品和汽車當(dāng)中的下降），一個(gè)固定配額將占據(jù)大部分的被削弱了的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而對(duì)關(guān)稅制中國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)者在幾乎沒有影響?！百?gòu)買國(guó)貨”政策的限制“購(gòu)買國(guó)貨”的法規(guī)要求政府機(jī)構(gòu)優(yōu)先購(gòu)買國(guó)產(chǎn)商品，有時(shí)則完全排除對(duì)外國(guó)商品的購(gòu)買。自從電話、電報(bào)、發(fā)電送電、航空和鐵道等在大多數(shù)美國(guó)的貿(mào)易伙伴中屬于政府所有的部門在美國(guó)被劃歸至私人所有，這種非關(guān)稅壁壘尤其使美國(guó)人感到厭煩。這種美國(guó)出口的市場(chǎng)被估計(jì)達(dá)到了每年500億美元的規(guī)模。在另一方面，美國(guó)在聯(lián)邦和州政府的層次上都興起了大范圍的“購(gòu)買美貨”以歧視外國(guó)生產(chǎn)者的管制。國(guó)防產(chǎn)品的采購(gòu)有時(shí)候只局限于美國(guó)的生產(chǎn)者間或向外國(guó)供應(yīng)商要求一個(gè)很高的價(jià)格折扣，使其低于美國(guó)本土的價(jià)格。在關(guān)貿(mào)總協(xié)定的東京回合談判中，成員國(guó)就判定向外國(guó)供應(yīng)商適度開發(fā)政府訂貨合同的規(guī)則進(jìn)行了磋商。目前，各國(guó)政府至少必須公布大型采購(gòu)合同并接受國(guó)外投標(biāo)。然而，政府仍然沒有被要求公開中標(biāo)者的中標(biāo)價(jià)格或它用以選擇中標(biāo)的標(biāo)底價(jià)。海關(guān)估價(jià)關(guān)貿(mào)總協(xié)定東京回合談判在海關(guān)關(guān)稅估價(jià)方面也取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。而在目前，通常是以發(fā)票價(jià)格為基礎(chǔ)來確定關(guān)稅。海關(guān)對(duì)商品進(jìn)行重新分類后的范圍有所縮小。在這個(gè)協(xié)定達(dá)成之前，一些國(guó)家擁有級(jí)別很高的獨(dú)特的估價(jià)程序，比如美國(guó)曾經(jīng)有9個(gè)海關(guān)估價(jià)系統(tǒng)技術(shù)壁壘產(chǎn)品和工藝的有關(guān)保健、安全、質(zhì)量、尺寸等方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可以作為貿(mào)易壁壘來將不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品拒之門外。商品檢驗(yàn)和認(rèn)證過程，指在進(jìn)口國(guó)進(jìn)行的檢驗(yàn)和到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的考察，曾經(jīng)是，而且在一定程度上仍然是非常麻煩和消耗時(shí)間與金錢的，且這些成本必須由出口者在商品銷售出之前承擔(dān)、各國(guó)政府有權(quán)力，也有義務(wù)設(shè)立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版，阻止危險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，以便保護(hù)本國(guó)公民的安全與利益。但這種標(biāo)準(zhǔn)也可用來阻礙貿(mào)易。例如，日本曾以不符合本國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為由而將美國(guó)產(chǎn)棒球球棒拒之門外。所有在日本以外生產(chǎn)的產(chǎn)品（甚至包括日本跨國(guó)公司在海外分公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品）均不能帶有日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JIS）或日本農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JAS）的標(biāo)志，而在日本，銷售沒有這兩種標(biāo)志的產(chǎn)品是困難的。美國(guó)有關(guān)汽車安全的新法規(guī)曾經(jīng)要求的汽車保險(xiǎn)杠的高度，要高于進(jìn)口超小型汽車的實(shí)際高度。有關(guān)技術(shù)貿(mào)易壁壘的新法規(guī)要求，在實(shí)施某種有礙于貿(mào)易的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之前要經(jīng)過貿(mào)易雙方的磋商。該法規(guī)還要求對(duì)進(jìn)口商品和本國(guó)商品實(shí)行相同、平等的檢驗(yàn)和認(rèn)證程序，以及進(jìn)口國(guó)家應(yīng)承認(rèn)在出口國(guó)家所進(jìn)行過的質(zhì)量檢驗(yàn)及認(rèn)證。