電子商務(wù)第13章_第1頁
電子商務(wù)第13章_第2頁
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文檔簡介

第13章電子商務(wù)應(yīng)用案例目錄13.1電子商務(wù)個(gè)體創(chuàng)業(yè)13.2電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用附錄1附錄2芳芳小姐今20歲,廣州人,高中畢業(yè)后,一時(shí)沒找到合適的工作,由于她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較感興趣,經(jīng)常上網(wǎng),對(duì)網(wǎng)絡(luò)的操作也比較熟悉,于是決定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。具體做法是在網(wǎng)上開店批發(fā)或零售植物精油,植物精油主要是用于女性朋友護(hù)理皮膚用的天然護(hù)膚品,目前女性朋友比較青睞。網(wǎng)店的名稱取為“素肌美人精油批發(fā)中心”,啟動(dòng)資金是父母贊助的3萬元人民幣?!八丶∶廊司团l(fā)中心”網(wǎng)站

()為例

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方法13.1電子商務(wù)個(gè)體創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位前期準(zhǔn)備營銷方法1營銷方法2TextTextTextText1網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備2選擇網(wǎng)店平臺(tái)3選擇支付和物流1搜索引擎營銷2電子郵件營銷3注冊(cè)商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名4輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法5與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合1尋找合適的產(chǎn)品1432網(wǎng)上適宜銷售的產(chǎn)品3沒有物流的產(chǎn)品

低值、不易變質(zhì)的大眾消費(fèi)品

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品

50-1000元之內(nèi)的服裝、包包、鞋子、化妝品

421個(gè)性化產(chǎn)品

充值卡、中介信息、資料、軟件

手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像生日禮品

數(shù)碼產(chǎn)品、書、電子原材料

服裝鞋類化妝品

包包款式、顏色、碼數(shù)繁多,配貨齊全不容易,若斷碼,就不好賣

有拍照和作圖的問題

該如何選擇?選擇哪個(gè)呢?需要一個(gè)專業(yè)模特拍照,費(fèi)用目前承擔(dān)不起對(duì)視覺效果要求不高,也能減輕作圖的壓力,目前流行純天然化妝品,廣州化妝品批發(fā)市場也有精油批發(fā)

精油本質(zhì)可防傳染病、對(duì)抗細(xì)菌、病毒、霉菌、可防發(fā)炎,防痙攣、促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝及細(xì)胞再生功能,讓生命更美好;而某些精油能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌器官,促進(jìn)荷爾蒙分泌,讓人體的生理及心理活動(dòng),獲得良好的發(fā)展;精油也能護(hù)理和改善皮膚,受到女性朋友的喜歡。目前市場上流行的產(chǎn)品主要是指純精油。

精油背景知識(shí)汽化精油就是用95%異丙醇和5%純精油中的單方精油配制而成,價(jià)格適中

配制精油就是用大量廉價(jià)的合成香料加少量純精油配制而成,價(jià)格低廉

純精油就是百分之百純天然植物精油,分單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油三種,價(jià)格昂貴

1,基礎(chǔ)油,也有人稱之為媒介油或是基底油,基礎(chǔ)油是取自植物的花朵、堅(jiān)果或種子的油,很多基礎(chǔ)油本身就具有醫(yī)療的效果2、單方精油是某一種植物或植物某一部分萃取的植物精油,具有特定的功效及個(gè)性特點(diǎn),單方精油一般不能直接涂抹在皮膚上3、復(fù)方精油是指已搭配好,可供立即使用的配方精油使用上較為方便,猶如配好藥方的成藥。

純精油分類

13.1.2網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備1一臺(tái)電腦約3500元,電腦主要配置:CPUIntel

賽揚(yáng)

4.2G,內(nèi)存3G,硬盤280G;開通寬帶網(wǎng)絡(luò)ADSL,一年的費(fèi)用(包年)1440元

到新網(wǎng)()上注冊(cè)了域名,價(jià)格為80元。

到18互聯(lián)網(wǎng)

