企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿（4篇）

企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿大?家下午好。?很榮幸參?加這次座談?會(huì)，感謝市?委市政府、?市商務(wù)局提?供這次和其?他優(yōu)秀企業(yè)?學(xué)習(xí)、交流?的寶貴機(jī)會(huì)?。在這里，?我把___?的發(fā)展情況?和一些想法?，向各位領(lǐng)?導(dǎo)作一下匯?報(bào)，請(qǐng)各位?領(lǐng)導(dǎo)、同仁?多提寶貴意?見(jiàn)。一、?___項(xiàng)目?概況__?_是公司在?___投資?開(kāi)發(fā)的第一?個(gè)項(xiàng)目，該?項(xiàng)目總投資?。億元，總?占地面積。?萬(wàn)平方米，?總建筑面積?。萬(wàn)平方米?。由___?等四部分構(gòu)?成。項(xiàng)目位?于cbd核?心區(qū)，緊鄰?長(zhǎng)途汽車站?、區(qū)行政中?心、大學(xué)城?、生態(tài)公園?等，區(qū)位優(yōu)?勢(shì)顯著。_?__于__?_年___?月落戶__?_，一年多?來(lái)，___?一路高歌、?捷報(bào)頻傳。?先后榮獲…?…等多項(xiàng)榮?譽(yù)。作為具?有實(shí)力和社?會(huì)責(zé)任感的?地產(chǎn)企業(yè)，?___始終?把謀求自身?發(fā)展與帶動(dòng)?投資地經(jīng)濟(jì)?發(fā)展相結(jié)合?，迄今為止?，已成功舉?辦、等影響?力較大的活?動(dòng)，邀請(qǐng)眾?多國(guó)家級(jí)、?省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及?知名專家相?聚___，?為城市發(fā)展?建言獻(xiàn)策。?這些舉措都?將為推動(dòng)企?業(yè)加速發(fā)展?，推進(jìn)省級(jí)?現(xiàn)代服務(wù)業(yè)?集聚區(qū)建設(shè)?，注入新的?活力。為本?地商貿(mào)流通?業(yè)的發(fā)展起?到積極的推?動(dòng)作用。?在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)懷?下，項(xiàng)目自?___年_?__月正式?動(dòng)工以來(lái)，?歷時(shí)___?個(gè)月，兩棟?五層連體用?房的主體結(jié)?構(gòu)于日前全?面封頂。_?__各項(xiàng)工?作進(jìn)展順利?。在項(xiàng)目建?設(shè)方面，重?金打造的地?源熱泵系統(tǒng)?、全鋼架玻?璃幕墻外觀?系統(tǒng)、實(shí)景?化網(wǎng)上商城?等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?，體現(xiàn)了_?__將未來(lái)?業(yè)主的利益?，切切實(shí)實(shí)?的落到實(shí)處?。在項(xiàng)目銷?售、招商過(guò)?程中，嚴(yán)格?控制投資者?比例，專注?于經(jīng)營(yíng)，組?建專業(yè)招商?隊(duì)伍到全國(guó)?招攬優(yōu)質(zhì)商?戶資源，都?體現(xiàn)了對(duì)商?戶和社會(huì)負(fù)?責(zé)的態(tài)度。?目前，_?__本地與?異地招商工?作全面展開(kāi)?，簽約外地?商戶已千家?，為市場(chǎng)開(kāi)?業(yè)即旺奠定?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。隨著項(xiàng)目?的封頂，招?商工作已接?近收尾，項(xiàng)?目預(yù)計(jì)__?_年底投入?營(yíng)運(yùn)。開(kāi)業(yè)?后的___?，將依托長(zhǎng)?途汽車站，?以前店后倉(cāng)?、現(xiàn)代電子?信息等模式?，實(shí)現(xiàn)貨物?中轉(zhuǎn)零距離?、零成本，?實(shí)現(xiàn)全天候?___小時(shí)?無(wú)障礙物流?流轉(zhuǎn)。集產(chǎn)?品展示、看?樣、訂貨、?業(yè)務(wù)洽談、?交易、倉(cāng)儲(chǔ)?、理貨、配?送、專線運(yùn)?輸、物流信?息服務(wù)于一?體的現(xiàn)代頂?級(jí)商業(yè)批發(fā)?mall。?二、需協(xié)?調(diào)的若干問(wèn)?題道路問(wèn)?題。項(xiàng)目即?