補(bǔ)貼、反補(bǔ)貼關(guān)稅及反傾銷法規(guī)關(guān)貿(mào)總協(xié)定允許進(jìn)口國(guó)家針對(duì)不公平競(jìng)爭(zhēng)來對(duì)本國(guó)生產(chǎn)者給予保護(hù)。這里的不公平競(jìng)爭(zhēng)包括以極低的銷售價(jià)格擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，將當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者逐出市場(chǎng)這樣的傾銷行為。對(duì)于接受出口補(bǔ)貼或被傾銷的商品，進(jìn)口國(guó)可以征收附加關(guān)稅。然而在征收這一關(guān)稅前，該國(guó)必須證明本國(guó)的工業(yè)已遭到了被傾銷或補(bǔ)貼商品的“實(shí)質(zhì)性”傷害。盡管以人為的低價(jià)格銷售商品給進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者帶來的實(shí)惠，但這種競(jìng)爭(zhēng)方式對(duì)于進(jìn)口國(guó)生產(chǎn)者來說是不公平的。如果出口國(guó)市場(chǎng)不對(duì)進(jìn)口國(guó)生產(chǎn)者開放，進(jìn)口國(guó)生產(chǎn)者將反對(duì)對(duì)方的傾銷（他們同樣反對(duì)受到補(bǔ)貼的進(jìn)口，這種補(bǔ)貼會(huì)被反補(bǔ)貼關(guān)稅（抵消關(guān)稅）所抵消）。東京回合談判制定了有關(guān)反補(bǔ)貼關(guān)稅和反傾銷關(guān)稅的守則，該守則有利于判定對(duì)方的出口是否為傾銷，是否受到補(bǔ)貼，以及本國(guó)工業(yè)是否受到了傷害。這類問題異常復(fù)雜。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易受到進(jìn)口配額以及協(xié)定關(guān)稅和差價(jià)關(guān)稅形式的高度管制。國(guó)內(nèi)農(nóng)民往往受到直接或人為的國(guó)內(nèi)高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形式的高度補(bǔ)貼。農(nóng)產(chǎn)品的出口往往也會(huì)得到補(bǔ)貼。歐共體曾斷然拒絕在東京回合談判中討論其共同農(nóng)業(yè)政策這一共同農(nóng)業(yè)政策對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置了差價(jià)關(guān)稅，以便通過排除或阻止進(jìn)口而保持國(guó)內(nèi)的高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。而且，從這些關(guān)稅中得到的收入還被用于補(bǔ)貼出口共同農(nóng)業(yè)政策激怒了美國(guó)農(nóng)民，因?yàn)樗粌H減少了他們對(duì)大歐洲市場(chǎng)的出口，而且還降低了國(guó)際價(jià)格，進(jìn)而使他們?cè)诘谌龂?guó)面臨不公平競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，美國(guó)在這一方面也并非沒有問題，因?yàn)樗瑯訉?duì)很多農(nóng)產(chǎn)品的出口提供了補(bǔ)貼。出口限制在資源出口國(guó)的強(qiáng)烈反對(duì)聲中，東京回合談判提高了實(shí)行出口限制的條件。一般來說，各國(guó)關(guān)稅隨著產(chǎn)品架構(gòu)層次的提高而提高（例如，隨著銅從精礦被一次加工成粗銅、精銅、銅線、銅條、銅鍋及銅盤，其進(jìn)口關(guān)稅也會(huì)逐漸提高）。這種關(guān)稅結(jié)構(gòu)不利于資源出口國(guó)對(duì)資源產(chǎn)品的深加工。在東京回合的談判中，自然資源生產(chǎn)國(guó)曾試圖按產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)關(guān)稅，以便提高其對(duì)出口資源的深加工能力這一努力基本上未獲成功，但這些國(guó)家的確成功地闡明了自己擁有的限制出口以便增加國(guó)內(nèi)深加工的權(quán)利。四、出□流程（Lesson5）當(dāng)商品準(zhǔn)備出□時(shí)，為了發(fā)出貨物，有三項(xiàng)重要職能必須被履行。這些職能可以被視為流程，因?yàn)樗麄儼舜沓觥踅灰字幸粋€(gè)特殊過程的一系列活動(dòng)。這些職能或流程，是資金流動(dòng)或是說支付條款以及融資；是走貨流程或是說運(yùn)輸、船運(yùn)以及保險(xiǎn)；是跟單流程或是說單證需求、采購(gòu)合同和標(biāo)書。出□交易，或是說出□流程，能被表示成上述三種不同職能構(gòu)成的一個(gè)流程。為了高效率地將貨物從出□國(guó)轉(zhuǎn)移到進(jìn)□國(guó)，這些流程是必不可少的。