2023年市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié)三

第7頁共7頁2023年?市場(chǎng)部個(gè)人?年度總結(jié)三?__年對(duì)?于整個(gè)公司?的發(fā)展至關(guān)?重要，對(duì)我?個(gè)人而言，?這一年充滿?著挑戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓力并?存，在這一?年里我學(xué)習(xí)?了很多、成?長了很多，?不但使自己?的業(yè)務(wù)水平?走上一個(gè)新?臺(tái)階，同時(shí)?在應(yīng)變能力?和處事方法?上也有很大?進(jìn)步，現(xiàn)就?將我個(gè)人在?__年中的?收獲和體會(huì)?進(jìn)行總結(jié)，?敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批?評(píng)指正。?一、做好前?期調(diào)查，做?到有備無患?1、做好?調(diào)研，充分?了解市場(chǎng)情?況。通過?在公司幾年?工作的積累?，我認(rèn)識(shí)到?要想在一個(gè)?地方拓展業(yè)?務(wù)、設(shè)立公?司，必須對(duì)?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有?一個(gè)全面的?了解。這樣?我在被公司?調(diào)往調(diào)兵山?公司工作后?，我下了很?大的功夫?qū)?當(dāng)?shù)厝細(xì)馇?況進(jìn)行了細(xì)?致的了解。?通過調(diào)研，?我發(fā)現(xiàn)目前?東北地區(qū)燃?氣市場(chǎng)非常?混亂，競爭?也異常的激?烈，不但有?一些老牌大?型燃?xì)夤?，也有一些?集團(tuán)公司新?近轉(zhuǎn)型到新?能源行業(yè)隊(duì)?伍中，更是?充斥著房地?產(chǎn)、供暖和?土建等小老?板，可謂“?全民皆燃?xì)?”，競爭的?激烈程度是?我始料未及?的，我公司?想要在這樣?的市場(chǎng)環(huán)境?下“分一杯?羹”絕非易?事。2、?分析自身優(yōu)?勢(shì)，找準(zhǔn)工?作切入點(diǎn)。?在對(duì)整個(gè)?東北燃?xì)馐?場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)?的了解后，?我又對(duì)本公?司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)?行了分析，?首先，我公?司屬于民營?企業(yè)，雖比?不上中石油?、中石化等?大型國有企?業(yè)實(shí)力雄厚?，但是我們?的決策機(jī)制?相當(dāng)完善，?在對(duì)事情的?決策上，不?像大型國企?那樣需要很?長一個(gè)過程?；其次，我?們公司雖說?名氣沒有那?些大型的國?有企業(yè)那么?響亮，但是?我公司也屬?于正規(guī)的燃?氣企業(yè)，在?外也有一定?的知名度，?不像當(dāng)?shù)剡@?些房地產(chǎn)、?土建和供暖?公司老板那?么業(yè)余，對(duì)?于一些中小?城市來說我?們公司是一?個(gè)不錯(cuò)的選?擇；第三，?我們公司的?業(yè)務(wù)面很廣?，項(xiàng)目的合?作方式靈活?多樣，一些?大型國企和?當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不?能完成的，?我公司可以?獨(dú)立或分項(xiàng)?承包，這樣?可以和那些?個(gè)人、小老?板找到不少?合作機(jī)會(huì)。?二、開展?工作，認(rèn)真?完成各項(xiàng)工?作任務(wù)1?、工作中，?我始終秉承?著一種“想?要了解市場(chǎng)?，就必須深?入市場(chǎng)”的?思想，在_?_年調(diào)入市?場(chǎng)一線工作?崗位后，我?通過實(shí)地調(diào)?查和細(xì)致了?解后，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助下，完?成了實(shí)地調(diào)?研項(xiàng)目__?_個(gè)，編寫?