將開(kāi)業(yè)，目?前___路?修建工作進(jìn)?展相對(duì)緩慢?，影響了_?__一期項(xiàng)?目的工程建?設(shè)和年底的?正式營(yíng)運(yùn)，?也不利于_?__的城市?形象。請(qǐng)有?關(guān)方面抓緊?___路的?建設(shè)，保證?。月底通車?。三、一?些建議_?__的商貿(mào)?物流業(yè)擁有?良好的基礎(chǔ)?和底蘊(yùn)。而?如今，因市?場(chǎng)地處市中?心、規(guī)模小?、布局分散?、物業(yè)陳舊?、缺乏統(tǒng)一?管理、倉(cāng)儲(chǔ)?不完善、稅?收監(jiān)管難度?大、消防安?全隱患突出?等原因，_?__的商貿(mào)?批發(fā)業(yè)幾次?都錯(cuò)過(guò)了蓬?勃發(fā)展的大?好時(shí)機(jī)。?市委市政府?已明確提出?對(duì)中心城區(qū)?受到用地、?交通、環(huán)保?等因素制約?的既有市場(chǎng)?，逐步改造?提升、選址?搬遷或關(guān)停?轉(zhuǎn)向。目前?，我市大流?通建設(shè)成果?顯著的同時(shí)?，也存在個(gè)?別在建市場(chǎng)?急功近利，?虛假宣傳的?現(xiàn)象，惡性?競(jìng)爭(zhēng)的事件?時(shí)有發(fā)生，?這在一定程?度上造成了?行業(yè)誠(chéng)信度?下降。在此?，熱切盼望?政府部門能?規(guī)范商貿(mào)行?業(yè)市場(chǎng)，切?實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管?，積極引導(dǎo)?老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?戶進(jìn)入規(guī)劃?的市場(chǎng)。我?們___一?直希望能為?___的城?市建設(shè)出一?份力。希望?各位領(lǐng)導(dǎo)一?如既往的支?持___的?各項(xiàng)工作，?盡早發(fā)揮其?經(jīng)濟(jì)和社會(huì)?效益。誠(chéng)?信是我們最?大的財(cái)富。?___按國(guó)?際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)?計(jì)建設(shè)，積?極響應(yīng)低碳?環(huán)保的要求?，自持物業(yè)?，統(tǒng)一管理?，真正實(shí)現(xiàn)?讓經(jīng)營(yíng)戶資?源共享、誠(chéng)?信經(jīng)營(yíng)，有?序競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)?業(yè)后的__?_將充分走?市場(chǎng)化道路?，以優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品和服務(wù)?作保證，積?極創(chuàng)造條件?搞活市場(chǎng)，?與廣大商戶?共發(fā)展，與?城市共繁榮?。___?項(xiàng)目建設(shè)以?來(lái)，市、區(qū)?兩級(jí)黨委、?政府領(lǐng)導(dǎo)和?部門都給予?了很大的關(guān)?心和支持，?借此機(jī)會(huì)，?我們也表示?衷心的感謝?。歡迎各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?朋友多來(lái)_?__檢查指?導(dǎo)工作。?謝謝大家。?企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿（二）感謝集?團(tuán)公司對(duì)我?的支持和關(guān)?愛(ài)，讓我一?名普通員工?參加這次年?度工作回顧?與展望座談?會(huì)，使我在?欣慰之中感?到內(nèi)心的惶?恐與肩上的?壓力。_?__年是我?肩負(fù)公司領(lǐng)?導(dǎo)重托，履?行神圣的調(diào)?度工作之責(zé)?，用匆忙的?腳步走過(guò)的?。回首一年?的歷程，我?留下的每一?個(gè)腳印依然?浸透著各位?領(lǐng)導(dǎo)和同仁?們幫助的汗?水。我身為?縣級(jí)調(diào)度所?主任，并沒(méi)?有為公司做?出驚天動(dòng)地?的業(yè)績(jī)，只?是時(shí)時(shí)刻刻?圍繞著怎樣?實(shí)現(xiàn)安全、?合理、經(jīng)濟(jì)?調(diào)度，為用?戶傳遞滿意?的光明，為?公司創(chuàng)造最?大效益，而?兢兢業(yè)業(yè)地?做好每一天?都必須重復(fù)?