申請(qǐng)了300M雙線通虛擬空間,計(jì)300元。1.到

注冊(cè)了免費(fèi)郵箱hkjy2@126.com作為她與客戶聯(lián)系的電子郵箱2.HTTP://上申請(qǐng)了自己的QQ號(hào):4416356533.到上申請(qǐng)了自己的MSN號(hào):hkjy2@MSN.COM

13.1.3選擇網(wǎng)店平臺(tái)淘寶的人流量最大.淘寶

拍拍是騰訊公司主辦的,即時(shí)通訊對(duì)話軟件是用的QQ,與客戶交流有很大的方便.拍拍易趣是國際上最大的電子港灣主辦的,其高檔店鋪要收費(fèi),主要針對(duì)高端客戶

易趣

有啊是百度主辦的,有啊平臺(tái)上的店鋪能在百度上較易搜索到

有啊

23451一年內(nèi)代理別人的品牌,一年以后要建立自己的品牌零售生意淘寶開店阿里巴巴注冊(cè)誠信通會(huì)員后期工作建自己獨(dú)立網(wǎng)站

改進(jìn)方法想辦法讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前面3參加消費(fèi)者保障計(jì)劃,即向淘寶管理者交1000元押金,若小店產(chǎn)品質(zhì)量有問題發(fā)生糾紛,可以將此款先行賠付,再解決糾紛,這樣能最大程度上保障消費(fèi)者利益2客戶寥若晨星,如何改進(jìn)到淘寶上尋找店鋪裝修的小店購買裝修軟件,把自己的精油店鋪好好地裝修了一番,花費(fèi)200元。1(1)針對(duì)時(shí)間排序,芳芳小姐在每天下午2點(diǎn)到晚上10點(diǎn)的網(wǎng)上人流量高峰期,每隔10分鐘上架一個(gè)商品,重復(fù)商品只要稍微更改名稱即可上傳,這樣七天后每隔10分種就有產(chǎn)品下架,使得自己的產(chǎn)品不斷地可以排在前面。(2)針對(duì)價(jià)格排序,芳芳小姐在標(biāo)價(jià)上拆小計(jì)量單位,使得價(jià)格最小化,這樣就容易排在前面。(3)針對(duì)信用排序,芳芳小姐由于是剛開張的店鋪,信用為零。網(wǎng)上有操作信用的,比如花多少錢可以幫店主炒到幾鉆等,但芳芳堅(jiān)持誠信經(jīng)營,從零開始。但有一種變通的辦法,客戶買50毫升的精油,把它變成5個(gè)10毫升的產(chǎn)品,于是芳芳小姐賣一個(gè)產(chǎn)品可以得到5個(gè)好評(píng)。支付和物流配送方式開設(shè)銀行卡帳號(hào),并開通了網(wǎng)上銀行功能注冊(cè)并開通支付寶帳戶聯(lián)系了申通快遞、圓通快遞兩家快遞公司在官網(wǎng)發(fā)布物流配送的公告說明和其它注意事項(xiàng)13.1.4選擇支付和物流配送方式(1)郵局投遞,全國各地均可到達(dá)。①郵局平郵:一瓶油12元起,每加一瓶加3元,至發(fā)貨起約7-15天不等(根據(jù)距離的遠(yuǎn)近而定)。②郵局快郵:一瓶油18元起,每加一瓶加3元,至發(fā)貨起約5-10天不等(根據(jù)距離的遠(yuǎn)近而定)。③EMS:一瓶油30元起,每加一瓶加5元,至發(fā)貨起約2-3天不等(根據(jù)距離的遠(yuǎn)近而定)。(2)快遞公司:一瓶油18元起,每加一瓶加5元,至發(fā)貨起約2-3天可到。(3)大宗物流:一般一箱30-50元,一箱可裝20瓶左右。至發(fā)貨起約4-7天到達(dá)。通過公路運(yùn)輸。要到貨運(yùn)站自提。提貨時(shí)自已付運(yùn)費(fèi)。本節(jié)的行動(dòng)中,沒有資金花費(fèi)-13-13.1.5搜索引擎營銷搜索引擎營銷到百度去做關(guān)鍵詞競價(jià),交納3000元費(fèi)用到阿里巴巴去注冊(cè)公司誠信通會(huì)員,做阿里巴巴上的競技排名。(沒有資金,可暫時(shí)不做)Google、Baidu、搜狗、愛問、雅虎中國、MSN、Alexa等大型搜索引擎進(jìn)行了免費(fèi)登錄登錄的內(nèi)容是這樣組織的:域名:網(wǎng)站名稱:素肌美人精油批發(fā)中心內(nèi)容描述:素肌美人精油批發(fā)中心主要從事精油的批發(fā),兼營零售。