銷售公司年會(huì)發(fā)言稿

第120頁(yè)共120頁(yè)銷售公司年會(huì)發(fā)言稿銷售公司年會(huì)發(fā)言稿。銷售公司年會(huì)發(fā)言稿各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售形式和公司將來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷形式和構(gòu)成：1〕銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品〔箱體、玻璃、外殼等〕、國(guó)際貿(mào)易〔燃?xì)鉄崴?、烤爐等〕、OEM〔電壓力鍋等〕、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；2〕營(yíng)銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷形式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷形式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷形式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進(jìn)步了50%；我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到如今每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假設(shè)說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！三、公司將來的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來，簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳列總經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要理解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌〔方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等〕和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常宏大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的形式，但是可以借鑒，適宜自己的形式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假設(shè)我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持可以跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！范XXXXXX年01月28日【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀公司銷售經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿熱門演講競(jìng)聘演講稿|國(guó)旗下演講稿|英語(yǔ)演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會(huì)主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人1：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)主持人2：各位來賓主持人3：親愛的同事們合：大家晚上好!主持人4：我是主持人xx主持人1：我是主持人cc主持人2：我是主持人aa主持人3：我是主持人bb主持人1：猛虎歡騰辭舊去主持人2：玉兔開歲迎新春主持人3：今天，是難得的緣分讓我們歡聚在這方土地主持人4：今天，是共同的夢(mèng)想讓我們手拉手心連著心主持人2：今天，是我們共同收獲豐碩果實(shí)的喜慶節(jié)日主持人3：今天，是我們播下希望擁抱明天的難忘起點(diǎn)主持人1：首先向大家介紹一下出席我們晚會(huì)的嘉賓：龍崗總工會(huì)辦領(lǐng)導(dǎo)xx(歡迎)主持人2：工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)2(歡迎)主持人3：紅門科技股份余家紅董事長(zhǎng)(歡迎)主持人4：紅門科技股份譚有斌總經(jīng)理(歡迎)主持人2：202_年1月的那天，雪花飄飄，路途茫茫，層層雪花阻隔了一雙雙往家歸的步伐主持人3：大年三十，一位親切的家長(zhǎng)，拿著一個(gè)個(gè)壓歲錢，來到了我們身邊，來到了我們的職工食堂，帶著著我們搟面條，包水餃;主持人4：品著熱騰騰甜津津的餃子，品著年味濃濃情意綿綿的關(guān)心，品著相識(shí)相知的人間溫暖主持人1：天寒地凍，紅門情暖人間主持人3：202_年5月的春天，大地咆哮，陰雨綿綿，三十多萬同胞在風(fēng)雨飄搖的地層底下向我們疾呼吶喊，席卷全球的汶川大地震，再一次彰顯了紅門人廣袤的大愛善心;主持人2：70多萬的善款，不動(dòng)地流向?yàn)?zāi)區(qū)，送給同胞，送給血脈相連的手足。主持人4：大地?zé)o情，紅門有愛主持人1：202_年的仲夏，輕風(fēng)呼喚大地，綠葉渴望陽(yáng)光，一位擔(dān)當(dāng)?shù)闹钦?，帶著品質(zhì)、消費(fèi)、電子、客服主持人2：帶著技術(shù)、知識(shí)、效勞，帶來熱情、帶來希望，帶來責(zé)任，主持人3：來到金華、浦西、浦東、南京、合肥、重慶、青島，來到沈陽(yáng)、北京、唐山、天津、太原、成都，到十三個(gè)經(jīng)銷商分公司駐點(diǎn)回訪主持人4：同心同德同榮辱，連根連筋連手足，紅門一家親主持人4：商場(chǎng)變幻水深熾熱，金融海嘯興風(fēng)起浪，企業(yè)翹首，期待渡過難關(guān)主持人1：工會(huì)來了，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來了，送來了慰問，送來了祝福(合)送來了溫暖，送來了希望，送來了明天主持人2：202_，經(jīng)受了風(fēng)雪，考驗(yàn)了斗志主持人3：202_，我們哭過，也笑過合：202_，風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一起走過主持人1：泉州工業(yè)園喬遷大喜，工業(yè)園拔地而起，主持人2：那是紅門人用智慧修建的家園主持人4：上海市政府、北京人民政府、奧運(yùn)場(chǎng)館一處處機(jī)關(guān)單位豎起了堅(jiān)強(qiáng)的護(hù)衛(wèi)，主持人3：那是紅門的鋼鐵戰(zhàn)士主持人4：廣東省商標(biāo)、深圳知名品牌、深圳十大書香企業(yè)主持人3：一塊塊獎(jiǎng)牌從政府的手上接過，那是紅門的成績(jī)單主持人1：202_，付出，得到了回報(bào)主持人3：202_，播下一顆種子，收獲一個(gè)春天主持人4：202_，紅門輝煌走過主持人1：下面有請(qǐng)，我們的家長(zhǎng)，紅門科技股份董事長(zhǎng)余家紅先生致歡迎詞主持人3：非常鼓舞人心、熱情洋溢地發(fā)言。今天了，我們的晚會(huì)也得到了工會(huì)的支持，下面有請(qǐng)工會(huì)____xx講話主持人：謝謝!主持人1。2：今夜，我們歡聚一堂，今夜，我們?nèi)盒氰?，今夜，我們共襄盛舉主持人3。4;今夜，我們引吭高歌，今夜，我們載歌載舞，今夜，我們就要驕傲地歌功頌德主持人2：在紅門不斷開展壯大的過程中，他們?cè)谑袌?chǎng)的最前線披荊斬棘，開疆拓土，為紅門的開展做出了出色的奉獻(xiàn)，他們就是來自全國(guó)各省的經(jīng)銷商分公司。你們辛苦了!下面請(qǐng)進(jìn)入經(jīng)銷商大會(huì)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：作為公司的五大經(jīng)營(yíng)支柱，他們?cè)谌蚪鹑诤[時(shí)經(jīng)受住了考驗(yàn)，面對(duì)出現(xiàn)的重重困難，他們廣開思路，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極開拓市場(chǎng)，攻克了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，用辛勞和汗水不斷刷新著“業(yè)績(jī)達(dá)成率”，又一次創(chuàng)造了銷售的光輝業(yè)績(jī)。(為了表彰他們的不平凡的業(yè)績(jī)，評(píng)委會(huì)決定將2023年度突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)十大高速成長(zhǎng)獎(jiǎng)：市場(chǎng)有域心無界，面對(duì)日趨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，他們迎難而上，無論炎炎夏日還是凜冽寒天，他們整日奔波市場(chǎng)上，積極開拓新的渠道，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。