中國考研培訓市場需求情況、決定考生報班因素、考研群體報班意愿分析及行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測

中國考研培訓市場需求情況、決定考生報班因素、考研群體報班意愿分析及行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測

一、研究生考生需求情況分析

1、考生培訓需求旺盛

高校自主命題導致專業(yè)課及復試個性化強，存在信息不對稱問題。高校專業(yè)課大部分由各高校自主命題，根據(jù)各高校不同情況，披露信息及更新速度有限。大量高校不公布往年專業(yè)課考試真題，甚至有院校不公布考試參考書目及考試大綱，給考生備考及考研機構(gòu)培訓造成一定困難。

考生自主收集資料分散精力，催生專業(yè)課及復試輔導需求。專業(yè)課來源信息分散，官方渠道獲取信息有限，往屆參加考試的學長學姐、高校出題導師的研究生及學校打印店等非官方渠道便成為重要的信息來源。

考生在備考之余，不僅需要瀏覽學校官方網(wǎng)站，還需要從淘寶、學校周邊書店、學長學姐等多渠道自己搜集、分辨、整理所需信息，并自主制定學習計劃，分散大量考生備考精力，許多考研學生都尋求目標專業(yè)的在讀研究生做專業(yè)課或復試輔導，根據(jù)考研幫的調(diào)查，38.1%的考生都有被輔導專業(yè)課的需求。

2、決定考生報班因素分析

對于考研考生而言，多因素決定考生備考不僅需要知識的儲備，更需要包含良好的學習環(huán)境、督學服務(wù)、學習氛圍等在內(nèi)的全方位的配套服務(wù)。

三因素助推下，考生不僅需要硬性知識，更需要督學、教室等全方位配套服務(wù)。根據(jù)考研幫的調(diào)查，在備考過程中遇到的困難中，63.4%的人認為是沒有狀態(tài)，效率低下，54.5%的人認為是自我控制能力低。

3、考研群體報班意愿情況分析

經(jīng)濟實力更強+空閑時間更少+目的性強，在職人員參培意愿及客單價較高。在職人員相比大學生，有自己較穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，經(jīng)濟能力較高，對教育產(chǎn)品的付費能力更強；同時在職人員身負工作壓力，沒有學生寒暑假的大塊時間以及日常較多的課余時間，備考精力十分有限，通常要依賴于培訓機構(gòu)完善的服務(wù)和指導；疊加在職人員有一定的社會和職場經(jīng)驗，考研目的更明確，就是為了優(yōu)化自己的職業(yè)發(fā)展道路和提高職業(yè)發(fā)展天花板，不同于本科生考研群體中相當一部分人是因為未找到合適的工作而抱有“試試看”心理，因此參培意愿更強。從市面上的MBA培訓產(chǎn)品看，MBA課程相比普通考研課程總價更高，以中公教育產(chǎn)品為例，同樣是初試+復試筆面全程課程，普通考研課程價格區(qū)間為15800-68800元，MBA課程價格在22800-128000元間，比普通考研課程高出40%-80%不等。

偏好線下、小班，對服務(wù)更重視。盡管近年來在線課程發(fā)展迅速，在職人員空閑時間較少，但在線缺乏學習氛圍以及配套服務(wù)，面授課程仍具備線上不具備的顯著優(yōu)勢。從調(diào)查來看，36%的成人用戶面對學歷提升類課程，還是更傾向于去專門的培訓場地參加面授培訓。關(guān)于班型選擇，在成人學歷提升培訓中，6-10人成為成人用戶最為青睞的班型，僅6%的群體會選擇21-50人的班型。同時，在職群體面對社會上較大的工作和生活壓力，在購買產(chǎn)品時更希望獲得尊重，根據(jù)調(diào)查情況得知，在選擇更親切熱情還是對產(chǎn)品了解更多的銷售人員時，多數(shù)成人用戶會選擇前者。

二、考研培訓市場規(guī)模預(yù)測

復盤考研報名情況，就業(yè)壓力與考研報名人數(shù)息息相關(guān)。2007-2020年，我國考研人數(shù)不斷攀升，從128.2萬人上升至341萬人。

從微觀的角度看，考生考研的主要目的也是為了應(yīng)對就業(yè)壓力。根據(jù)中國教育在線2018年考研意愿調(diào)查，81%的同學認為，考研的主要目的是提高就業(yè)競爭力，給自己的學歷加碼。

2019年整體考研市場規(guī)模近60億元，預(yù)計2025年市場規(guī)模達260億。1）考生數(shù)量：當前2019年考生數(shù)量290萬人，近三年報名人數(shù)CAGR達19%，參考近三年復合增速，假設(shè)未來幾年報名人數(shù)增速從18%到10%逐年遞減，可得2020/2025年考生數(shù)量為340/658萬人。2）參培率：根據(jù)上述中國教育在線的調(diào)查，2019年31%的考生選擇報班，根據(jù)草根調(diào)研，實際考研參培率較低，目前取20%較為合理。對標發(fā)展較為成熟的K12課外輔導參培率為50%-60%左右，考慮到K12相比考研需求更為剛性，悲觀/中性/樂觀假設(shè)下2025年考研市場參培率能達到K12培訓市場的55%/60%/65%，分別為28%/30%/33%。

3）客單價：目前，公務(wù)員考試培訓的客單價為5000元/人，考研相比公務(wù)員培訓周期更長（公務(wù)員考試培訓在3-5個月，研究生考試培訓在6-8個月），結(jié)合中公考研培訓課程多在15000元以上，估計目前行業(yè)客單價1萬元左右，悲觀/中性/樂觀假設(shè)下未來6年客單價CAGR約3