素肌美人網(wǎng)的貨源都是從廠家直接進(jìn)貨,借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,為中小零售商提供最新、最接近廠價(jià)的貨源。素肌美人精油的服務(wù)對(duì)象主要是中、小精油批發(fā)商、零售商、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)兼營者等。關(guān)鍵詞:精油、單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油、豐胸精油、瘦身精油、減肥精油、嫩膚精油、去痘精油、淡化疤痕精油、薰衣草、薰衣草精油、玫瑰精油、茶樹精油1.上網(wǎng)買了一套郵件營銷軟件工具--NesoxEmailMarketer(現(xiàn)價(jià)是30元/套)2.安裝Nesox軟件,進(jìn)行了簡單的參數(shù)設(shè)置3.把這一百多個(gè)會(huì)員的電子郵件提取出來,拷貝一個(gè)文本文件中4.每隔1-2星期向會(huì)員發(fā)送特價(jià)商品信息,新款精油圖片等電子郵件營銷13.1.6電子郵件營銷13.1.7注冊(cè)商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名注冊(cè)商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名到商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)了“素肌美人”商標(biāo),費(fèi)用約2200元注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和通用網(wǎng)址(1)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是指互聯(lián)網(wǎng)信息中心()提供的一種域名服務(wù),它使網(wǎng)民在輸入單位名稱或產(chǎn)品名稱等中文時(shí),直接到達(dá)網(wǎng)站或網(wǎng)頁,無須記憶英文域名或網(wǎng)址。(2)通用網(wǎng)址也是CNNIC提供的中文域名服務(wù),它與網(wǎng)絡(luò)實(shí)名沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別,只不過在格式上略有不同。中文域名比英文域名的價(jià)格要高出很多,一般在幾百到幾萬元之間。芳芳注冊(cè)的中文域名“素肌美人”共花費(fèi)500元輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法3.芳芳與同學(xué)廣泛聯(lián)系,凡是有流量與自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)?,立即與對(duì)方作了交換鏈接2.將銷量較高的精油圖片重新整理打上自己“素肌美人”水印后,花了1千元請(qǐng)電腦公司幫助做了一本電子雜志,掛在自己的官方網(wǎng)站上供網(wǎng)民下載,也定期以郵件的方式向新老客戶和網(wǎng)站會(huì)員發(fā)送。1.在淘寶上的店鋪充分利用了贈(zèng)送的5個(gè)櫥窗推薦位和6個(gè)店鋪推薦位。13.1.8輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法6.芳芳在自己的官方網(wǎng)站上,采用會(huì)員積分的方法鼓勵(lì)會(huì)員在會(huì)員欄目區(qū)發(fā)表博客文章,或在留言區(qū)留言,以聚集網(wǎng)站的人氣。比如發(fā)表一篇文章可以積10分,推薦一個(gè)朋友來注冊(cè)可以加20分,累計(jì)到100分可以按半價(jià)買一瓶精油等措施。凡是客戶在留言單上的咨詢,芳芳總是不厭其煩地回答會(huì)員的提問。5.