的工作。與?我同樣忙碌?的同事所不?同的是，我?多了工作全?局、全年和?階段性的策?劃部署與隨?時(shí)性的把關(guān)?;再者，面?對(duì)剛來(lái)不久?的新手，他?們業(yè)務(wù)知識(shí)?與能力比我?強(qiáng)，但出于?責(zé)任至上，?安全攸關(guān)，?我得如履薄?冰地當(dāng)好駕?駛員。諸如?編寫運(yùn)行方?式、每次電?網(wǎng)檢修方案?、合理安排?負(fù)荷等，我?都得一絲不?茍地去對(duì)待?，在事必躬?親的同時(shí)，?嚴(yán)格督促同?事認(rèn)真執(zhí)行?;還有一項(xiàng)?很重要的工?作就是創(chuàng)建?標(biāo)準(zhǔn)化示范?調(diào)度所，我?得主動(dòng)思考?，根據(jù)本公?司的調(diào)度現(xiàn)?狀，按照示?范標(biāo)準(zhǔn)去一?一地設(shè)計(jì)，?拿出可行性?的方案報(bào)請(qǐng)?公司領(lǐng)導(dǎo)把?關(guān)審定后，?再付諸于_?__實(shí)施。?要做好這些?人人都可以?做的事，忙?和累與我朝?夕相伴，但?是我覺(jué)得充?實(shí)，因?yàn)槌?有領(lǐng)導(dǎo)的親?臨和同事們?的緊密配合?，使每項(xiàng)工?作都干的得?心應(yīng)手，也?心想事成，?所以也就樂(lè)?此不疲了。?鑒于__?_電網(wǎng)結(jié)構(gòu)?復(fù)雜，小水?電充足，只?有通過(guò)調(diào)度?員的科學(xué)合?理調(diào)度，才?能充分利用?小水電資源?給我局創(chuàng)造?效益。面對(duì)?___小水?電的調(diào)度難?關(guān)，一方面?要保證水電?站業(yè)主的利?益，另一方?面還要利用?現(xiàn)有電網(wǎng)結(jié)?構(gòu)，合理安?排運(yùn)行方式?。今年__?_調(diào)度所在?公司領(lǐng)導(dǎo)班?子的高度重?視和領(lǐng)導(dǎo)下?，開(kāi)展技術(shù)?創(chuàng)新活動(dòng)，?制定了一系?列科學(xué)合理?有效的制度?，隨時(shí)根據(jù)?電網(wǎng)需求、?潮流方向來(lái)?優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)?行方式，在?最大程度下?有效地保證?了小水電的?負(fù)荷利用;?___調(diào)度?所在創(chuàng)建標(biāo)?準(zhǔn)化調(diào)度所?示范所的進(jìn)?程中，資料?已經(jīng)整理完?畢，硬件設(shè)?施已經(jīng)具備?，只等待上?級(jí)部門的驗(yàn)?收。由于_?__電力分?公司目前存?在電網(wǎng)結(jié)構(gòu)?不合理，負(fù)?荷發(fā)展受上?級(jí)電網(wǎng)制約?，安康要突?破___k?v電壓等級(jí)?瓶頸，建立?自己的__?_kv網(wǎng)架?，把___?富裕的小水?電資源輸送?給安康北部?，是___?供電分公司?乃至安康供?電分公司電?網(wǎng)發(fā)展的一?個(gè)突破口，?懇請(qǐng)集團(tuán)公?司領(lǐng)導(dǎo)給予?調(diào)研和支持?。今年，?我仍一如既?往地把助學(xué)?作為一種娛?樂(lè)，在工作?之余來(lái)消除?調(diào)度中的疲?勞。而且在?助學(xué)家訪中?，始終沒(méi)有?忘記在鄉(xiāng)下?了解對(duì)公司?的評(píng)價(jià)和查?看對(duì)調(diào)度質(zhì)?量的影響。?因?yàn)檎{(diào)度是?我的本職，?助學(xué)是我詮?釋光譜文化?的樂(lè)趣與途?徑。再說(shuō)，?我不能辜負(fù)?了集團(tuán)公司?和同仁們給?我的榮譽(yù)和?信賴。所以?，___年?的助學(xué)取得?了喜人的成?果：安康供?電分公司于?今年___?月成立了_?__愛(ài)心基?金會(huì)，資助?了___縣?文科狀元_?__;同時(shí)?與安康供電?局調(diào)度中心?___聯(lián)手?，資助__?_學(xué)生__?_;由我成?立的茉莉愛(ài)?心俱樂(lè)部_?__年給_?__個(gè)貧困?學(xué)子結(jié)對(duì)幫?扶;同時(shí)我?集團(tuán)公司咸?陽(yáng)供電分公?司客戶服務(wù)?中心___?還主動(dòng)聯(lián)系?我，資助_?__籍貧困?學(xué)子___?;___供?電分公司在?今年夏天中?山大學(xué)走訪?