歐普全國巡回經(jīng)銷商大會(huì)初議3課件

歐普“一站式”燈具上市

全國巡回經(jīng)銷商大會(huì)

建議案旭日因賽公關(guān)部2008-07-16把經(jīng)銷會(huì)議演繹為公關(guān)藝術(shù)化的行動(dòng)營銷在特定的時(shí)間和地點(diǎn)，面對(duì)特定的目標(biāo)人群通過巧妙的創(chuàng)意、藝術(shù)的詮釋、細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)、氛圍的營造創(chuàng)造一個(gè)立體的品牌攝眾體驗(yàn)空間創(chuàng)造一種真實(shí)的體驗(yàn)過程讓每一個(gè)細(xì)節(jié)，都傳遞著企業(yè)的精神和氣質(zhì)讓每一個(gè)創(chuàng)意，都推動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)向前使目標(biāo)群體被影響、被感染、被震撼、被改變從而成為企業(yè)品牌的接受者、支持者和傳播者行動(dòng)營銷：背景：創(chuàng)新的一站式配套燈具發(fā)布一站式配套燈具BECDA客廳大燈餐吊燈臺(tái)燈壁燈落地?zé)衄F(xiàn)代簡約風(fēng)格六大系列高端產(chǎn)品項(xiàng)目：全國巡回經(jīng)銷商大會(huì)成都廣州西安上海北京營銷政策營銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)理念市場(chǎng)預(yù)測(cè)合作誠意配套產(chǎn)品系列服務(wù)出發(fā)原點(diǎn)全國巡回經(jīng)銷商大會(huì)行動(dòng)營銷產(chǎn)品了解理念支持市場(chǎng)信心銷售技巧合作洽談?lì)A(yù)售訂單目標(biāo)預(yù)期……“一站式”理念深度溝通理解：創(chuàng)新性產(chǎn)品需要超越期待的溝通會(huì)產(chǎn)品吸引以創(chuàng)新性的創(chuàng)新產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商經(jīng)銷商的初始期待價(jià)值鼓舞體驗(yàn)影響以全新的價(jià)值詮釋鼓舞經(jīng)銷商以高端的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)影響經(jīng)銷商共同成長的新里程高規(guī)格的氛圍體驗(yàn)#1：一站式創(chuàng)新的深度剖析實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品吸引六大系列的產(chǎn)品情景亮相與近距離接觸，給經(jīng)銷商留下良好第一印象從市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)理念到配套服務(wù)等的一站式營銷計(jì)劃宣導(dǎo)為經(jīng)銷商構(gòu)架“錢景”信心以不同價(jià)值維度設(shè)計(jì)會(huì)議流程詮釋演繹歐普“專注光的價(jià)值”之品牌理念，獲得經(jīng)銷商認(rèn)可將“一站式”產(chǎn)品發(fā)布包裝為歐普銳意高端的戰(zhàn)略舉措，提升經(jīng)銷商對(duì)歐普的忠誠度系列產(chǎn)品亮相營銷計(jì)劃宣導(dǎo)品牌理念詮釋企業(yè)戰(zhàn)略宣示#2：一站式價(jià)值的多維闡述實(shí)現(xiàn)品牌鼓舞服務(wù)價(jià)值

創(chuàng)新價(jià)值團(tuán)隊(duì)價(jià)值經(jīng)銷價(jià)值一站式一站式產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新一站式契合現(xiàn)代消費(fèi)潮流一站式為高端人群的首選一站式陳列有效提升終端形象一站式銷售增加邊際經(jīng)營利潤一站式產(chǎn)品成差異經(jīng)營突破點(diǎn)一站式團(tuán)隊(duì)可作迅速應(yīng)變一站式組合提供貼心服務(wù)一站式理念和經(jīng)銷共成長一站式供應(yīng)高效保障物流一站式配套服務(wù)提供增值一站式后續(xù)培訓(xùn)協(xié)助提升歐普照明：專注光的價(jià)值#3：一站式高規(guī)格整合體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)氛圍影響主題建議1：OneSpot·OneSmile一站創(chuàng)新·共贏歡笑主題建議2：PowerofOne能量1關(guān)聯(lián)08奧運(yùn)“OneWord·OneDream”的主題，深化經(jīng)銷商對(duì)“一站式”的記憶

表達(dá)歐普照明銳意創(chuàng)新，締造“一站式”全方位價(jià)值，和經(jīng)銷商共同贏得勝利的歡笑圍繞“一站式”作現(xiàn)場(chǎng)布置、流程、會(huì)務(wù)Logo、主畫面與延展物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)“1”所帶來的巨大能量，為經(jīng)銷商描繪未來美好的藍(lán)圖