芳芳堅(jiān)持每天到網(wǎng)上摘錄一篇與精油有關(guān)的新聞報(bào)道或精油護(hù)理知識(shí),到自己的獨(dú)立官方網(wǎng)站上發(fā)表,并將某些關(guān)鍵詞鏈接到自己的網(wǎng)址上。4.芳芳每周堅(jiān)持選用一天中的一個(gè)單元(即4個(gè)小時(shí))到淘寶的社區(qū)上去看看,吸取別人一些好的方法,并且每周發(fā)一個(gè)主貼,回貼2個(gè),大力宣傳自己的電子雜志。輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法9.大量招募網(wǎng)店代理,及時(shí)給網(wǎng)店代理準(zhǔn)備好無水印的圖片。網(wǎng)店不分大小,即使一件貨也給予發(fā)貨。招募網(wǎng)店代理既可擴(kuò)大銷售額,又可擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌影響,獲得用戶的好的口碑。對(duì)于服裝款式圖片,一套款式最好拍3-5種圖片款式,這樣有利于網(wǎng)店代理發(fā)展業(yè)務(wù)。8.芳芳將官方網(wǎng)站上的會(huì)員分為普通會(huì)員、銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員、批發(fā)會(huì)員四類,每類會(huì)員給予不同的折扣,消費(fèi)一元給予一分,購買過產(chǎn)品的會(huì)員升級(jí)為銀牌會(huì)員,滿3000分升級(jí)為金牌會(huì)員。批發(fā)會(huì)員的折扣嚴(yán)格保密,根據(jù)銷量來確定批發(fā)價(jià)格。7.芳芳隔天在官方網(wǎng)站上和淘寶店鋪上輪流采用特價(jià)促銷的方式,每天推出一個(gè)成本價(jià)的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員,其方法是由會(huì)員申請(qǐng),芳芳選擇積分最高的一個(gè)為購買對(duì)象,但購買成本價(jià)的會(huì)員在一個(gè)月內(nèi)不能再申請(qǐng)成本價(jià)購買。1.制作了3千個(gè)郵寄包裝塑料袋,花費(fèi)1000元2.印刷5000份A4紙大小的彩頁,花費(fèi)1000元3.印刷了10盒名片,花費(fèi)了100元在這些宣傳品上都印上了網(wǎng)址、電子地址、電話等聯(lián)系方式。2給客戶發(fā)貨時(shí)套上自己定做的塑料袋,一是增加自己的品牌形象,顯示自己的實(shí)力和專業(yè)性,二是給自己作廣告宣傳1.每次拜訪同學(xué)、朋友都帶上10張彩頁、拜托他們代為宣傳;2.凡是有客戶上門看貨,都給客戶捎上3-5張彩頁;每周抽半天時(shí)間到零售檔口去散發(fā)宣傳彩頁,一般半天能發(fā)送50張左右13413.1.9與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合以中小型的牛仔服裝加工企業(yè)為例13.2電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用李總,初中文化,做生意已有20年了,轉(zhuǎn)展幾個(gè)行業(yè)后,最后決定在服裝行業(yè)發(fā)展,他的曼妮服裝公司現(xiàn)在專門生產(chǎn)牛仔褲、牛仔裙、牛仔衣等牛仔系列產(chǎn)品,有一個(gè)服裝加工廠,大約200多工人,公司在廣州的批發(fā)市場有3個(gè)專賣店,主要從事批發(fā),偶爾也零售,業(yè)務(wù)部有賣場營業(yè)員9名,搬運(yùn)工2名,業(yè)務(wù)員5名。由于競爭激烈,利潤下降,所以李總決定上馬電子商務(wù)項(xiàng)目,用互聯(lián)網(wǎng)來開拓國內(nèi)市場和國際市場。13.2.1背景知識(shí)牛仔褲背景資料牛仔市場以15-35歲的中青年消費(fèi)者為絕對(duì)購買主體。但隨著辦公室服飾文化由理性的職業(yè)化向感性的休閑化的過渡,也推進(jìn)了40歲以上的顧客對(duì)牛仔服裝的需求。兒童牛仔服飾也逐漸發(fā)展。-22-優(yōu)劣勢分析

