服裝銷售工作計(jì)劃

服裝銷售工作計(jì)劃時間過得真快，總在不經(jīng)意間推移，我們又將迎代萊歡欣、代萊斬獲，為此須要好好地寫下一份計(jì)劃了。那么你真正懂怎么制訂計(jì)劃嗎?下面就是大編成給大家增添的關(guān)于服裝銷售工作計(jì)劃，熱烈歡迎大家前來參看!服裝銷售工作計(jì)劃1一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬，按照公司的建議分?jǐn)傊撩慨?dāng)頭棒喝分別為：第一擊10萬;第二箭8萬;第三箭7萬，現(xiàn)在店面共計(jì)店員四人每當(dāng)頭棒喝任務(wù)已平均分配至每個人身上，保證合理分配，并鞭策員工按照每天任務(wù)向前趕著月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名穿起顧客，至少成交量兩單，提升穿起比非成交率。因2月份就是春季新款剛上市的時候，我會非政府大家背款號介紹貨品，積極主動調(diào)整陳列，使顧客深感耳目一新。做為高端品牌服務(wù)就是不可或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識教育的同時，著重員工、銷售人員的言、談?wù)?、談吐等綜合素質(zhì)的提升，更好的全心全意為顧客著想，增加投訴無門。三、經(jīng)營管理1.強(qiáng)化商品入、訂貨、存有的管理，掌控規(guī)律，提升商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，并使庫房商品管理趨向科學(xué)化、合理化。2.因店鋪入商場之初沒展開翻新及形象設(shè)計(jì)，期望公司于春節(jié)后及時做出升級店面形象的計(jì)劃，我會積極主動協(xié)調(diào)公司搞好翻新期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多搞些促進(jìn)銷售的活動，例如新品滿額追贈禮品等迎合顧客眼球的活動。另外因?yàn)槲覀兤放苿偛饺胩旖蚴袌?，與其它在天津已明朗品牌競爭缺少競爭力的主要原因之一就是緊固的顧客群，建議公司可以搞一些引導(dǎo)顧客辦理會員的待遇政策，例如入教存有贈品等，我們可以緊緊抓住存有潛力的顧客，發(fā)展淪為本品牌會員。4.積極主動把握住大宗、集團(tuán)出售的接待工作，搞好一人招待，全面協(xié)同，使顧客深感熱情、周到的服務(wù)。5.為了確保順利完成目標(biāo)所選定的內(nèi)部管理制度：1)店鋪員工必須努力做到積極主動保護(hù)賣場陳列，嶄新貨到店及時洗滌;2)工作時間電話必須靜音，且撥打私人電話嚴(yán)禁少于3分鐘;3)無論任何班次必須確保門口有門迎接，且顧客進(jìn)店后必須卸下手中任何工作招待顧客。6.為了順利完成目標(biāo)業(yè)績須要上級領(lǐng)導(dǎo)給與貨品與活動方面積極支持，確保每款不斷碼點(diǎn)及大量贈品積極支持。以上就是我對2月份工作的計(jì)劃，存有不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)科粉。服裝銷售工作計(jì)劃2一、介紹服裝店年度市場開發(fā)計(jì)劃介紹服裝店20—年市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)當(dāng)介紹以下方面的內(nèi)容：減少店鋪的數(shù)量;不斷擴(kuò)大單店面積的多少;提高單店增長率的計(jì)劃;優(yōu)惠降價、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域女性主義計(jì)劃;價格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。二、介紹設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在出道新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，x寶開店能夠掙錢嗎必須搞的并不是等候，而必須隨時介紹服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、介紹新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較多樣，有時數(shù)量可以少于百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、發(fā)貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都就是—必須掌控的信息。單憑頭腦就是不可能將全部忘記這些信息的，也無法全然用色彩、圖案利尼縣辨別，—必須按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通交流，提升工作效率，同時防止不必要的麻煩。存有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝共同組成，店鋪的大概布局和構(gòu)想就應(yīng)運(yùn)而生。四、介紹新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系資源整合在展開陳列策劃的過程中，存有一個很關(guān)鍵的程序，即為直面上百種面料展開色系資源整合。服裝設(shè)計(jì)師在展開服裝設(shè)計(jì)的時候不怎樣展開網(wǎng)上開店就是已經(jīng)存有色彩配搭方案了嗎?要說，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩配搭方案，但僅有一套而已。做為—，只有一種配搭方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的配搭方案不一定能應(yīng)付所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能夠被市場普遍認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過修改陳列促進(jìn)銷售，這就是—所準(zhǔn)備工作的第二方案、第三方案大顯身手的時候。