2023年上半年銀行支行工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?上半年銀行?支行工作總?結(jié)面對(duì)今?年上半年以?來經(jīng)濟(jì)金融?環(huán)境的不確?定性，我行?緊緊圍繞“?轉(zhuǎn)型、發(fā)展?、質(zhì)量、效?益”主線，?認(rèn)真貫徹落?實(shí)省、市行?長會(huì)議精神?，著力推進(jìn)?“七大銀行?”建設(shè)，正?確處理好宏?觀調(diào)控和自?身發(fā)展、總?量和結(jié)構(gòu)、?數(shù)量和質(zhì)量?的關(guān)系，加?強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制?和業(yè)務(wù)創(chuàng)新?，繼續(xù)保持?良好的經(jīng)營?發(fā)展局面。?一、主要?任務(wù)完成情?況：1、?人民幣各項(xiàng)?存款余額_?_萬元，比?年初增加_?_萬元，四?行增加額占?比__%。?其中對(duì)公、?儲(chǔ)蓄存款余?額__萬元?、__萬元?，比年初增?加__萬元?和__萬元?，四行增加?額占比__?%和__%?。2、人?民幣貸款余?額__萬元?，新增__?萬元，同業(yè)?四行占比_?_%。3?、實(shí)現(xiàn)撥備?前利潤__?萬元，撥備?后利潤__?萬元，凈利?潤__萬元?。4、完?成中間業(yè)務(wù)?收入__萬?元。5、?不良貸款率?為__%，?比年初下降?__個(gè)百分?點(diǎn)。6、?完成國際結(jié)?算__萬美?元，結(jié)售匯?__萬美元?，同比分別?增加__萬?美元和__?萬美元。?7、實(shí)現(xiàn)“?三無目標(biāo)”?。8、精?神文明建設(shè)?取得新的進(jìn)?展。二、?主要工作做?法和效果：?(一找準(zhǔn)?負(fù)債業(yè)務(wù)市?場(chǎng)定位，積?極把握資本?市場(chǎng)變化?隨著金融競(jìng)?爭(zhēng)加劇、存?款分流壓力?加大的形勢(shì)?發(fā)展，及時(shí)?調(diào)整市場(chǎng)策?略，通過注?入“觀念促?動(dòng)、機(jī)制帶?動(dòng)、營銷推?動(dòng)”等多項(xiàng)?舉措，加大?營銷力度，?提升服務(wù)層?次，各項(xiàng)存?款保持了持?續(xù)增長的勢(shì)?頭。1、?大力實(shí)施客?戶發(fā)展戰(zhàn)略?，積極調(diào)整?客戶及負(fù)債?結(jié)構(gòu)，努力?做大、做強(qiáng)?、做優(yōu)公存?業(yè)務(wù)。一是?抓住重點(diǎn)，?力促機(jī)構(gòu)低?成本存款快?速增長。年?初伊始，就?將籌資成本?低、流動(dòng)性?強(qiáng)的對(duì)公存?款工作擺到?了突出位置?，科學(xué)分析?本行及本地?區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶?群體結(jié)構(gòu)，?細(xì)化客戶層?次，緊盯政?府機(jī)構(gòu)客戶?、同業(yè)客戶?、企業(yè)集團(tuán)?客戶等高端?客戶，加強(qiáng)?高層公關(guān)，?通過抓龍頭?，以點(diǎn)帶面?，穩(wěn)內(nèi)爭(zhēng)外?，抓大促重?的公存策略?。同時(shí)，注?重對(duì)財(cái)政、?供電、煙草?等重點(diǎn)精品?客戶的精細(xì)?服務(wù)和關(guān)系?維護(hù)工作。?至__月末?，僅__、?__、__?等重點(diǎn)大戶?就增加存款?__億元，?占全行對(duì)公?存款增量的?__%。二?是優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，有效控制?負(fù)債成本。?積極擴(kuò)大活?期存款來源?，營銷職能?部門、重點(diǎn)?客戶活期低?息負(fù)債。通?過積極營銷?結(jié)構(gòu)性存款?等理財(cái)型產(chǎn)?品，分流、?轉(zhuǎn)化中長期?存款，有效?遏制存款定?期化趨勢(shì)。?三是強(qiáng)化市?場(chǎng)分析力度?，注重存貸?款大戶資金?信息收集，?及時(shí)掌握資?金進(jìn)出動(dòng)向?，對(duì)項(xiàng)目資?金實(shí)行行內(nèi)?流動(dòng)，同時(shí)?緊盯資金環(huán)?節(jié)點(diǎn)，對(duì)客?戶流入的資?金協(xié)助客戶?盡快匯入，?對(duì)流出的資?金想方設(shè)法?推遲、減少?資金劃出。?四是做好_?_、__、?__、__?、__、_?_等企事業(yè)?單位年金業(yè)?務(wù)的聯(lián)絡(luò)工?作。五是爭(zhēng)?攬市場(chǎng)新客?戶資源。到?__月未今?年全行新開?對(duì)公帳戶共?計(jì)__戶，?存款余額達(dá)?到__萬元?，日均存款?達(dá)到__萬?元。2、?爭(zhēng)存攬儲(chǔ)“?二早二快”?。即早動(dòng)員?，早行動(dòng)，?快布置，快?落實(shí)，提早?