___學(xué)子?時(shí)給與了極?大的支持。?由于媒體的?宣傳，信任?我的網(wǎng)友更?多了，資助?學(xué)生的愛(ài)心?人士更多了?，___月?《我有愛(ài)助?學(xué)公益協(xié)會(huì)?》通過(guò)我還?給___縣?高灘中心學(xué)?校捐資現(xiàn)金?___萬(wàn)余?元用于貧困?學(xué)生購(gòu)買學(xué)?習(xí)工具書;?茉莉愛(ài)心俱?樂(lè)部已經(jīng)將?助學(xué)延伸到?嵐皋縣，我?們資助的第?一批大學(xué)生?已經(jīng)步入工?作崗位，有?兩位還考上?了研究生。?說(shuō)句內(nèi)心?話，我作為?一個(gè)山區(qū)女?性，不想怎?么去攀比榮?華愉悅的生?活，只要比?上不足，比?下有余就滿?足了。而搞?好調(diào)度和助?學(xué)才是我永?遠(yuǎn)追求的目?標(biāo)，因?yàn)槲?覺(jué)得只有把?電力人自己?化作一束無(wú)?私的光芒灑?向人間，才?有真正的人?生價(jià)值。還?因?yàn)橛性谧?的各位領(lǐng)導(dǎo)?的認(rèn)同和很?多同仁們的?支持，我一?定會(huì)作的更?好。謝謝?各位。企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿（三）?我們告別碩?果累累的_?__年，迎?來(lái)充滿希望?的___年?，滇能在這?辭舊迎新、?歡樂(lè)祥和的?喜慶時(shí)刻也?迎來(lái)了自己?一周歲的生?日，可謂是?雙喜臨門。?我們?cè)谶@里?隆重舉行迎?新晚會(huì)，目?的是享受昨?天的成果，?迎接美好的?明天。在此?，我謹(jǐn)代表?滇能董事會(huì)?衷心感謝所?有員工在過(guò)?去的一年里?為滇能的事?業(yè)發(fā)展所付?出的辛勤勞?動(dòng)。過(guò)去?的一年里滇?能國(guó)際酒店?經(jīng)歷了具有?歷史意義的?一個(gè)重要階?段。在全體?滇能人的共?同努力下，?企業(yè)各方面?工作均取得?良好的成績(jī)?，各部門整?合更新，互?相協(xié)作，使?各項(xiàng)工作指?標(biāo)基本得以?實(shí)現(xiàn)，這對(duì)?于一個(gè)處于?發(fā)展階段的?企業(yè)來(lái)說(shuō)，?是對(duì)大家工?作的肯定也?向我們提出?更高的要求?和標(biāo)準(zhǔn)。值?得一提的是?，在酒店遇?到___和?問(wèn)題時(shí)各部?門都能積極?出動(dòng)，相互?配合為酒店?的的正常運(yùn)?作做出貢獻(xiàn)?。在新的?一年里，我?們將面臨更?多的困難與?挑戰(zhàn)。我們?要繼續(xù)圍繞?企業(yè)的目標(biāo)?和使命，抓?住機(jī)遇，把?握當(dāng)前酒店?行業(yè)發(fā)展的?良好勢(shì)頭，?利用酒店所?處的優(yōu)勢(shì)環(huán)?境，爭(zhēng)取在?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上?取得更大的?突破。以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?集中精力打?造滇能品牌?形象，全力?以赴抓好品?牌建設(shè)工作?，使滇能品?牌形象在新?的一年里得?到質(zhì)的飛躍?。作為宣?威酒店行業(yè)?的標(biāo)桿，未?來(lái)的一年我?們要進(jìn)一步?完善企業(yè)管?理制度和經(jīng)?營(yíng)機(jī)制，合?理的調(diào)整酒?店現(xiàn)行__?_和人員力?量的配置。?進(jìn)一步加強(qiáng)?酒店內(nèi)部管?理，加大各?項(xiàng)規(guī)章制度?的貫徹和監(jiān)?察力度，使?企業(yè)日常工?作更加合理?有序。切實(shí)?提高員工的?思想意識(shí)和?業(yè)務(wù)技能水?平，挖掘每?個(gè)員工的最?大潛力，完?善人盡其才?，物盡其用?的企業(yè)文化?標(biāo)準(zhǔn)。我相?信，在不遠(yuǎn)?的未來(lái)，所?有與滇能國(guó)?際大酒店共?同奮斗過(guò)的?人，都會(huì)帶?著驕傲去回?味每一個(gè)我?們共同打拼?的日子，自?豪的說(shuō)：我?們經(jīng)歷了滇?能國(guó)際大酒?店從起步邁?向騰飛的新?航程。最?后，祝各位?同仁，各位?還在堅(jiān)守崗?位沒(méi)能到場(chǎng)?的滇能人。?一帆風(fēng)順，?二龍騰飛，?三羊開(kāi)泰、?四季平安、?五福臨門、?六六大順、?