淺談360是怎么變成一個(gè)廣告巨獸的

淺談360是怎么變成一個(gè)廣告巨獸的

很多人并不明白360是怎么賺錢(qián)的，也弄不明白360到底是一家什么公司。360最新的財(cái)報(bào)，第二季度營(yíng)收為7280萬(wàn)美元，其中在線(xiàn)廣告收入5080萬(wàn)美元，占比70%。雖然還有接近30%的收入來(lái)自所謂的游戲聯(lián)運(yùn)，實(shí)際上廣告位換提成，這本身就是變種廣告。這是一家不折不扣的廣告公司。問(wèn)題就來(lái)了：一個(gè)從電腦右下角起家的互聯(lián)網(wǎng)公司，是怎么演進(jìn)成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)廣告的巨獸的?360公司所有戰(zhàn)略的起點(diǎn)都源自360安全衛(wèi)士，360用免費(fèi)的形式迅速顛覆了安全市場(chǎng)，贏得了海量用戶(hù)，這是360構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)的最原始根基，所有的后續(xù)的戰(zhàn)略推進(jìn)都是基于“安全”的名義。在這一戰(zhàn)略階段，360免費(fèi)，沒(méi)有獲得廣告收入，獲取用戶(hù)的成本相對(duì)較高。2008年4月360開(kāi)始推出360安全瀏覽器。這一階段，360安全瀏覽器通過(guò)捆綁360安全衛(wèi)士，短時(shí)間內(nèi)就迅速獲得很大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，360獲取用戶(hù)的成本變得極為低廉，邊際成本越來(lái)越低。而通過(guò)360安全網(wǎng)址導(dǎo)航以及搜索分成360開(kāi)始吃進(jìn)大量廣告份額。尤其是值得一說(shuō)2010年電子商務(wù)大潮，讓360大賺。電商養(yǎng)活了360，絕非戲言。2012年8月，360宣布進(jìn)軍搜索。搜索相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，變現(xiàn)能力更強(qiáng)，成長(zhǎng)空間更大。在這一階段，360獲得用戶(hù)的成本幾乎為零，我們大家也看到了，很多用戶(hù)被360渠道直接劫持進(jìn)來(lái)，360一下子就占據(jù)了10%的市場(chǎng)份額。而現(xiàn)在360正在搭建廣告代理渠道。一旦平臺(tái)成熟，360獲取的廣告收入非?？善凇?60正成為一個(gè)吸引廣告的強(qiáng)大磁場(chǎng)。3B大戰(zhàn)的本質(zhì)是對(duì)廣告資源的爭(zhēng)奪。我們解剖下360這輛戰(zhàn)車(chē)，一共有3個(gè)輪子，后面2個(gè)輪子，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是渠道，前面一個(gè)輪子是商業(yè)模式，廣告。產(chǎn)品推進(jìn)，贏得用戶(hù)，贏得用戶(hù)，獲得廣告收入。戰(zhàn)車(chē)驅(qū)動(dòng)力完全要靠后面2個(gè)輪子。而安全是整個(gè)戰(zhàn)車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，如果失去了安全，360整個(gè)帝國(guó)就有分崩瓦解的危險(xiǎn)。要知道，360贏得用戶(hù)的所有理由都是以安全的名義。特別需要說(shuō)明的是，360的戰(zhàn)略越往前推進(jìn)，360獲取用戶(hù)的成本幾乎低到零，而廣告收入則是數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)，這完全打破了人們對(duì)以往商業(yè)模式的認(rèn)知。非常完美。這也是為什么很多人明知道360有些手段不光彩，還依然追捧360的原因。先打破別人的飯碗，再分錢(qián)，草莽彪悍，的確趟出來(lái)不一樣的路徑。疑問(wèn)就來(lái)了，難道360戰(zhàn)略沒(méi)有任何痛處嗎?不盡然。這兩天有評(píng)論說(shuō)，百度拖住360戰(zhàn)車(chē)最好的辦法就是火速結(jié)盟老二金山，扶持360直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可攻打360的大后方。很有道理，安全是360立命之本。只有這樣才能拖住360吃廣告的步伐。又有人問(wèn)，搜狗是否成為360戰(zhàn)略的制衡方