1、對(duì)行業(yè)熟悉,渠道通暢,有多年的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)勢2、有一定規(guī)模,有自己的品牌,有自己的產(chǎn)品。3、屬于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,市場需求強(qiáng)勁。13.2.2優(yōu)劣勢分析劣勢

1、行業(yè)競爭激烈,屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),利潤低2、電子商務(wù)人才缺乏3、資金不足,用于電子商務(wù)投資只有75萬小楊的計(jì)劃66.到互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上尋找新客戶,通過EMAIL或郵寄資料和樣品給他們。55.到中國駐印度和印度駐中國大使館商務(wù)參贊處了解情況,保持經(jīng)常聯(lián)系。11.在亞洲環(huán)球資源雜志上做一年廣告。(13萬)22.印度對(duì)牛仔褲需求較大,因此第一年先從印度著手,三個(gè)月后印度有一個(gè)服裝展覽會(huì),建議去參展。(50萬)33.加強(qiáng)對(duì)原單位客戶資源的聯(lián)系,爭取他們做一些牛仔褲訂單。(電話費(fèi)3千/月)13.2.3初步方案44.從工商黃頁找到國際貿(mào)易公司的資料,定期郵寄產(chǎn)品資料。(郵寄費(fèi)1萬/月)專家點(diǎn)評(píng):小楊的計(jì)劃是傳統(tǒng)國際貿(mào)易做法,費(fèi)用較高,李總的曼妮服裝公司顯然負(fù)擔(dān)不起近70萬/年(還不包括人工費(fèi))的國際市場開發(fā)費(fèi)用,但到工商黃頁查找資料,到商務(wù)參贊處了解情況的做法是可取的。此方案不予考慮。小李的計(jì)劃55.三人三班倒,每人8小時(shí)在網(wǎng)站上值班,等待客戶咨詢11.到EBAY英文版上開店(5000元)22.到搜弧/新浪/雅虎英文版網(wǎng)站登廣告。(6萬/3月)33.在全球3萬多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息(3000)13.2.3初步方案44.大量發(fā)送電子郵件。(1000)專家點(diǎn)評(píng):小李的計(jì)劃是利用互聯(lián)網(wǎng)來開展國際貿(mào)易的思路,大方向是對(duì)的,費(fèi)用最低,只要6萬多,符合李總的曼妮服裝公司實(shí)際財(cái)務(wù)情況,所用的辦法在短期內(nèi)能起到效果,因此很有可能在2個(gè)月內(nèi)拿到訂單。具體評(píng)述是:(1)EBAY是CTOC網(wǎng)上商城,雖然能起到宣傳作用,但客戶都是個(gè)人消費(fèi)者或小客戶,因此,在阿里巴巴英文版上做效果會(huì)更好一些,但費(fèi)用要增加6萬。因此,此項(xiàng)可根據(jù)財(cái)務(wù)能力選擇,可做可不做。(2)到雅虎英文版網(wǎng)站登廣告能起到立竿見影的效果,一定得做。由于搜弧/新浪在國際上影響力有限,建議改在GOOGLE和MSN上做廣告,5萬/2月的費(fèi)用可能少了一些,根據(jù)公司財(cái)力可適當(dāng)增加一些。(3)在全球5000多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息的方法可取,會(huì)有一些效果。(4)發(fā)送電子郵件能在短期能收到比(3)大一些的效果,但要避開垃圾郵件的嫌疑,用正規(guī)的郵件營銷方法來進(jìn)行。(5)三班倒的方法可取。小張的計(jì)劃66.24小時(shí)在線跟蹤客戶55.建郵件系統(tǒng),自動(dòng)回復(fù)客戶信件。(5千)11.重新做營銷性網(wǎng)站。(3萬元)22.在國際上30家著名搜索引擎上登錄。(1000元)33.做服裝電子雜志,進(jìn)行EMAIL營銷。(人工費(fèi):5萬)13.2.3初步方案44.到阿里巴巴注冊(cè)成國際會(huì)員。(6萬)專家點(diǎn)評(píng):小張的計(jì)劃是正規(guī)的電子商務(wù)做法,費(fèi)用中等,也在王總的公司財(cái)務(wù)能力承受范圍之內(nèi),但在2個(gè)月內(nèi)是肯定拿不到訂單的。但從長計(jì)議來看,每個(gè)步驟都是必要的。此方案不予考慮。電子商務(wù)部零售組外貿(mào)組外貿(mào)組設(shè)編制3人,由外貿(mào)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)的人員組成內(nèi)貿(mào)組零售組設(shè)編制2人,由營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)或有銷售特長的人員組成,其中選擇一位身材形象較好的人兼作服裝模特13.2.5電子商務(wù)總體方案技術(shù)組技術(shù)組設(shè)編制3人,由計(jì)算機(jī)專業(yè)、藝術(shù)專業(yè)、中文專業(yè)的人員組成內(nèi)貿(mào)組設(shè)編制3人,由營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)或有銷售特長的人員組成外貿(mào)組內(nèi)貿(mào)組零售組技術(shù)組聯(lián)系業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按業(yè)務(wù)量考核聯(lián)系業(yè)務(wù)和推廣品牌,負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按工作任務(wù)考核,不按業(yè)務(wù)量考核,工資比例應(yīng)大部分固定工資,少部分按業(yè)務(wù)量提成。文案編輯人員的工作職責(zé)是編輯電子期刊、牛仔服裝博客專題文章等;藝術(shù)制作人員負(fù)責(zé)拍攝照片和圖片制作等工作,技術(shù)維護(hù)人員負(fù)責(zé)電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等24小時(shí)連續(xù)上班聯(lián)系業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按業(yè)務(wù)量考核1432工作職責(zé)早晨9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)早晨9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)早晨9點(diǎn)到下午5點(diǎn)購置設(shè)備55.拍照設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)。(1萬)11.電腦12臺(tái),電子商務(wù)部共11人,需11臺(tái)電腦,還有一臺(tái)做服務(wù)器。(4萬)22網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(0.5萬)33網(wǎng)絡(luò)維持費(fèi)(0.5萬)購置設(shè)備44.辦公桌椅11套(2.2萬)人工費(fèi)用3.技術(shù)組平均每人工資4000元/月,三人一年的費(fèi)用是14.4萬2.內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員(內(nèi)貿(mào)組和零售組)底薪(提成不算)是1500元/月,五人一年的費(fèi)用是9萬。1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪(提成不算)是2500元/月,三人一年的費(fèi)用是9萬。人工費(fèi)用13.2.6網(wǎng)絡(luò)營銷方案外貿(mào)組內(nèi)貿(mào)組零售組網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎交換鏈接EMAIL營銷虛擬社區(qū)營銷病毒營銷到淘寶、拍拍、易趣、有啊四家第三方平臺(tái)開店大量招募網(wǎng)店代理網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎交換鏈接EMAIL營銷虛擬社區(qū)營銷病毒營銷132要在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)客戶或網(wǎng)店代理的各種咨詢