心有多寬，市場(chǎng)就有多大，xx年的數(shù)據(jù)記錄著他們不斷超越、勇攀頂峰的驕人業(yè)績(jī)。(為了表彰他們鍥而不舍、力爭(zhēng)上游的拼搏精神，評(píng)委會(huì)決定將2023年度金點(diǎn)子獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)金點(diǎn)子獎(jiǎng)：創(chuàng)新是企業(yè)開展的動(dòng)力，對(duì)于銷售來說也是如此。在過去的一年里，他們?cè)谶M(jìn)步銷售才能的根底上，根據(jù)客戶的需求不斷創(chuàng)新，不斷調(diào)整銷售策略和內(nèi)容，靈敏運(yùn)用優(yōu)秀的銷售技巧或方法，在競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條新路。(為了表彰他們?cè)阡N售領(lǐng)域所做出的創(chuàng)新工作，評(píng)委會(huì)決定將2023年度金點(diǎn)子獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)202_年懸浮門、格美燈光門等新產(chǎn)品投放市場(chǎng)一年來，他們?cè)谛庐a(chǎn)品的銷售方面走在了前列，吹響了紅門和同類品牌在新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的成功號(hào)角，進(jìn)一步穩(wěn)固和了紅門的品牌形象。(為了表彰他們市場(chǎng)開拓中的付出的辛勤努力和獲得的輝煌成績(jī)，評(píng)委會(huì)決定將2023年度新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：這是支以鐵的紀(jì)律鍛造業(yè)務(wù)隊(duì)伍，這也是支以精誠(chéng)合作的力量贏得客戶無限信賴的團(tuán)隊(duì)。他們將任務(wù)目的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后，用驕人的業(yè)績(jī)征服了市場(chǎng)，他們是紅門營(yíng)銷戰(zhàn)線的一面旗幟，更是業(yè)務(wù)員心中的溫情的港灣，正是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)無不勝才一次次引領(lǐng)著他們從困境中走向星光大道。(為了表彰這些團(tuán)隊(duì)卓越奉獻(xiàn)，評(píng)委會(huì)決定將2023年度卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給)舞蹈《一起創(chuàng)造吧》7主持人1：催人奮進(jìn)的舞蹈，《一起創(chuàng)造吧》，仿如一面擂響的戰(zhàn)鼓，催人奮進(jìn)。主持人2：2023年，是____成立60周年，60年黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，60年的《紅旗飄飄》，讓我們?cè)诩t色飄動(dòng)中感受火一樣的熱情，請(qǐng)欣賞歌舞《紅旗飄飄》歌舞《紅旗飄飄》主持人3：《紅旗飄飄》獻(xiàn)給祖國(guó)60歲華誕，下面請(qǐng)欣賞魔術(shù)《開花富貴》，讓我們?cè)谧罱拈g隔感受魔術(shù)不可思議的魅力，挑戰(zhàn)視覺神經(jīng)《開花富貴》主持人4：花開珍貴報(bào)，大禮馬上就會(huì)到。為了慰問辛苦了一年的經(jīng)銷商朋友，我們今天特別設(shè)置了三lun幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持人2：下面，讓我們進(jìn)展第一lun抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)將在2023年度銷售業(yè)績(jī)排名前十名的經(jīng)銷商中產(chǎn)出，是哪位幸運(yùn)兒如此幸運(yùn)呢?有請(qǐng)xx為我們抽取第1個(gè)幸運(yùn)嘉賓主持人4：有請(qǐng)xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，合影紀(jì)念合影紀(jì)念主持人3：hi，darling主持人4：我英文名叫xx，不叫darling主持人2：這你就不知道了吧，darling是親愛的昵稱主持人4：親密的昵稱帶來更具親和力的舞蹈主持人2：下面請(qǐng)欣賞舞蹈《我的答玲》舞蹈《我的答玲》主持人3：男子漢大丈夫，能屈能伸，下面，讓我們看看這對(duì)夫妻中的男子漢是如何表現(xiàn)他的大丈夫氣概的《男子漢大丈夫》主持人2：百年修得同船渡，浪漫激情的愛情過后是平淡的柴米油鹽的生活，在磕磕碰碰中，兩人難免有摩擦，但只要有一方在平淡的生活中灑點(diǎn)“幽默”的調(diào)料，那么生活肯定又是多滋多味的。下面請(qǐng)欣賞串燒組合歌。串燒組合歌(love、好聽)主持人1：動(dòng)感歡暢的組合，舞蹈中唱出美麗心情。主持人4：柔術(shù)，作為雜技家族中一個(gè)傳統(tǒng)工程，被譽(yù)為超越極限的人體藝術(shù)，柔術(shù)，是中華民族遠(yuǎn)流長(zhǎng)的一朵藝術(shù)奇葩，以驚、險(xiǎn)、奇、美著稱于世，主持人1：我國(guó)的柔術(shù)正式形成于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，成熟于隋代，唐代進(jìn)入宮廷，漢代百戲曾經(jīng)一度鼎盛。____成立后，*總理正式命名為雜技柔術(shù)，她與中國(guó)的戲劇藝術(shù)一樣，門派、品種繁多，民族文化底蘊(yùn)深沉。中國(guó)的柔術(shù)，曾震驚好萊塢。主持人4：下面請(qǐng)欣賞工會(huì)給我們帶來的雜技《柔術(shù)》雜技《柔術(shù)》主持人2：今天晚上的節(jié)目真是豐富多彩，我們不僅可以欣賞到明快的舞蹈，說不定還可以抱到大禮包。主持人3：下面請(qǐng)進(jìn)入第二lun幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，第二lun抽獎(jiǎng)主要面向前銷售業(yè)績(jī)排名前20名的經(jīng)銷商，含前10名。主持人2：我們的禮品大派送直通車馬上又要出發(fā)了，準(zhǔn)備好了嗎?獎(jiǎng)品在哪里?主持人3：有請(qǐng)譚有斌總經(jīng)理抽取幸運(yùn)觀眾主持人2：恭賀，請(qǐng)合影紀(jì)念合影紀(jì)念舞蹈《千手觀音》主持人1：經(jīng)典中的經(jīng)典，再度回味，仍然還是那么的精彩。主持人4：點(diǎn)滴中的感惠，穿越時(shí)空，仍然還是那樣的溫暖;主持人1：愛在繼續(xù)，一顆感恩的心將永不停頓主持人4：下面請(qǐng)欣賞情景劇《感恩的心》《感恩的心》主持人2：沖動(dòng)人心的時(shí)刻又來了，下面，進(jìn)展今天晚上最后一lun的禮品大派送主持人3：這次的抽獎(jiǎng)主要面向全體經(jīng)銷商朋友主持人2：有請(qǐng)余家紅董事長(zhǎng)為幸運(yùn)兒抽取獎(jiǎng)品主持人2：恭喜，請(qǐng)合影紀(jì)念舞蹈《大地飛歌》主持人1：最明快的，莫過于一年一度芳草綠，莫過于傾聽年lun的呼吸。每逢這種時(shí)刻，便簇?fù)碇覀児餐膲?mèng)境，你我總在豐收的時(shí)刻嫣然笑語(yǔ)——新年快樂!主持人2：這是快樂分享的時(shí)刻，是共襄盛舉的時(shí)刻，是祝福，關(guān)心的時(shí)刻，是希望，美夢(mèng)成真的時(shí)刻，提早祝你：新年快樂，佳節(jié)如意!主持人3：辭別這一季，有我們最美妙的希望，就讓風(fēng)捎去滿心的祝福，綴滿你又一lun新的奮斗征途。祝朋友們擁有一個(gè)美麗，燦爛的2023年!主持人4：我把祝福和希望，放在將融的雪被下。讓它們，沿著春天的秧苗生長(zhǎng)，一節(jié)節(jié)，浸滿馨香，送給朋友們，滿年的豐碩與芬芳!主持人1：朋友們，今夜的夜空湛藍(lán)，今夜的禮花燦爛!愿美妙的歌聲和祝福，伴隨朋友們2023年的每一天!全體主持：這世界除了生命永久歲月永久外，還有我們年復(fù)一年的不凋的微笑。愿這歡聲笑語(yǔ)，充滿溫情浪漫的時(shí)刻，永遠(yuǎn)駐留在我們彼此的心中2023銷售公司年會(huì)發(fā)言稿2023銷售公司年會(huì)發(fā)言稿1大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的2023，談開展，談人生，共謀公司開展大計(jì)，我的心情是無比沖動(dòng)。今年是龍年，中國(guó)有句成語(yǔ)說的好叫龍騰虎躍，在2023年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。我如今簡(jiǎn)單的做一下，2023年度天津工作，在2023年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建立，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問題。