五、介紹當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及無病計(jì)劃表成衣庫存分成兩種，一種就是銷售較好的受歡迎庫存，一種就是銷售不好的供不應(yīng)求庫存。受歡迎庫存自然不必害怕，關(guān)鍵在于供不應(yīng)求庫存。如何將這些買得不好的款式與新一季的貨品重新組合，助推供不應(yīng)求庫存的銷售，這就是陳列設(shè)計(jì)師必須考量的?！嬗胸?zé)任通過自己的二次陳列配搭、女團(tuán)設(shè)計(jì)為服裝店無病成衣庫存。比如說減少上衣與款式的女團(tuán)配搭方案，怎么開店，減少褲裝的配搭、款式的促進(jìn)作用等。六、介紹庫存面料及無病計(jì)劃表當(dāng)年非常暢銷的面料，企業(yè)可能會展開大量訂貨，這種作法很可能將引致第二年面料存有余下，企業(yè)可以將余下的面料穩(wěn)步設(shè)計(jì)、生產(chǎn)變成玉屋的款式?！藭r必須搞的就是掌控這些余下面料的數(shù)量，通過余下面料數(shù)量的多少推論該款服裝的生產(chǎn)情況，制訂適當(dāng)?shù)年惲蟹桨浮Ａ硗?，一些曾?jīng)不好買的余下面料也須要—高度關(guān)注，企業(yè)可能將將它們再次設(shè)計(jì)成代萊款式、再次加工染色或做為服裝的輔料?？傊?，—必須介紹它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈兛梢宰優(yōu)槌善?，淪為本季服裝系列中的組成部分，而提早規(guī)劃它們的陳列方式，將同意這些庫存若想與新一季服裝系列輕松融合。七、介紹新一季款式研發(fā)訂貨計(jì)劃表款式的研發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師順利完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒專門負(fù)責(zé)管理款式研發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作必須由陳列部門分擔(dān)。至于原因，一句話就可以歸納："巧婦難為無米之炊"。沒款式的點(diǎn)綴，想要將陳列搞得出眾很難。換言之一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒，必須如何搶眼?款式研發(fā)訂貨計(jì)劃表就是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)精心安排和新品上市計(jì)劃制訂的?？钍窖邪l(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)是：一就是款式的色彩與本季的服裝主推色全然相符或十分局促?！嵩缯页雒媪系纳ǎ谘邪l(fā)款式的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色精確地提供更多給制造商，以免研發(fā)出的款式無法配搭服裝的色彩。二就是必須研發(fā)專屬款式。一直流傳下來的經(jīng)典款式之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬款式，這種分體式如何在—開店飾演與服裝的配搭完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了挑選它以外，再也打聽沒更加相匹配的款式，這就是服飾配搭的境界。服裝銷售工作計(jì)劃3一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，須要在服裝的陳列上奏嶄新立異，以期猛烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃烈的設(shè)計(jì)襯托自身的賣場氛圍，以獨(dú)有的個性奠定商圈的形象，以謀求更多消費(fèi)者的來來往往，去以獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受到商家的特別注意，淪為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。做為營銷系統(tǒng)中關(guān)鍵的一環(huán)，如何陳列商品，存有以下幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳列(1)首先特別強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌控上，原則應(yīng)當(dāng)從外至內(nèi)，存有深至深，由冷至熱，由明至暗，因?yàn)檫@就是人觀測事物的習(xí)性，這樣也能夠并使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從特別注意、迎合、觀測、出售等幾個環(huán)節(jié)展開購物。(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3)疊裝區(qū)域附近邊線盡量設(shè)計(jì)模特兒，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以迎合特別注意加深視覺，并且可以放置適當(dāng)?shù)姆b的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。2、XM148陳列：(1)每款服飾共圖同時已連續(xù)擺2件以上，XM148應(yīng)當(dāng)維持干凈，并無折痕。(2)XM148的陳列顏色需從外至內(nèi)，從前至后，由深至淺，由明至暗，側(cè)列從前至后，從外至內(nèi)，由深至淺，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格定出。3、模特兒服裝的陳列，二至三天則須更改一次，這樣給顧客維持新鮮感，迎合人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定勝敗的今天，商家想要在慘烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處抓起，做為服裝銷售的專賣店，存有三個因素同意著專賣店上開得與否順利，一就是硬件，二就是其貨品陳列，三就是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提升銷售量也必將隨之提升。