項(xiàng)目報(bào)告_?__篇、項(xiàng)?目建議書_?__篇，不?但讓我對(duì)整?個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)?有了更深的?認(rèn)識(shí)，而且?也給公司今?后的發(fā)展提?供了第一手?寶貴的資料?。2、市?場(chǎng)開發(fā)工作?離不開信息?，及時(shí)準(zhǔn)確?的獲取有價(jià)?值的信息是?市場(chǎng)開發(fā)工?作的根本保?證。我經(jīng)常?網(wǎng)上查詢，?查看網(wǎng)上信?息，爭取不?遺漏任何一?條有價(jià)值的?信息，時(shí)刻?掌握燃?xì)馐?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（?范本），為?公司在投資?決策上提供?了一定的基?礎(chǔ)資料。?___、_?_年我全程?參與了__?_恒泰利民?節(jié)能減排有?限公司的收?購工作，從?初期的公司?市場(chǎng)調(diào)查，?到各種審計(jì)?，最后到順?利接收，雖?然是剛剛接?觸這些工作?，但是我在?其中也起到?了一定作用?，更重要的?是這樣的一?次經(jīng)歷將對(duì)?我今后的工?作產(chǎn)生重要?的影響。?4、在對(duì)現(xiàn)?有工作的深?入了解和調(diào)?研后，我編?寫了___?恒泰利民節(jié)?能減排有限?公司、松原?廣燃燃?xì)庥?限公司的相?關(guān)體系文件?，讓我對(duì)母?站、子站的?具體運(yùn)行規(guī)?則、管理方?式等增強(qiáng)了?了解。5?、工作中，?注重發(fā)揮自?身優(yōu)勢(shì)，積?極配合公司?領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)?部門完成相?應(yīng)工作。如?參與康平項(xiàng)?目時(shí)，我發(fā)?揮了以前在?辦公室工作?時(shí)的特長，?編制招商合?同并順利與?政府部門簽?訂，確保公?司項(xiàng)目順利?進(jìn)行，并完?成康平項(xiàng)目?前期注冊(cè)工?作。6、?在孫吳項(xiàng)目?中，我吸取?以前的經(jīng)驗(yàn)?，“少說、?多記、少問?、多聽”，?注意收集對(duì)?公司有利的?信息，并及?時(shí)匯總編寫?項(xiàng)目報(bào)告向?股東匯報(bào)；?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的共同努?力下，歷經(jīng)?兩個(gè)多月的?調(diào)研、協(xié)商?、可研、盡?職調(diào)查、談?判，孫吳項(xiàng)?目最終順利?簽約。三?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，注重提升?個(gè)人素質(zhì)?一直以來我?主要從事管?理工作及行?政、人事工?作，在__?年開始接觸?市場(chǎng)開發(fā)、?區(qū)域經(jīng)營工?作。對(duì)于新?從事的崗位?，這一年我?積極的從基?礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了?解公司運(yùn)營?模式，了解?市場(chǎng)開發(fā)工?作流程，摸?索有效的工?作模式，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下在同?事的幫助下?，我取得了?長足的進(jìn)步?。我將實(shí)?踐工作做為?了解市場(chǎng)開?發(fā)和提高個(gè)?人素質(zhì)的學(xué)?習(xí)機(jī)會(huì)，從?實(shí)踐中去學(xué)?習(xí)理論知識(shí)?，再將學(xué)到?的理論知識(shí)?，應(yīng)用到實(shí)?踐中來。不?斷改進(jìn)學(xué)習(xí)?方法，講求?學(xué)習(xí)效果，?“在工作中?學(xué)習(xí)，在學(xué)?習(xí)中工作”?。通過一?年的工作實(shí)?踐，我現(xiàn)在?不僅能有效?的從事管理?工作，更可?進(jìn)行市場(chǎng)的?相關(guān)業(yè)務(wù)，?同時(shí)我也有?