2帶著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓天津市場(chǎng)，以大工程好工程為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排工程信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，討論公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，進(jìn)步中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)絡(luò)工作，做到干一個(gè)工程，樹一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友。3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氣氛，努力做到跟一個(gè)工程成一個(gè)活，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值—效勞!在營(yíng)銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。4配合各個(gè)工程部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時(shí)間解決問題。在2023年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，謝謝!2023銷售公司年會(huì)發(fā)言稿2各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售形式和公司將來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷形式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷形式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷形式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷形式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進(jìn)步了50%;我們的OEM客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到如今每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假設(shè)說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!三、公司將來的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來，簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳列總經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要理解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常宏大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的形式，但是可以借鑒，適宜自己的形式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假設(shè)我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。演講稿剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持可以跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家!銷售公司年會(huì)發(fā)言稿范文篇一各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：大家好!我受公司委托，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié)，同時(shí)把xxxx年主要工作思路匯報(bào)一下：一對(duì)2***年工作的總結(jié)回憶公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢(shì)是好的，獲得了一定的成績(jī)。但同時(shí)也暴露出很多的問題和缺乏，需要我們加以改正。一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目的，同心同德，開拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們獲得了令人滿意的成績(jī)：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤(rùn)1758902.86元。同時(shí)，化機(jī)、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)?；瘷C(jī)完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐那么一改正去虧損的場(chǎng)面，實(shí)現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)安康開展奠定了扎實(shí)的根底，這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開的，在此，我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意!回憶和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：一、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程我們的順酐工程在完成一期工程后，由于市場(chǎng)原因，始終處于虧損的場(chǎng)面。因此，我們未能按原方案完成二期工程。但是，從2****年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價(jià)格一路猛升，順酐一期開始獲得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī)，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì)。大家加班加點(diǎn)，毫無怨言，盡管有時(shí)已經(jīng)非常疲勞了，卻從無一個(gè)人退縮，仍然堅(jiān)持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說明大家可以真正做到和企業(yè)心連心。二、積極進(jìn)取，圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級(jí)，隨著市場(chǎng)的不斷開展，c級(jí)鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢(shì)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸落下風(fēng)。同時(shí)，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級(jí)鍋爐制造資格的要求。為此，從****年5月份起，我們開始全力投入到b級(jí)鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順利通過國(guó)家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收，我們的工作主要是：首先，我們?cè)谠瓉硪呀?jīng)建立的完好的質(zhì)量保證體系的根底上，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件、表卡，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的軟件過軟的場(chǎng)面。其次，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時(shí)還要在國(guó)家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭(zhēng)時(shí)間、搶進(jìn)度，毫無抱怨的打夜班，表達(dá)了令人敬仰的犧牲精神。而廣闊后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情效勞的理念，積極做好本職工作，強(qiáng)化了管理力度。一年來，后勤效勞緊跟消費(fèi)經(jīng)營(yíng)開展步伐，廣闊員工如無特殊情況，很少休假，只要工作需要，都可以及時(shí)到位，及時(shí)處理，為公司的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。