二、提升服務(wù)質(zhì)量：服裝寫手代表工作的目的不盡相同，有的是為了總收入，有的是為了偏好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具有工作責(zé)任心及工作建議，不好的服務(wù)必將獲得顧客尊重，贏得顧客尊重也必將提升銷售量。1、自身工作建議：(1)確保積極主動的工作態(tài)度，在工作中所持細(xì)膩的工作熱情;(2)擅于與同事合作，精誠合作充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長業(yè)務(wù)技能;(3)必須存有不好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合。(4)對自己嚴(yán)格要求，自學(xué)亮劍精神，工作堅(jiān)實(shí)精細(xì)，必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視及有關(guān)產(chǎn)品科學(xué)知識，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。(5)擅于作出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時廢止下次不要犯，學(xué)會獨(dú)立自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系建議：(1)曉得顧客的真正市場需求，在介紹顧客的市場需求同時，滿足用戶顧客明確提出的合理要求，提升與顧客之間的信任度，這就是維系客戶所必要的條件。(2)創(chuàng)建客戶資料，對客服的偏好必須確切介紹，客戶電話必須詳盡記錄，在每季存有新產(chǎn)品開賣時可以通告客戶。(3)對于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。(4)對所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司踐行更好的形象，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。介紹客戶最須要的服務(wù)質(zhì)量，天下自己的不懈努力搞的更好。三、具體內(nèi)容計(jì)劃1、對銷售任務(wù)的細(xì)化水解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)值工作完結(jié)后錄入任務(wù)順利完成情況，總結(jié)工作利害;2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時傳送祝福短信，使客戶感受到被注重。3、新品開賣或換季活動時主動通過電話通告顧客，受邀顧客至店消費(fèi)。在日益慘烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提升自身素質(zhì)同時強(qiáng)化客戶維系量。當(dāng)平衡的客戶群體助推散戶消費(fèi)群體，保證銷售量平衡才就是直面競爭的利器。我們大區(qū)又已經(jīng)開始了嶄新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，做為一名營銷員，為了搞好嶄新一年的工作，我現(xiàn)制訂一份營銷計(jì)劃，力取在20_年嬌媚動人可愛的成績。服裝銷售工作計(jì)劃4一、對銷售工作的重新認(rèn)識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來銷售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷售額300萬元。2、盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員交流溝通交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時介入。3、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與通?？蛻?，分別看待，強(qiáng)化對大客戶的溝通交流與合作，用相同的時間贏回的市場份額。4、不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯谢有袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。5、先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時時為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。6、對客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶的必須及時落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。7、不懈努力維持人與自然的同事關(guān)系，愛護(hù)同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1、制訂出來月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個電話，每周至少造訪10十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時間短可以精心安排造訪客戶。2、見到客戶之前必須多介紹客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在市場需求，先介紹決策人的興趣愛好，準(zhǔn)備工作一些存有對方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對性的解決方案。3、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。4、核對項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評等介入，并順利完成各階段工作。5、投標(biāo)過程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至客戶手上，以避免存有任何遺漏和錯誤。