從理念、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)前景到營銷計(jì)劃，全方位闡釋歐普“一站式”的創(chuàng)新圍繞“1”作現(xiàn)場(chǎng)布置、流程、會(huì)務(wù)Logo、主畫面與延展物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)#1：一站式整體設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)物料1.1：“一站式”主Icon及主畫面參考示意圖：根據(jù)確定的會(huì)議主題，設(shè)計(jì)“一站式”Icon，使該概念形象化設(shè)計(jì)會(huì)議主畫面，用以延展所有相關(guān)物料及素材一站式的整體設(shè)計(jì)，有利于強(qiáng)化與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)概念的記憶，感受氛圍#1：一站式整體設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)物料1.2：整體設(shè)計(jì)的輔助物料參考示意圖：經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)憑證提示邀請(qǐng)正裝與會(huì)，彰顯會(huì)議的高規(guī)格邀請(qǐng)函：工作組辨識(shí)身份背面列舉備用電話工作人員胸卡：VIP桌卡指引牌#1：一站式整體設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)物料1.3：統(tǒng)一的銷售人員、工作人員服飾參考示意圖：有利于強(qiáng)調(diào)“一站式”的Icon元素，營造會(huì)議氛圍有利于展現(xiàn)歐普?qǐng)F(tuán)隊(duì)的精神面貌及團(tuán)隊(duì)精神可作為贈(zèng)品提供給經(jīng)銷商，作為店面促銷人員服飾，活化終端效果建議使用正式白襯衣#2：凸現(xiàn)一站式產(chǎn)品風(fēng)采的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)與坐席區(qū)融為一體的開放式情景展區(qū)利于經(jīng)銷商走進(jìn)，近距離觀賞一站式燈品同時(shí)可為經(jīng)銷商在展區(qū)中拍照，會(huì)后制作照片臺(tái)歷2.2：情景展區(qū)A-開放式設(shè)計(jì)，利于經(jīng)銷商近距離欣賞#2：凸現(xiàn)一站式產(chǎn)品風(fēng)采的現(xiàn)場(chǎng)布置2.2：情景展區(qū)B-吻合燈具風(fēng)格的情景展區(qū)設(shè)計(jì)根據(jù)不同的一站式燈具風(fēng)格提煉、設(shè)計(jì)平面與實(shí)物結(jié)合的情景展區(qū)設(shè)計(jì)步驟：設(shè)計(jì)師間相互溝通對(duì)風(fēng)格及賣點(diǎn)的提煉設(shè)計(jì)基調(diào)的雙方共識(shí)展區(qū)設(shè)計(jì)草圖正稿完善及制作#2：凸現(xiàn)一站式產(chǎn)品風(fēng)采的現(xiàn)場(chǎng)布置2.2：情景展區(qū)C-平面與實(shí)物結(jié)合制作突出燈具產(chǎn)品情景展區(qū)設(shè)計(jì)，采用平面與實(shí)物結(jié)合的方式制作在突出實(shí)物產(chǎn)品的同時(shí)，也最大限度節(jié)省資源及空間，方便展區(qū)長距離轉(zhuǎn)運(yùn)#3：一氣呵成的現(xiàn)場(chǎng)流程打造體驗(yàn)氛圍3.1：（伏筆）——熱烈的歡迎給到會(huì)的經(jīng)銷商良好的第一印象采用背景板簽到的方式，可現(xiàn)場(chǎng)留影經(jīng)銷商可在簽到板留下祝福寄語來賓簽到：標(biāo)準(zhǔn)迎賓禮儀#3：一氣呵成的現(xiàn)場(chǎng)流程打造體驗(yàn)氛圍3.2：（亮劍）——?dú)W普總裁致辭強(qiáng)調(diào)“一站式”產(chǎn)品發(fā)布的戰(zhàn)略意義總裁致辭，強(qiáng)調(diào)“一站式”產(chǎn)品發(fā)布的戰(zhàn)略意義從企業(yè)戰(zhàn)略角度，升華“一站式”產(chǎn)品的價(jià)值，給經(jīng)銷商以信心和信賴#3：一氣呵成的現(xiàn)場(chǎng)流程打造體驗(yàn)氛圍3.3：（亮燈）——VIP主持亮燈儀式宣布“一站式”產(chǎn)品正式上市啟動(dòng)儀式前場(chǎng)地?zé)艄鉂u暗總裁及VIP共同啟動(dòng)按鈕情景展區(qū)燈光瞬間同時(shí)亮起現(xiàn)場(chǎng)電腦燈、PAR燈、禮花炮、音樂等配合營造絢爛氛圍正式宣告“一站式”產(chǎn)品上市亮燈啟動(dòng)禮