經(jīng)銷商文件-競爭對手分析

競爭對手介紹2015-5-11目錄過敏原檢測市場總述歐蒙敏篩浙大迪訊HOB（歐博克、?？耍┠袊^敏原檢測市場概述中國過敏性疾病的患病率為30-40%，患病人口數(shù)量龐大獨立的變態(tài)反應(yīng)科數(shù)量有限，大部分醫(yī)院診治散見于各個科室定性或半定量過敏原檢測手段占主要市場份額中國處于特異性IgE檢測技術(shù)階段，與國際上已經(jīng)開展的組分檢測有較大差距在國家監(jiān)管嚴(yán)格的情況下，注冊證不齊全可能減緩市場增長速率中國過敏原市場

Allergyscreen敏篩

600家客戶，是目前中國裝機數(shù)量的領(lǐng)導(dǎo)者EuroImmuno歐蒙

快速增長，并取得很多Phadia的潛在客戶

TMO賽默飛世爾市場份額由25%下降至14%,但被市場認可為金標(biāo)準(zhǔn)預(yù)估2015年$40M,25%年增長率2014數(shù)據(jù)市場主要競爭產(chǎn)品Brand敏篩和歐蒙為目前市場主要占有者，二者約占60%以上的過敏原血清學(xué)檢測市場。敏篩和歐蒙產(chǎn)品均為檢測組合，其簡便性為臨床醫(yī)生所接受

數(shù)據(jù)真實性、檢測結(jié)果與臨床癥狀不符是目前這些競品的主要問題RMBBrand700,000600,000500,000400,000300,000200,000100,000

EBMAllergyScreenPhadia250Phadia100InstrumentpriceReimbursementprice700600500400300200100RMB組合

組合

單項~90物價（Phadia收費）重點區(qū)域的收費標(biāo)準(zhǔn)表格呈現(xiàn)上海北京江蘇廣東河南云南天津山東總IgE90802040253080100混合908090-118308016014030單項80100100908016010030上海北京江蘇廣東河南云南天津山東總IgE208020402530350-400/次400-500/次混合158040-503080160單項1510040-509080160Phadia收費競品

收費（基本都在300-500/膜條）歐蒙公司概況歐蒙（EUROIMMUN）醫(yī)學(xué)實驗診斷股份公司創(chuàng)建于1987年，總部位于德國呂貝克（Lübeck），提供用于自身免疫性疾病、感染性疾病、變態(tài)反應(yīng)性疾病診斷的IVD產(chǎn)品。同時，設(shè)有參考實驗室為用戶提供疑難樣本的診斷和驗證服務(wù)。歐蒙醫(yī)學(xué)診斷(中國）有限公司于1999成立于北京。1.在北京，在上海、廣州、新加坡設(shè)有辦公室；杭州設(shè)有培訓(xùn)中心及生產(chǎn)基地。物流中心位于北京順義，天津工廠在建。2.旗下經(jīng)營產(chǎn)品：印跡產(chǎn)品、ELISA產(chǎn)品、熒光產(chǎn)品、基因芯片產(chǎn)品、信息與自動化軟件產(chǎn)品。3.中國公司員工近300人，設(shè)有南北兩個銷售大區(qū)。產(chǎn)品特點--方法學(xué)（免疫印跡法）免疫印跡法免疫印跡法(Westernblotting)是一種將高分辨率凝膠電泳和免疫化學(xué)分析技術(shù)相結(jié)合的雜交技術(shù)。在商品化體外診斷試劑盒中，將已知抗原包被到固相上，利用抗原抗體反應(yīng)檢測血清中特異性抗體的一種半定量方法。該法能分離分子大小不同的蛋白質(zhì)并確定其分子量，常用于檢測多種病毒抗體或抗原。紙片：低容量固相產(chǎn)品特點--方法學(xué)（ELISA）采用單克隆抗IgE抗體與IgE抗體的特異反應(yīng)，將待測物與酶連接，然后通過酶與底物產(chǎn)生顏色反應(yīng)，用于定量測定。在這種測定方法中有3種必要的試劑：①固相的抗體（免疫吸附劑）②酶標(biāo)記的抗體（標(biāo)記物）③酶作用的底物（顯色劑）。產(chǎn)品特點--試劑主要產(chǎn)品產(chǎn)品特點ELISA法總IgEELISA方法學(xué)。低檢出限(1IU/ml)，批內(nèi)實驗重復(fù)性：5%)。通過4份標(biāo)準(zhǔn)品計算定量結(jié)果。標(biāo)準(zhǔn)品采用WHO標(biāo)準(zhǔn)。可手工操作，也可搭配酶免疫實現(xiàn)自動化分析。歐蒙印跡法（sIgE）