完成出□流程所必需的步驟如下：出□訂單的收到當(dāng)一個(gè)出□機(jī)會(huì)已經(jīng)變成一個(gè)特殊要求或是出□訂單時(shí)，出□商必須根據(jù)公司規(guī)定發(fā)起訂單處理。訂單處理的第一步，然而，應(yīng)該包括：一次仔細(xì)檢查并記錄客戶名稱和地點(diǎn)、本國(guó)的或原始的訂單時(shí)間、出口商收到訂單的時(shí)間。一份關(guān)于客戶要求的分析，確保里面包含一份包括數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格等等在內(nèi)的被預(yù)訂商品或服務(wù)的完整描述。這對(duì)出□商充分理解海外買家的需求非常重要?！莩觥跤唵螒?yīng)該被非常迅速地關(guān)注。大部分出□商使用郵件（航空郵件）或電報(bào)與他們的客戶進(jìn)行交流。自從與海外客戶的聯(lián)系更多地通過書面交流進(jìn)行，學(xué)會(huì)使用這種類型的交流方式對(duì)出□商而言極為重要。信用核查當(dāng)出□商收到出□訂單時(shí)，所要做的第一件事是對(duì)國(guó)外詢盤人信用狀況的核查。對(duì)于一個(gè)新的客戶，出□商應(yīng)該從金融機(jī)構(gòu)或信用機(jī)構(gòu)取得一份關(guān)于它的國(guó)際信用報(bào)告。對(duì)于—個(gè)重復(fù)的業(yè)務(wù)，則必須更新客戶的信用狀況及支付記錄等資料。出□商必須按照如下資料引用債權(quán)人的支付條款：買家的信用報(bào)告和信用狀況；出□商在國(guó)內(nèi)的信貸經(jīng)歷；出□商的融資能力。出口商能夠通過付費(fèi)的方式從私人機(jī)構(gòu)獲得潛在買家的融資及信用狀況的信用報(bào)告。這些報(bào)告能夠在一個(gè)合理的成本下被獲得同時(shí)這些信息可對(duì)出口商在后續(xù)的決策中有所幫助，比如授予買家的融資和信用條款。發(fā)出形式發(fā)票或出口報(bào)價(jià)單優(yōu)先于任何商業(yè)交易，形式發(fā)票或出口報(bào)價(jià)單可能被需要。無論買家是否需要它們，出口商向未來的買家發(fā)送這樣一份形式發(fā)票都是可取的。形式發(fā)票使得出口商能夠向客戶呈現(xiàn)意向銷售中的一些細(xì)節(jié)。這也使得出口商能夠向客戶明確交貨時(shí)限（出口和進(jìn)口當(dāng)中的交貨時(shí)限）和出口報(bào)價(jià)的有效期。洽談銷售合同市場(chǎng)導(dǎo)向型的出口商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，他們出口銷售方面的融資必須由靈活性。作為考慮任何訂單的先決條件，買家和賣家必須就銷售條款、雙方義務(wù)以及其他出口訂單或合同中的條款，比如產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、嘜頭、交貨方式、保險(xiǎn)交貨地點(diǎn)、仲裁和時(shí)限等進(jìn)行洽談。信用將會(huì)成為一個(gè)重要的賣點(diǎn)并且因此應(yīng)該被仔細(xì)得納入公司戰(zhàn)略當(dāng)中。出口商必須小心地評(píng)估他能夠合理地在商定的交貨地點(diǎn)交出貨物的時(shí)限。這一時(shí)限必須包括貨物的預(yù)訂、貨物到發(fā)貨地點(diǎn)的運(yùn)輸、收集單證需求以及在交貨地點(diǎn)所有權(quán)的讓渡。這些業(yè)務(wù)活動(dòng)的改變將取決于售出貨物的類型，市場(chǎng)適應(yīng)度的要求，從生產(chǎn)地點(diǎn)到交貨地點(diǎn)的運(yùn)輸能力，以及單證需求的數(shù)量。從3天到6天不等的時(shí)限，必須清楚地標(biāo)明并納入銷售條款當(dāng)中。出口訂單的確認(rèn)一旦出口商和進(jìn)口商就銷售條款達(dá)成了一致，這份協(xié)議就成了一份有約束力的合同。這對(duì)出口商要求書面或通過電報(bào)或電傳承兌銷售條款非常重要。這里避免了誤解并且闡明了買家所接受的條件。這份證明的提供意味著出口訂單現(xiàn)在是一個(gè)被買家和賣家共同承認(rèn)的牢固的承諾。對(duì)最初的訂貨單和形式發(fā)票所作的任何更改，必須清楚地用書面形式加以說明，要特別注意包含影響賣方提出的確定的交貨期限的時(shí)間更改。進(jìn)口許可證和外匯許可證在許多情況下，為了商品能符合進(jìn)口國(guó)家的進(jìn)口管制，進(jìn)口商可能需要獲得進(jìn)口許可證或外匯許可證。即使這些單證必須由進(jìn)口商獲得，出口商也應(yīng)該等待直到被告知已經(jīng)獲得這些單證。只有在明確的情況下，諸如已采取預(yù)付貨款支付，出口商才應(yīng)該進(jìn)行貨物的預(yù)訂和運(yùn)輸。而在其他情況下，出口商要求進(jìn)口商寄送一份向出口商表明什么時(shí)候能夠獲得許可的通知是可取的。當(dāng)可能時(shí)，出口商應(yīng)該要求一份單證的副本或是給出了這些許可的編碼和有效期的電報(bào)證明。如果裝運(yùn)了貨物而不允許貨物進(jìn)入進(jìn)口國(guó)或拒絕給予支付這項(xiàng)貨物的外匯，那么折磨做就能避免產(chǎn)生的問題。甚至在出口商要求通過信用證在銀行機(jī)構(gòu)支付的情況下，出口商應(yīng)該在