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中國(guó)口服美容行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、細(xì)分品類及發(fā)展趨勢(shì)分析
一、口服美容市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)展
在“顏值經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)下,護(hù)膚、彩妝、口服美容等與顏值相關(guān)的品類都受到消費(fèi)者的日益關(guān)注,帶動(dòng)了相關(guān)市場(chǎng)近兩年內(nèi)萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)增長(zhǎng)。其中,口服美容的消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于線上各個(gè)品類的平均增速。2019線上“顏值經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類消費(fèi)增速
口服美容線上消費(fèi)潛力巨大,人數(shù)提升是增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。線上口服美容近幾年來(lái)消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)金額逐年攀升,顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?消費(fèi)人數(shù)的增速高于人均消費(fèi)金額的增速,人數(shù)增長(zhǎng)是口服美容發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素。2017-2019線上口服美容消費(fèi)和人數(shù)趨勢(shì)
2018-2019線上口服美容消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)金額增速
天貓國(guó)際是中國(guó)市場(chǎng)份額最大的跨境零售電商平臺(tái);天貓國(guó)際口服美容在線上的消費(fèi)占比逐年上漲。引領(lǐng)口服美容市場(chǎng)的發(fā)展。天貓國(guó)際口服美容的消費(fèi)增速上漲,品牌數(shù)量豐富,發(fā)展日益成熟。2018Q4跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)(B2C)競(jìng)爭(zhēng)格局
2018-2019線上口服美容各平臺(tái)消費(fèi)增速趨勢(shì)
二、口服美容細(xì)分品類分析
線上進(jìn)口口服美容品類日趨豐富,細(xì)分品類不斷涌現(xiàn),除了消費(fèi)者耳熟能詳?shù)哪z原蛋白類和葡萄籽類,魚子醬類、煙酰胺類等細(xì)分品類逐漸進(jìn)入消費(fèi)者視野;且除了頭部?jī)纱笃奉愔獾拈L(zhǎng)尾細(xì)分品類消費(fèi)占比也逐漸提升,市場(chǎng)細(xì)分品類更多元。2017-2019天貓國(guó)際口服美容各品類消費(fèi)趨勢(shì)
2017-2019天貓國(guó)際口服美容細(xì)分品類消費(fèi)占比趨勢(shì)
女性是口服美容的主力消費(fèi)人群,且占比逐年提升;90/95后在口服美容的消費(fèi)人群中比例不斷擴(kuò)大,近年來(lái)占比超過(guò)半數(shù);低線級(jí)城市的人數(shù)占比緩慢上升,但一二線仍是消費(fèi)主力。2017-2019天貓國(guó)際口服美容各城市級(jí)別消費(fèi)人數(shù)分布
2017-2019天貓國(guó)際口服美容各代際消費(fèi)人數(shù)分布趨勢(shì)
從線上跨品類消費(fèi)來(lái)看,與口服美容品類消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度最高的是美妝品類(包含彩妝和護(hù)膚);口服美容消費(fèi)者與美妝品類消費(fèi)者的人數(shù)重合度很大,且逐年上升。2017-2019天貓國(guó)際口服美容消費(fèi)者與美妝消費(fèi)者重合度
多種型態(tài)的口服美容產(chǎn)品都越來(lái)越受歡迎,更有“果凍型”和“軟糖型”嶄露頭角;90后和95后偏好丸劑,70后和70前偏好膠囊,其他代際偏好粉劑和果凍型。2017-2019天貓國(guó)際不同形態(tài)口服美容產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)
三、口服美容市場(chǎng)四大發(fā)展趨勢(shì)
1.口服抗老
(1)口服抗老概念越來(lái)越細(xì)分,“抗糖”概念流行
口服抗老概念越來(lái)越細(xì)分,除了“抗衰老”、還有“抗糖”、“抗皺”、“抗氧化”等概念受到消費(fèi)者關(guān)注,其中,“抗糖”概念流行,在線上的搜索量最高。
(2)主打“抗糖”概念的產(chǎn)品消費(fèi)增速最高,受到80后和85后的偏愛(ài)
近一年主打“抗糖”的線上進(jìn)口抗老產(chǎn)品消費(fèi)增速最高;不同人群對(duì)各種抗老概念的偏好不同,90后和95后偏好“抗氧化”,80后和85后偏好“抗糖”,其他代際偏好“抗衰老”。
(3)膠原蛋白成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的口服抗老成分
在各種口服抗老的成分中,膠原蛋白近一年的消費(fèi)規(guī)模最大。
2.口服美白
(1)口服美白產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞
線上進(jìn)口口服美白產(chǎn)品消費(fèi)者人群增速上升明顯,近一年來(lái)已超過(guò)整體人群;消費(fèi)人群滲透率達(dá)到47%,愛(ài)美的消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到美白的重要性。
(2)夏季是口服美白的消費(fèi)高峰期。
從過(guò)去一年按月消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看,除去受電商大促影響之外,夏季是口服美白的高峰消費(fèi)時(shí)期,消費(fèi)占比高于整體。
(3)產(chǎn)品價(jià)格兩極分化明顯,滿足不同人群消費(fèi)需求
從價(jià)格段來(lái)看,線上進(jìn)口口服美白產(chǎn)品價(jià)格段呈兩極分化明顯,小于100元和高于300元的產(chǎn)品銷量占比提升明顯,滿足了不同人群的需求。
(4)95后消費(fèi)者更偏好“小包裝”丸劑型口服美白產(chǎn)品
相比整體,95后更偏好片劑/丸劑型的口服美白產(chǎn)品;從單盒規(guī)格來(lái)看,95后更偏好小于60片的“小包裝”口服美白產(chǎn)品,以日本品牌ISDG的白雪粒美白丸為例,在年輕人群體受到歡迎。
3.口服補(bǔ)水
(1)消費(fèi)人群基礎(chǔ)更加廣泛
近一年來(lái),線上進(jìn)口口服補(bǔ)水產(chǎn)品消費(fèi)人數(shù)猛增,人均消費(fèi)頻次也逐漸升高。
(2)可供選擇的口服補(bǔ)水產(chǎn)品和品牌更加豐富
口服補(bǔ)水的產(chǎn)品數(shù)量和品牌數(shù)量均在增長(zhǎng),且增速超過(guò)整體,消費(fèi)者擁有的口服補(bǔ)水選擇更加豐富。
(3)功效進(jìn)階,補(bǔ)水產(chǎn)品愈發(fā)垂直
口服補(bǔ)水功效進(jìn)階,出現(xiàn)主打補(bǔ)水的高“玻尿酸”含量的產(chǎn)品,補(bǔ)水不再只是一個(gè)依附于美白或抗老產(chǎn)品的附屬功能;玻尿酸類口服補(bǔ)水產(chǎn)品的消費(fèi)占比也逐漸攀升。
4.口服防脫
(1)線上口服防脫的產(chǎn)品越來(lái)越多,逐漸受到消費(fèi)者追捧
許多人群存在脫發(fā)困擾,與防脫相關(guān)話題的搜索量也在不斷攀升;線上口服防脫產(chǎn)品數(shù)量增加,消費(fèi)規(guī)模也在上漲。
(2)防脫這件事上,男生更愛(ài)花錢
從防脫相關(guān)搜索來(lái)看,女性對(duì)于防脫的關(guān)注度遠(yuǎn)高于男性,而在口服防脫的消費(fèi)上,男性消費(fèi)者
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