吸入及食物變應(yīng)原譜

吸入組合食物組合小蒙星（兒童組合）免疫印跡技術(shù)中國組合。包被有CCD指示帶，解釋交叉反應(yīng)產(chǎn)生的假陽性結(jié)果?？墒止げ僮?。多種變應(yīng)原組合，形成單人份膜條試劑。有配套自動化的操作儀器。

產(chǎn)品特點--試劑產(chǎn)品檢測項目應(yīng)用范圍吸入及食物組合10項吸入，10項食物、CCD標(biāo)記物、質(zhì)控帶（20項）常見的食物及吸入過敏原小蒙星9項吸入，7項食物、CCD標(biāo)記物、質(zhì)控帶（16項）兒童相對常見過敏原吸入組合

10項吸入，CCD標(biāo)記物、質(zhì)控帶（10項）常見吸入過敏原食物組合

8項食物、CCD標(biāo)記物、質(zhì)控帶（8項）常見食物過敏原主要檢測變應(yīng)原：樹組合2（柳樹/楊樹/榆樹）、矮豚草、艾蒿、塵螨組合1（屋塵螨/粉塵螨）、屋塵、貓毛、狗上皮、蟑螂、霉菌組合1（點青霉/分枝孢霉/煙曲霉/交鏈孢霉）、律草、雞蛋白、牛奶、花生、黃豆、牛肉、羊肉、海魚組合1（鱈魚/龍蝦/扇貝）、淡水魚組合1（鮭魚/鱸魚/鯉魚）、蝦、蟹其它蛋白檢測：CCD標(biāo)記物產(chǎn)品特點--設(shè)備(免疫印跡)

型號EUROBlotOne全自動免疫印跡系統(tǒng)EUROBlotMasterⅠ代及Ⅱ代免疫印跡儀檢測系統(tǒng)（包含印跡儀器及掃描判讀設(shè)備）方法學(xué)免疫印跡法，半定量免疫印跡法，半定量檢測通量upper880tests/pertime/5H,44sampleupper880tests/pertime/3H,44sample檢測樣本數(shù)4430/44/50血清用量400ul/sample1ml/sampleor400ul/sample自動化程度full-automaticsemi-automatic注冊情況YesYes檢測試劑SIgESIgE支持的過敏原種類200種左右200種左右過篩實驗不支持不支持自動稀釋不支持不支持產(chǎn)品特點--設(shè)備(EUROBlotMasterⅠ，Ⅱ系統(tǒng)）EUROLINEScanEUROBlotCameraEUROBlotScannerLIMSEUROLabOfficeEUROBlotMasterEUROLineScan產(chǎn)品特點--設(shè)備(EUROBlotOne系統(tǒng)）EUROLINEScanLIMSEUROLabOfficeEUROLineScan產(chǎn)品特點--設(shè)備(ELISA)LIMSEUROLabOfficeorEuroAnlayzerIEuroAnlayzerI-2P產(chǎn)品特點--報告解析OriginalimageofstripQuantitativeresultsbyband’sintensityAccordingtoEASTruleofallergentesting,

theresultiscategorizedintofourgrades.Usehistogramtoshowband’sintensity,itfairlyself-explanatory

產(chǎn)品特點--注冊證市場策略以自身抗體檢測客戶為基礎(chǔ)，發(fā)展過敏原檢測客戶配套自動化儀器國產(chǎn)化，降低成本客戶關(guān)系維護以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向銷售策略經(jīng)銷及直銷同步分為南北兩個銷售區(qū)域，內(nèi)設(shè)11個子區(qū)域經(jīng)銷商購買設(shè)備贈送試劑國產(chǎn)化設(shè)備以經(jīng)銷商投放并捆綁試劑為主要銷售方式競爭要點EUROIMMUN優(yōu)勢Phadia解決方案臨床醫(yī)生開單簡單針對固定panel組合，我們的開單更加靈活、更有針對性，有降低總檢測費用的可能試劑成本低，科室收益大儀器構(gòu)造簡單易用、投放成本低Phadia提供自動化儀器，降低操作老師的工作量，提高工作效率。報告分級及計算定量結(jié)果Phadia是真正的全定量、結(jié)果可溯源至WHO參考品；歐蒙是半定量產(chǎn)品，結(jié)果無法溯源至WHO參考品，其得到的濃度結(jié)果不能真實反映體內(nèi)IgE濃度。多種注冊證組合Phadia目前已獲得16張注冊證，并在不斷增加中EUROIMMUN劣勢Phadia解決方案免疫印跡法（半定量）熒光酶聯(lián)免疫法，技術(shù)更先進、靈敏度和特異性更高（全定量）沒有過篩項目，不能鑒別特應(yīng)性和非特異性同時檢測TPF3個項目，為臨床醫(yī)生的正確診斷加個“保險”歐蒙提供分級報告，沒有完善的大樣本研究，我們能提供Phadia數(shù)據(jù)解讀模型Phadia通過大樣本研究數(shù)據(jù)，得到了應(yīng)用于Phadia產(chǎn)品檢測結(jié)果的解讀的模型，幫助臨床醫(yī)生更準(zhǔn)確的診斷過敏性疾病，得到廣泛的國際認可。歐蒙打我們，應(yīng)對策略歐蒙打我們應(yīng)對策略如何應(yīng)對沒證，證不全1.闡述取證工作的進度2.注冊證缺少是行業(yè)現(xiàn)狀3.注冊證取得的方法，背后由檢測方法及產(chǎn)品理念決定

