2023年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE41太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4(一)、2022年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 4(二)、國際形勢對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析 5(三)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 6二、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 7(一)、政策持續(xù)利好太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展 7(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 8(四)、宏觀環(huán)境下太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)定位 9(五)、“十三五”期間太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)績顯著 9三、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略 10(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 10(二)、使用太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 10(三)、實施太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 11(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 11(五)、實施線上線下融合，深化太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 11(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 12四、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 13(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)SWOT分析 13(二)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略確定 14(三)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)PEST分析 141、政策因素 142、經(jīng)濟(jì)因素 153、社會因素 164、技術(shù)因素 16五、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策背景 17(一)、政策將會持續(xù)利好太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展 17(二)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 17(三)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 18(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的定位 18六、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭分析 19(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 19(二)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭強度分析 211、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 212、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析 213、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析 224、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 225、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析 22(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備巨頭綜合優(yōu)勢明顯 24七、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭分析 24(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 24(二)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析 26(三)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭強度分析 261、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 262、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析 273、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析 274、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 275、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析 27八、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 28(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 28(二)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機” 29(三)、以太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 29(四)、用太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 30九、關(guān)于未來5-10年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 30(一)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展趨勢展望 30(二)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 31(三)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 31(四)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 32十、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)多元化趨勢 33(一)、宏觀機制升級 33(二)、服務(wù)模式多元化 33(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 33(四)、社會化特征增強 34(五)、信息化實施力度加大 34(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 341、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 342、開放平臺,共建生態(tài) 35(七)、呈現(xiàn)集群化分布 35(八)、各信息化廠商推動太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展 36(九)、政府采購政策加碼 37(十)、個性化定制受寵 37(十一)、品牌不斷強化 37(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 38(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 38(十四)、政策手段的獎懲力度加大 38

概述近年來，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備管理的文件,在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)績顯著太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場的消費需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)需求持續(xù)火熱，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的前景廣闊。(二)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備密切相關(guān)的三項政策文件，為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備管理的文件，這些文件在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域的投資，國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異六、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭分析目前，我國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的探索方向和落地形式不同。國外太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)的供給維度分析，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)的必由之路。(三)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭強度分析1、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點,解決了目前的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域第二大廠商,太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的智能化產(chǎn)品,包括前后端的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭分析目前，我國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)的供給維度分析，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)競爭強度分析1、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機”太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、關(guān)于未來5-10年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的新發(fā)展趨勢，太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇一是建立健全太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動建立科學(xué)的，按照國家太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)。(三)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備服務(wù)模式相對比較單一。在城市,太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)太陽能電池生產(chǎn)專用設(shè)備行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,