醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2023職責(zé)（14篇）

第5頁共5頁醫(yī)藥銷售?代表工作?職責(zé)20?23職責(zé)?1.區(qū)?域產(chǎn)品的?推廣工作?;2.?區(qū)域內(nèi)專?家的培養(yǎng)?和維護(hù);?3.銷?售市場活?動(dòng)的計(jì)劃?并執(zhí)行;?4.及?時(shí)反饋客?戶使用產(chǎn)?品的相關(guān)?信息。?醫(yī)藥銷售?代表工作?職責(zé)20?23職責(zé)?（二）?1)有效?執(zhí)行公司?銷售策略?，完成銷?售指標(biāo);?2)負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域醫(yī)院的?開發(fā)和維?護(hù)上量工?作;3?)有效進(jìn)?行客戶分?級(jí)，注重?VIP客?戶的培養(yǎng)?;4)?進(jìn)行產(chǎn)品?推廣活動(dòng)?，傳遞產(chǎn)?品正確信?息，并及?時(shí)反饋市?場信息。?醫(yī)藥銷?售代表工?作職責(zé)2?023職?責(zé)（三）?-有效?地將目標(biāo)?客戶進(jìn)行?分級(jí)管理?，了解客?戶情況，?合理安排?拜訪頻率?、確保正?確的傳遞?產(chǎn)品信息?;-執(zhí)?行公司及?所在銷售?區(qū)域的市?場推廣策?略，制定?個(gè)人績效?計(jì)劃，確??？冃?標(biāo)的完成?及超越完?成-嚴(yán)?格執(zhí)行公?司各項(xiàng)市?場活動(dòng)，?協(xié)助市場?部舉辦區(qū)?域的推廣?活動(dòng)，做?好各種會(huì)?議邀請及?跟進(jìn)等工?作-負(fù)?責(zé)建立客?戶資料和?客戶檔案?以及客戶?管理工作?，及時(shí)準(zhǔn)?確的收集?并反饋市?場信息，?更新數(shù)據(jù)?庫信息，?并做出適?當(dāng)建議?-收集客?戶對(duì)產(chǎn)品?及競品的?反饋意見?和市場相?關(guān)信息?醫(yī)藥銷售?代表工作?職責(zé)20?23職責(zé)?（四）?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?2、根據(jù)?市場營銷?計(jì)劃，完?成銷售指?標(biāo);3?、開拓新?市場,發(fā)?展新客戶?,增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)市場信?息的收集?及競爭對(duì)?手的分析?;5、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動(dòng)的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?。醫(yī)藥?銷售代表?工作職責(zé)?2023?職責(zé)（五?）1掌?握疾病和?產(chǎn)品知識(shí)?，貫徹落?實(shí)推廣策?略，通過?良好的銷?售及溝通?技巧完成?每日的客?戶拜訪工?作，發(fā)展?和保持與?客戶(如?醫(yī)生、藥?劑師)良?好的產(chǎn)品?信息傳遞?關(guān)系，向?醫(yī)療及相?關(guān)專業(yè)人?士推廣國?家藥監(jiān)局?批準(zhǔn)的產(chǎn)?品處方信?息。2?完成或超?過既定的?銷售指標(biāo)?(市場實(shí)?際使用量?)，并在?所轄范圍?內(nèi)合法、?合規(guī)、有?效地開展?推廣活動(dòng)?，通過每?日拜訪、?院內(nèi)講座?、大型推?廣活動(dòng)等?樹立良好?的公司及?品牌形象?。3積?極收集市?場信息，?根據(jù)地區(qū)?推廣計(jì)劃?，擬定、?提出、執(zhí)?行并監(jiān)控?所轄范圍?內(nèi)的推廣?行動(dòng)計(jì)劃?。4了?解公司經(jīng)?營方針、?目標(biāo)、價(jià)?值和文化?，及時(shí)向?醫(yī)學(xué)部提?交藥物不?良反應(yīng)事?件報(bào)告，?遵循國家?法律法規(guī)?，行業(yè)準(zhǔn)?則，UC?B行為準(zhǔn)?則，公司?制度、規(guī)?定和SO?P。醫(yī)?藥銷售代?表工作職?責(zé)202?3職責(zé)（?六）1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品在?目標(biāo)醫(yī)院?的學(xué)術(shù)推?廣，并有?效組織院?內(nèi)學(xué)術(shù)推?廣會(huì);?2、有效?傳遞產(chǎn)品?信息給目?標(biāo)客戶，?收集并及?時(shí)反饋使?用產(chǎn)品和?競品的相?關(guān)信息;?3、達(dá)?成銷售指?標(biāo)并完成?上級(jí)交辦?的任務(wù)。?4、熟?練掌握公?司產(chǎn)品知?識(shí)，并不?斷更新提?高;醫(yī)?藥銷售代?表工作職?責(zé)202?3職責(zé)（?七）1?、負(fù)責(zé)所?屬區(qū)域(?蘇州)內(nèi)?產(chǎn)品的銷?售工作，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù);?2、新?客戶的開?發(fā)，維護(hù)?好與老客?戶的客戶?關(guān)系;?3、協(xié)調(diào)?與配合組?織展會(huì)、?學(xué)術(shù)會(huì)議?與培訓(xùn)活?動(dòng)3、?管理和維?護(hù)所屬區(qū)?域的客戶?滿意度，?支撐公司?