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盤點(diǎn):2014年內(nèi)容營銷人應(yīng)該養(yǎng)成的5大習(xí)慣
ContentMarketingInstitute和MarketingProfs剛發(fā)布了他們的最新研究報(bào)告,《2014年B2B內(nèi)容營銷的基準(zhǔn)、預(yù)算和趨勢(北美)》。從報(bào)告中,我們可以十分清楚地看到,那些B2B領(lǐng)軍營銷人的成功鑰密在于做得更多!他們多做了什么?花更多的錢,更注重策略規(guī)劃,運(yùn)用更多的方式和社交媒體平臺(tái),當(dāng)然還有生產(chǎn)更多的內(nèi)容?,F(xiàn)在就讓我們對(duì)這些深諳內(nèi)容營銷之道的成功人士來個(gè)全身掃描,透過具體的數(shù)據(jù),看看他們的5大習(xí)慣以及內(nèi)容營銷的發(fā)展趨勢。1、安排專人負(fù)責(zé)內(nèi)容營銷策略73%的B2B機(jī)構(gòu)會(huì)安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)內(nèi)容營銷策略,然而不同水平的營銷公司在這方面的表現(xiàn)有明顯差別。86%的高水準(zhǔn)公司在營銷策略的制定和執(zhí)行上會(huì)安排專人,但對(duì)于表現(xiàn)不盡人意的同行者來說,這一比例降至46%。小錦囊:別再自欺欺人了,你需要專業(yè)人士來管理內(nèi)容營銷!你的組織中至少應(yīng)該有一個(gè)人掌管內(nèi)容營銷的主動(dòng)權(quán),這個(gè)人應(yīng)該負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)所要達(dá)成的策略目標(biāo)。JoePulizzi在《EpicContentMarketing》中說過,大多數(shù)時(shí)候,內(nèi)容營銷的失敗并不是因?yàn)闆]有好的內(nèi)容,而是缺乏有效的執(zhí)行。即使是一個(gè)小項(xiàng)目,沒有多余的預(yù)算去聘請(qǐng)專業(yè)人士,你也可以讓公司中的一位經(jīng)理去監(jiān)督整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)。2、用心擬定內(nèi)容營銷策略書在最成功的營銷機(jī)構(gòu)中,66%會(huì)在內(nèi)容營銷策略書的擬定上下足功夫。而對(duì)于表現(xiàn)平平和表現(xiàn)不佳的營銷機(jī)構(gòu)而言,這一比例分別下降為44%和11%。小錦囊:成功的內(nèi)容營銷離不開好的策略書如果你還在沒有認(rèn)真擬寫策略書的情況下進(jìn)行內(nèi)容營銷,那么是時(shí)候停止這場賭博了。迄今為止,你所取得的那些成功只能算作是運(yùn)氣。首先你應(yīng)該明確想要內(nèi)容營銷為你帶來什么,然后寫下你的目標(biāo)、計(jì)劃以及證明成效的一系列指標(biāo)。同時(shí),你需要確認(rèn)每一位參與內(nèi)容生產(chǎn)的工作人員都體現(xiàn)在這份策略書中。3、運(yùn)用盡可能多的方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示,最成功的B2B營銷人平均會(huì)運(yùn)用15種方式去進(jìn)行內(nèi)容營銷,那些不太成功的從業(yè)者通常只用10中。以信息圖為例,去年只有38%的營銷人會(huì)運(yùn)用這一手段,而到今年這一比例迅速增長到51%。小錦囊:不斷擴(kuò)充你的內(nèi)容營銷矩陣這是多媒體盛行的時(shí)代,消費(fèi)者注意力的競爭日趨激烈,營銷人總是絞盡腦汁地去創(chuàng)造內(nèi)容以博得消費(fèi)者的興趣和參與。即使挑戰(zhàn)沒那么嚴(yán)峻,你也應(yīng)該明確哪些方式能夠獲得最佳回報(bào)。最成功的營銷人明白他們必須時(shí)刻跟上消費(fèi)者的腳步,這也是為什么他們要進(jìn)行更廣的覆蓋,投入更多的方式(如文本、圖片、App、視頻等等)。當(dāng)然,預(yù)算的多少?zèng)Q定了哪些你可以做哪些你沒辦法做。如果你進(jìn)行的是小項(xiàng)目,不妨以當(dāng)下最有效的方式打頭陣,比如社交媒體、電子新聞信和博客。隨著預(yù)算的追加,再逐漸豐富你的營銷方式。永遠(yuǎn)不要滿足于去年你使用的那些方式,你的內(nèi)容營銷矩陣需要不斷擴(kuò)充!4、多多使用社交媒體B2B內(nèi)容營銷從業(yè)者平均使用6種社交媒體平臺(tái)去傳播內(nèi)容,高于去年的5種。不出所料,LinkedIn的使用頻次位于榜首,Twitter緊隨其后,F(xiàn)acebook位列第三。社交類應(yīng)用的增幅也相當(dāng)顯著,最受歡迎的三個(gè)應(yīng)用分別是SlideShare、Google+和Instagram。小錦囊:充分運(yùn)用社交媒體沒有哪一個(gè)內(nèi)容營銷不是由社交媒體發(fā)起的,因?yàn)樯缃幻襟w能夠很好地驅(qū)動(dòng)內(nèi)容的曝光率,同時(shí)進(jìn)一步影響接下來的傳播矩陣。來自Brafton的另一份報(bào)告顯示,70%的消費(fèi)者往往是看了社交媒體上分享的文章之后,流向了該品牌的博客內(nèi)容。一旦他們到達(dá)那兒,就會(huì)進(jìn)一步關(guān)注更多內(nèi)容。作為內(nèi)容營銷人,你應(yīng)該針對(duì)不同的社交媒體渠道進(jìn)行個(gè)性化定制,以獲得更為精準(zhǔn)的注意力和參與度。當(dāng)然,別忘了“贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏”這些功能,它們能夠擴(kuò)大品牌在網(wǎng)絡(luò)上的聲量。5、創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容73%的B2B內(nèi)容營銷比去年生產(chǎn)更多的內(nèi)容。具體到不同水平的營銷機(jī)構(gòu),78%的行業(yè)領(lǐng)軍者不斷致力于內(nèi)容的豐富多元,也有57%的水平相對(duì)較低的從業(yè)者注重內(nèi)容的持續(xù)延伸。小錦囊:量變引起質(zhì)變B2B內(nèi)容營銷在不斷提高內(nèi)容創(chuàng)造上的投入。原因顯而易見,內(nèi)容的終極目標(biāo)是吸引新的消費(fèi)者和維持現(xiàn)有消費(fèi)人群。你的內(nèi)容需要回答所有關(guān)注者發(fā)出的與產(chǎn)品相關(guān)的問題,這樣才能促進(jìn)他們的購買決策。因此,你應(yīng)該成為品質(zhì)優(yōu)異的“內(nèi)容生產(chǎn)器”。如果你不確信創(chuàng)造更多的內(nèi)容是更好的選擇,那就看看2013年內(nèi)容營銷世界大會(huì)
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