：#3：一氣呵成的現(xiàn)場(chǎng)流程打造體驗(yàn)氛圍3.5：（高潮）——?dú)W普工作人員與經(jīng)銷商牽涉合唱締造“一站式”傳奇透過臺(tái)上沙龍嘉賓發(fā)起，臺(tái)下歐普員工組織與會(huì)經(jīng)銷商手牽手全場(chǎng)共同合唱《HandinHand》、《超越夢(mèng)想》等勵(lì)志歌曲讓經(jīng)銷商透過參與感染熱烈的情緒，展現(xiàn)歐普和經(jīng)銷商精誠合作的團(tuán)隊(duì)力量，共創(chuàng)輝煌的未來#3：一氣呵成的現(xiàn)場(chǎng)流程打造體驗(yàn)氛圍3.6：（尾聲）——經(jīng)銷商自由參觀產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)洽談與反饋調(diào)研會(huì)后自由參觀時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)歐普人員向經(jīng)銷商做詳細(xì)解說及洽談爭取雙方現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向及訂單歐普銷售人員可現(xiàn)場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商做問卷調(diào)研，一方面為雙方的洽談打開局面，另一方面也能及時(shí)了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的反饋意見#3：一氣呵成的現(xiàn)場(chǎng)流程打造體驗(yàn)氛圍伏筆迎賓簽到亮劍歐普總裁企業(yè)戰(zhàn)略演講一站式六大系列產(chǎn)品發(fā)布亮燈一站式團(tuán)隊(duì)論壇沙龍解說愉悅高潮歐普?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商牽手合唱自由洽談現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研尾聲流程氛圍曲線——現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)執(zhí)行規(guī)劃服務(wù)建議活動(dòng)策略項(xiàng)目理解我們的思考框架規(guī)格不同的兩類上市發(fā)布會(huì)大型上市會(huì)小型上市會(huì)場(chǎng)地四星級(jí)以上酒店普通會(huì)議場(chǎng)地展覽展示特制舞臺(tái)，搭建桁架背景情景展區(qū)不搭建舞臺(tái)，拉網(wǎng)展架背景圖片展示AV燈效電腦燈、PAR燈、追光大屏幕背投場(chǎng)地?zé)艄庹彰髌胀〞?huì)議投影流程設(shè)計(jì)簽到→總裁致辭→亮燈→沙龍講解→合唱→調(diào)查洽談簽到→銷售經(jīng)理講解→現(xiàn)場(chǎng)答疑→調(diào)查洽談贈(zèng)品會(huì)議贈(zèng)送經(jīng)銷商禮品會(huì)議贈(zèng)送經(jīng)銷商禮品兩種規(guī)格的的上市會(huì)發(fā)布會(huì)，有利于根據(jù)“二八法則”調(diào)配推廣資源在給重點(diǎn)地區(qū)經(jīng)銷商留下深刻印象的同時(shí)，也配合產(chǎn)品的全國上市可考慮邀請(qǐng)部分非重點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商參與大型上市會(huì)全國經(jīng)銷商會(huì)議巡回進(jìn)程1-廣州2-上海3-北京08.2809.22大型上市會(huì)給經(jīng)銷商營造深刻印象大型上市會(huì)，相隔時(shí)間長，留有充分準(zhǔn)備時(shí)間大型上市會(huì)，避開奧運(yùn)期間嚴(yán)格管制與高昂成本備注：各城市場(chǎng)地建議請(qǐng)參考附件。其他20場(chǎng)小型上市會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)待定。10.20大型發(fā)布會(huì)項(xiàng)目推進(jìn)行程經(jīng)銷商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)后續(xù)溝通熱烈迎賓簽到總裁戰(zhàn)略致辭產(chǎn)品亮燈亮相團(tuán)隊(duì)沙龍講解攜手勵(lì)志合唱自由洽談?wù){(diào)研前期邀約持續(xù)跟進(jìn)8.10~8.288.28~10.308.30~11.3014:3017:00大型發(fā)布會(huì)項(xiàng)目籌備計(jì)劃7.288.018.088.158.228.29商務(wù)流程平面設(shè)計(jì)展覽制作禮品制作人員協(xié)調(diào)合作確認(rèn)合約簽署8.28進(jìn)場(chǎng)Icon、主畫面、禮