盤點：創(chuàng)業(yè)路上必須繞開的五大陷阱

盤點：創(chuàng)業(yè)路上必須繞開的五大陷阱

英雄可以創(chuàng)造一個新的時代，時代也可以造就英雄。但到底英雄是怎樣出現(xiàn)的，是千呼萬喚使出來，還是從默默無聞到草根逆襲?第1個坑：現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時代于是人人都以為自己可以是英雄誰都不可否認現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時代，時代的浪潮涌起，站在風口浪尖的人貌似像英雄，因為他們引領時代，占領高點。但他們只是時代的英雄，不是創(chuàng)造了一個時代的英雄。這樣定義的原因有二:第一，浪潮之巔，人人都覺得自己可以被時事造就，所以人人創(chuàng)業(yè)好似人人可以當英雄。第二，能成為英雄的前提不是你很厲害，而是由時代的背景作依托，就像陳勝吳廣能夠起義成功是因為天下苦秦久矣，不是因為陳勝吳廣很厲害，如果沒有陳勝吳廣，一定還會有李勝張廣。恰恰最后陳勝吳廣的失敗就是他們把自己當成了英雄。所以，英雄是時代造就的，是必然中的偶然，一定會有但是誰就不一定了。這是當今創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的第一個坑：在產業(yè)時代的大變革下，人人都以為自己可以當英雄。第2個坑：很容易融到太多錢于是錢沒有花到刀刃上融資不是競爭力，賺錢才是誰都不可否認今天融資很容易，雖然有人說資本市場不是傻子，創(chuàng)業(yè)者不可能隨便拿個項目就能融到資。但是相比過去，現(xiàn)在的資本市場確實很寬容。只要會講故事，貼一個好標簽，選一個好方向，例如互聯(lián)網加之類的就很容易融到第一筆錢。因為資本市場的很多錢是原來做實體企業(yè)用來放高利貸轉移到私募投資的。私人的小額貸款出現(xiàn)了多骨諾米牌的坍塌，就把這部分“閑置”資金拿到創(chuàng)投市場上找機會。分散投資10家企業(yè)，最后只要一家上市，也會得到超額回報。但太容易拿到錢對創(chuàng)業(yè)者來說是一個大大的坑。一、很多年輕創(chuàng)業(yè)者是小白，第一次的創(chuàng)業(yè)幾乎涉及不到成功與失敗，其實更多是從一名自然人過渡到商人的歷練。這種歷練就是饑餓感，就像狼崽子要成為草原狼必須先餓幾天再趕到大草原上，這樣捕殺才會變成一種生理反應。如果一開始這種饑餓感不培養(yǎng)起來，這個創(chuàng)業(yè)者的殺氣和狠勁就不會有，也很難成為一名合格的商人。二、錢來的太容易，會把燒錢當習慣，當借口。因為不是用自己的錢創(chuàng)業(yè)，在找不到盈利模式的時候就會偷懶，先干著再說，走著走著就會有盈利模式了。很多人都說BAT不都是這樣干起來的么，但BAT只有三家，燒死的有幾百家，上千家。如果把自己當成英雄，一定不會是英雄，大多都是烈士。而且第一次用融資做初始資金創(chuàng)業(yè)的人，如果進行二次創(chuàng)業(yè)他還是會用別人的錢創(chuàng)業(yè)，這個習慣很難改。三、如果錢來的太容易，就不會用錢做杠桿。商業(yè)是一種短缺經濟，因為短缺所以要創(chuàng)造，如果什么都有誰還去創(chuàng)業(yè)。如果不會把資金當杠桿，有一天融不到錢但是還沒有盈利，肯定會完蛋。所以創(chuàng)業(yè)，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)，就是考驗創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造金錢的能力，甭管是忽悠還是一板一眼。能賺到錢就是生存能力的建立，先活下去才能考慮長久。但是現(xiàn)在很多人已經舍本逐末了，把融資額當成自己的營業(yè)額和利潤率，很多時候企業(yè)死不是因為沒有錢，而是錢太多了。能融到多少錢是彈藥，干掉敵人的數(shù)量才是碩果。如果這個人拿到很多彈藥用機關槍一個人沒有打死，這個人就是沒有創(chuàng)業(yè)能力，如果有個人沒用彈藥，用匕首或空手搏斗就把敵人殺死了，這個人才是厲害的。因為困獸之斗，只有一個人能活下來，最有生存能力的人才會站著。第3個坑：設計很炫的商業(yè)模式但是產品要么方便、要么便宜由于移動互聯(lián)網時代的產品特性是要么方便，要么便宜，所以產品的設計一定要簡單;商業(yè)模式就變得很復雜，甚至很難找變現(xiàn)的落地點，需要二次，三次才能打擊到盈利點。這是很多做互聯(lián)網企業(yè)的共識，這個共識慢慢已經上升到一種理念，甚至是圣經的高度。