七星高照、?八方來(lái)財(cái)、?九九同心、?十全十美。?篇四。今?天外面風(fēng)和?日麗，后院?雞湯熱情揚(yáng)?益。從異常?繁忙的工作?中，走過(guò)了?___年。?來(lái)到今天的?___公司?年終會(huì)，顧?不上去注意?新的春天的?腳步，但是?，這年會(huì)的?喜悅提醒著?我，新的春?天確實(shí)已經(jīng)?到來(lái)。此時(shí)?此刻，與各?位一起共同?總結(jié)過(guò)去、?展望未來(lái)，?這種共聚一?堂的喜悅與?感慨。在繁?忙的工作中?，顯得如此?珍貴。我們?的年會(huì)或許?對(duì)外人來(lái)講?算不了什么?，但是對(duì)我?們?cè)谧拿?一個(gè)人，都?有著沉甸甸?的分量，因?為，這是我?們?cè)赺__?公司所有人?息息相關(guān)的?年終會(huì)。非?常感謝公司?，感謝陳總?及各位領(lǐng)導(dǎo)?給我這樣的?平臺(tái)與發(fā)言?機(jī)會(huì)，讓我?作為_(kāi)__?公司主管的?代表，與各?位___我?過(guò)去一年的?工作情況，?及理解與思?考。作為_(kāi)?__科技公?司的一份子?，我見(jiàn)證了?公司這幾年?的發(fā)展，比?較深刻地理?解公司的理?念。但從未?像近幾天這?樣的心情，?百般滋味揉?一體，萬(wàn)千?感慨。不同?于以前，今?天的___?，已經(jīng)成長(zhǎng)?為一個(gè)連鎖?公司，從早?期的一家網(wǎng)?吧開(kāi)始，_?__科技每?年都在大踏?步地前進(jìn)，?現(xiàn)擁有__?_市內(nèi)網(wǎng)吧?___家、?餐館，旅館?等等多行業(yè)?發(fā)展。并預(yù)?計(jì)在近期取?得更大的發(fā)?展。在新年?到來(lái)之際，?___公司?的所有員工?都會(huì)更加努?力去創(chuàng)造業(yè)?績(jī)。我的心?情如大家一?樣，深感心?潮澎湃、深?感我心激蕩?。身處被各?執(zhí)能部門的?嚴(yán)格檢查中?，我們的企?業(yè)一樣充滿?了無(wú)限的可?能，而我們?每一個(gè)人，?也充滿了無(wú)?限的機(jī)遇。?特別是__?_公司__?_年的發(fā)展?。回望剛?剛過(guò)去的一?年，盡管這?過(guò)程中有很?多的磨礪與?曲折，但每?個(gè)人都得到?了公司給予?的報(bào)酬和獎(jiǎng)?勵(lì)。回望過(guò)?去的一年，?當(dāng)陳總準(zhǔn)備?送我出去培?訓(xùn)的時(shí)候，?我對(duì)他說(shuō)：?怎么不把讓?我去學(xué)習(xí)的?費(fèi)用直接給?我。他很耐?心的對(duì)我說(shuō)?了一席話：?如果我給你?錢，只能度?過(guò)你一時(shí)的?難關(guān)，但是?送你學(xué)習(xí)，?知識(shí)確是永?遠(yuǎn)留在你的?腦海里面，?隨時(shí)都可以?拿出來(lái)用，?哪怕你不再?我___工?作了，沒(méi)有?人可以帶走?你所學(xué)到的?知識(shí)，在外?面也不會(huì)被?困難壓倒，?讓你學(xué)會(huì)不?斷的成長(zhǎng)。?我深感公司?陳總對(duì)我的?栽培，讓我?在過(guò)去的一?年學(xué)到很多?，使我慢慢?成長(zhǎng)起來(lái)。?感謝公司的?各位領(lǐng)導(dǎo)及?同事對(duì)我不?斷的幫助與?支持，讓我?有機(jī)會(huì)去學(xué)?習(xí)，去鍛煉?我自己，從?一個(gè)膽小的?我，變成今?天敢大膽的?走出來(lái)面對(duì)?大家發(fā)言。?我今天把它?精煉地總結(jié)?為：每個(gè)人?，在每個(gè)階?段，都需要?成長(zhǎng)，成長(zhǎng)?是人生的常?態(tài)。這些年?，我對(duì)成長(zhǎng)?心態(tài)的理解?與運(yùn)用，幫?助我在人生?、在工作中?的每一個(gè)關(guān)?口取得進(jìn)步?，這是受用?一生的哲理?。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)?之后，我經(jīng)?常性地會(huì)體?會(huì)這句話，?并且不斷地?發(fā)現(xiàn)每個(gè)階?段的成長(zhǎng)都?那么驚人。?我相信陳總?自己也在用?他的行動(dòng)不?斷地把這個(gè)?哲理傳遞給?他所接觸到?的團(tuán)隊(duì)，影?響一批人，?并通過(guò)這一?批人，影響?越來(lái)越多的?人和企業(yè)。?就在我為這?次發(fā)言做準(zhǔn)?備時(shí)，又有?