企業(yè)管理資料范本-某某照明國內(nèi)銷售部薪資及業(yè)務(wù)提成管理制度

國內(nèi)銷售部薪資及業(yè)務(wù)提成管理管控規(guī)章制度為了全面評估祺雅照明國內(nèi)銷售部企業(yè)員工工作績效，提高公司工作效率和公司效益，特制定本辦法。本規(guī)章制度確立國內(nèi)銷售部相關(guān)人員獎勵、處罰的正式正式生效和標(biāo)準(zhǔn)。一、營銷相關(guān)人員業(yè)務(wù)薪資及提成1、薪資標(biāo)準(zhǔn)1.1銷售部新進(jìn)營銷相關(guān)人員的試用期為1―3個月，基本工資具體如下：經(jīng)理級為4500—6000元/月；區(qū)域經(jīng)理/銷售工程師級為3000—3500元/月；銷售專員為1800—2500元/月；銷售助理為1200—1500元/月。市場助理基本工資為2200—2500元/月。崗位補貼按公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。營銷相關(guān)人員試用期合格轉(zhuǎn)正后薪資按其工作能力作相應(yīng)的調(diào)整。1.2績效工資：所有營銷相關(guān)人員的基本工資其中有300元為績效工資，績效評分根據(jù)各人員的工作表現(xiàn)評估，結(jié)合相關(guān)規(guī)章制度發(fā)放績效工資。3業(yè)績獎金：當(dāng)完成季度任務(wù)的業(yè)務(wù)相關(guān)人員，每月獎金為500元，則3個月的獎金總額次季度一起發(fā)放，如不能完成任務(wù)，則只發(fā)放基本工資+崗位補貼。2、營銷相關(guān)人員業(yè)務(wù)提成根據(jù)公司市場開拓模式，營銷相關(guān)人員業(yè)務(wù)提成分為以下三種，具體提成正式正式生效如下：2.1銷售業(yè)務(wù)提成對照表：職務(wù)業(yè)務(wù)提成（月度任務(wù)超額配額（單位：萬元）<10^10<50250未完成月度任務(wù)配額經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)組的銷售業(yè)績總額0.8%進(jìn)行管理管控提成，如業(yè)務(wù)組成員未能完成季度最低銷售總?cè)蝿?wù)配額，不給予管理管控提成。經(jīng)理個人接單，按銷售相關(guān)人員的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行業(yè)務(wù)提成。銷售相關(guān)人員（個人接單）2%2.5%3%0.5%銷售相關(guān)人員（跟單）1%1.2%1.8%—市場、銷售助理相關(guān)人員銷售部后勤服務(wù)相關(guān)人員按部門機(jī)構(gòu)月度總銷售額的0.3%進(jìn)行均分業(yè)務(wù)提成。2發(fā)放正式正式生效：月底按以上對應(yīng)提成正式正式生效及比例結(jié)算銷售實際回款扣除質(zhì)保金的超額部分提成，次月發(fā)放提成總額的70%；部門機(jī)構(gòu)經(jīng)理及財務(wù)部審核，公司主管副總、總經(jīng)理審批，全年累積余下的提成總額的30%部分在次年1月15日公司一次性發(fā)放到位。3公司或經(jīng)理提供客戶資源，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)完成的銷售任務(wù)，按銷售相關(guān)人員跟單進(jìn)行業(yè)務(wù)提成統(tǒng)計。二、考核與管理管控1、所有業(yè)務(wù)相關(guān)人員的月度銷售任務(wù)配額十萬元/月，任務(wù)配額室內(nèi)外燈具統(tǒng)一統(tǒng)計，超額部分根據(jù)銷售提成對照表對銷售超額里面的燈具分別進(jìn)行業(yè)務(wù)提成計算，未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)相關(guān)人員當(dāng)月沒有任何銷售提成。2、業(yè)務(wù)相關(guān)人員一個季度連續(xù)三個月完成公司最低銷售任務(wù)配額，公司給予每月資金500元，獎金將在季度考核結(jié)束統(tǒng)計核算后，于次季度第一個月發(fā)放。3、業(yè)務(wù)相關(guān)人員必須無條件服從公司區(qū)域及工作任務(wù)的安排；考核為月度考核和季度考核，將根據(jù)季度考核的結(jié)果，給予相應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的提升及降職。業(yè)務(wù)相關(guān)人員的基本工資根據(jù)職位調(diào)整于次月作相應(yīng)的調(diào)整。4、自動離職或被公司辭退者只發(fā)放基本工資，扣發(fā)所有的獎金與提成。5、考核結(jié)果每月由銷售部統(tǒng)計整理數(shù)據(jù)，銷售部、財務(wù)部會簽后，副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)正式生效。6、所有銷售相關(guān)人員不得以任何名義向客戶借款借物（如有此類情況，由個人承擔(dān)，公司有權(quán)扣除部分月薪用于償還客戶），原則上不得接受客戶的宴請及娛樂活動安排；所有銷售相關(guān)人員在外不得做私事、炒單及有損公司利益的行為，如有發(fā)現(xiàn)公司給予重罰，嚴(yán)重者作辭退處理。