如今，我們己順利通過國(guó)家取證審查小組的審查，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏，堅(jiān)決以質(zhì)量求生存，以管理求開展的信念，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。三、抓好企業(yè)文化建立，全面提升企業(yè)形象企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建立工作，放到企業(yè)開展過程中重中之重的位置上。一年來，我們?cè)谄髽I(yè)文化建立工作上主要有以下幾點(diǎn)：1、對(duì)全體員工的工資進(jìn)展了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了公開、公平、公正的原那么，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)一樣步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分表達(dá)了以人為本的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣闊員工的工作熱情，為企業(yè)的開展奉獻(xiàn)自己最大力量。2、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn)，同時(shí)還定期對(duì)員工進(jìn)展考核，確保員工理論、理論雙合格?；瘷C(jī)以取證工作為契機(jī)，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來和派出去相結(jié)合，既請(qǐng)專家來廠授課也派出骨干人員參加國(guó)家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過多種手段，力求進(jìn)步廣闊員工的綜合素質(zhì)。3、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深化體會(huì)文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認(rèn)識(shí)自我，找出自身的差距和缺乏并加以改正，做一名合格員工。4、獻(xiàn)愛心，暖人心，為白國(guó)強(qiáng)捐款。在我們的工友遇到困難的時(shí)候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手，共計(jì)捐款9700多元，并及時(shí)送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動(dòng)卻充分表達(dá)了我們對(duì)工友的關(guān)愛之心，真正做到了一人有難，眾人相幫。5、為美化環(huán)境，在董事長(zhǎng)親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個(gè)花池，同時(shí)把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進(jìn)一步提升?；貞涍^去的一年，我們的各項(xiàng)工作所獲得的成績(jī)大家有目共睹：消費(fèi)經(jīng)營(yíng)方面，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高;在狠抓消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)完成了順酐二期工程和b級(jí)鍋爐的取證工作;我們員工的收入比****年增加了很多，等等。但是，成績(jī)并不能掩蓋我們工作中存在的缺乏，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和缺乏，主要表如今管理工作存在疏乎、不到位上，詳細(xì)有以下幾點(diǎn)：1、因疏乎了對(duì)業(yè)務(wù)員高金國(guó)的監(jiān)管，造成了大額貨款的損失。高金國(guó)于xxxx年上半年被派往甘肅，至2***年底案發(fā)時(shí)止，在這長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)間里，我們可以說嚴(yán)重地疏乎了對(duì)他的監(jiān)管，以致于被他揮霍、侵吞貨款達(dá)695710元。這充分說明我們?cè)诠芾砩洗嬖谥艽蟮钠凭`，今后必須汲取教訓(xùn)，加以堵祝當(dāng)然，出現(xiàn)這樣大的失誤，我有著不可推卸的責(zé)任，我應(yīng)該向董事會(huì)做出深化檢查。2、由于管理不到位，造成了順酐二期工程未能如期開車。順酐二期工程原定于10月10日開工開車，但由于我們的管理工作做的不到位，未能合理安排消費(fèi)，制定出最科學(xué)的工作方案，同時(shí)，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺，再有煙臺(tái)泵出現(xiàn)質(zhì)量問題等，以致造成了工期延長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久，使我們沒能抓住市場(chǎng)，喪失了最有利的時(shí)機(jī)，直接損失達(dá)100萬元。并且，還存在著大量材料的浪費(fèi)問題，損失也很大。3、對(duì)員工隊(duì)伍的管理缺乏力度。由于我們這個(gè)企業(yè)是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步開展到如今的。因此，員工隊(duì)伍存在著一個(gè)不可防止的問題，那就是：老鄰故居、當(dāng)門家族、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多。也由此造成了一個(gè)壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞____。有一些人他不是任人唯賢，而是任人唯親。雖然我屢次提出這一問題，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí)，執(zhí)令不嚴(yán)。今后我們將加大工作力度，對(duì)于仍有拉幫結(jié)伙、搞____者，將給予嚴(yán)肅處理，直至開除。再有，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響，存在著上班時(shí)間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任，以致上下不暢通，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng)。串崗者大有人在，拉閑話、聊天兒者也同樣是大有人在。同志們，說到這兒，我認(rèn)為大家有必要深深反思一下：這樣做說明了什么?只能說明，我們的員工還沒有強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感;我們的素質(zhì)還不夠高，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的開展出力獻(xiàn)策上來。大家應(yīng)該考慮這樣一個(gè)問題：你為這個(gè)企業(yè)是付出的多呢，還是得到的多呢?總之，我希望大家都能明白這樣一個(gè)道理：企業(yè)靠我開展，我靠企業(yè)立業(yè)，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能開展，員工也才能真正得到利益。4、不能嚴(yán)格履行合同，失掉了信譽(yù)，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了，你不能按合同規(guī)定的期限交貨，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽(yù)又如何能得到保證呢，沒了信譽(yù)那么必然失掉客戶，而失掉了客戶我們還談什么開展，恐怕連生存都難了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事，在市場(chǎng)上樹立良好的信譽(yù)。這一點(diǎn)上，公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視，實(shí)在負(fù)起責(zé)來，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。5、平安管理工作抓而不嚴(yán)，嚴(yán)而不細(xì)。我們的平安管理工作總體來說還算標(biāo)準(zhǔn)，有一套完好的組織、制度和規(guī)程。但是，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì)。2(***年全年化機(jī)共發(fā)生傷人事故四起，農(nóng)藥發(fā)生擠手事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐別離器差點(diǎn)爆炸傷及人命的事故。而更為危險(xiǎn)的是，因?yàn)槲覀兊囊黄诠こ虥]有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想。