零售商與供應(yīng)商的合作

零售商與供應(yīng)商的合作2023/2/6二組：李娜茍明杰何靜雯胡林張祥順陳家豪

背景分析

樂萬家公司是一家大型的糧油生產(chǎn)企業(yè)，樂萬家公司采用經(jīng)驗成熟的豐富的員工來履行企業(yè)的經(jīng)濟周轉(zhuǎn)。周強就是其中一個經(jīng)驗豐富的員工，該人被任命為該企業(yè)零售銷售經(jīng)理，來負責(zé)銷售工作。那么，該怎么樣才能全面的完成與該地區(qū)外來企業(yè)和本地企業(yè)的合作銷售關(guān)系呢？周強采用了一個方法:深知外來的零售企業(yè)都比較好合作,只要完成了對面的需求，就可以達到很好的效果。與零售商的合作戰(zhàn)略1.了解該企業(yè)的企業(yè)文化和企業(yè)內(nèi)部人員信息2.與該企業(yè)交流3.對面合作企業(yè)進行拜訪，最后達成共識4.永遠提出各方的問題，來進行協(xié)商合作戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略

王強此次上任樂萬家公司首先要解決的就是與好生活超市的合作問題。好生活超市與樂萬家企業(yè)的競爭對手、位列市場第三的錦源糧油達成了伙伴關(guān)系。如何攻下這一關(guān)成為衡量工作能力的“試金石。1.大包裝的商品明顯要比小包裝油品的銷售更好，首先要以大包裝的商品為主要生產(chǎn)，來取得更高的經(jīng)濟利益2.天天平價，如大批量采購，千方百計壓低采購成本解決

在與孫浩的首次接觸之前，王強先是對好生活超市糧油品類的商品銷售情況進行了分析，發(fā)現(xiàn)糧油類商品在好生活超市中銷售業(yè)績一直不佳。孫浩在采購部的所有15個采購中位列倒數(shù)第二，排名僅次于圖書。那么要怎么樣解決這問題呢？解決戰(zhàn)略1231.超市的商品要跟上當(dāng)今社會需求的潮流3.解決銷售糧油不佳的狀況，如：采用各種額外活動，才引起消費者的興趣，讓消費者更加感受到企業(yè)的盡心盡力，額外提高企業(yè)的經(jīng)濟該超市的定位不準備要得到改善，如：該超市主要商品為菜籽油和大豆油。因此商品的價格定位主要集中在市場競爭最為激烈的中地端市場分析戰(zhàn)略

引入、退出、重新組合的方式，對現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，希望與王強所在的樂萬家公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一同完成好生活超市的食用油品類計劃的調(diào)整工作，由樂萬家公司擔(dān)任該品類的品類艦長，負責(zé)對該品類進行市場和門店的銷售分析和調(diào)整建議。取得成果

經(jīng)過前段時間與合作超市采購部孫浩幫他提出的方案，得到他們公司的認可，準備用一周的時間集中調(diào)整商品庫存結(jié)構(gòu)問題，同時還計劃引入一批新品來應(yīng)對國慶的銷售高峰。調(diào)整好生活超市的擴大了商品的品種和價格帶分布，從中低端的市場競爭中走了出來，當(dāng)然其中收益較大的也有樂萬家公司，他們成功在將新品引入了終端。這完全提高了合作商對王強所在企業(yè)的關(guān)系，互利互惠的雙方共同目的得到了實現(xiàn)，從而有效的提高雙方企業(yè)的能力與經(jīng)濟效益.0102031.與零售商合作不能總是被動的應(yīng)對，應(yīng)當(dāng)積極主動的去引導(dǎo)零售商。2.零售商應(yīng)當(dāng)不僅只關(guān)注上游市場的情況，也應(yīng)當(dāng)關(guān)注終端市場的需求3.成功取道零售商的方式，在與零售商合作中，不計較付出多少，真心付出就行，發(fā)揮企業(yè)的特點，走到零售商前面總結(jié)取得的成果銷售戰(zhàn)略

1.跟著季節(jié)、節(jié)日的變化，來改善商品的風(fēng)格。這樣會加大消費者的需求如：春節(jié)期間，放在商品上或者里面，貼個喜慶標(biāo)志，就能有不錯的銷售……2.采取營銷總部、省級代理、地區(qū)銷售商的分銷模式，形成較為穩(wěn)定的銷售渠道。3.將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合，逐步替代傳統(tǒng)商品，拓展市場空間4.對物流系統(tǒng)進行改造，達到“服務(wù)客戶，拒絕缺貨?！钡淖谥计髽I(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化參考了糧油類商品兩年來的促銷活動和快速消費品的一些經(jīng)典營銷案例，來采用創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客營銷戰(zhàn)略營銷計劃

1.三個新品優(yōu)先獨家上市：樂萬家決定將三個新品優(yōu)先在好生活超市上市一個月，享有獨家促銷活動2.聯(lián)合促銷廣告，利用廠商在媒體上的廣告以及商家的DM展開全面宣傳，雙方采取交換的方式獲得了更多的宣傳效應(yīng)3.一些贈品與促銷品要得到商家的支持，服務(wù)至上。4.促銷人員配置要得到完善安排最終總結(jié)成為一個受歡迎的供應(yīng)商不僅僅是提供最低的價格。有時候廠商不花太多的錢就完成商品的銷售過程。與