百度糯米思路：圍繞電影進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷

百度糯米思路：圍繞電影進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷

百度糯米和星皓影業(yè)是賀歲影片《西游記之孫悟空三打白骨精》的出品方和發(fā)行方。百度糯米希望通過(guò)電影方面的試水，在O2O模式和場(chǎng)景化營(yíng)銷方面有進(jìn)一步探索。百度公司副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良在會(huì)上表示，電影是O2O中重要的一環(huán)，今年6月百度董事長(zhǎng)李彥宏宣布投資200億人民幣砸百度糯米時(shí)，就希望在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)中分一杯羹。曾良還談到了百度糯米對(duì)于O2O營(yíng)銷的理解，他演講中稱：“O2O營(yíng)銷擁有四個(gè)特質(zhì)：需求的激發(fā)、需求的理解和捕獲、銷售交易及用戶沉淀?！贝送?，曾良還表示，百度糯米未來(lái)還將圍繞產(chǎn)品的金融化和會(huì)員+進(jìn)行O2O戰(zhàn)略布局。以下為百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良演講實(shí)錄：大家好!我來(lái)介紹一下，孫悟空三打白骨精是膾炙人口中國(guó)人都知道的故事，這個(gè)電影我們也特別看好他的前景。百度糯米作為中國(guó)目前領(lǐng)先的O2O生活服務(wù)平臺(tái)，電影這個(gè)業(yè)務(wù)本身是我們其中的一個(gè)重要一環(huán)，但更重要的是電影作為一個(gè)切入點(diǎn)，可以滿足民眾的吃喝玩樂(lè)住行游的一站式需求。接下來(lái)我也簡(jiǎn)單花十分鐘的時(shí)間把我們這個(gè)行業(yè)O2O的想法，和為什么要在電影上花這么大的功夫，跟大家講講我們的跨界場(chǎng)景化營(yíng)銷簡(jiǎn)單的解釋一下。今年在我們這個(gè)行業(yè)發(fā)生一件大事，在6月份的時(shí)候，我們百度CEO李彥宏先生說(shuō)要投資200億人民幣砸百度糯米，當(dāng)時(shí)業(yè)界大嘩。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的紅海干嘛還要?dú)⑦M(jìn)來(lái)。其實(shí)我們覺(jué)得，整個(gè)中國(guó)O2O的行業(yè)，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但實(shí)際上還有大量的機(jī)會(huì)。大家熟悉中國(guó)電影票房的都知道，三年以前中國(guó)電影票房大概是200億人民幣。當(dāng)時(shí)200億人民幣只有15%在線賣出去，也就是30億的規(guī)模，可是很快中國(guó)電影票房將超過(guò)500億人民幣，這500億中有超過(guò)60%也就是300億通過(guò)在線賣出去。換句話說(shuō)，短短三年時(shí)間通過(guò)在線賣出去擴(kuò)大了10倍。13000億到店餐飲市場(chǎng)大概只有不到10%在線的方式，還有KTV等等，隨著現(xiàn)場(chǎng)化率的提高，整個(gè)國(guó)家加速擁抱O2O的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，有各種各樣的入口，但我覺(jué)得百度糯米這樣的垂直入口天然就具有一個(gè)非常好的用戶黏性。我覺(jué)得O2O營(yíng)銷擁有四個(gè)特質(zhì)：需求的激發(fā)、需求的理解和捕獲、銷售交易及用戶沉淀。第一個(gè)需求激發(fā)，我們主要是節(jié)日營(yíng)銷，通過(guò)造節(jié)拉動(dòng)用戶的流量，可以給大家看一看過(guò)去我們做過(guò)的一些節(jié)日。這是今年我們做過(guò)三七女生節(jié)，我們用戶大量的是18到25歲的年輕女性，他們可不愿意過(guò)三八婦女節(jié)，那我們過(guò)一個(gè)三七女性節(jié)。還有另外一個(gè)節(jié)日517吃貨節(jié)，所有的節(jié)日營(yíng)銷拉動(dòng)大家的消費(fèi)需求。其實(shí)這個(gè)數(shù)字大家可以看到，今年通過(guò)各種節(jié)日，我們?cè)趺窗严M(fèi)需求拉上去，從三七到五一七等等再到七夕，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出大幅上升的狀態(tài)。