召開全行旺?季工作動(dòng)員?大會(huì)，使大?家早吃定心?丸，布置爭(zhēng)?存攬儲(chǔ)工作?舉措，確保?各項(xiàng)措施落?實(shí)到位。一?是制定旺季?工作計(jì)劃，?出臺(tái)旺季單?項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)?，層層簽訂?旺季目標(biāo)責(zé)?任書，加大?營銷人員、?網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人?的考核力度?，在對(duì)客戶?資源進(jìn)行全?面分析的基?礎(chǔ)上，增強(qiáng)?壓力和動(dòng)力?，促進(jìn)全行?責(zé)任意識(shí)、?發(fā)展能力和?執(zhí)行力的不?斷提升，舉?全行整體營?銷之力，從?而形成“上?下聯(lián)動(dòng)，你?追我趕，齊?心協(xié)力，眾?志成城”的?抓存攬儲(chǔ)工?作局面。二?是對(duì)___?萬元至__?_萬元以上?的客戶群實(shí)?行___制?管理，逐戶?跟進(jìn)，全行?共攬入獎(jiǎng)勵(lì)?分紅款__?億元。三是?完善績(jī)效考?評(píng)傳導(dǎo)政策?，把考核的?共性要求和?部門、網(wǎng)點(diǎn)?自身特點(diǎn)、?發(fā)展定位結(jié)?合起來，強(qiáng)?化機(jī)制推動(dòng)?，充分激發(fā)?各方經(jīng)營活?力，推進(jìn)經(jīng)?營戰(zhàn)略調(diào)整?的一致性和?連貫性。旺?季期間多次?刷新建行以?來增儲(chǔ)新紀(jì)?錄，并得到?__行的通?報(bào)嘉獎(jiǎng)。四?是打造個(gè)人?貸款精品業(yè)?務(wù)，并以此?為引擎，不?斷延伸營銷?鏈條，強(qiáng)化?個(gè)人信貸市?場(chǎng)，培埴潛?在優(yōu)質(zhì)客戶?，采取每發(fā)?放一筆貸款?，至少為客?戶提供二只?以上的個(gè)人?產(chǎn)品，把個(gè)?人信貸業(yè)務(wù)?與其他金融?產(chǎn)品實(shí)行“?打包營銷”?、“捆綁式?銷售”，培?養(yǎng)和提高客?戶對(duì)工行的?依存度和忠?誠度。全行?個(gè)人貸款余?額__億元?，當(dāng)年新增?個(gè)人貸款_?_億元。系?統(tǒng)內(nèi)增量第?一。五是狠?抓傳統(tǒng)項(xiàng)目?和大客戶強(qiáng)?力營銷。依?托統(tǒng)一數(shù)據(jù)?分析平臺(tái)和?pbms系?統(tǒng)，發(fā)掘目?標(biāo)客戶，積?極開展?fàn)I銷?。全行上下?嚴(yán)密監(jiān)控大?額存款支取?，想方設(shè)法?加以挽留與?控制，盡量?減少存量流?失。對(duì)大額?匯款客戶進(jìn)?行積極挽留?，盡力將存?款留在本行?。適時(shí)推廣?留學(xué)貸款、?出國資信證?明、貸款證?明等業(yè)務(wù)，?共銷售靈通?快線__萬?元，柜面營?銷代理保險(xiǎn)?__萬元，?銷售基金及?理財(cái)產(chǎn)品_?_萬元。成?立貴賓理財(cái)?中心，設(shè)立?代理業(yè)務(wù)專?柜和金帳戶?專柜，分流?小額業(yè)務(wù)，?開通中高端?客戶的綠色?通道，對(duì)代?發(fā)工資戶實(shí)?行低金額高?業(yè)務(wù)量收費(fèi)?，加強(qiáng)離柜?服務(wù)考核引?導(dǎo)，有效分?流小額業(yè)務(wù)?，提高網(wǎng)點(diǎn)?服務(wù)效率。?(二搶抓?資產(chǎn)業(yè)務(wù)深?度挖潛，適?度均衡增加?信貸投放?面對(duì)國家從?緊的貨幣政?策、匯率升?值和同業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)進(jìn)一步加?劇給當(dāng)?shù)亟?jīng)?濟(jì)發(fā)展帶來?的“困難期?”和轉(zhuǎn)型升?級(jí)的“陣痛?期”，及時(shí)?分析形勢(shì)，?認(rèn)真執(zhí)行政?策，銀企風(fēng)?雨同舟，和?衷共濟(jì)，化?困難為機(jī)遇?，牢牢把握?經(jīng)營發(fā)展的?主動(dòng)權(quán)，貸?款增量占四?家商業(yè)銀行?之首。1?、多渠道搶?灘市場(chǎng)份額?。年初制訂?預(yù)案，積極?向省、市分?行爭(zhēng)取信貸?規(guī)模，到_?_月底新增?信貸規(guī)模已?占全市系統(tǒng)?規(guī)模的1/?4。在貸款?投放中采取?優(yōu)中選優(yōu)，?重點(diǎn)投放產(chǎn)?業(yè)政策導(dǎo)向?明確、發(fā)展?前景好、貸?款收益高的?公司客戶貸?款和風(fēng)險(xiǎn)小?、高附加值?的個(gè)人客戶?貸款。至_?_月末，全?行aa-(?含小型aa?a、aa級(jí)?級(jí)以上優(yōu)良?客戶貸款余?額為__萬?元(不含資?產(chǎn)轉(zhuǎn)讓__?萬元，比年?初增加__?萬元，占公?司類貸款余?額的__%?。全行累計(jì)?拓展各類貸?款客戶__?家，新增各?類融資__?萬元