品、邀請(qǐng)函延展物料展區(qū)設(shè)計(jì)溝通展區(qū)設(shè)計(jì)定稿展區(qū)制作8.18發(fā)邀請(qǐng)確認(rèn)種類數(shù)量第三方制作及發(fā)運(yùn)成立項(xiàng)目組確認(rèn)營銷措施相關(guān)人員排練會(huì)務(wù)統(tǒng)籌會(huì)前會(huì)、彩排現(xiàn)場(chǎng)管理文檔執(zhí)行手冊(cè)場(chǎng)地確定備注：以廣州（8.28）舉行為例規(guī)劃籌備推進(jìn)行程（概略）會(huì)務(wù)主要設(shè)計(jì)工作規(guī)劃序號(hào)創(chuàng)作類平面設(shè)計(jì)類3D設(shè)計(jì)類1活動(dòng)Icon各類延展物料主舞臺(tái)（主畫面配合投影屏幕效果）2會(huì)議主畫面統(tǒng)一服裝發(fā)言/啟動(dòng)臺(tái)3禮品設(shè)計(jì)簽到處（主畫面簽到板效果）4（不含手冊(cè)類設(shè)計(jì)）情景展區(qū)X6會(huì)務(wù)主要管理執(zhí)行規(guī)劃序號(hào)會(huì)務(wù)策劃X2類人員管理第三方管理現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1項(xiàng)目推進(jìn)表主持人酒店場(chǎng)地X2燈光管理2現(xiàn)場(chǎng)流程表現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控表禮儀布展制作X2投影管理3物料清單現(xiàn)場(chǎng)攝影禮品/服裝制作音響管理4主持人串詞現(xiàn)場(chǎng)攝像物料制作運(yùn)輸環(huán)節(jié)催場(chǎng)5人員分工表各崗位手冊(cè)輔助物料布置人員彩排6應(yīng)急預(yù)案現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)歷模板各地協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)配套物料規(guī)劃序號(hào)展覽類助成物AV燈效禮品類1主舞臺(tái)及背景胸卡超大投影及現(xiàn)場(chǎng)直播切換邀請(qǐng)函2簽到處臺(tái)牌舞臺(tái)、展區(qū)照明燈效統(tǒng)一服裝3演講臺(tái)路徑指示牌特效燈光：追光、Logo燈等產(chǎn)品宣傳物料（自有物料）4情景展區(qū)X6臺(tái)花、胸花氛圍設(shè)備：禮花炮、氣柱等與會(huì)禮品（待定）5經(jīng)銷商坐席（待定）停車指示牌停車票音響系統(tǒng)（備注：具體所需物料視場(chǎng)地及設(shè)計(jì)定案修正）會(huì)務(wù)流程細(xì)化格式現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)執(zhí)行規(guī)劃服務(wù)建議活動(dòng)策略項(xiàng)目理解我們的思考框架人員管理李林工作小組架構(gòu)歐普照明旭日因賽客戶溝通譚琳項(xiàng)目管理陳浩主創(chuàng)作邢文海平面設(shè)計(jì)胡維靜兩類上市會(huì)會(huì)務(wù)策劃夏鴿3D設(shè)計(jì)張冠華酒店、物料管理鄭丹霞制作管理林大經(jīng)經(jīng)銷商邀約項(xiàng)目溝通內(nèi)部統(tǒng)籌運(yùn)輸管理羅蟬AV管理黃虹茵備注：三大城市旭日因賽巡回執(zhí)行旭日因賽提供小型上市會(huì)執(zhí)行模板歐普照明完成小型上市會(huì)執(zhí)行歐普照明完成各上市會(huì)的經(jīng)銷商邀請(qǐng)費(fèi)用預(yù)算方案分類大型上市會(huì)（3場(chǎng)）預(yù)算小型上市會(huì)（20場(chǎng)）預(yù)算備注會(huì)前費(fèi)用主創(chuàng)作及平面設(shè)計(jì)3D設(shè)計(jì)類會(huì)務(wù)策劃3萬2萬1萬展示區(qū)平面畫面設(shè)計(jì)會(huì)務(wù)策劃（提供會(huì)務(wù)執(zhí)行模板）0.6萬1萬主畫面及展區(qū)根據(jù)大型上市會(huì)延展管理服務(wù)費(fèi)用人員管理第三方管理現(xiàn)場(chǎng)管理執(zhí)行4.5萬（1.5萬/地）（如需協(xié)助執(zhí)行按1萬/城市計(jì)收服務(wù)）前期踩點(diǎn)調(diào)研//合計(jì)10.5萬1.6萬每場(chǎng)均攤3.5萬0.08萬1、項(xiàng)目服務(wù)收費(fèi)費(fèi)用預(yù)算方案2、第三方費(fèi)用（公共部分）分類大型上市會(huì)布置說明小型上市會(huì)布置說明現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用4.8萬情景展區(qū)6個(gè)2.5萬背景拉網(wǎng)展架（5套）7.5萬嘉賓坐席及茶幾1.5萬噴繪展區(qū)（5套）小計(jì)：12.3萬4萬均攤：4.1萬0.2萬說明：大型上市會(huì)集中制作情景展區(qū)及嘉賓坐席，以確保較高的制作質(zhì)量大型上市會(huì)情景展區(qū)采用“平面+實(shí)物”布展的方式，既突出產(chǎn)品，也避免資源及空間浪費(fèi)20個(gè)城市的小型上市會(huì)，制作5套通用物料供各地巡回使用小型上市會(huì)的展區(qū)采用純平面噴繪的布置方式，不直接展出家具實(shí)物根據(jù)最終確定的設(shè)計(jì)方案，第三方費(fèi)用可能會(huì)發(fā)生變化兩種規(guī)格的費(fèi)用預(yù)算方案項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)大型發(fā)布會(huì)/城市小型發(fā)布會(huì)/城市場(chǎng)地費(fèi)用2萬0.8萬人員費(fèi)用主持人0.8萬/禮儀X60.3萬/攝影攝像//布置費(fèi)用舞臺(tái)及簽到處1.5萬/燈光音效1.2萬場(chǎng)地提供投影及屏幕1.2萬0.4萬運(yùn)輸及機(jī)動(dòng)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷2萬1萬小計(jì)：9.6萬2.2萬差旅費(fèi)用（外地）實(shí)報(bào)實(shí)銷1.8萬/3、項(xiàng)目第三方費(fèi)用（各地發(fā)生部分，根據(jù)最終流程作實(shí)際調(diào)整）說明：根據(jù)最終確定的設(shè)計(jì)方案，第三方費(fèi)用可能會(huì)發(fā)生變化差旅費(fèi)用及機(jī)動(dòng)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際需要實(shí)報(bào)實(shí)銷，不計(jì)稅金費(fèi)用合計(jì)類型項(xiàng)目公攤費(fèi)用城市費(fèi)用備注大型上市會(huì)會(huì)前工作2萬/城市現(xiàn)場(chǎng)布置4.1萬/城市5.9萬/城市含場(chǎng)地費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)2萬/城市含機(jī)動(dòng)費(fèi)用人員費(fèi)用1.1萬/城市不含攝影攝像管理費(fèi)1.5萬/城市稅金(8.7%)1.4萬/城市合計(jì)18萬/城市不含禮品及服裝外地差旅費(fèi)1.8萬/城市實(shí)報(bào)實(shí)銷小型上市會(huì)會(huì)前工作0.08萬/城市現(xiàn)場(chǎng)布置0.2萬/城市1.2/城市含場(chǎng)地費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)1萬/城市含機(jī)動(dòng)費(fèi)用管理費(fèi)由歐普?qǐng)?zhí)行合計(jì)2.5萬/城市費(fèi)用總計(jì)大型上市會(huì)廣州 18萬北京 19.8萬上海 19.8萬小型上市會(huì)設(shè)計(jì)及會(huì)務(wù)策劃 1.6萬物料制作（5套） 4萬各城市費(fèi)用（2.2萬X20城市）44萬Total：57.6萬Total：49.6萬注：未含各地執(zhí)行費(fèi)用注：未含禮品及服裝費(fèi)用附件：各城市酒店信息場(chǎng)地建議——廣州廣州嘉鴻華美達(dá)廣場(chǎng)

：地址：廣州市天河區(qū)廣園東路慶云街1號(hào)地點(diǎn)：鴻圖廳

檔期：20，21，22，25，26面積：無前廳，480m2

層高：4.7m費(fèi)用：1.8萬元/半天，送2小時(shí)布場(chǎng)時(shí)間，超時(shí)收費(fèi)2500元/時(shí)優(yōu)勢(shì)：交通便利劣勢(shì)：布場(chǎng)時(shí)間短，價(jià)格較貴場(chǎng)地建議——廣州地址：廣州天河區(qū)林和中路148號(hào)地點(diǎn)：嘉逸宴會(huì)廳

檔期：20，21，22，25，26面積：無前廳，475m2

層高：2.5m費(fèi)用：7千元／半天，送2～4小時(shí)布場(chǎng)時(shí)間，具體時(shí)間視預(yù)訂日期而定。優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，交通便利劣勢(shì)：布場(chǎng)時(shí)間比較被動(dòng)廣州嘉逸酒店

：場(chǎng)地建議——上海地址：上海靜安區(qū)南京西路1376號(hào)地點(diǎn)：云石堂檔期：20，21，22，25，26，27，28，29，30面積：有前廳，320

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