1.自賽默飛2011年收購Phadia以來，一直致力于加快進行注冊進度，目前已經(jīng)取得11張系統(tǒng)試劑注冊證，覆蓋全部共27種系統(tǒng)試劑。過敏原也根據(jù)中國過敏原譜的情況進行優(yōu)先級排序，目前已經(jīng)取得16個證書，6個受理證，覆蓋臨床需求最高的總IgE，塵螨、動物皮屑，霉菌組合，食物組合，雜草組合等多種過敏原，能夠滿足您最基本的臨床需求。2.其實，目前過敏原檢測產(chǎn)品在中國的注冊情況均遇到挑戰(zhàn)，不光是Phaida，包括SPT皮試產(chǎn)品，目前臨床具備注冊證的也僅為幾種，這都為行業(yè)的技術(shù)發(fā)展造成障礙。3.

歐蒙的注冊證目前有5張，一共覆蓋了約20種過敏原，并且他們?yōu)榻M合注冊，這種注冊方法決定了他們可以盡快批量取得多種產(chǎn)品的注冊證。但是，正如Phadia一直推薦的，單一過敏原檢測是Phadia的特點，其熒光酶聯(lián)免疫法的檢測方法決定其未來單一產(chǎn)品的精確檢測結(jié)果，這也是為什么Phaida在國際上能夠取得行業(yè)內(nèi)認可，并在國際市場上占有>70%的市場，同時被成為“金標(biāo)準(zhǔn)”。價格貴承認單項成本貴；講述貴的道理歐蒙產(chǎn)品您的科室成本約15-20元/項，并且臨床以組合方式開單，按20項計算，總成本約為300-400元，Phaida的成本如果按單個項目計算，平均在50-60元/每項，相比歐蒙的單項較貴。Phaida是目前市場上唯一的一家全定量過敏原檢測，無論從檢測方法及其對臨床的指導(dǎo)意義均由于半定量產(chǎn)品，這也是我們貴的原因。但同時，我們也在積極推進各地的物價政策，希望能夠與臨床一起，將過敏原檢測的收費區(qū)分全定量與半定量。但Phadia過敏原檢測在全球推廣，推崇個性化的檢測單，希望能夠盡量減少病人的支付，因此，我們從技術(shù)上更推薦通過臨床交流，確認單一過敏原，通過盡量針對性患者的個體化檢測處方，有效明確診斷而非所有病人使用同一篩查。在這個過程中，是檢測及臨床診斷水平的不斷提高。速度慢（有限時間內(nèi)做到更多的結(jié)果）滿足TAT操作者勞動量小減少操作誤差從測試速度來看，phadia，甚至大部分市場上的過敏原檢測產(chǎn)品均可以滿足TAT（臨床發(fā)報告）的時間；Phadia不僅保證TAT和更高的檢測結(jié)果質(zhì)量，同時更從實驗室自動化的角度考慮人工，操作老師在整個檢測過程中僅需要完成試劑和血清樣本的加載這一個動作，共計機旁工作不超過15分鐘即可，其余時間可進行其他工作。歐蒙目前大部分裝機產(chǎn)品為半自動儀器，需要操作老師減少人工操作帶來的結(jié)果誤差，避免重復(fù)檢測及醫(yī)患糾紛。用血多事實上不多歐蒙檢測由于是固定組合檢測，因此一定需要400ul做20項，Phadia是單項需要40ul，成人每次4ml肯定能滿足，<3歲的小朋友通常抽取2ml血液，離心后得到800ul，約可以做20項，足夠滿足臨床需求；如果僅需檢測3-5項，Phaida抽取1ml便完全可以滿足。我們打歐蒙策略我們打歐蒙進一步解釋免疫印跡法（半定量）半定量kUA/L真假沒有過篩項目，不能鑒別特應(yīng)性和非特異性Phaidatop是什么？其應(yīng)用和意義？Fx5是什么？其應(yīng)用和意義？總IgE與特異性IgE在不同的設(shè)備平臺上進行檢測，數(shù)值間參照性差總IgE在Elisa平臺上進行全定量檢測，能直接得到檢測數(shù)值；其他特異性IgE為免疫印跡法的半定量檢測，其檢測僅能給出級別判定，不能表示血液中真實IgE濃度，與定量檢測的總IgE聯(lián)合進行臨床數(shù)據(jù)解讀時，無法進行直接比對，給臨床診斷帶來不便。檢測項目局限在目前的20種進行多種組合，不會有更多的增加隨著我們注冊證的增加，未來2年我們至少覆蓋約70種過敏原，源源多于歐蒙。敏篩Mediwiss公司概況Mediwiss公司創(chuàng)建于1999年，總部位于德國威斯特法倫州Mores市，主要提供用于檢測特異性IgE抗體的過敏原篩查系統(tǒng)和試劑國內(nèi)目前沒有分公司，由上海領(lǐng)檢作為其總代理創(chuàng)建于1995年，總部位于上海，南京和貴陽有分公司，無錫建有

