瑞鷹銷售話術(shù)終課件

瑞鷹銷售話術(shù)專業(yè)版2012、3、1目錄主要賣點(diǎn)概述賣點(diǎn)詳解問答篇一、主要賣點(diǎn)概述51、外形------唯美大氣、仿生流暢極具視覺沖擊力的直瀑式鍍鉻格柵，彰顯大氣與尊貴

；前后采用大型環(huán)抱式盾型保險(xiǎn)杠，美觀大方；源于現(xiàn)代F1賽車蜂腰式設(shè)計(jì)形成獨(dú)具規(guī)覺沖擊力的側(cè)身造型。62、動(dòng)力-----組合豐富、黃金匹配、動(dòng)力強(qiáng)勁2.0L、2.4L高效發(fā)動(dòng)機(jī)，世界領(lǐng)先的DOHC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，低轉(zhuǎn)速大扭力、高轉(zhuǎn)速高功率，節(jié)能環(huán)保；2.0T汽油機(jī)于2009年獲“中國(guó)十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”稱號(hào)，采用渦輪增壓、高效油氣分離系統(tǒng)等多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)；雷默D19高氧級(jí)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)、油耗低；動(dòng)力組合最大功率(KW)最大扭矩(Nm)2.0L+5MT1001902.4L+5MT1102101.9CTI+6MT822352.0T+5MT1302353、空間-----靈活、多變4500*1820*1730的同級(jí)車最佳車身比例尺寸；6/4分離式后排座椅，多變的組合方式；超大的后備箱容積達(dá)776L；后門開啟度達(dá)到75度；8向可調(diào)駕駛員座椅，提供更好的支撐與舒適性；巧思收納百寶箱，滿足多種物品存放。車型瑞鷹CR-V哈弗瑞虎寬（mm）1820182018001765高（mm）173016801710170595、安全---精心設(shè)計(jì)五星安全高剛性全承載車身結(jié)構(gòu)前后保險(xiǎn)杠防撞鋼梁厚度達(dá)雙層4mm；發(fā)動(dòng)機(jī)碰撞下沉式設(shè)計(jì)；德爾福最新版本ABS+EBD，四輪通風(fēng)盤式高效率剎車系統(tǒng)；可潰式三級(jí)吸能方向管柱；6、卓越的性能-----越野而不失舒適擁有同級(jí)別最大的207mm離地間隙；擁有克服陡峭的坡度、惡劣路況的27度接近角和24度離去角；擁有與大眾頂級(jí)豪華越野車途銳相同水準(zhǔn)的35度安全側(cè)傾角；擁有與專業(yè)越野車悍馬H2相同水準(zhǔn)的40%的爬坡度；前麥弗遜，后雙叉臂式獨(dú)立懸架，操控精確、乘坐舒適；車型瑞鷹逍客哈弗H5途勝獅跑最小離地間隙（mm）207205200195185二賣點(diǎn)詳解車側(cè)方蜂腰式車身設(shè)計(jì)最大限度降低了風(fēng)阻系數(shù)專業(yè)SUV輪胎確保全路況安全出行雙曲面防炫目加熱可調(diào)后視鏡為您夜間駕駛安全提供保障防紫外線隱私玻璃在避免皮膚灼曬的同時(shí)獲得寧靜私人空間車后方后方環(huán)抱式防撞設(shè)計(jì)，尊享安全移動(dòng)空間內(nèi)置高位剎車燈和高感星燦式LED尾燈組合更高點(diǎn)亮速度、更加時(shí)尚、安全造型時(shí)尚的擾流尾翼設(shè)計(jì)，帶來更加完美的高速穩(wěn)定性內(nèi)部---駕駛室動(dòng)感、緊湊的冷光儀表設(shè)計(jì)，清馨而悅目全自動(dòng)恒溫空調(diào)設(shè)計(jì)為您提供全時(shí)舒適空間鑲?cè)胧紺D、DVD設(shè)計(jì)為您提供高品質(zhì)的視聽享受雙模式天窗設(shè)計(jì)讓您隨時(shí)隨地盡享清新空氣內(nèi)部---靈巧的置物空間靈巧的置物空間設(shè)計(jì)，充滿著時(shí)尚、精巧和關(guān)愛安全---主動(dòng)安全四向電動(dòng)可調(diào)外后視鏡，輕觸開關(guān)，獲得更寬視野，極大限度地消除視覺盲區(qū)采用納米親水玻璃，并帶電加熱功能，減少水珠，在雨雪霜霧天氣都能保障清晰的后方視野1.外后視鏡安全---主動(dòng)安全兒童安全鎖、自動(dòng)閉鎖功能（40公里以上）為您提供更加貼心的安全保障3.自動(dòng)落鎖及兒童安全鎖直徑294mm、284mm大尺寸盤式通風(fēng)剎車系統(tǒng)，制動(dòng)性能更高、更穩(wěn)定、更安全2.四輪通風(fēng)盤剎安全---主動(dòng)安全4探頭倒車?yán)走_(dá)：最遠(yuǎn)探測(cè)距離1.20m,傳感器水平探測(cè)角度120°，垂直探測(cè)角度60°，無盲區(qū)覆蓋7.倒車系統(tǒng)8.ABS+EBD采用德爾福最高版本制動(dòng)系統(tǒng)，每秒點(diǎn)剎２０次，配合ＥＢＤ系統(tǒng)，有效繞開障礙物并縮短剎車距離,放心行車安全---被動(dòng)安全1.全承載式車身強(qiáng)化承載式車身：多道加強(qiáng)梁及吸能區(qū)設(shè)計(jì)，使強(qiáng)度和剛度大大提升。防撞鋼梁：高強(qiáng)度防撞鋼梁,4門側(cè)面防撞桿設(shè)計(jì)，前后三重防護(hù)：保險(xiǎn)杠+防撞鋼梁+車身橫梁，固若金湯安全---被動(dòng)安全全席安全帶高效的安全氣囊2.安全氣囊+預(yù)緊式安全帶2.可潰式安全轉(zhuǎn)向管住三級(jí)吸能管柱性能---聲學(xué)包隔音降噪系統(tǒng)前圍板、發(fā)動(dòng)機(jī)艙、地板及輪包等全車身鋪設(shè)隔音降噪材料，有效降低噪音，寧靜而舒適三問答篇27問題一：瑞鷹的價(jià)格比其他SUV貴！瑞鷹根據(jù)配置不同，價(jià)格區(qū)間為7.98~13.68萬，滿足不同消費(fèi)群體；自主品牌長(zhǎng)城哈弗最低價(jià)格都在9萬多，外形古板并且是非承載車身；哈弗H6最好的2.0T兩驅(qū)尊貴型要賣到14.18萬，瑞鷹2.4四驅(qū)豪華型只要12.28萬，2.0T四驅(qū)公務(wù)型最貴只要13.68萬。