所有的企業(yè)都要按著這個理論走，明明一個好生意，套上公式就變成了壞生意。無論時代怎么變，商業(yè)的底層邏輯永遠不會變。什么樣的模式才是好的商業(yè)模式?第一、變現(xiàn)直接，資金流通快。說通俗點就是，錢好收，快進快出。沒有現(xiàn)金流的生意再好也是個爛生意。影響力大不等于錢多，錢再多不代表留在自己口袋里的錢也多。但是很多人已經過分注重規(guī)模，而忘記了現(xiàn)金流和資金周轉頻率這兩個商業(yè)鐵律。第二、要么容易復制，要么一點多維。有些行業(yè)可以進行復制，也可以做大規(guī)模，就是賺一群人的錢。有些行業(yè)只能是匠人模式，例如設計，創(chuàng)意等等，這種模式不可能從手藝人都改成做平臺，中國每個行業(yè)的平臺數(shù)量是有限的。這些人賺錢就要一點多維，通過核心競爭力在一個人或一小部分人身上多維度的賺錢，也就是多賺幾份錢。不是所有的行業(yè)都適合做大，同樣做大也不意味著都是好生意。容易復制，一點多維都是好的模式。任何行業(yè)的商業(yè)模式走到最后一定都是最簡單的，移動互聯(lián)網不是讓錢變得更難賺，而是一部分人先進入某一行業(yè)用某種手法賺錢，如果再用同樣的手法賺錢后來者一定沒有機會。所以就出來了免費，產品免費形成二次打擊的能力，羊毛出在豬身上等等，這都是后來者為搶奪市場而建立的商業(yè)模式。但把市場搶奪過來后，一定會啟動最直接的收費模式。淘寶生出來了天貓，小米開始賣高端機了，滴滴在專車司機身上抽成。走到最后，一定是極簡的商業(yè)模式。為什么時下的創(chuàng)業(yè)導師都讓新人選擇細分市場?就是要選擇極簡的商業(yè)模式，如果你選擇的商業(yè)模式很復雜一定不要做，情感延遲也會變冷淡，錢收的晚了用戶也不一定會買單。如果你明白簡單的商業(yè)模式是成立的，但是行業(yè)內很多人都在用了，你用就沒機會，這說明你不適合在這個行業(yè)里創(chuàng)業(yè)。對的事情要對的人來做。第4個坑：創(chuàng)業(yè)需要不斷做減法但是減法越來越難做避免“必須符合邏輯+鏈條很長”互聯(lián)網改變了人與人的連接方式，原來一個人處理信息的能力假如需要50%的力量，但是今天需要200%的力量都不止。大道至簡的道理誰都懂，但是信息如此多，機會如此多，誘惑如此多。一個人要把自己放空，去其糟粕，留住精華是何其難。創(chuàng)業(yè)就是一段自我修煉的路程，創(chuàng)業(yè)也是一個不斷做減法的過程。但如今需要減法的能力遠比過去要強，需要升級版的做減法。創(chuàng)業(yè)者在設計項目和思路時，常犯的有兩個錯誤：一、必須符合邏輯。很多事情有邏輯未必是對的，符合邏輯的東西也未必賺錢。邏輯只是自我安慰的手段。邏輯是想出來和設計出來的，不是事實。所以創(chuàng)業(yè)不是設想一個創(chuàng)業(yè)項目的邏輯，而是找到價值點。而且有些事情的成功根本是沒有邏輯可言的，是用動態(tài)的變量求證的，不是用邏輯的定量考證的。只要符合價值元點的事情就有可為，甚至是走一步看一步，先把第一步的錢賺了再說。走對了第一步，后面的自然符合邏輯。二、鏈條很長?，F(xiàn)在很流行的兩個詞叫生態(tài)鏈和產業(yè)鏈閉環(huán)。所以在一開始設計思路的時候就要設計很多配合的模塊，似乎不把所有的子項目展開就不是一個大生意。阿里開始賺錢是因為B2B的會員費和誠信通，騰訊是游戲，百度是競價排名，這些模式都是如此簡單。閉環(huán)和產業(yè)鏈都是后來延伸的，在一開始誰都沒有想到到底要怎么做。所以好生意永遠不是設計出來的，只有把最簡單的事情用最簡單的方式賺到錢才是最根本的。第5個坑：圈子里的高人太多然并卵創(chuàng)業(yè)就是自我的修行和歷練自從有了移動互聯(lián)網的社交工具后，我們開始強調圈層，弱關系。把我們以前聽不到的聲音通過連接可以迅速接收，這是就出現(xiàn)了所謂的大咖、導師、高手。這些人通過互聯(lián)網的工具把自己的意見和觀點傳播到中國各處。而很多創(chuàng)業(yè)者也很喜歡“借勢”，把這些人的經驗和言語視為寶典。這個世界永遠存在著一個真理：“失敗的人告訴不了你成功的經驗，成功的人不會跟你說他是如何真正成功的?！笔〉娜酥v的話還可以聽聽，他不是告訴你一條捷徑，而是告訴你哪條路上有哪些坑;而成功的人的話幾乎沒法聽。所以所謂的高人，只能代表他們自己立場的觀點，聽聽就好，千萬別信。創(chuàng)業(yè)永遠相信的人只有自己，產品，商業(yè)模式，都是通過自己最低成本的試錯一步步打磨出來，這個時候沒錢需要用杠桿，或者拆借，幾乎不會融資，因為相信自己能做成，在最貴的時候融資賣掉才符合商業(yè)規(guī)律。