這一切說明，我們的平安管理工作做得還非常不夠，我們必須汲取事故教訓(xùn)，實(shí)在做好平安管理工作。6、大、小五金的采購(gòu)出入太大。記得在去年的工作總結(jié)大會(huì)上我提出過這一問題，并明確指出要堅(jiān)持節(jié)約的原那么。經(jīng)過一年的實(shí)際情況來看，收到了明顯成效。例如，xxxx年共消耗小五金567149.21元，比xxxx年少消耗了34萬多元,但仍有不小的降低空間。另外，在采購(gòu)方面，還不能做到貨比多家，而是仍在走搞關(guān)系的老路子，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象。同志們，回憶我們過來這一年的工作，成績(jī)確實(shí)不?。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，獲得了b級(jí)鍋爐制造資格證，等等，但的還是表如今問題方面，我今天就成績(jī)講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否認(rèn)大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的缺乏，擅長(zhǎng)查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做得更好。二xxxx年主要工作思路為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的開展，我們對(duì)新的一年的工作做如下安排：一、明確戰(zhàn)略設(shè)想，即做好四篇文章，強(qiáng)化三種意識(shí)，施行三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)二大目的。做好四篇文章，即：搞好資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越開展;搞好市場(chǎng)開發(fā)，拓展生存空間;準(zhǔn)確地給我們的企業(yè)定位，給我們的產(chǎn)品定位;加強(qiáng)精神文明建立，進(jìn)步員工隊(duì)伍整體素質(zhì)。強(qiáng)化三種意識(shí)，即：強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí);強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí);強(qiáng)化憂患意識(shí)。施行三大戰(zhàn)略，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才，嚴(yán)格管理人才，搞好人才培訓(xùn)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場(chǎng)，盯住周邊市場(chǎng)，開發(fā)國(guó)內(nèi)市常(在這一點(diǎn)上農(nóng)藥的銷售做得不錯(cuò)，化機(jī)的銷售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，找出缺乏。)科技開發(fā)戰(zhàn)略，要進(jìn)步科技含量，進(jìn)步工作效率。實(shí)現(xiàn)二大目的，即：嚴(yán)格管理，講求效益，創(chuàng)立一流企業(yè)。面向市場(chǎng)，以人為本，培育一流隊(duì)伍。二、xxxx年公司的利潤(rùn)指標(biāo)是300萬元，為確保能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我們要努力做好以下工作：(一)、繼續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目的。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目的一經(jīng)確立，我們就要注意保持它的連續(xù)性。在xxxx年我們要開展評(píng)頭論足看自己專題討論活動(dòng)，組織員工以自畫像的方式，對(duì)照周邊地區(qū)，進(jìn)展企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較，肯定長(zhǎng)處，查找缺乏，特別要找出我們?cè)谒季S方式、思想觀念、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距;我們要開展為企業(yè)定位，為產(chǎn)品定位的專題討論活動(dòng)，要組織干部職工準(zhǔn)確地為我們的企業(yè)定位，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位，要清醒地認(rèn)識(shí)到我們?cè)谑袌?chǎng)上所處的位置，從而制定出適宜對(duì)路的營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過專題討論要在思想觀念上形成三種意識(shí)：一是樹立進(jìn)取意識(shí)，要打破不思進(jìn)取，小進(jìn)即滿、小富即安的小農(nóng)意識(shí)。二是樹立創(chuàng)新意識(shí)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，創(chuàng)新開展思路，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新開展環(huán)境，要把精力用在實(shí)干上。三是強(qiáng)化人才觀念，要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學(xué)上學(xué)這項(xiàng)工作;要抑制求全責(zé)備、忌賢妒能和狹隘思想，努力營(yíng)造尊重人才、保護(hù)人才、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氣氛，堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步完善吸引人才、保護(hù)人才、穩(wěn)定人才的政策。同時(shí)，我們要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建立工作，要進(jìn)一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項(xiàng)管理制度;要繼續(xù)創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù);要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位，不同層面有針對(duì)性的，本著受益、得用的原那么，到達(dá)培訓(xùn)的目的;要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，推行人性化管理。總之，我們必須建立起以人為本，全面育人，志在一流的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營(yíng)管理工作，開展好各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)員工共同的價(jià)值觀，把經(jīng)營(yíng)和管理的難點(diǎn)作為教育的重點(diǎn)，要大力倡導(dǎo)員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工開展的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧安康的開展之路。(二)、抓好經(jīng)營(yíng)，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)安康開展xxxx年公司經(jīng)營(yíng)工作，要以實(shí)現(xiàn)開展為主線，認(rèn)真貫徹執(zhí)行我們的既定道路，抓住重點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)工作上要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)打破。第一，順酐在產(chǎn)值、收入及效益上要有所打破。要利用二期工程開工和一期工程更換催化劑這一有利條件，及時(shí)掌握各種信息，加強(qiáng)營(yíng)銷工作的力度，在確保產(chǎn)值及收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，保證效益的同步增長(zhǎng)，使順酐工程真正發(fā)揮作為公司支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的作用。第二，鍋爐的銷售工作要有所打破。