臨床醫(yī)療實驗室引進國外原廠合作，將產(chǎn)品引進中國2013年公司總銷售額為21.3millioneuros過敏原客戶數(shù)量：占據(jù)60%市場份額公司共有48名員工，華中和華東地區(qū)的業(yè)務(wù)由6位區(qū)域經(jīng)理直接

負責(zé)，其余地區(qū)則由當(dāng)?shù)睾献骰锇樨撠?zé)主要產(chǎn)品線：AllergyScreen（20項）、AlleisaScreen（30項）、BeeBlot產(chǎn)品特點方法學(xué)設(shè)備試劑報告單注冊證產(chǎn)品特點-方法學(xué)免疫印跡法（半定量）方法原理不同種過敏原結(jié)合于硝酸纖維膜表面形成檢測線將病人血清加入反應(yīng)槽，室溫孵育45分鐘，抗原抗體反應(yīng)；孵育完成后洗去未結(jié)合的抗體在反應(yīng)槽中加入生物素標(biāo)記的抗IgE抗體(二抗)，室溫孵育45分鐘；孵育完成后洗去未結(jié)合的二抗在反應(yīng)槽中加入鏈霉親和素標(biāo)記的堿性磷酸酶，室溫孵育20分鐘，使酶與生物素標(biāo)記的抗IgE抗體結(jié)合；孵育完成后，洗去未結(jié)合的堿性磷酸酶在反應(yīng)槽中加入底物，室溫孵育20分鐘，膜條出現(xiàn)藍色條帶；通過沖洗來終止顯色膜條晾干后，使用專用系統(tǒng)進行結(jié)果閱讀。報告結(jié)果顯示為1-6級和0.35-100IU/mL產(chǎn)品特點-設(shè)備搖床和孵育倉產(chǎn)品特點-設(shè)備一次掃描4個膜條程序和報告打印可使用多種語言數(shù)據(jù)可以Excel或TXT格式導(dǎo)出數(shù)據(jù)可以CSV格式導(dǎo)入數(shù)據(jù)可以傳送至LIS系統(tǒng)集成了Fuji?灰度卡，自己校準(zhǔn)系統(tǒng)結(jié)果掃描器一次掃描10個膜條程序和報告打印可使用多種語言數(shù)據(jù)可以Excel或TXT格式導(dǎo)出數(shù)據(jù)可以CSV格式導(dǎo)入數(shù)據(jù)可以傳送至LIS系統(tǒng)集成了Fuji?灰度卡，自己校準(zhǔn)系統(tǒng)一次掃描36個膜條程序和報告打印可使用多種語言數(shù)據(jù)可以Excel或TXT格式導(dǎo)出數(shù)據(jù)可以CSV格式導(dǎo)入數(shù)據(jù)可以傳送至LIS系統(tǒng)集成了Fuji?灰度卡，自己校準(zhǔn)系統(tǒng)一次掃描1個膜條程序和報告打印可使用多種語言數(shù)據(jù)可以Excel或TXT格式導(dǎo)出數(shù)據(jù)可以CSV格式導(dǎo)入數(shù)據(jù)可以傳送至LIS系統(tǒng)步進電機軟件控制抽屜索尼傳感器：600dpi運行安靜產(chǎn)品特點-設(shè)備可用于AllergyScreen和AlleisaScreen兩種膜條最高可處理36個Panel樣本和膜條條碼掃描液面水平檢測沖洗、孵育和晾干膜條功能集成圖像捕獲掃描儀集成掃描儀校準(zhǔn)系統(tǒng)基于Windows系統(tǒng)的軟件，操作界面和結(jié)果可以多種語言呈現(xiàn)能夠與LIS系統(tǒng)連接全自動和半自動儀器（無注冊證）手工加血清每次運行可處理12個膜條需要預(yù)先安裝的項目協(xié)議應(yīng)用支持基于Windows系統(tǒng)的軟件維護簡單檢測時間2.5h只需要300ul血清可用于AllergyScreen和AlleisaScreen兩種膜條手工加血清每次運行可處理36個膜條需要預(yù)先安裝的項目協(xié)議應(yīng)用支持基于Windows系統(tǒng)的軟件維護簡單檢測時間2.5h只需要300ul血清可用于AllergyScreen和AlleisaScreen兩種膜條產(chǎn)品特點-試劑AllergySreen血清用量250ul每個膜條20個過敏原項目檢測時間2.5小時不同的panel組合（10項和20項）國內(nèi)使用項目戶塵螨屋塵桑樹貓毛皮屑狗毛皮屑蟑螂莧雞蛋白牛奶(混合)蝦牛肉貝蟹芒果腰果菠蘿混合霉菌混合草樹花粉總IgE霉菌組合：點青/分枝/煙曲/交鏈孢/黑曲、樹木組合：槭/樺/櫟/榆/胡桃產(chǎn)品特點-試劑AlleisaScreen血清用量250ul每個膜條30個過敏原項目檢測時間2.5小時不同的panel組合（食物組和吸入組）產(chǎn)品特點-報告單產(chǎn)品特點-報告單產(chǎn)品特點-注冊證試劑注冊證國食藥監(jiān)械(進)字2014第3404269號（