信心做好區(qū)?域公司的經(jīng)?營管理工作?，我正在努?力將自己向?多方面人才?發(fā)展自己，?將自己打造?成適合公司?未來平臺(tái)的?人才而努力?。四、工?作收獲__?_通過近?幾年的工作?學(xué)習(xí)，通過?業(yè)務(wù)實(shí)踐，?通過取得的?工作成績，?我在__年?有一定的工?作收獲，主?要有六個(gè)方?面。（一?）有效分析?業(yè)務(wù)信息，?對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)?敏感在剛?剛到一線工?作后，對(duì)相?關(guān)業(yè)務(wù)信息?十分敏感，?總想盡快做?出成績，不?辜負(fù)公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)自己的?期望，一旦?聽到相關(guān)燃?氣信息，我?就馬上去做?調(diào)查，總覺?得這些項(xiàng)目?都能夠大有?作為，可是?連著跑了幾?趟才知道，?大部分道聽?途說來的信?息都不夠準(zhǔn)?確，不但自?己的信心受?到打擊，還?浪費(fèi)了公司?的資源，這?也讓我更明?白了業(yè)務(wù)工?作的不容易?。工作一段?時(shí)間后，我?學(xué)會(huì)了對(duì)收?集到的信息?進(jìn)行合理的?篩選，自己?先通過網(wǎng)絡(luò)?進(jìn)行信息整?理，再與公?司同事進(jìn)行?交流，把收?集到的信息?進(jìn)行一次次?的篩選，最?后將那些合?理的、可信?的信息在進(jìn)?行匯總和上?報(bào)，這樣不?但節(jié)省公司?的資源，也?讓我在信息?篩選過程中?增長經(jīng)驗(yàn)，?為今后的工?作打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?（二）信息?收集渠道靈?活廣泛，信?息收集準(zhǔn)確?在調(diào)研過?程中，我注?意為公司節(jié)?省成本，在?實(shí)地調(diào)查前?，先了解清?楚相關(guān)部門?情況，應(yīng)該?到哪個(gè)部門?了解什么情?況，避免出?現(xiàn)“重復(fù)跑?路、跑重復(fù)?路”的情況?。不僅要到?政府部門了?解詳細(xì)的地?區(qū)規(guī)劃及建?設(shè)情況，還?在打車過程?中，多于當(dāng)?地出租車司?機(jī)進(jìn)行溝通?，從側(cè)面了?解市場(chǎng)信息?及當(dāng)?shù)孛癖?對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)?的看法，同?時(shí)，在當(dāng)?shù)?與居民住戶?了解情況，?與工業(yè)、餐?飲業(yè)用戶溝?通，了解信?息，保證了?信息了解途?徑全面和信?息準(zhǔn)確。?（三）虛心?學(xué)習(xí)，能聽?取不同意見?在工作中?，我始終注?意工作的積?累，遇到不?懂的事多聽?、多想、多?問，少發(fā)表?意見、多與?領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)?習(xí)，注意每?個(gè)成功的項(xiàng)?目中，哪些?步驟是重點(diǎn)?，哪些環(huán)節(jié)?是關(guān)鍵，多?聽取別人的?意見，使自?己少走彎路?，避免在其?他同志身上?發(fā)生的問題?在自己身上?再次發(fā)生，?為自己今后?的工作理清?思路。（?四）注重發(fā)?現(xiàn)不足，注?重細(xì)節(jié)因?為從事行政?、人事工作?的緣故，使?我有注重查?找不足，_?__細(xì)節(jié)的?工作習(xí)慣。?在每個(gè)項(xiàng)目?中，我所負(fù)?責(zé)的工作不?盡一樣，在?每個(gè)項(xiàng)目完?成后，我都?會(huì)提前思考?自己在工作?中應(yīng)注意那?些問題，應(yīng)?___的工?作細(xì)節(jié)，并?詳細(xì)分析。?工作后我會(huì)?對(duì)項(xiàng)目過程?中發(fā)生的問?題，以及工?作細(xì)節(jié)進(jìn)行?回顧與分析?，爭取在以?后的工作中?避免發(fā)生類?似的錯(cuò)誤。?（五）熟?悉項(xiàng)目流程?，能夠串聯(lián)?