百度電影1月1日才成立了電影事業(yè)部，雖然成立比較晚，但借助百度強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，2月份通過(guò)Angelababy代言拉動(dòng)，3月5日電影出票15%，接著入股星美院線，組建互聯(lián)網(wǎng)第一家投資院線管理公司，以及通過(guò)718、820等大促期間，達(dá)到全中國(guó)每四張電影票，有一張是通過(guò)百度糯米賣出去的。第二個(gè)特點(diǎn)，場(chǎng)景的個(gè)性化。在座各位從事各行各業(yè)都有，以前我們學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候知道，要按照收入群組、性別、地域、喜好習(xí)慣區(qū)分，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些分類方法都不管用，關(guān)鍵是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)場(chǎng)景通過(guò)場(chǎng)景生態(tài)產(chǎn)生，場(chǎng)景根據(jù)位置、時(shí)間、人群有關(guān)系。比如說(shuō)商場(chǎng)、景點(diǎn)，不同的時(shí)間、早中晚，在不同的人群之間、家庭親子、朋友之間完全是不同的需求。地理位置深化出了特點(diǎn)，位置、時(shí)間場(chǎng)景的存在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，千變?nèi)f化。這樣時(shí)代里百度糯米我們可以根據(jù)后臺(tái)大數(shù)據(jù)為每一個(gè)用戶提供個(gè)性化的推進(jìn)。朋友聚會(huì)、全家出行、情侶約會(huì)的時(shí)候，對(duì)于餐飲美食、酒店品類的消費(fèi)有非常大的重合度。情侶約看電影，在此之前有吃飯的需求、在此之后可能有酒店的需求，這樣的場(chǎng)景大家想都想的到。怎么把場(chǎng)景有效串聯(lián)起來(lái)，幫助大家實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂(lè)游住的一站式服務(wù)，這是百度糯米想完成的任務(wù)。進(jìn)一步分析場(chǎng)景，個(gè)性化推薦，給用戶、消費(fèi)者提供更個(gè)性化的解決方案。今年以來(lái)國(guó)產(chǎn)影片有很大的提升，而電影營(yíng)銷也有了一個(gè)大趨勢(shì)。我們發(fā)現(xiàn)，電影和餐飲消費(fèi)關(guān)聯(lián)度特別高，怎么把這些客戶通過(guò)跨界營(yíng)銷得到一個(gè)有效的服務(wù)，也是我們這一次跟星皓影業(yè)聯(lián)合打造這一場(chǎng)活動(dòng)的重要原因。《孫悟空三打白骨精》必然是2016年上半年最有影響力的電影，再加上百度糯米吃喝玩樂(lè)行住游的生活平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)活動(dòng)銷售地推，一定能夠滿足大家不同位置、時(shí)間、人群、環(huán)境的消費(fèi)需求，這是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造電影營(yíng)銷的新模式。O2O營(yíng)銷還有兩個(gè)特點(diǎn)，時(shí)間關(guān)系不多說(shuō)，一個(gè)方面是產(chǎn)品的金融化，最后一個(gè)特點(diǎn)是會(huì)員+的戰(zhàn)略，這里可以簡(jiǎn)單的介紹一下會(huì)員+的戰(zhàn)略。傳統(tǒng)模式下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、用戶商家產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)不到共贏，通過(guò)會(huì)員+形成一套黏合用戶、聯(lián)動(dòng)商戶的生態(tài)體系，就達(dá)到雙贏。舉例來(lái)說(shuō)，百度糯米在電影領(lǐng)域，給大家推出電影會(huì)員+，對(duì)于用戶可以得到對(duì)以前不斷的會(huì)員體驗(yàn)，通過(guò)特價(jià)、觀影人群，以及明星見(jiàn)面會(huì)、特惠賣品，對(duì)于影院實(shí)現(xiàn)了