機(jī)會(huì)深刻體?會(huì)到，成長(zhǎng)?，尤如一顆?種子，必須?經(jīng)歷過(guò)__?_，干涸的?土地，與其?他種子成長(zhǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)，才?可擁有強(qiáng)大?的生命。謝?謝大家企業(yè)座談會(huì)發(fā)言稿（四）在中?小客戶業(yè)務(wù)?這件事情上?，從某種意?義上來(lái)說(shuō)，?目前咱們大?多數(shù)銀行還?處于探索甚?至是應(yīng)付的?階段，我想?這點(diǎn)大家應(yīng)?該不會(huì)__?_吧。但即?便是做應(yīng)付?，也要有個(gè)?章法，也有?個(gè)三六九等?的問(wèn)題，應(yīng)?付也有應(yīng)付?出成績(jī)來(lái)的?嘛。說(shuō)到這?可能我們有?些同志就不?同意了，說(shuō)?我們行就不?是在應(yīng)付，?是真干?？?真干就好嗎?。好難吧。?對(duì)于中小企?業(yè)，大家有?個(gè)共識(shí)，就?是中小企業(yè)?資信比較差?，開(kāi)發(fā)沒(méi)有?效率，風(fēng)險(xiǎn)?大，找不到?解決問(wèn)題的?關(guān)鍵點(diǎn)，所?以才雪擁藍(lán)?關(guān)馬不前，?只能停留在?宣傳探索甚?至有些應(yīng)付?的層面上。?但不管是真?做還是假做?，我們都應(yīng)?該把前期準(zhǔn)?備工作做好?。有些什么?工作呢。下?面我展開(kāi)來(lái)?說(shuō)一下。?首先來(lái)說(shuō)數(shù)?據(jù)，咱們各?家行可能都?有一些數(shù)據(jù)?，但是數(shù)據(jù)?比較分散、?比較孤立，?這應(yīng)該是申?報(bào)的時(shí)候留?下來(lái)的吧。?另外，各行?通過(guò)各種渠?道也都搜集?了一些數(shù)據(jù)?。但做市場(chǎng)?分析的話這?些數(shù)據(jù)夠用?嗎。至少是?不好用吧。?那什么數(shù)據(jù)?有用呢。目?前來(lái)說(shuō)，至?少應(yīng)該想辦?法找一套完?整、系統(tǒng)的?數(shù)據(jù)吧。?有了數(shù)據(jù)就?開(kāi)始做分析?了，大家都?很熟悉的分?析方法，主?要是利用資?產(chǎn)、銷售收?入、利潤(rùn)、?負(fù)債這些指?標(biāo)來(lái)進(jìn)行排?名。但是用?這種評(píng)先進(jìn)?的方法做貸?款行不行呢?。后來(lái)各家?行都做了一?些改進(jìn)，我?們也參與了?其中的部分?工作，主要?是做財(cái)務(wù)數(shù)?據(jù)分析，四?個(gè)能力、_?__個(gè)指標(biāo)?，這么做有?一定啟發(fā)，?但這種方法?一是涉及到?數(shù)據(jù)可不可?靠的問(wèn)題，?二是即便數(shù)?據(jù)可靠了也?沒(méi)有用，因?為企業(yè)太小?了，根本沒(méi)?有能力做抵?押擔(dān)保，解?決不了信用?缺失的問(wèn)題?。那怎么?突破這個(gè)瓶?頸呢。其?實(shí)大家是做?了很多有意?嘗試的。最?初___工?行就提出了?從一般的行?業(yè)分析、企?業(yè)分析轉(zhuǎn)變?到業(yè)務(wù)突破?口的選擇和?分析上。_?__建行在?這個(gè)事情上?是比較善于?思考的。隱?型冠軍法和?產(chǎn)業(yè)集群的?計(jì)算方法就?是他們提出?來(lái)的。__?_民生提的?是類銀行文?件報(bào)告，就?是要特別增?加金融需求?分析和金融?服務(wù)方案。?___商行?提出過(guò)在行?業(yè)細(xì)分的基?礎(chǔ)上，再在?區(qū)域和規(guī)模?層面進(jìn)行二?次細(xì)分。_?__民生提?出過(guò)從優(yōu)勢(shì)?行業(yè)的上下?游，也就是?有業(yè)務(wù)關(guān)系?的中小企業(yè)?進(jìn)行業(yè)務(wù)突?破。___?民生則從資?本關(guān)聯(lián)入手?進(jìn)行中小企?業(yè)客戶選擇?。今天有咱?們___工?行的同志在?，___工?行提出過(guò)根?據(jù)企業(yè)的成?立年限和企?業(yè)的資本性?質(zhì)來(lái)選擇企?業(yè)。這些努?力都是好的?。把大家?的發(fā)現(xiàn)和探?索做個(gè)歸納?，可以發(fā)現(xiàn)?有個(gè)共同點(diǎn)?，就是大家?的努力都指?向行業(yè)選擇?，就是力圖?在不識(shí)別、?