6、投標(biāo)完結(jié)，及時家訪客戶，查問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動建議深化設(shè)計(jì)，幫忙客戶分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。7、謀求早日與客戶簽訂合同，并繳納預(yù)付款，提早精心安排交貨，以最快的時間積極響應(yīng)客戶的市場需求，謀求早日資金回籠。8、貨到現(xiàn)場，懇請技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場調(diào)試環(huán)評。9、迪阿爾庫環(huán)評文檔，環(huán)評順利完成后及時收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼具，歡樂地工作1、客戶、同行間雖然存有競爭，可以也須要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件容許時，送來一些大禮物或招待客戶，當(dāng)然招待不是目的，輕在溝通交流，可以加深彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末出席一些學(xué)習(xí)班，自學(xué)營銷和管理科學(xué)知識，不斷嘗試?yán)碚摵驼n堂教學(xué)的融合，玩游戲密本行業(yè)的資訊不斷提升自己的能力。以上就是我_年工作總結(jié)及_年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會存有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除，謀求為公司作出自己的貢獻(xiàn)!服裝銷售工作計(jì)劃5工作中沒計(jì)劃就像一團(tuán)亂麻，不曉得從何順理，只有計(jì)劃不好了，一切才可以有規(guī)律展開，所以說道工作中有賴于工作計(jì)劃。做為一名店長我淺深感責(zé)任重大，多年來工作經(jīng)驗(yàn)，使我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益不好零售店來說，一就是必須存有一個專業(yè)管理者;二就是必須存有較好專業(yè)知識搞后盾;三就是必須有一套較好管理制度。用心回去觀測，用心回去與顧客交流，你就可以搞好。具體內(nèi)容概括為以下幾點(diǎn)：1.認(rèn)真貫徹公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營策略恰當(dāng)并及時表達(dá)給每個員工，龍爪槐承上啟下橋梁促進(jìn)作用。2.搞好員工思想工作，團(tuán)結(jié)一致不好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和充分發(fā)揮員工積極性，介紹每一位員工優(yōu)點(diǎn)所在，并充分發(fā)揮其特長，努力做到量才適用于。進(jìn)一步增強(qiáng)本店凝聚力，并使之淪為一個團(tuán)結(jié)一致集體。3.通過各種渠道介紹同業(yè)信息，介紹顧客購物心理，努力做到知己知彼，心中有數(shù)，存有放矢，并使我們工作極具針對性，從而防止因此而增添不必要損失。4.以身作則，搞員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工存有全局意識，搞事情必須從公司整體利益啟程。5.依靠貼心而精細(xì)服務(wù)回去迎合顧客。充分發(fā)揮所有員工主動性和創(chuàng)作性，并使員工從被動“使我干活”至積極主動“我必須干活”。為了給顧客締造一個較好購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績，率領(lǐng)員工在以下幾方面搞好本職工作。首先，搞好每天潔凈工作，為顧客營造一個愜意購物環(huán)境;其次，積極主動為顧客服務(wù)，盡可能滿足用戶消費(fèi)者市場需求;必須不斷加強(qiáng)服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語，并使顧客令人滿意返回本店。6.處置不好部門間合作、上下級之間工作協(xié)作，太少一些牢騷，多一些熱情，客觀回去對待工作中問題，并以積極態(tài)度回去化解?，F(xiàn)在，門店管理正在逐步邁向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段提高，對店長明確提出了嶄新工作建議，嫻熟業(yè)務(wù)將協(xié)助我們同時實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。嶄新一年已經(jīng)開始了，成績就可以代表過去。我將以更高超嫻熟業(yè)務(wù)環(huán)境治理不好我們?nèi)A東店。直面_-_年工作，我深表責(zé)任重大。必須隨時維持冷靜頭腦，厘清明年工作思路，重點(diǎn)必須在以下幾個方面下工夫：1.強(qiáng)化日常管理，特別就是狠抓基礎(chǔ)工作管理;2.對內(nèi)加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度，全面提高員工整體素質(zhì);3.踐行對公司高度忠心，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司想要，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4.強(qiáng)化和各部門、各兄弟公司團(tuán)結(jié)一致協(xié)作，締造最較好、無間工作環(huán)境，換成不人與自然音符，充分發(fā)揮員工最小工作熱情，逐步淪為一個最杰出團(tuán)隊(duì)。服裝銷售工作計(jì)劃6一、清點(diǎn)貨品，努力做到心中有數(shù)1.掌控每款貨品數(shù)量2.掌控每款號碼情況及數(shù)量3.掌控前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并使每位員介紹。4.近期整理庫房，努力做到井然有序，易于打聽貨、盤貨。二、管理不好賬目1.