2019.8.31到期

）敏篩市場推廣策略(猜想)宣傳自己的試劑為“全定量”、性價比高靈活的投放政策，增加裝機數(shù)量良好的臨床關(guān)系，增加試劑用量競爭要點敏篩自己宣稱的優(yōu)點Phadia提供更優(yōu)解決方案臨床醫(yī)生開單簡單針對固定panel組合，我們的開單更加靈活、更有針對性，有降低總檢測費用的可能試劑成本低，科室收益大儀器構(gòu)造簡單且成本低、投放成本低針對儀器成本低，我們提供自動化程度更高的儀器，且成本低的是半自動儀器，全自動儀器目前沒注冊證不但能報1-6級分級結(jié)果，也能報IU/ml我們是真正的全定量、結(jié)果可溯源至WHO參考品；敏篩是半定量產(chǎn)品，結(jié)果無法溯源至WHO參考品，其單位不是真正的KUA/L注冊證全（20項）我們目前已有16個注冊證，至2016年底會有30+注冊證敏篩的弱勢Phadia提供更優(yōu)解決方案免疫印跡法（半定量）熒光酶聯(lián)免疫法，技術(shù)更先進、靈敏度和特異性更高（全定量）總IgE與特異性IgE在同一膜條上，其結(jié)果由特異性IgE曲線換算得來，不準(zhǔn)確總IgE與特異性IgE分開單獨檢測，結(jié)果準(zhǔn)確我們打敏篩策略我們打敏篩進一步解釋免疫印跡法（半定量）半定量kUA/L真假沒有過篩項目，不能鑒別特應(yīng)性和非特異性Phaidatop是什么？其應(yīng)用和意義？Fx5是什么？其應(yīng)用和意義？總IgE與特異性IgE在同一膜條上，其結(jié)果由特異性IgE曲線換算得來，不準(zhǔn)確總IgE與特異性IgE分開單獨檢測，結(jié)果準(zhǔn)確檢測項目局限在目前的20種進行多種組合，不會有更多的增加隨著我們注冊證的增加，未來2年我們至少覆蓋約70種過敏原，源源多于歐蒙。浙大迪訊公司概況成立于2004年1月，總部位于杭州由浙江大學(xué)和留學(xué)回國人員共同創(chuàng)辦，目前有教授8名，外國專家6名，留學(xué)回國人員8名，研究生6名，博士后2名主要從事生物制品、過敏診斷和治療制劑等產(chǎn)品研究和開發(fā)；是浙江大學(xué)過敏研究中心中試研發(fā)基地主要產(chǎn)品線過敏原系列食物不良反應(yīng)系列單項和多價過敏原ELISA檢測系列藥物過敏系列心血管、老年病系列自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品特點方法學(xué)設(shè)備試劑報告單注冊證產(chǎn)品特點-方法學(xué)膠體金（定性）免疫印跡（半定量）酶聯(lián)免疫（定性、半定量）平衡室溫—加樣—室溫反應(yīng)—15分鐘判讀結(jié)果加血清—室溫反應(yīng)45分鐘—洗板—加二抗工作液—室溫反應(yīng)45分鐘—洗板加酶工作液—室溫反應(yīng)20分鐘—洗板—加底物溶液—室溫反應(yīng)20分鐘流水沖洗反應(yīng)板，吹干判讀基本操作步驟加血清—室溫30分鐘—洗板—加二抗混合液—室溫30分鐘洗板—加底物顯色液—避光反應(yīng)20分鐘—加終止液—判讀結(jié)果產(chǎn)品特點-設(shè)備膠體金方法，無相關(guān)設(shè)備免疫印跡法，掃描儀酶聯(lián)免疫法，洗板機、酶標(biāo)儀產(chǎn)品特點-試劑過敏原IgE膠體金結(jié)果判讀產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格G-CM-sIgE-0101塵螨過敏原快速檢測試劑盒20人份/盒G-TIgE-0101總IgE快速檢測試劑盒20人份/盒產(chǎn)品特點-試劑過敏原IgE免疫印跡法產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格I-sIgE-XR-1001過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（吸入組10項）20人份/盒I-sIgE-SW-1001過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（食物組10項）20人份/盒I-sIgE-HH-1901過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（食物+吸入混合組19項）20人份/盒I-sIgE-HH-2801過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（食物+吸入混合組28項）20人份/盒結(jié)果判讀各特異性檢測位點若出現(xiàn)斑點或者條帶為陽性，參照國際上特異性IgE抗體濃度和定級標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系，陽性檢測結(jié)果大于0.35IU/ml，強陽性檢測結(jié)果大于17.5IU/ml產(chǎn)品特點-試劑產(chǎn)品特點-試劑過敏原IgE酶聯(lián)免疫法結(jié)果判讀產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格E-sIgE-HH-801過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（食物+吸入混合組8孔）12人份/盒E-sIgE-HH-1201過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（食物+吸入混合組12孔）8人份/盒E-sIgE-HH-1202過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（食物+吸入混合組12孔）8人份/盒E-sIgE-XR-1201過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