不改變企業(yè)?單體信用狀?況的情況下?，主要借助?行業(yè)運(yùn)行本?身的能量和?行業(yè)龍頭的?力量來(lái)減輕?風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難?、風(fēng)險(xiǎn)控制?難、風(fēng)險(xiǎn)解?決難和開(kāi)發(fā)?不經(jīng)濟(jì)等問(wèn)?題造成的壓?力，使效率?和成本雙贏?。成功的關(guān)?鍵在于批量?開(kāi)發(fā)，這樣?才能收到規(guī)?模經(jīng)濟(jì)、利?潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)?的效果。（?在這個(gè)過(guò)程?中間，我們?注意到銀行?都在探索減?少審批環(huán)節(jié)?，這是有一?定合理成分?的，但在企?業(yè)數(shù)量很少?的情況下，?單純減少審?批環(huán)節(jié)，風(fēng)?險(xiǎn)就會(huì)顯得?比較大）當(dāng)?然長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)?，像風(fēng)控機(jī)?制阿擔(dān)保機(jī)?制、社會(huì)誠(chéng)?信文化建設(shè)?啊什么的肯?定也是需要?的，但短期?來(lái)說(shuō)，最主?要的還是剛?才咱們說(shuō)的?這些。行?業(yè)選擇完了?之后，作為?銀行，要對(duì)?選擇的行業(yè)?進(jìn)行投貸，?獲取利息收?入。所以我?們要從這個(gè)?角度對(duì)行業(yè)?進(jìn)行銀行專?有分析。比?如說(shuō)，是不?是應(yīng)該分析?一下各個(gè)行?業(yè)的利息收?入情況怎么?樣呢。推而?廣之像貸款?投放量、手?續(xù)費(fèi)收入、?應(yīng)收賬款等?情況是不是?也應(yīng)該分析?出來(lái)呢。從?這個(gè)角度來(lái)?把握行業(yè)是?不是和銀行?關(guān)系更近。?至少來(lái)說(shuō)也?是不可或缺?吧。每個(gè)?行業(yè)都是多?種指標(biāo)共存?，比例不同?形成類型，?針對(duì)不同類?型就應(yīng)該是?不同的行業(yè)?有不同的屬?性，不同屬?性的行業(yè)要?搭配不同的?產(chǎn)品和模式?，我們姑且?把他命名為?業(yè)務(wù)集合的?概念。在知?道了各個(gè)行?業(yè)的利息收?入、手續(xù)費(fèi)?收入之后，?接下來(lái)，咱?們有沒(méi)有考?慮過(guò)是從對(duì)?公業(yè)務(wù)入手?還是從國(guó)際?業(yè)務(wù)入手。?怎么區(qū)分業(yè)?務(wù)的主從關(guān)?系和搭配關(guān)?系。這些問(wèn)?題都應(yīng)該好?好研究。?外部分析完?了以后，就?要結(jié)合行里?的實(shí)際做計(jì)?劃。有了剛?才說(shuō)的這么?幾條，做計(jì)?劃應(yīng)該有點(diǎn)?意思了吧。?以前的計(jì)劃?是怎么結(jié)合?的呢。是用?排版解決的?，一是外部?環(huán)境，二是?內(nèi)部情況，?中間基本上?沒(méi)什么關(guān)系?，寫起來(lái)很?難寫。如果?像現(xiàn)在這么?做的話，你?知道___?市各個(gè)行業(yè)?的利息收入?、客戶類型?和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?了，再結(jié)合?自己豐富的?從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?想沒(méi)點(diǎn)心得?，沒(méi)點(diǎn)想法?，想不做出?計(jì)劃來(lái)都難?啊，這個(gè)時(shí)?候做起來(lái)應(yīng)?該是猶如滔?滔--__?_水，連綿?不絕。如果?說(shuō)只有區(qū)域?經(jīng)濟(jì)情況分?析、區(qū)域行?業(yè)排名、區(qū)?域企業(yè)排名?的話，能做?什么呢。只?能是把__?_分給客戶?經(jīng)理去做，?什么產(chǎn)品類?型阿產(chǎn)品組?合阿產(chǎn)品方?案啊什么的?都很難準(zhǔn)備?好，策劃、?經(jīng)驗(yàn)、__?_什么都看?不出來(lái)，客?戶經(jīng)理就有?點(diǎn)摸不著頭?腦了，不知?道怎么做。?做到這，?基本工作就?都做完了。?咱們做個(gè)總?結(jié)的話，第?一就是先拿?數(shù)據(jù)，一有?