抗拒點(diǎn)解除件均提升

東二區(qū)抗拒點(diǎn)解除——三者險(xiǎn)件均提升三者險(xiǎn)件均推薦思路六步法之三者險(xiǎn)件均推薦角色演練課程大綱為什么客戶愿意選擇“裸奔”？三者險(xiǎn)推薦思路解交強(qiáng)險(xiǎn)引三者險(xiǎn)案例：半截人的故事

該事故發(fā)生于深圳布吉，傷者的醫(yī)療費(fèi)5萬元,后期各種補(bǔ)償高達(dá)80萬元。該傷者如果20年后仍然存活,可以繼續(xù)通過法院訴訟，請(qǐng)求再補(bǔ)償20年。標(biāo)的車全責(zé)，標(biāo)的車投保第三者責(zé)任險(xiǎn)50萬元，除了保險(xiǎn)公司的賠款外，自己仍需承擔(dān)高達(dá)40萬元余。第三責(zé)任險(xiǎn)的保額不足，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的功能無法充分體現(xiàn)。案例：

貨柜車與警車對(duì)向行駛的相碰撞。貨柜車司機(jī)承擔(dān)同責(zé)，事故導(dǎo)致警車上司乘人員一死二重傷，警車司機(jī)當(dāng)場(chǎng)死亡。經(jīng)濟(jì)總損失高達(dá)150萬元余。標(biāo)的車第三者商業(yè)險(xiǎn)只投保50萬元，除保險(xiǎn)公司賠償?shù)闹?，自己承?dān)約30萬元損失。六步法之三者險(xiǎn)件均推薦第1步——漫話天地先生/小姐，您是否了解現(xiàn)在xx地區(qū)的人傷平均賠付標(biāo)準(zhǔn)？您是否了解現(xiàn)在我們XX地區(qū)現(xiàn)在客戶投保三者都是保100萬？第2步——制造痛苦相信您也知道，交強(qiáng)險(xiǎn)賠付的對(duì)方人傷物損最高金額是12.2萬（針對(duì)只買交強(qiáng)險(xiǎn)的客戶），我們XX是個(gè)發(fā)達(dá)的大城市，一般死亡的賠付標(biāo)準(zhǔn)都是XX萬多，如果讓我們個(gè)人承擔(dān)這筆巨大的賠償費(fèi)用，相信對(duì)您和您的家人來說也是非常沉重的負(fù)擔(dān)，后果也是無法想象的。第3步——給你幸福X先生，現(xiàn)在小X還是建議您保100萬的三者，對(duì)于您這樣的優(yōu)質(zhì)續(xù)保客戶，商業(yè)險(xiǎn)多優(yōu)惠15%，您還能享受我們平安的“快、易、免”服務(wù)（根據(jù)客戶對(duì)服務(wù)的反映，可將服務(wù)拓展開來講）第4步——講個(gè)案例您可能也聽說了，就在上周，我有一個(gè)客戶就在XX路追尾了一輛比亞迪F0，車子修了1萬多，比亞迪車主嚴(yán)重傷殘，賠付25萬多元，而我的客戶只買了個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，剩余的10幾萬需要他自行承擔(dān)，這對(duì)于我的客戶來說是一筆非常巨大的負(fù)擔(dān)！第5步——算個(gè)價(jià)值幫您算下，100萬的三者也只是比50萬的三者多了290元，每天一塊錢都不到，也就是您一根香煙的錢，但是保障卻高了一倍。第6步——趕快行動(dòng)您看，小X今年就給您按照100萬投保吧二擇一推薦