銷售競(jìng)聘工作回報(bào)

區(qū)域經(jīng)理述職競(jìng)聘演講競(jìng)聘人：黃銳兵

前言

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)，我在這里特別感謝胡總，因?yàn)楹偯嬖囄易屛壹尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，很高興我站在這里進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講。

相信這次競(jìng)聘將是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。我連長(zhǎng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。后來我才知道是拿破侖說的，正是因?yàn)檫B長(zhǎng)這句話讓我今天有勇氣站在這里，我今天參加競(jìng)聘的崗位是區(qū)域經(jīng)理，我演講的題目是也是我的口號(hào)《面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我永不言失敗》。前言目錄一、個(gè)人簡(jiǎn)介二、競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理優(yōu)勢(shì)三、工作崗位認(rèn)識(shí)四、工作計(jì)劃五、未來三年規(guī)劃六、總結(jié)《面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我永不言失敗》個(gè)人簡(jiǎn)介姓名：

競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理優(yōu)勢(shì)絕對(duì)服從、吃苦耐勞、犧牲（奉獻(xiàn)）精神、自信1

優(yōu)勢(shì)做過銷售，有區(qū)域經(jīng)理經(jīng)歷2管理能力3善于社交、協(xié)調(diào)能力、組織能力4工作崗位認(rèn)識(shí)

崗位職責(zé)二、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；一、服從命令聽從指揮三、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃方案，以及具體銷售工作流程和細(xì)則；四、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；五、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。六、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的有效性。七、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。。。等工作崗位認(rèn)識(shí)區(qū)域經(jīng)理工作首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營(yíng)銷執(zhí)行者，站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。中國(guó)市場(chǎng)之大、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷問題，研究、調(diào)整營(yíng)銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解當(dāng)?shù)匦姓^(qū)劃，了解政經(jīng)大事。

我要像螺絲釘精神那樣，牢牢釘在明威，與明威生生相惜，如果我競(jìng)聘成功，我將是明威這條戰(zhàn)艦的一名的水手。

通過以上多元化認(rèn)識(shí)

水手從此為這艘戰(zhàn)艦規(guī)劃自己的工作計(jì)劃。。。。。。。。明威戰(zhàn)艦工作計(jì)劃為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶最后連說都不會(huì)說呢？為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？為什么銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用越來越高，但業(yè)績(jī)卻越來越不理想？在開始回報(bào)之前先用幾8個(gè)為什么拋磚引玉工作計(jì)劃銷售計(jì)劃分為三板斧到新市場(chǎng)應(yīng)該準(zhǔn)備的事項(xiàng)選擇經(jīng)銷商促進(jìn)經(jīng)銷商簽訂合同工作計(jì)劃陌生城市我怎么準(zhǔn)備？了解你所在的營(yíng)銷環(huán)境、人口、法律、法規(guī)市場(chǎng)需求動(dòng)向經(jīng)濟(jì)變動(dòng)政府客戶團(tuán)體的動(dòng)向買一份地圖，買一當(dāng)?shù)貓?bào)紙對(duì)行業(yè)做分析、規(guī)模、速度市場(chǎng)開拓策略：分析競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向及時(shí)向市場(chǎng)部進(jìn)行反饋信息同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)（優(yōu)，劣勢(shì)）潛在對(duì)手商務(wù)政策到陌生市場(chǎng)先了解，修理廠，美容店，4S店動(dòng)向最后才能找到適合明威的經(jīng)銷商簽訂合同工作計(jì)劃銷售計(jì)劃分為三板斧到新市場(chǎng)應(yīng)該準(zhǔn)備的事項(xiàng)選擇經(jīng)銷商促進(jìn)經(jīng)銷商簽訂合同工作計(jì)劃從此水手在戰(zhàn)艦勾畫

自己區(qū)域藍(lán)圖選擇經(jīng)銷商經(jīng)銷商在街道地理位置，人流量，競(jìng)爭(zhēng)品牌所在位置怎么樣尋找經(jīng)銷商？可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、黃頁、熟人介紹、上門拜訪、展會(huì)展覽怎么篩選經(jīng)實(shí)力？人力、市場(chǎng)運(yùn)作能力、口碑、合作意識(shí)、行銷意識(shí)銷商兩小時(shí)觀察（經(jīng)銷商開門，關(guān)門觀察兩小時(shí)）合作意向，是否熱情接待，簽合同書是否討價(jià)還價(jià)銷售計(jì)劃分為三板斧到新市場(chǎng)應(yīng)該準(zhǔn)備的事項(xiàng)選擇經(jīng)銷商促進(jìn)經(jīng)銷商簽訂合同促進(jìn)經(jīng)銷商簽訂合同好的推廣計(jì)劃商務(wù)政策支持布局、運(yùn)作謀劃經(jīng)銷商利潤(rùn)解除經(jīng)銷商顧慮讓經(jīng)銷商看到市場(chǎng)前景廣告計(jì)劃未來三年規(guī)劃認(rèn)真學(xué)會(huì)，提高自己素質(zhì)，讓自己能獨(dú)擋一面競(jìng)選公司管理層明確自己的發(fā)展方向，樹立正確的價(jià)值觀，為明威繼續(xù)奉獻(xiàn)。

總結(jié)我想用馬云的一句話回答拋磚引玉八個(gè)為什么？評(píng)價(jià)一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛大學(xué)，是不是斯坦福大學(xué).不要評(píng)價(jià)里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要評(píng)價(jià)這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家?。?！銷售是一個(gè)全面的人才首先需要冷靜的頭腦清晰的邏