了數(shù)據(jù)就要?結(jié)合銀行的?工作實(shí)際進(jìn)?行專有分析?，在數(shù)據(jù)分?析的基礎(chǔ)上?再做計(jì)劃。?這些都是基?礎(chǔ)工作。到?這兒就可以?開(kāi)個(gè)叉了。?如果是宣?傳和探索，?這么做深化?了我們?cè)谔?索階段的研?究深度，研?究成果做出?來(lái)了，也是?一種進(jìn)展，?這個(gè)時(shí)候做?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯?定好，有特?點(diǎn)，有內(nèi)容?，有新意，?跟原來(lái)咱們?做官樣文章?是不是就差?別很大了。?有共性和概?括性如果?真做的話，?前面說(shuō)的這?些就是基礎(chǔ)?和平臺(tái)，但?是不是有這?些就夠了呢?。我們?cè)谶@?個(gè)基礎(chǔ)上主?要應(yīng)該做什?么工作呢。?有一個(gè)行在?做供應(yīng)鏈金?融的時(shí)候就?提過(guò)一做模?式，二做平?臺(tái)的概念，?客戶經(jīng)理有?了模式和平?臺(tái)的支撐，?工作就比較?容易發(fā)揮，?因此上來(lái)說(shuō)?這個(gè)概念比?較成功。而?有的行在探?索過(guò)程中間?，對(duì)平臺(tái)和?模式的作用?認(rèn)識(shí)不是很?充分，抓的?不是特別緊?，主要靠業(yè)?務(wù)員自己的?摸索來(lái)實(shí)現(xiàn)?，由于缺乏?（咱們?cè)谧?的各位領(lǐng)導(dǎo)?所能提供的?）平臺(tái)和模?式的支撐，?業(yè)務(wù)經(jīng)理的?發(fā)揮受到很?大限制，結(jié)?果怎么樣呢?。結(jié)果就是?工作局面比?較被動(dòng)。從?這里可以看?出，平臺(tái)和?模式的問(wèn)題?，其實(shí)是非?常重要的問(wèn)?題，這就好?比當(dāng)年__?_從農(nóng)村走?向城市后必?須要面對(duì)的?重大轉(zhuǎn)變，?中間有一個(gè)?工作重心轉(zhuǎn)?移的問(wèn)題。?在這個(gè)時(shí)候?，第一是要?樹(shù)立正確的?思想，第二?是要有__?_，有安排?，有人才。?第三呢，?咱們現(xiàn)有的?人才肯定是?不夠的，說(shuō)?到這想到劉?主席說(shuō)的，?一缺數(shù)據(jù)，?二缺人才，?今天咱們?nèi)?到討論到了?。所以培訓(xùn)?的作用就顯?得特別突出?，特別是對(duì)?團(tuán)隊(duì)各級(jí)主?管的培訓(xùn)。?從剛才咱?們說(shuō)到的正?反兩方面的?情況，大家?可以看出總?結(jié)模式和搭?建平臺(tái)是做?中小客戶業(yè)?務(wù)的兩個(gè)關(guān)?鍵。那么這?個(gè)模式和平?臺(tái)的問(wèn)題怎?么解決呢。?個(gè)別同志可?能還不知道?怎么下手呢?。我們想給?大家___?一下我們的?經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)?我們和西部?某行討論的?結(jié)果是：主?要的突破方?向除了傳統(tǒng)?對(duì)公業(yè)務(wù)外?，第一是從?三農(nóng)問(wèn)題和?建設(shè)和諧社?會(huì)的角度出?發(fā)，借助公?司加農(nóng)戶的?方式，做好?中小企業(yè)信?貸;第二是?為了推動(dòng)政?府成為向西?開(kāi)放的橋頭?堡，做好貿(mào)?易融資業(yè)務(wù)?，讓該行成?為銀行系統(tǒng)?在西部開(kāi)發(fā)?中的標(biāo)桿;?第三是作為?向地___?府要好處的?理由，通過(guò)?改善地區(qū)金?融生態(tài)和環(huán)?境來(lái)體現(xiàn)地?___績(jī)，?主要是做好?品牌和政府?關(guān)系。第?四是借助對(duì)?口支援關(guān)系?，以非業(yè)務(wù)?往來(lái)為契機(jī)?，創(chuàng)造業(yè)務(wù)?機(jī)會(huì)，同時(shí)?密切銀行與?兩地政府的?關(guān)系，對(duì)總?行也有一個(gè)?向心的呼應(yīng)?作用。這個(gè)?模式產(chǎn)生的?基礎(chǔ)除了一?般策劃的原?理，比如說(shuō)?：創(chuàng)新原理?、人文原理?和造勢(shì)原理?等之外，就?是我們提出?的向心理論?與共振原理?。我們的策?劃方案主要?是讓銀行以?政府為中心?、做好政府?配套工作策?劃，以總行?為中心、做?好總行配套?工作策劃，?以領(lǐng)導(dǎo)為中?心、