淺談SNS到底如何不燒錢

淺談SNS到底如何不燒錢

在國(guó)內(nèi)，一大批創(chuàng)業(yè)者們嗅到了SNS未來(lái)的商業(yè)氣息，一時(shí)之間，SNS不停涌現(xiàn)，校內(nèi)網(wǎng)、5Q校園網(wǎng)、億聚、占座、魔石、chinay、底片網(wǎng)、99號(hào)宿舍、誼多網(wǎng)、飽蠹網(wǎng)、露臉網(wǎng)、在校網(wǎng)、9公寓、優(yōu)優(yōu)網(wǎng)、優(yōu)點(diǎn)、好運(yùn)龍等以及海外背景的FaceRen、YouLin大學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站……這些在創(chuàng)業(yè)之初都渴望在這個(gè)新的方向里抓住黃金的創(chuàng)業(yè)者們，如今安在？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和時(shí)間的篩選，很多的名字如今已經(jīng)很少聽(tīng)見(jiàn)，要么被市場(chǎng)拋棄壽終正寢，要么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的煎熬中茍延殘喘。五一節(jié)剛過(guò)，一股“SNS熱潮”再次被激起。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛向目光投向了SNS這塊寶地，試圖在新興的SNS“處女地”跑馬圈地，試圖鎖定用戶。5日下午，網(wǎng)盛生意寶，率先打響了這“第一槍”。其新聞發(fā)言人向媒體證實(shí)，日前已正式推出囊括“貿(mào)易人脈圈”、“經(jīng)銷代理圈”和“區(qū)域商幫圈”的“生意人脈圈”()，并進(jìn)入推廣階段。“巧合”的是，僅在次日，網(wǎng)盛生意寶同城的弟兄阿里巴巴(1688，HK)也馬上“跟風(fēng)而動(dòng)”，隨即“迫不及待”地表示將推出商務(wù)SNS，其名稱為“人脈通”，湊巧的是兩者在名字上僅一字之差。于是，阿里巴巴成為僅次于生意寶的第二家進(jìn)軍SNS的電子商務(wù)網(wǎng)站。無(wú)獨(dú)有偶，就在兩大電子商務(wù)上市巨頭紛紛涉入SNS領(lǐng)域之時(shí)，5日下午中國(guó)移動(dòng)宣布旗下的SNS網(wǎng)站139.com為全國(guó)移動(dòng)用戶全面開放注冊(cè)，用戶均可憑手機(jī)號(hào)激活帳戶，并提供在線短信、管理短信、聊天記錄和個(gè)人通訊錄、免費(fèi)網(wǎng)盤、SNS及互動(dòng)游戲等服務(wù)。SNS網(wǎng)站面臨的廣告困局。一。社交網(wǎng)站用戶點(diǎn)擊廣告，在網(wǎng)上購(gòu)物的可能性更小二。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，50%將以失敗告終。三。優(yōu)秀內(nèi)容不能夠聯(lián)系在一起，用戶創(chuàng)作的內(nèi)容顯然不符合標(biāo)準(zhǔn)，SNS社交網(wǎng)站普遍面臨著將“眼球”轉(zhuǎn)化為營(yíng)收的壓力?？v觀當(dāng)前火熱的開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊校友網(wǎng)等，都已從本質(zhì)的人脈、社交到依賴開發(fā)平臺(tái)應(yīng)用與游戲來(lái)黏住用戶，而且對(duì)當(dāng)前的SNS網(wǎng)站盈利模式開發(fā)也一直是業(yè)內(nèi)所探討的熱點(diǎn)，按目前主要依托于廣告來(lái)營(yíng)收終將有限。然而SNS網(wǎng)站賺到了人氣，卻一直沒(méi)有賺到真金白銀，都還處在“燒錢”階段。到底什么樣的SNS能賺錢，或者說(shuō)SNS的盈利模式到底在哪里，一直是業(yè)內(nèi)討論的重點(diǎn)。但SNS只是功能不是核心，不把SNS架構(gòu)在已有成熟的商業(yè)模式上肯定沒(méi)有前途。