2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作模擬考試試卷A卷含答案

2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作模擬考試試卷A卷含答案單選題（共50題）1、挖掘賣點的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、項目定位、挖掘賣點B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點C.項目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、挖掘賣點D.項目定位、片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點【答案】B2、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C3、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A4、商業(yè)業(yè)態(tài)指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或經營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C5、在房地產經紀行業(yè)，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現(xiàn)場解說【答案】C6、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D7、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A8、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B9、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D10、目前，房地產經紀業(yè)中存在的一些諸如經紀合同不規(guī)范、高于規(guī)定標準收費等現(xiàn)象，反映出一些房地產經紀人員和機構“()”意識淡薄，對此必須加以糾正。A.盡職盡責B.誠實信用C.公平競爭D.守法經營【答案】D11、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。A.房地產信貸利率水平B.房地產證券化政策C.一段時期內房地產貸款投向政策D.銷售現(xiàn)場資料【答案】D12、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C13、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D14、房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】D15、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D16、房地產開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。A.不動產權屬B.不動產權證書C.不動產登記證明D.地上定著物【答案】A17、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B18、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A19、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D20、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B21、房地產銷售工作中的認購合同由()保管。A.銷售經理B.銷售人員C.財務人員D.銷售人員和財務人員共同【答案】C22、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C23、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險【答案】D24、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B25、患者干咳時作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細數(shù)。治宜選用A.沙參麥冬湯B.竹葉石膏湯C.生脈散D.麥門冬湯【答案】A26、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】B27、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D28、炎性介質包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基【答案】B29、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B30、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C31、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D32、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B33、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是【答案】D34、（）還款方式適合公務員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B35、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D36、企業(yè)抵押經營貸款的特點不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長【答案】D37、房地產經紀人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C38、在房地產經紀行業(yè)，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現(xiàn)場解說【答案】C39、市場預測是指預測()。A.市場最低量B.最大的市場需求C.市場潛量D.預期的市場需求【答案】D40、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A41、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產品定位【答案】B42、商業(yè)地產項目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權益復雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預較大【答案】D43、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A44、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B45、下列不屬于商圈調查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調查【答案】D46、與血栓形成有關的因素包括（）。。A.血管內膜損傷B.血流變慢C.血小板數(shù)量增多D.癌細胞崩解產物【答案】A47、女，60歲，左側下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C48、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點是（）。A.腎呈瘢痕性萎縮B.腎皮質增寬C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮D.間質內大量淋巴細胞浸潤【答案】C49、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D50、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）。A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B多選題（共20題）1、以下可排除結核菌感染的是（）。A.PPD試驗陰性的兒童B.血沉正常C.痰找結核菌陰性D.X線胸片未見浸潤性病灶【答案】A2、房屋租賃合同糾紛的解決方式主要有（）。A.調解B.自行協(xié)商C.行政機關強制執(zhí)行D.提交仲裁機構仲裁E.向人民法院提起訴訟【答案】ABD3、商業(yè)地產項目的贏利模式有（）。A.租售并舉B.自行經營C.只售不租D.只租不售E.作價入股【答案】ABCD4、妊娠期婦女拔牙的時間可在A.妊娠第1、2、3月期間B.妊娠第4、5、6月期間C.妊娠第7、8、9月期間D.拔牙對妊娠婦女無影響E.妊娠期間禁忌拔牙【答案】B5、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。A.宣傳單張B.宣傳展板C.折頁D.銷售導示牌E.戶型手冊【答案】AC6、在存量房經紀業(yè)務商圈調查中，初步調查的內容有()。A.樓盤是否存在產權糾紛B.有效商圈內的標志性建筑C.有效商圈周邊的生活配套設施D.樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)【答案】BCD7、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進程的工作包括()。A.對客戶進行需求引導B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問C.了解受益人D.與律師進行友好溝通E:對客戶的購買力進行判斷【答案】ACD8、商品房預售合同無效，房屋行政管理部門不予辦理預售登記手續(xù)的情況是()。A.該商品房不在預售許可范圍內B.該商品房已被其他買受人聯(lián)機或紙面簽約或已預售登記C.房地產開發(fā)企業(yè)名稱與核準預售許可的預售人名稱不一致D.該商品房已取得房地產權屬證書或取得竣工備案表3個月E:該商品房被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產權利【答案】ABC9、房地產經紀人選擇自己的房源分類規(guī)則和標準，對于重點房源，房地產經紀人應該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營銷推廣D.以求快速促成交易E.保持聯(lián)絡【答案】ACD10、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD11、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合收益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯(lián)目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD12、下列屬于建筑策劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E:用途【答案】AD13、8歲患兒，胸骨左緣第3及4肋間聽到響亮而粗糙的收縮期雜音，應考慮為（）。A.室間隔缺損B.主動脈瓣狹窄C.二