哈弗H6最便宜的車要9.58萬，瑞鷹進(jìn)取型只要7.98萬。同配置的產(chǎn)品比哈弗便宜了近2萬元，性價(jià)比很高。合資品牌獅跑、途勝等車型同等配置價(jià)位都在16萬左右；29問題三：聽說瑞鷹有一款1.9TCI柴油版，動(dòng)力性怎么樣？采用德國(guó)雷默技術(shù)，純正德國(guó)血統(tǒng)，是雷默動(dòng)力特別為瑞鷹設(shè)計(jì)開發(fā)的，并經(jīng)過雷默動(dòng)力50多名資深專家的悉心調(diào)校，造就了瑞鷹澎湃動(dòng)力，2300轉(zhuǎn)時(shí)就能達(dá)到235N.M的驚人扭矩，讓您充分體驗(yàn)增壓為您帶來的非凡感受，不管是面對(duì)多山的道路或奔馳于山林間的連續(xù)長(zhǎng)陡坡時(shí)，爬坡性能充分發(fā)揮，爬長(zhǎng)陡坡游刃有余，如履平地！

30問題四：瑞鷹的自重多少？動(dòng)力能否帶的動(dòng)？瑞鷹有汽油、柴油兩種動(dòng)力，而自主品牌瑞虎、S6、H6只有汽油動(dòng)力；2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)獲得中國(guó)年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)；瑞鷹升功率為42.56Kw/L,哈弗只有39.56Kw/L，明顯比瑞鷹小，動(dòng)力性要差的多；1.9TCI+6MT柴油兩驅(qū)、智能四驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)勁，節(jié)能環(huán)保，滿足國(guó)四排放；柴油發(fā)動(dòng)機(jī)百公里油耗只有5.1L，柴油機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁；瑞鷹自重只有1645kg,哈弗自重1615kg,瑞鷹動(dòng)力大這么多完全沒有問題；問題五：聽說瑞鷹的油耗很高？瑞鷹2.0L排量90km/h時(shí)百公里等速最低油耗僅7.4L（工信部），使用更省油，更低碳；柴油1.9TCI動(dòng)力百公里最低油耗僅5.1L,一箱油能跑1500Km；在2011年度，在全國(guó)范圍內(nèi)舉行了瑞鷹一箱油挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)專業(yè)媒體全程跟蹤，經(jīng)過測(cè)試，一箱油可以跑1500公里。這個(gè)活動(dòng)在各大汽車專業(yè)網(wǎng)站都可以查到；32問題六：瑞鷹通過性怎么樣？瑞鷹207mm的離地間隙在同等車型中最大，通過性最好；高安全舒適享受的同時(shí)盡享世間美景；瑞鷹擁有克服陡峭山坡、惡劣路況的27度接近角和24度離去角的強(qiáng)大越野性能；城市路況不在話下；瑞鷹擁有與大眾頂級(jí)豪華越野車途銳相同水準(zhǔn)的35度安全側(cè)傾角；瑞鷹擁有與專業(yè)越野車悍馬H2相同水準(zhǔn)的40%的爬坡度；33問題七：瑞鷹在空間，舒適性方面怎么樣？·瑞鷹超大的后備箱容積達(dá)到776L，后門開啟度達(dá)到75度；瑞鷹巧妙的百寶箱置物空間設(shè)計(jì)，充滿著時(shí)尚、精巧和關(guān)愛；靈動(dòng)的座椅組合設(shè)計(jì)，為您提供百變的駕乘組合空間；哈弗用的是前雙叉臂獨(dú)立懸架，后整體橋非獨(dú)立懸架；瑞鷹采用前麥弗遜獨(dú)立懸架，后多連桿獨(dú)立懸架，舒適性和穩(wěn)定性都比哈弗強(qiáng)的多；34問題八：瑞鷹在售后服務(wù)方面是否方便？·近450家遍布全國(guó)的四位一