我個(gè)人分析中國(guó)現(xiàn)在SNS網(wǎng)站比較可行的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)有4個(gè)，他們分別是豆瓣網(wǎng)，行網(wǎng)，樓伯伯，創(chuàng)友網(wǎng)。豆瓣網(wǎng)盈利模式：1書評(píng)、影評(píng)、樂(lè)評(píng)2當(dāng)當(dāng)、卓越產(chǎn)品比價(jià)3商城購(gòu)物，利潤(rùn)分成立刻賺錢。行網(wǎng)盈利模式：1廣告營(yíng)銷、會(huì)員體驗(yàn)2服務(wù)人脈、社區(qū)、活動(dòng)、招聘3會(huì)員收費(fèi)4優(yōu)質(zhì)服務(wù)一月賺錢。樓伯伯盈利模式：a每棟樓宇注冊(cè)用戶70%b界面很校內(nèi)，內(nèi)容很開心c鵲橋，拼車，夜店，店評(píng)。1小店同樓內(nèi)生活掛鉤2周邊店鋪入場(chǎng)免費(fèi)3要獲得“更好效果”是需要月費(fèi)的。7天賺錢創(chuàng)友網(wǎng)盈利模式：1創(chuàng)業(yè)投資論壇對(duì)接會(huì)(參會(huì)費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用)、學(xué)習(xí)論壇(課程培訓(xùn)費(fèi)用)、征婚交友(參會(huì)費(fèi)用)2網(wǎng)站3加入會(huì)員立刻賺錢+一月賺錢。SNS+電子商務(wù)才是SNS網(wǎng)站未來(lái)的主要收入模式，這樣的話題沒(méi)有辦法否認(rèn)！確實(shí)盈利的模式就是電子商務(wù)支付(網(wǎng)絡(luò)方面的商品交易全部是電子商務(wù))。但是SNS+電子商務(wù)我個(gè)人認(rèn)為不太現(xiàn)實(shí)，主要從四方面來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。一；很多SNS網(wǎng)站本來(lái)沒(méi)有商品。用戶有購(gòu)買欲望，無(wú)法滿足，最后又到真正的電子商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)物了。二；有些SNS網(wǎng)站是面對(duì)小商家的，小商家自己賺錢都困難利潤(rùn)都少，所以從他們身上打主意想分一杯羹不容易。三；自己去直接做銷售。但這又形成了SNS網(wǎng)站又要運(yùn)營(yíng)社區(qū)網(wǎng)站又要運(yùn)營(yíng)實(shí)物電子商務(wù)的毛病。四；專業(yè)的行業(yè)產(chǎn)品直銷網(wǎng)站(紅孩子、當(dāng)當(dāng)、DELL)和平臺(tái)性質(zhì)網(wǎng)站(阿里巴巴、淘寶、京東)產(chǎn)生購(gòu)物習(xí)慣，并且價(jià)格和品牌方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯。一個(gè)社區(qū)要的就是一種獨(dú)特的氛圍，和其他網(wǎng)站截然區(qū)別，失去了一大部分不喜歡這個(gè)氛圍的人，也就留住了一大部分喜歡這個(gè)氛圍的人，這是世界就是這樣。豆瓣算一個(gè)，但豆瓣的電子商務(wù)氛圍很淡，是創(chuàng)始人阿北的性格和文化，也是阿北認(rèn)為豆瓣這樣才正確。SNS網(wǎng)站的用戶定位，用戶依賴，消費(fèi)習(xí)慣，用戶規(guī)模4個(gè)方面的數(shù)據(jù)可以確定網(wǎng)站的盈利模式。1用戶定位；高校，地區(qū)，商務(wù)，交友，娛樂(lè)，興趣，其他。2信息定位；新聞，博客，人脈，供需，培訓(xùn)，招聘，行業(yè)，游戲，商品，數(shù)據(jù)，文件，其他。3模式摸索；網(wǎng)絡(luò)廣告，游戲運(yùn)營(yíng)，用戶收費(fèi)，增值服務(wù)，虛擬物品，求