（吸入組12孔）8人份/盒E-sIgE-SW-1201過敏原特異性抗體IgE檢測試劑盒（食物組12孔）8人份/盒E-CM-sIgE-0101戶塵螨過敏原檢測試劑盒96人份/盒E-T-IgE-0101總IgE檢測試劑盒96人份/盒本產(chǎn)品是以國際標(biāo)準(zhǔn)的特異性IgE抗體濃度0.35IU/ml為臨界點，特異性IgE抗體濃度小于0.35IU/ml可以判定為陰性，特異性IgE抗體濃度等于或者大于0.35IU/ml則為陽性；此外陽性的強弱還可根據(jù)最后的特異性IgE抗體濃度分為不同的級別，這樣能更好的為醫(yī)生確診患者的病情提供幫助產(chǎn)品特點-試劑產(chǎn)品特點-試劑產(chǎn)品名稱規(guī)格牛奶特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒蛋白、蛋黃特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒螃蟹特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒蝦特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒大豆特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒花生特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒橘子特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒芒果特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒蘋果特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒豬肉特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒牛肉特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒鱈魚特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒鯉魚特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒單項IgE過敏原-食物類產(chǎn)品名稱規(guī)格屋塵螨特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒粉塵螨特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒梧桐特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒柳樹特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒楊樹特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒榆樹特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒艾蒿特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒豚草特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒樺樹特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒德國小蠊特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒美國大蠊特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒貓毛皮屑特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒狗毛皮屑特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒單項IgE過敏原-吸入類產(chǎn)品特點-試劑多項IgE過敏原-食物類多項IgE過敏原-吸入類產(chǎn)品名稱規(guī)格蝦蟹類特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒淡水魚類（鯉魚、鯽魚）特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒海水魚類（帶魚、黃魚、金槍魚、鱈魚）特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒肉類（豬肉、牛肉、羊肉）特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒堅果類（杏仁、花生、秦子、腰果）特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒水果類（柑橘、葡萄柚、檸檬）特異性抗體IgE檢測試劑盒96人份/盒產(chǎn)品名稱規(guī)格塵螨（屋塵螨、粉塵螨、屋塵）特異性抗體IgG檢測試劑盒96人份/盒皮屑混合（貓毛皮屑、狗毛皮屑）特異性抗體IgG檢測試劑盒96人份/盒春季花粉（梧桐、柳樹、楊樹、白樺）特異性抗體IgG檢測試劑盒96人份/盒樹花粉Ⅰ（楷木、榛屬、楊屬、榆科、柳屬）特異性抗體IgG檢測試劑盒96人份/盒樹花粉Ⅱ（樺木、水青岡、櫟屬、懸玲木屬）特異性抗體IgG檢測試劑盒96人份/盒雜草（艾蒿、豚草、車前草）特異性抗體IgG檢測試劑盒96人份/盒霉菌類（點青霉、芽枝霉、交鏈孢霉、黑根霉）特異性抗體IgG檢測試劑盒96人份/盒