努力做到日明、日結(jié)、日總、日存有、日報(bào)。2.努力做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及比重。并展開銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品展開調(diào)整。三、管理不好員工1.穩(wěn)中求進(jìn)，平衡在職員工，逐一談?wù)?，介紹內(nèi)心市場需求及動向。2.一招，招錄嶄新員工，努力做到招之能來，去之會用，用之愿助。3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1)努力做到每位員工均介紹公司制度，(2)在并無顧客時，培訓(xùn)員工銷售技巧例如服飾配搭、話術(shù)抒發(fā)等科學(xué)知識技巧。4.保與，確保賣場存有足夠多銷售人員，目是確保銷售額。5.加，提升銷售人員銷售技巧，貨品科學(xué)知識等，便銷售人員淪為一頂一干將，并為企業(yè)提供更多杰出管理人員。四、商品陳列1.按公司建議，搞好服裝陳列。努力做到妙中存有細(xì)，粗中挺拔。通過陳列并使顧客產(chǎn)生出售犯罪行為。2.在陳列上謀求技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)員工技術(shù)創(chuàng)新思維，喚起員工創(chuàng)新力，并根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新結(jié)果給與物質(zhì)獎勵。目是發(fā)掘員工潛力，鞭策員工技術(shù)創(chuàng)新思想。3.調(diào)整服裝陳列，隨時轉(zhuǎn)換配搭，使嶄新顧客存有耳目一新感覺，老顧客存有嶄新感覺。五、減少銷售額1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上抓起，發(fā)掘顧客需求分析顧客類型，多搞銷售額外。2.掌控每次降價活動，在活動前與所有員工共同分析，努力做到事前準(zhǔn)備工作，事中存有介入，事后存有總結(jié)。3.降價宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時收到;對嶄新顧客通過宣傳頁等方式，謀求更大宣傳范圍。4.對于銷售業(yè)績較低員工和銷售額外較低員工，努力做到業(yè)績互動，共同自學(xué)提升，減少整體銷售業(yè)績。以上就是我對嶄新一年工作計(jì)劃。服裝銷售工作計(jì)劃7一、介紹公司年度市場開發(fā)計(jì)劃介紹公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)當(dāng)介紹以下方面的內(nèi)容：減少店鋪的數(shù)量。不斷擴(kuò)大單店面積的多少。提高單店增長率的計(jì)劃。優(yōu)惠降價、贈送禮品、ViP客戶管理計(jì)劃。地域女性主義計(jì)劃。價格調(diào)整計(jì)劃。廣告及媒體宣傳計(jì)劃。上一年度本季資料等。二、介紹設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在出道新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，陳列師淘寶開店能夠掙錢嗎?必須搞的并不是等候，而必須隨時介紹服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、介紹新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系資源整合在展開陳列策劃的過程中，存有一個很關(guān)鍵的程序，即為直面上百種面料展開色系資源整合。服裝設(shè)計(jì)師在展開服裝設(shè)計(jì)的時候不怎樣展開網(wǎng)上開店就是已經(jīng)存有色彩配搭方案了嗎?要說，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩配搭方案，但僅有一套而已。做為陳列師，只有一種配搭方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的配搭方案不一定能應(yīng)付所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能夠被市場普遍認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過修改陳列促進(jìn)銷售，這就是陳列師所準(zhǔn)備工作的第二方案、第三方案大顯身手的時候。四、介紹當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及無病計(jì)劃表成衣庫存分成兩種，一種就是銷售較好的受歡迎庫存，一種就是銷售不好的供不應(yīng)求庫存。受歡迎庫存自然不必害怕，關(guān)鍵在于供不應(yīng)求庫存。如何將這些買得不好的款式與新一季的貨品重新組合，助推供不應(yīng)求庫存的銷售，這就是陳列設(shè)計(jì)師必須考量的。陳列師存有責(zé)任通過自己的二次陳列配搭、女團(tuán)設(shè)計(jì)為公司無病成衣庫存。比如說減少上衣與款式的女團(tuán)配搭方案怎么開店，減少褲裝的配搭、款式的促進(jìn)作用等。五、介紹庫存面料及無病計(jì)劃表當(dāng)年非常暢銷的面料，企業(yè)可能會展開大量訂貨，這種作法很可能將引致第二年面料存有余下，企業(yè)可以將余下的面料穩(wěn)步設(shè)計(jì)、生產(chǎn)變成玉屋的款式。陳列師此時必須搞的就是掌控這些余下面料的數(shù)量，通過余下面料數(shù)量的多少推論該款服裝的生產(chǎn)情況，制訂適當(dāng)?shù)年惲蟹桨?。另外，一些曾?jīng)不好買的余下面料也須要陳列師高度關(guān)注，企業(yè)可能將將它們再次設(shè)計(jì)成代萊款式、再次加工染色或做為服裝的輔料?？傊?，陳列師必須介紹它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈兛梢宰優(yōu)槌善?，淪為本季服裝系列中的組成部分，而提早規(guī)劃它們的陳列方式，將同意這些庫存若想與新一季服裝系列輕松融合。