銷售目標(biāo)?和市場目?標(biāo)在所屬?區(qū)域的實(shí)?現(xiàn);4?、建立V?IP渠道?客戶群,?定期維護(hù)?及拜訪，?協(xié)調(diào)并綜?合利用不?同領(lǐng)域V?IP客戶?資源;?醫(yī)藥銷售?代表工作?職責(zé)20?23職責(zé)?（八）?1.負(fù)責(zé)?開發(fā)與維?護(hù)平臺(tái)客?戶，負(fù)責(zé)?線上產(chǎn)品?銷售，完?成銷售任?務(wù)2.?為醫(yī)生和?患者提供?服務(wù)與咨?詢，做好?相應(yīng)的客?情維護(hù)工?作3.?及時(shí)跟進(jìn)?客戶銷售?、情況。?幫助客戶?處理銷售?過程中的?問題4?.維護(hù)好?現(xiàn)有的醫(yī)?生資源，?開發(fā)新的?醫(yī)生，達(dá)?到推廣銷?售的目的?5.協(xié)?助醫(yī)生做?好準(zhǔn)備工?作，配合?醫(yī)生進(jìn)行?看診流程?醫(yī)藥銷?售代表工?作職責(zé)2?023職?責(zé)（九）?1.負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品在所在?地區(qū)的演?示和推廣?;2.?通過對(duì)客?戶提供專?業(yè)的產(chǎn)品?咨詢，建?立和維護(hù)?客戶關(guān)系?，推進(jìn)產(chǎn)?品的銷售?;3.?了解和發(fā)?掘客戶需?求及購買?愿望，介?紹自己產(chǎn)?品的優(yōu)點(diǎn)?和特色;?4.及?時(shí)準(zhǔn)確反?饋市場和?客戶信息?;按時(shí)完?成公司安?排的各項(xiàng)?任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?代表工作?職責(zé)20?23職責(zé)?（十）?1、負(fù)責(zé)?郊區(qū)醫(yī)院?市場的產(chǎn)?品推廣，?完成銷售?任務(wù);?2、根據(jù)?要求拜訪?醫(yī)護(hù)人員?，開展市?場活動(dòng)，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場?份額;?3、開拓?潛在的醫(yī)?院渠道客?戶，并對(duì)?既有的客?戶進(jìn)行維?護(hù);4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時(shí)?向上級(jí)主?管反映竟?爭對(duì)手的?情況及市?場動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議;?5、制?定并實(shí)施?轄區(qū)醫(yī)院?的推銷計(jì)?劃，組織?醫(yī)院內(nèi)外?各種推廣?活動(dòng);?6、樹立?公司的良?好形象，?對(duì)公司商?業(yè)秘密做?到保密。?醫(yī)藥銷?售代表工?作職責(zé)2?023職?責(zé)（十一?）1、?接待顧客?的咨詢，?了解顧客?的需求并?達(dá)成銷售?;2、?負(fù)責(zé)做好?貨品銷售?記錄、盤?點(diǎn)、賬目?核對(duì)等工?作;3?、完成商?品的來貨?驗(yàn)收、上?架陳列擺?放、補(bǔ)貨?、退貨、?防損等日?常營業(yè)工?作;4?、完成上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?代表工作?職責(zé)20?23職責(zé)?（十二）?1、在?產(chǎn)品經(jīng)理?帶領(lǐng)下負(fù)?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?醫(yī)院專業(yè)?產(chǎn)品線的?推廣，完?成銷售任?務(wù);2?、根據(jù)需?要拜訪醫(yī)?護(hù)人員，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?不斷提高?產(chǎn)品市場?份額;?3、開拓?潛在的醫(yī)?院渠道客?戶，并對(duì)?既有的客?戶進(jìn)行維?護(hù);4?、充分了?解市場狀?態(tài)，及時(shí)?向上級(jí)主?管反映竟?爭對(duì)手的?情況及市?場動(dòng)態(tài)、?提出合理?化建議;?5、配?合產(chǎn)品經(jīng)?理實(shí)施轄?區(qū)醫(yī)院的?推廣計(jì)劃?，參加醫(yī)?院內(nèi)各種?推廣活動(dòng)?;6、?樹立公司?的良好形?象，對(duì)公?司商業(yè)秘?密做到保?密。醫(yī)?藥銷售代?表工作職?責(zé)202?3職責(zé)（?十三）?1、完成?全年銷售?指標(biāo)：?負(fù)責(zé)目標(biāo)?等級(jí)醫(yī)院?開發(fā)及維?護(hù)上量工?作，按要?求擴(kuò)大本?部門產(chǎn)品?市場占有?率及覆蓋?率;2?、有效進(jìn)?行學(xué)術(shù)推?廣：有?效地將目?標(biāo)客戶進(jìn)?行分級(jí)管?理，根據(jù)?目標(biāo)客戶?的情況，?選擇不同?推廣方式?，利用專?業(yè)化拜訪?技能，有?效傳遞公?司產(chǎn)品信?息;3?、客戶服?務(wù)與管理?：建立?并維系客?情關(guān)系，?贏得客戶?的好感與?尊重;?4、銷售?報(bào)表的提?交：提?供準(zhǔn)確、?真實(shí)的銷?售數(shù)據(jù)，?準(zhǔn)時(shí)上報(bào)?公司規(guī)定?的各項(xiàng)報(bào)?表。醫(yī)?藥銷售代?表工作職?責(zé)202?3職責(zé)（?十四）?1