產(chǎn)品特點-試劑食物不良反應(yīng)IgG/IgG4酶聯(lián)免疫法（定量）結(jié)果判讀產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格E-sIgG-SW-2401食物特異性抗體IgG檢測試劑盒8人份/盒E-sIgG-SW-1201食物特異性抗體IgG檢測試劑盒16人份/盒E-sIgG-SW-1601食物特異性抗體IgG檢測試劑盒12人份/盒E-sIgG-SW-0801食物特異性抗體IgG檢測試劑盒24人份/盒E-sIgG4-SW-2401食物特異性抗體IgG4檢測試劑盒8人份/盒E-sIgG4-SW-1201食物特異性抗體IgG4檢測試劑盒16人份/盒E-sIgG4-SW-1601食物特異性抗體IgG4檢測試劑盒12人份/盒E-sIgG4-SW-0801食物特異性抗體IgG4檢測試劑盒24人份/盒IgG檢測：參考值根據(jù)臨床試驗的ROC曲線確定cut-off值為50U/ml，檢測結(jié)果≥50U/ml為陽性，檢測結(jié)果＜50U/ml為陰性IgG4檢測：參考值根據(jù)臨床試驗的ROC曲線確定cut-off值為250U/ml，檢測結(jié)果≥250U/ml為陽性，檢測結(jié)果＜250U/ml為陰性產(chǎn)品特點-試劑食物不良反應(yīng)IgG/IgG4酶聯(lián)免疫法（定量）產(chǎn)品特點-試劑藥物過敏檢測系列近120種（酶聯(lián)免疫法）產(chǎn)品特點-報告單產(chǎn)品特點-注冊證產(chǎn)品特點-注冊證產(chǎn)品特點-注冊證產(chǎn)品特點-注冊證產(chǎn)品特點-注冊證產(chǎn)品特點-注冊證產(chǎn)品特點-注冊證浙大迪訊市場推廣策略試劑低價、客戶關(guān)系維護浙江省內(nèi)推廣宣傳食物不良反應(yīng)IgG/IgG4檢測競爭要點浙大迪訊的優(yōu)點Phadia提供更優(yōu)解決方案臨床醫(yī)生開單簡單針對固定panel組合，我們的開單更加靈活、更有針對性，有降低總檢測費用的可能試劑成本低，科室收益大注冊證全（5張sIgE證，2張IgG/IgG4證）我們目前已有16個注冊證（sIgE），至2016年底會有30+注冊證能夠提供食物不良反應(yīng)IgG/IgG4試劑食物不良反應(yīng)IgG/IgG4產(chǎn)品未有科學(xué)證明，飽受爭議浙大迪訊的弱勢Phadia提供更優(yōu)解決方案膠體金法、免疫印跡法、酶聯(lián)免疫法（定性或半定量）熒光酶聯(lián)免疫法，技術(shù)更先進、靈敏度和特異性更高（全定量）半自動儀器或手動操作全自動儀器沒有Phadiatop和fx5項目，不能鑒別特應(yīng)性和非特異性可以同時檢測TPF3個項目，為臨床醫(yī)生的正確診斷加個“保險”敏篩沒有大樣本數(shù)據(jù)研究，國際交流認可度低我們有大樣本研究數(shù)據(jù)，能提供Phadia數(shù)據(jù)解讀模型，能發(fā)表SCI科研文章，并受到國際認可浩歐博HOB公司概況品牌形象：HOB--浩歐博，前身是海瑞翔天，是體外診斷（IVD）領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谂R床免疫診斷的研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)。總公司建立在北京中關(guān)村國家創(chuàng)新示范區(qū)，在蘇州工業(yè)園區(qū)，建有3000平米廠房，800平米超凈車間。由多名海歸人員歸國后建立的公司。