1、女裝廠家發(fā)貨：當(dāng)然非正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都就是存有確保的，但是輕易和廠家合作的門檻很高，起至批量非常大，不適宜新人，但是假如你存有足夠多的資金實(shí)力，或者就是有效率的分銷渠道，也就是可以的。2、女裝批發(fā)市場發(fā)貨。至批發(fā)市場發(fā)貨就是最輕易，也就是最省事的方法，找出自己最合適的女裝，幾下往下團(tuán)購，但是同品牌女裝終極的價格確實(shí)不能和廠家出來的一樣(否則的話批發(fā)商都凍死了)。團(tuán)購的同時也必須留心和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一致一個長期合作，而且以后貨出來了題目還得打聽他們化解。3、批發(fā)商處發(fā)貨：這種方式最少的就是在網(wǎng)上打聽女裝代理代理商，通常這些代理代理商都就是輕易從廠家拿貨，貨源的不能亂性和質(zhì)量存有一定的確保，但是假如你的銷量不是較好的話很難和他們談?wù)撘恍┣疤?，這種代理代理商更倚重那些能夠增添大單的經(jīng)銷商，所以我們假如須要和代理代理商合作的話，搞好先把配貨等一系列題目都談?wù)摬缓谩?、全面收購庫存或清倉女裝。現(xiàn)在好多買女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去，假如存有途徑全面收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)回至網(wǎng)上回去買，將就是一個極好的挑選，往往這種女裝收購價格比較高，本錢相對較低，條件就是我們能掌控女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都就是針對年青女孩，這些人群考量更多的就是款式、質(zhì)量，或者就是自己存有其他的一些分銷渠道，這些都會減少我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。5、全面收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還可以剩一定的存貨，這些女裝價格比較高昂，而且質(zhì)量絕對存有確保，所以我們的銷路也可以極好，但是這種貨源很難找出我們頭上，究竟我們不熟識這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且即使我們能和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也就是一個非常大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)就是一個非常大的數(shù)字了，企業(yè)通?？梢越ㄗh發(fā)貨者全部喝下。服裝銷售工作計(jì)劃8這就是我和上海的幾個小賣家搞的一個策劃。在我和這些位列(我們搞了個網(wǎng)站叫做東家網(wǎng)，有個關(guān)鍵的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪位列。這些店鋪贏得位列的前提就是存有信用記錄的才可以排在，把每一小類的前10名左右排出)第一、第二的大賣家實(shí)際碰觸時，辨認(rèn)出他們的實(shí)力和想象的高了較遠(yuǎn)，大多就是一、二個人。大部分的店主就是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)就是很滿足用戶了。她們對什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒。但我真的這個計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在步入花掉的成本很少，就鹿當(dāng)初陳天橋步入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣，現(xiàn)在必須步入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計(jì)劃收到去，只要存有一定實(shí)力的商家也可以操作方式這個項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)手的賣家當(dāng)作就是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個成型的計(jì)劃搞出，就是我下海3年來一直探索的結(jié)果，我不忍心這個計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它收到去，期望可以贏得新鮮感。我在下海之前一直在某事業(yè)單位搞個科室干部。期間也籌辦過實(shí)體，開店。熱烈歡迎大家給我帖子。一、計(jì)劃概述目前民人數(shù)名副其實(shí)9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的就是一群網(wǎng)蟲和崇尚時尚的人，這樣的人恐怕只占到其中20%，大量的網(wǎng)民想網(wǎng)上購物，還是慣于貨到付款。這就是由中國的環(huán)境同意的，在短期內(nèi)也無法化解。其中，制約網(wǎng)上購物最有利的存有三大因素：①誠信問題②繳付的便利和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個全系列新模式幾乎能夠一舉化解這三個問題，同時，更立足于的就是是火速攻占商業(yè)銷售的渠道和可以快速不斷擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭慘烈的市場，得渠道者得天下，已淪為不爭的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域締造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面去拓展渠道。第一必須和電信等寬帶接入商合作，打進(jìn)家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占市場這個遍及全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及就是美國所沒的中國特色。