外貿(mào)組營銷方案有簡/繁/英三種語言內(nèi)嵌網(wǎng)眼、點(diǎn)擊呼叫電話等即時(shí)通訊工具有在線交易、支付、物流配送功能客戶人氣圈、產(chǎn)品論壇、客戶博客等功能內(nèi)容上既突出產(chǎn)品,也突出企業(yè)文化網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告在雅虎英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告,費(fèi)用6萬,從第2個(gè)月開始做,連做3個(gè)月。鏈接關(guān)鍵詞為:牛仔褲盡顯好身材(英文)在MSN和GOOGLE英文版做關(guān)鍵詞競價(jià)廣告,從第2個(gè)月開始做,連做6個(gè)月。前3個(gè)月每月分別以4千為上限,后三月分別以2千為上限,費(fèi)用3.6萬競價(jià)關(guān)鍵詞為:牛仔/牛仔褲/牛仔裙/牛仔服裝等搜索引擎在國際上30家著名搜索引擎上登錄,手工登錄,第二個(gè)月完成在國際上500家搜索引擎上登錄,購買登錄軟件登錄,軟件費(fèi)用1千,每6個(gè)月登一次在國際上2000多個(gè)FFA登錄,每周登一次向國際上3萬多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息,每天一次交換鏈接:與友好協(xié)作單位的英文網(wǎng)站做交換鏈接,常年堅(jiān)持EMAIL營銷整理以前的所有業(yè)務(wù)名片,逐一與他們聯(lián)系,索要電子郵件,整理出本公司的電子郵件列表。做12期有關(guān)牛仔褲的電子雜志期刊(每月一期),進(jìn)行EMAIL營銷,每次發(fā)送1萬份以上,每月發(fā)送一次。委托雜志設(shè)計(jì)公司制作電子雜志,費(fèi)用為1.2萬。電子雜志掛在網(wǎng)站上供網(wǎng)民自由下載虛擬社區(qū)營銷3.在公司網(wǎng)站中開設(shè)牛仔博客專題,并開展抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)2.在EBAY英文網(wǎng)站開店,以聚集人氣,推廣達(dá)力品牌為目的,開展1元拍賣活動(dòng),有零售生意也做。拍賣品成本1千/月,費(fèi)用為1.2萬。1.注冊(cè)阿里巴巴國際誠信通會(huì)員,費(fèi)用為一年6萬病毒營銷在12期有關(guān)墨盒的電子雜志期刊的基礎(chǔ)上,整理編輯成電子書,上傳到BT上,進(jìn)行病毒營銷。電子書每年升級(jí),提供國際流行牛仔服裝款式、服裝搭配穿法、服裝保養(yǎng)知識(shí)、洗滌方法、布料質(zhì)量鑒別等內(nèi)容外貿(mào)組網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用小計(jì)20.1萬