我們要以鍋爐制造資格證升為b級(jí)為契機(jī)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建立，進(jìn)一步完善銷售機(jī)制，爭(zhēng)取努力擴(kuò)大我們的鍋爐銷售市場(chǎng)，要力爭(zhēng)在銷量、效益上有一個(gè)歷史性打破，希望我們的業(yè)務(wù)員們要加倍努力，爭(zhēng)取全面改變以往的鍋爐產(chǎn)銷量太小的場(chǎng)面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人雙獲利。(三)、要繼續(xù)抓好平安工作平安工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。平安管理只有更好沒有最好，為了把平安工作堅(jiān)決抓緊抓好，公司決定以科學(xué)開展為指導(dǎo)，堅(jiān)持一個(gè)方針，鎖定雙控目的，強(qiáng)化三項(xiàng)責(zé)任，進(jìn)步四種才能。1、堅(jiān)持一個(gè)方針。即始終牢記和遵循平安第一，預(yù)防為主的方針，一切工作以平安為先，一切精力以平安為先，一切需求以平安為先，防范事故力求先知先覺先行，做到為之于未有，治之于未亂，防患于未然。2、鎖定雙控目的。即嚴(yán)格控制事故起數(shù)和控制受傷人數(shù)，堅(jiān)決杜絕重特大事故，確保完成與上級(jí)簽訂的責(zé)任書的各項(xiàng)任務(wù)目的，確保公司長(zhǎng)期處于平安平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。3、強(qiáng)化三項(xiàng)責(zé)任。即強(qiáng)化政治責(zé)任，從事關(guān)公司形象，事關(guān)廣闊員工根本利益的高度來對(duì)待平安工作。強(qiáng)化開展責(zé)任，把平安消費(fèi)管理作為公司最好的管理、最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和最大的效益，堅(jiān)持做到抓開展務(wù)必抓平安。強(qiáng)化法律責(zé)任，嚴(yán)格遵守《平安消費(fèi)法》及公司的管理制度，全面履行法律、法規(guī)賦予的平安管理職責(zé)，自覺做一個(gè)平安消費(fèi)的守法企業(yè)。4、進(jìn)步四種才能。即進(jìn)步調(diào)查研究的才能。緊貼平安管理的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題，深化調(diào)研，從根子上查原因，管理上找缺乏，機(jī)制上拿對(duì)策，為平安消費(fèi)管理提供準(zhǔn)確的導(dǎo)向和正確的思路。進(jìn)步綜合防御才能。繼續(xù)完善平安組織協(xié)調(diào)、平安工作機(jī)制、平安文化建立、平安技術(shù)防范、平安應(yīng)急救援五大支撐體系，努力實(shí)現(xiàn)平安消費(fèi)的長(zhǎng)效管理。進(jìn)步管理創(chuàng)新才能。更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷尋求平安管理新形式，通過創(chuàng)造性的工作來挖掘潛能，打造企業(yè)平安工作的亮點(diǎn)工程。進(jìn)步預(yù)控監(jiān)控才能。將監(jiān)控法浸透、輻射到公司的所有方面，靜態(tài)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)監(jiān)控相結(jié)合，有形隱患監(jiān)控與無形隱患監(jiān)控相結(jié)合，織密監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，做到似疑當(dāng)察，平安監(jiān)管不留盲區(qū)死角，為順利創(chuàng)立文明單位奠定扎實(shí)的基矗同志們：xxxx年已經(jīng)過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的xxxx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司希望各位員工要積極行動(dòng)起來，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司xxxx年年度目的任務(wù)而努力奮斗!謝謝大家!篇二各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳董事長(zhǎng)和陳總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售形式和公司將來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷形式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷形式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷形式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷形式三個(gè)字品牌化或者說圖霸業(yè)。二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳董事長(zhǎng)的一句話銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進(jìn)步了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到如今每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假設(shè)說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!三、公司將來的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來，簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳總經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要理解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常宏大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的形式，但是可以借鑒，適宜自己的形式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假設(shè)我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的用愛創(chuàng)造生活的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的愛理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持可以跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。篇三各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!轉(zhuǎn)眼間，xxxx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步開展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同討論，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪康?，而一起努力過，就像展銷會(huì)期間，為了能讓公司獲得更優(yōu)越的成績(jī)，為了進(jìn)步公司的對(duì)外形象，我們?cè)黄鸺影啵?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部那么加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ鳌Ｔ谖覀兊霓k事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氣氛下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣，為各位員進(jìn)步自身素質(zhì)創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。通過這些活動(dòng)的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的安康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購(gòu)置預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理，感謝公司。最后祝各位同事新年快樂，身體安康!銷售年會(huì)發(fā)言稿在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順利完成開工驗(yàn)收。目前除尚余小局部高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達(dá)98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達(dá)一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。