第三、我們在第二階段可以針對遍及全城的小商店使他們也接通電腦玩游戲，而淪為我們的加盟商，使渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個過程中，都就是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以收款貨款，因此，繳付和物流問題自然化解。而我們的商城就是由幾個頂級信用的大賣家共同組成，誠信問題也可以談基本化解。我們粗略估計(jì)一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海存有2至3千家網(wǎng)吧，我們激進(jìn)估算可以存有100至200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20_元，一個月就存有6萬。100家，一個月就存有600萬的銷售額。大家想一想如果加之其他的銷售和功勛卓著的降價措施，我們可以達(dá)至多少的量。更關(guān)鍵的就是，只要我們這個系統(tǒng)創(chuàng)建出來，很多品牌商會自動建議重新加入我們，那時。我們的實(shí)力和利潤可以談就無人可以比肩了。二、計(jì)劃的具體實(shí)施我們這些聯(lián)手的大賣家都就是坐落于上海的各個相同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)管理自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)手設(shè)立出來的總公司出面招商。總公司就是由各大賣家共同出資創(chuàng)建的。在向全國其他城市大力推進(jìn)時，所創(chuàng)建的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享用適當(dāng)?shù)睦麧櫤拓?zé)任。在上海，總公司沒銷售利潤。下面就是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃泊嬗卸凳圩约簩拵в脩舻娜蝿?wù)，和維持用戶交費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用交費(fèi)一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次計(jì)入，這對寬帶用戶來說，可以就是一個非常大的吸引力，對寬帶接入商來說也就是一個非常大的降價手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給至網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不能減少什么資金投入的情況下，可以贏得另外一個源源不斷的總收入，對網(wǎng)吧來說，可以存有很多愿重新加入我們的行列。這個市場就是個空白。如果先步入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的形式使各大寫字樓和居民介紹我們的網(wǎng)上商城。這個作法現(xiàn)在就是各大超市賣場的作法，非常存有成效。④前面的步驟健全后，可以將招商的范圍不斷擴(kuò)大。一個就是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供更多批發(fā)價，他們只負(fù)責(zé)管理銷售。第二個就是針對遍及全城的小商店，使他們加盟，他們只需在自己店里搞一個設(shè)計(jì)模式系統(tǒng)，不須要花掉多少錢就可以存有幾臺終端玩游戲了，而淪為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試上開這樣的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運(yùn)作1、由總公司確認(rèn)招商的計(jì)劃，并繼續(xù)執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體內(nèi)容負(fù)責(zé)管理和寬帶接入商的談判。2、由總公司協(xié)同不好各大賣家的快遞，健全貨到付款的流程。3、研發(fā)共同的網(wǎng)上商城，健全和網(wǎng)吧的交會，并隨著不斷發(fā)生的問題，健全自己的功能;4、在銷售渠道成型后，存有計(jì)劃的減少其他商品的賣家的重新加入，但他們不能占到總公司的股份?；蛘哂煽偣咀约簞?chuàng)建。5、創(chuàng)建公共的客服中心，健全客服服務(wù);6、創(chuàng)建自己的用戶對出售產(chǎn)品采用后展開評價的數(shù)據(jù)庫;7、在全國招商或者創(chuàng)建自己的分公司。四、總公司的運(yùn)作成本總公司已經(jīng)開始可以先成立招商部、技術(shù)部、客服部。最先須要的就是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著就是招商人員，他們須要訂定招商計(jì)劃和網(wǎng)吧降價計(jì)劃。那么具體內(nèi)容的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面共同組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的單一制服務(wù)器、降價費(fèi)用。具體內(nèi)容的數(shù)目暫時沒挑出來，大家擠至一起的時候，可以探討出的。五、可能將發(fā)生的問題1、隨著銷售的減少，倉庫的費(fèi)用和取貨的費(fèi)用以及管理難度可以加強(qiáng)。2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會發(fā)生在網(wǎng)吧銷售一動的情況，必須設(shè)計(jì)不好網(wǎng)吧開業(yè)降價活動。在網(wǎng)吧招商時也存有一個布點(diǎn)的考量。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞抵達(dá)的時間可以建議比較低，可能會建議在二個小時內(nèi)。服裝銷售工作計(jì)劃9在競爭日趨激烈的時代，商家為了迎合消費(fèi)者的眼球，提升銷售量，必須在每個細(xì)節(jié)上力求努力做到于眾相同，在舊有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總必須。