內(nèi)貿(mào)組營銷方案網(wǎng)絡(luò)廣告在新浪、搜狐等網(wǎng)站作文字鏈接廣告(窄告),費(fèi)用6萬,從第2個(gè)月開始做,連做3個(gè)月。鏈接關(guān)鍵詞為:牛仔褲盡顯好身材在BAIDU和GOOGLE中文版做關(guān)鍵詞競價(jià)廣告,從第2個(gè)月開始做,輪流在這兩家做,連做11個(gè)月(按一年計(jì)算)。前2個(gè)月每月分別以5千為上限,以后每月分別以2千為上限,費(fèi)用2.8萬。競價(jià)廣告排名只要排在第一頁就行,并不要排在前三名競價(jià)關(guān)鍵詞為:牛仔/牛仔褲/牛仔裙/牛仔服裝等網(wǎng)站建設(shè)與外貿(mào)組共用同一網(wǎng)站,在網(wǎng)站后臺(tái)的會(huì)員組分清是屬于外貿(mào)組還是內(nèi)貿(mào)組交換鏈接:與友好協(xié)作單位的英文網(wǎng)站做交換鏈接,常年堅(jiān)持EMAIL營銷整理以前的所有業(yè)務(wù)名片,逐一與他們聯(lián)系,索要電子郵件,整理出本公司的電子郵件列表。做12期有關(guān)牛仔褲的電子雜志期刊(每月一期,進(jìn)行EMAIL營銷,每次發(fā)送1萬份以上,每月發(fā)送一次。委托雜志設(shè)計(jì)公司制作電子雜志,費(fèi)用為1.2萬。電子雜志掛在網(wǎng)站上供網(wǎng)民自由下載。外貿(mào)組做的是英文電子雜志,而內(nèi)貿(mào)組是做中文

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