6月份，四期工程“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，局部在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于202_年元旦開盤，然后1#、3#也將于202_年春節(jié)前開盤。元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異常熾熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了202_年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也獲得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“2023-202_年度中國(guó)房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位結(jié)合頒發(fā)的“2023年度中國(guó)房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“2023年度中國(guó)房地產(chǎn)操盤手”稱號(hào)。五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，工程全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)展中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司開展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)歷，專業(yè)效勞程度和內(nèi)部管理程度得到逐步進(jìn)步。公司在進(jìn)步全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理程度上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)展各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的效勞意識(shí)與效勞技巧有了較大的進(jìn)步，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。如今，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶效勞程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作根本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷進(jìn)步工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工平安工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。同事們，2023年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁(yè)，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在，詳細(xì)地講，主要幾個(gè)方面：第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期開展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司202_年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：〔一〕是人員流動(dòng)性過高，專業(yè)人才招聘困難。去年全年共計(jì)離任員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理本錢；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析^p員工離任的主要原因，及時(shí)采取有效的方法，努力進(jìn)步內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，表達(dá)更多的關(guān)心，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性開展。〔二〕是平安防范工作仍存在有破綻。由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待進(jìn)步。在平安防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、效勞性”原那么的同時(shí)，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)平安無問題?！踩呈莾?nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。目前，物業(yè)公司在港聯(lián)參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立管理框架，但也還存在較多缺乏和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指引還不完善；管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員效勞意識(shí)缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“效勞就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，效勞第一”等效勞理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求打破?！菜摹呈莿?chuàng)收才能進(jìn)一步進(jìn)步。去年物業(yè)雖然如今推出了一些個(gè)性化效勞工程，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與效勞程度方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資進(jìn)步創(chuàng)收才能。羊年公司銷售經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿熱門演講競(jìng)聘演講稿|國(guó)旗下演講稿|英語(yǔ)演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會(huì)主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭男：尊敬的各位來賓。女：同事們、朋友們，大家。合：晚上好!男：在這個(gè)迷人的夜晚，在這片閃爍的燈光下，我們共同迎來了**公司公司“慶元旦迎新春文藝晚會(huì)”。女：羊年奏凱去，猴年桔祥多。在即將過去的一年里，我們**公司全體員工只爭(zhēng)朝夕、奮力拼搏，創(chuàng)造了喜人的業(yè)績(jī);展望即將到來的一年，希望無限。男：為同敘友誼、分享喜悅、共度良宵，品味**公司大家庭的溫馨，我們共聚一堂。女：就讓我們來同娛同樂，度過這個(gè)美妙的夜晚!!男：下面請(qǐng)欣賞由**公司漂亮的姑娘們?yōu)槲覀儙淼摹断矘纺耆A》。男：多年的風(fēng)雨兼程、多年的拼搏征戰(zhàn)，**公司公司由一個(gè)路人不知的小單位，開展成為如今擁有多家消費(fèi)和科研基地的大型農(nóng)化企業(yè)集團(tuán)，正在向農(nóng)化更高領(lǐng)域進(jìn)軍。在這充滿希望的季節(jié)里，在新年的鐘聲敲響前，讓我們共同呼喊――騰飛吧**公司。請(qǐng)欣賞詩(shī)朗讀《騰飛吧**公司》，表演者營(yíng)銷公司紀(jì)永輝。女：**公司成長(zhǎng)了，多年的拼搏奮斗鑄造了如今輝煌的**公司。**公司的光輝歲月，我們記憶猶新。下面請(qǐng)您欣賞的是歌曲《光輝歲月》，表演者營(yíng)銷公司趙貴明。男：接下來請(qǐng)您欣賞的是口技表演，有請(qǐng)農(nóng)藥廠復(fù)配車間高現(xiàn)彬。男：背景報(bào)幕：[那是一個(gè)夏季的夜晚……蟋蟀在叫……青蛙在鬧(出青蛙叫聲)……吵醒了在家安睡的小寶寶(童啼：弱……強(qiáng)……超強(qiáng))……]女：背景報(bào)幕：[媽媽來了…媽媽來了(童啼：強(qiáng)…弱…無)…安睡吧…小寶寶]女：下面請(qǐng)欣賞由建委秧歌隊(duì)為我們帶來的《東北大秧歌》。男：為凝聚**公司精神，打造**公司品牌，弘揚(yáng)**公司文化，公司分別于xx年和xx年就“**公司困難創(chuàng)業(yè)”和“**公司成立十周年”兩個(gè)主題開展了征文活動(dòng)。從應(yīng)征的作品中我們能明晰看出，每名職工都在用心感受**公司群體的精神，用心撰寫**公司成長(zhǎng)的征文。下面請(qǐng)欣賞其中的一篇優(yōu)秀作品《追夢(mèng)的人》，表演者辦公室索玉清、技術(shù)部李永勝。