服務(wù)提高銷售業(yè)績才可以隨之提升，如何提高服務(wù)重點(diǎn)存有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，須要在服裝的陳列上奏嶄新立異，以期猛烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃烈的設(shè)計(jì)襯托自身的賣場氛圍，以獨(dú)有的個性奠定商圈的形象，以謀求更多消費(fèi)者的來來往往，去以獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受到商家的特別注意，淪為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。做為營銷系統(tǒng)中關(guān)鍵的一環(huán)，如何陳列商品，存有以下幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳列(1)首先特別強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌控上，原則應(yīng)當(dāng)從外至內(nèi)，存有深至深，由冷至熱，由明至暗，因?yàn)檫@就是人觀測事物的習(xí)性，這樣也能夠并使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從特別注意、迎合、觀測、出售等幾個環(huán)節(jié)展開購物。(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3)疊裝區(qū)域附近邊線盡量設(shè)計(jì)模特兒，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以迎合特別注意加深視覺，并且可以放置適當(dāng)?shù)姆b的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。2、XM148陳列(1)每款服飾應(yīng)當(dāng)同時已連續(xù)擺2件以上，XM148應(yīng)當(dāng)維持干凈，并無折痕。(2)XM148的陳列顏色需從外至內(nèi)，從前至后，由深至淺，由明至暗，側(cè)列從前至后，從外至內(nèi)，由深至淺，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格定出。3、模特兒服裝的陳列模特兒服裝的陳列，二至三天則須更改一次，這樣給顧客維持新鮮感，迎合人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定勝敗的今天，商家想要在慘烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處抓起，做為服裝銷售的專賣店，存有三個因素同意著專賣店上開得與否順利，一就是硬件，二就是其貨品陳列，三就是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提升銷售量也必將隨之提升。二、提升服務(wù)質(zhì)量服裝寫手代表工作的目的不盡相同，有的是為了總收入，有的是為了偏好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具有工作責(zé)任心及工作建議，不好的服務(wù)必將獲得顧客尊重，贏得顧客尊重也必將提升銷售量。1、自身工作建議(1)確保積極主動的工作態(tài)度，在工作中所持細(xì)膩的工作熱情;(2)擅于與同事合作，精誠合作充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長業(yè)務(wù)技能;(3)必須存有不好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合。(4)對自己嚴(yán)格要求，自學(xué)亮劍精神，工作堅(jiān)實(shí)精細(xì)，必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視及有關(guān)產(chǎn)品科學(xué)知識，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。(5)擅于作出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時廢止下次不要犯，學(xué)會獨(dú)立自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系建議(1)曉得顧客的真正市場需求，在介紹顧客的市場需求同時，滿足用戶顧客明確提出的合理要求，提升與顧客之間的信任度，這就是維系客戶所必要的條件。(2)創(chuàng)建客戶資料，對客服的偏好必須確切介紹，客戶電話必須詳盡記錄，在每季存有新產(chǎn)品開賣時可以通告客戶。(3)對于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。(4)對所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司踐行更好的形象，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。介紹客戶最須要的服務(wù)質(zhì)量，天下自己的不懈努力搞的更好。三、具體內(nèi)容工作計(jì)劃1、對銷售任務(wù)的細(xì)化水解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)值工作完結(jié)后錄入任務(wù)順利完成情況，總結(jié)工作利害;2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時傳送祝福短信，使客戶感受到被注重。3、新品開賣或換季活動時主動通過電話通告顧客，受邀顧客至店消費(fèi)。在日益慘烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提升自身素質(zhì)同時強(qiáng)化客戶維系量。當(dāng)平衡的客戶群體助推散戶消費(fèi)群體，保證銷售平衡才就是直面競爭的利器。服裝銷售工作計(jì)劃10做為一名服裝代理商，每天可以看見各式各樣的新款，我很高興，感覺自已跑在潮流的前端。不論是哪一種工作，都須要猛