團(tuán)隊(duì)通力合?作通過一?年的工作，?使我感受到?想要成功完?成一個(gè)項(xiàng)目?的簽約，并?不像我當(dāng)初?想想的那么?簡單，其中?涉及到項(xiàng)目?分工要明確?，流程要清?晰，每個(gè)人?在整個(gè)項(xiàng)目?的過程中都?扮演著不同?的角色，只?有大家通力?合作，齊心?協(xié)力才能夠?成功的完成?一個(gè)項(xiàng)目。?在我所完成?的項(xiàng)目工作?中，我不論?扮演什么工?作角色，都?能夠積極的?去考慮其他?團(tuán)隊(duì)成員所?負(fù)責(zé)的工作?任務(wù)是否能?夠與我有交?集，我應(yīng)當(dāng)?如何去配合?他們的工作?，因?yàn)槿绱?的思考，我?能夠很好的?去串聯(lián)項(xiàng)目?中其他成員?的工作，達(dá)?到配合默契?的目的。這?也是我們市?場(chǎng)部所獨(dú)有?的工作方式?及工作優(yōu)勢(shì)?。（六）?能夠揣摩談?判對(duì)象思維?，提高談判?水平在參?與談判項(xiàng)目?前，我總能?想清楚先與?對(duì)方談什么?，怎么談，?如何把公司?的損失降到?最低，怎么?把公司的利?潤化，雖然?不一定領(lǐng)導(dǎo)?會(huì)采取自己?的意見，但?是我也總能?夠給領(lǐng)導(dǎo)提?供不同的思?路，為順利?談判保駕護(hù)?航。五、?工作中的不?足通過工?作，我也客?觀認(rèn)識(shí)到自?己在工作中?的不足。?（一）過于?___細(xì)節(jié)?，思維高度?有待提高?因?yàn)樽约憾?年從事管理?工作，因此?工作習(xí)慣于?___工作?的細(xì)節(jié)，習(xí)?慣做事情_?__具體問?題。通過_?_年的工作?，我發(fā)現(xiàn)了?自己的這個(gè)?問題，這在?做為具體工?作執(zhí)行者時(shí)?必須具備的?能力，而做?為區(qū)域經(jīng)營?管理以及對(duì)?市場(chǎng)項(xiàng)目宏?觀考慮時(shí)，?我的思維高?度不夠，這?在__年工?作中收到了?領(lǐng)導(dǎo)的指正?。因此做為?希望能夠跟?隨公司共同?發(fā)展的我，?在未來，我?將努力提高?自己的格局?，提高自我?的思維高度?，從一個(gè)全?局者去看待?項(xiàng)目，從一?個(gè)主要管理?者角度去管?理區(qū)域公司?，這是我未?來需要改進(jìn)?的重點(diǎn)問題?。（二）?能夠在團(tuán)隊(duì)?主動(dòng)提出自?己的想法?做為市場(chǎng)部?新人，我在?項(xiàng)目討論中?，我有學(xué)習(xí)?和聆聽的習(xí)?慣，但是有?時(shí)不能積極?的發(fā)表自己?對(duì)項(xiàng)目的思?路與對(duì)問題?的觀點(diǎn)，這?在我們這個(gè)?提倡溝通積?極___的?市場(chǎng)部中，?還是存在不?足的，主要?問題來自于?我認(rèn)為自己?是新人，怕?發(fā)表的意見?與觀點(diǎn)過于?膚淺所致，?但通過公司?___的管?理人員培訓(xùn)?及下半年的?市場(chǎng)部工作?，我在不斷?的改變自己?的這種行為?習(xí)慣，從開?始的沉默到?后來的參與?我希望我能?夠逐步成長?為市場(chǎng)部最?為積極的業(yè)?務(wù)骨干。因?此在未來的?市場(chǎng)部工作?中，我要更?為主動(dòng)的提?出自己想法?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作與互助?，把自己在?團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)?勢(shì)更有效地?發(fā)揮，達(dá)到?市場(chǎng)部成員?協(xié)作1+1?+1=11?1的放大效?應(yīng)。__?年，對(duì)于我?來說注定是?個(gè)不平凡的?一年，注定?是變化的一?年，注定是?讓我成長提?高的一年！?這一年我的?工作性質(zhì)發(fā)?生的飛躍性?轉(zhuǎn)變，從后?勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)?至市場(chǎng)，從?辦公室走到?項(xiàng)目一線，?使我達(dá)到了?自我的