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文檔簡介

有效學習這個男人的父親，是我父親唯一的兒子問：圖中有多少正方形？BA兩硬幣A直徑為B的1/3，相切，B靜止不動，A以咬合的形式繞B轉(zhuǎn)動。問：當A回到原位時A轉(zhuǎn)動了幾周？學習的陷阱：我教過小狗吹口哨！我為什么沒有聽到？我只是說我教過為什么你花了很大的力氣，仍然不能使別人相信你？學習的障礙：文化，學習的環(huán)境，學習的心態(tài)，學習的習慣，猜老師的想法/答案尋求答案，不在意能力。成人無非是大尺寸的孩子，只是玩具不一樣，你喜歡這樣的游戲，而他不喜歡！學習的本性來自于興趣，孩子的學習來自于本能和好奇；成人學習的動力來自于什么？利益學習的原理：3/41/5020約訪成功率名單數(shù)....10*25*0.24=6010*25*0.71=177.55*25*0.24=305*25*0.71=88.75你的客戶來源中心在哪?你喜歡這樣的準客戶群嗎?相似的收入相似的職業(yè)相互熟識相近的住址攀比心強易于接觸便于售后服務············學習歷程：不知不覺（不知道自己不知道）不知有覺（知道自己不知道）有知有覺（知道應努力去做）不知有覺（內(nèi)化成為習慣）無法培訓最佳時機行動力差學習有效渴望實踐興趣和動力提供信息加工處理得出結(jié)論啊哈！學習循環(huán)：“學習”—“發(fā)生”了！你的角色定位？Teacher：假設別人“不知道”；輔導中最大的問題：是把自己從“教”別人學習轉(zhuǎn)變成“幫”別人學習Trainer：相信別人“知道”。學習的標準流程：解釋如何做，演示如何做，要求對方解釋如何做，要求對方做，要求對方教別人做。學習的流程學習的要領：聽了忘，看了記，做了會，教了掌握。有關(guān)學習：沒有人會反對自己的結(jié)論，學習收獲與興奮度成正比，學習的本性來自于興趣。有效開頭的三個問題：堅冰打破了嗎？帶來沖擊了嗎？與環(huán)境相配嗎？

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