女：**公司公司不僅有年輕的、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)造佳績(jī)，而且有老一輩人在這里和我們一起拼搏奮斗。下面請(qǐng)欣賞由企管處王處長(zhǎng)為我們帶來的《窮人的孩子早當(dāng)家》。男：靈敏的用人政策和濃重的文化底蘊(yùn)，造就了**公司公司的獨(dú)特風(fēng)景。幾年來，**公司公司一直是青年人創(chuàng)業(yè)的向往之地，數(shù)以百計(jì)的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生踴躍來公司發(fā)揮聰明才智，來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。就讓我們來聽聽這些天之驕子心中的誓言。請(qǐng)欣賞由營(yíng)銷公司王占軍給我們帶來的散文朗讀《根在**公司》。女：一曲短短的《根在**公司》道出了我們與**公司的百般情意、母子深情，我們?yōu)樽约荷碓?*公司而驕傲，我們也為自己能在**公司這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)而自豪。我們有句心里話想對(duì)母親說。下面請(qǐng)欣賞《說句心里話》，有請(qǐng)程序化辦公室陳建明。男：**公司對(duì)**公司員工關(guān)心備至、體貼入微，**公司人對(duì)**公司無限熱愛、情有獨(dú)衷。下面請(qǐng)欣賞《**公司情節(jié)》，表演者營(yíng)銷公司郭頌、開發(fā)處張海娟。女：我們講著**公司難難創(chuàng)業(yè)的故事。**公司的征程，是坎坷與荊棘、狂風(fēng)與驟雨的征程。**公司人沒被艱辛條件和惡劣環(huán)境所嚇倒，**公司人頑強(qiáng)不息，拼搏奮進(jìn)，眾志成城，攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。下面請(qǐng)欣賞歌曲《雨一直下》，演唱者農(nóng)藥總廠韓占順。男：下面請(qǐng)欣賞歌曲《男人哭吧哭吧不是罪》，演唱者出口部劉玉，有請(qǐng)。女：我們唱著**公司蓬勃開展的贊歌。**公司，這個(gè)成長(zhǎng)于濱州的年輕企業(yè)，正要披荊斬棘，風(fēng)雨兼程。**公司，我為你祝福，我為你禮贊。下面由我為大家獻(xiàn)上一首《**公司禮贊》，。男：的是由營(yíng)銷公司王文亮為我們帶來的《來生緣》，有請(qǐng)。女：下面請(qǐng)欣賞由老年大學(xué)表演隊(duì)為我們帶來的歌舞《雨打芭蕉》。(演員不退場(chǎng))(起《難忘今宵》尾聲歌曲)(演職人員走向前臺(tái)，謝幕)女：昨天，我們一同撒下汗水，鑄就**公司輝煌的成績(jī)。男：今天，我們一同撒下汗水，成就**公司光明的前途。合：明天，讓我們一同撒下汗水，去開拓**公司更加燦爛的將來。男：同事們。女：朋友們。合：“慶元旦迎新春文藝晚會(huì)”節(jié)目到此完畢，下面請(qǐng)大家盡情發(fā)揮，盡情享受這自幸福光陰。跳起來吧!銷售公司年會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀范文篇一各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!轉(zhuǎn)眼間，xxxx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步開展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同討論，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪康模黄鹋^，就像展銷會(huì)期間，為了能讓公司獲得更優(yōu)越的成績(jī)，為了進(jìn)步公司的對(duì)外形象，我們?cè)黄鸺影?，?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部那么加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氣氛下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣，為各位員進(jìn)步自身素質(zhì)創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。通過這些活動(dòng)的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的安康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購(gòu)置預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理，感謝公司。最后祝各位同事新年快樂，身體安康!篇二各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深化的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳董事長(zhǎng)和陳總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售形式和公司將來的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司目前的營(yíng)銷形式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷形式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷形式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進(jìn)步利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷形式三個(gè)字品牌化或者說圖霸業(yè)。二、一年來營(yíng)銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳董事長(zhǎng)的一句話銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假設(shè)不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進(jìn)步了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到如今每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假設(shè)說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!三、公司將來的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來，簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳總經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要理解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常宏大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的形式，但是可以借鑒，適宜自己的形式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假設(shè)我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的用愛創(chuàng)造生活的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的愛理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的著名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?如今全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持可以跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。2023公司銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿篇一：銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同仁，大家下午好!今天是華清技科公司202_年年會(huì)，我作為優(yōu)秀新員工代表發(fā)言感到很大壓力，當(dāng)然有壓力也未必是件壞事，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。有動(dòng)力，人才會(huì)有開展!有進(jìn)步!有將來!就這個(gè)意義上講，我衷心地感謝公司給予我這個(gè)榮譽(yù)!我的名字叫方旭，來自江蘇揚(yáng)州。xx年12月，來到總參管理局當(dāng)兵，202_年在中國(guó)新興保信公司，年滿