進入中國的時間：2007年在北京成立主要產(chǎn)品線：篩查型-IVT，專業(yè)定量型-?？?，簡便快捷型-歐博克，技術(shù)創(chuàng)新型-拜美克。產(chǎn)品特點篩查型—IVT方法學(xué)：酶免疫分析法設(shè)備型號：無設(shè)備，手工操作技術(shù)參數(shù)：400uL血清，實驗時間230分鐘或17.5小時檢測項目：總IgE、屋塵、塵螨/粉螨、點青霉/交鏈孢霉/黑根霉、普通豚草/巨大豚草、蒿屬植物/艾蒿、榆樹/柳樹。產(chǎn)品特點專業(yè)定量型-福克方法學(xué)：酶聯(lián)免疫法設(shè)備型號：全自動酶免儀，適用于IgE和IgG檢測技術(shù)參數(shù)：50uL血清1項，實驗時間180分鐘檢測項目：僅有花生和塵螨有證，具體項目請參考廣醫(yī)產(chǎn)品特點簡便快速型-歐博克方法學(xué)：免疫印跡法設(shè)備型號：自動蛋白印跡儀，40樣本測試通量技術(shù)參數(shù)：50uL血清1項，實驗時間180分鐘檢測項目：下一頁產(chǎn)品方法學(xué)規(guī)格主要檢測項注冊證期限過敏反應(yīng)體外檢測試劑盒（IVT）酶聯(lián)免疫法5人份/盒總IgE、屋塵、塵螨/粉螨、點青霉/交鏈孢霉/黑根霉、普通豚草/巨大豚草、蒿屬植物/艾蒿、榆樹/柳樹2012.09.23食物過敏原IgG抗體檢測試劑盒（商品名：拜美瑞、拜美克）酶聯(lián)免疫法18人份/盒（14項）半定量檢測牛肉、雞肉、鱈魚、玉米、蟹、蛋清/蛋黃、蘑菇、牛奶、豬肉、大米、蝦、大豆、西紅柿、小麥2014.06.06屋塵螨特異性IgE抗體檢測試劑盒(FOOKE系列)酶聯(lián)免疫捕獲法96人份/盒屋塵螨（說明書模糊處理，覆蓋其他無證產(chǎn)品）2013.09.26食物特異性IgG抗體檢測試劑盒(FOOKE系列)酶聯(lián)免疫法96人份/盒牛肉、雞肉、鱈魚、玉米、蟹、蛋清/蛋黃、蘑菇、牛奶、豬肉、大米、蝦、大豆、西紅柿、小麥2014.06.17食物特異性IgG抗體檢測試劑盒（國產(chǎn).北京）酶聯(lián)免疫法3*96人份/盒（7項）半定量檢測人血清中7種(鱈魚、蛋清/蛋黃、牛奶、牛肉、蝦、大豆、小麥)2014.12.07食物特異性IgG抗體檢測試劑盒（國產(chǎn).北京）酶聯(lián)免疫法3*96人份/盒（14項）半定量檢測人血清中14種(牛肉、雞肉、鱈魚、玉米、蟹、蛋清/蛋黃、蘑菇、牛奶、豬肉、大米、蝦、大豆、西紅柿、小麥)2014.12.07過敏原特異性IgE抗體檢測試劑盒(歐博克.蘇州)酶聯(lián)免疫法12人份/盒（10項）定性檢測患者血清或肝素抗凝全血中的牛奶、花生、雞蛋、大豆、艾蒿、屋塵螨、交鏈孢霉、豚草、貓毛和狗皮2015.02.24過敏原特異性IgE抗體檢測試劑盒(商品名:歐博克)酶聯(lián)免疫法12人份/盒（10項）定性檢測患者血清中的過敏原特異性IgE抗體。檢測的過敏原包括牛奶、花生、雞蛋、大豆、小麥、西紅柿、魚、蝦、蟹、堅果混合(榛子+開心果)2016.04.24過敏原特異性IgE抗體檢測試劑盒(商品名:歐博克)酶聯(lián)免疫法12人份/盒（10項）定性檢測患者血清中的過敏原特異性IgE抗體。包括柏樹花粉、樹木花粉混合(楊樹花粉+柳樹花粉)、苦艾花粉、蚊子唾液、蜜蜂毒、棉絮、煙草屑、蒲公英花粉、霉菌混合(草本枝孢菌+毛霉+根霉+白色念珠菌)、草花粉組合(黃花茅草花粉+果樹草花粉+黑麥草花粉+草地羊茅草花粉+梯牧草花粉+小糠草花粉+草地早熟禾花粉)。2016.04.24過敏原特異性IgE抗體檢測試劑盒(商品名:歐博克)酶聯(lián)免疫法12人份/盒（10項）定性檢測患者血清中的過敏原特異性IgE抗體。本試劑盒檢測的過敏原包括螨混合(屋塵螨+粉塵螨