第六章 價格條件

價格條件P159-179一、價格制定原則和方法二、計價貨幣及風(fēng)險防范三、國際貿(mào)易報價四、傭金和折扣五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算一、價格制定的原則與方法參照國際市場價格水平貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略考慮商品的質(zhì)量與商品的成交數(shù)量相聯(lián)系（折扣）結(jié)合支付條件（風(fēng)險及占有資金）依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語加強(qiáng)商品的成本核算其他：對季節(jié)性要求比較強(qiáng)的商品，充分利用季節(jié)需求的變化，掌握好季節(jié)性差價一、價格制定的原則與方法一、固定價格（多數(shù)情況用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價格（待定價格）方式：約定將來確定價格的方法

Thispriceshouldbesetaccordingtointernationalmarketpriceinthedaythatbillofladingisissued.

按提單日期的國際市場價格確定。一、價格制定的原則與方法三、暫定價格（一般不用）

方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。四、滑動價格

方式：先在合同中規(guī)定一基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動指數(shù)作一定調(diào)整，確定最后價格。適用于成套設(shè)備、大型機(jī)械。P：商品交貨時的最后價格P0：簽訂合同時約定的初步價格M：計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)M0：簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)（基礎(chǔ)價格）W：計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)W0：簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)（基礎(chǔ)工資）A：經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價格中所占的比重B：原料在價格中所占的比重C：工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變，三者之和是100％。P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]二、計價貨幣及風(fēng)險防范計價貨幣（MoneyofAccount)

1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。出口國貨幣、進(jìn)口國貨幣、第三國貨幣。

2可自由兌換。

3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。

4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。硬幣（HardCurrency):從成交到貨款結(jié)算這段時間內(nèi)匯率有上?。ɑ蚍Q有升值）趨勢的貨幣。軟幣（SoftCurrency):反之。二、計價貨幣及風(fēng)險防范減少外匯風(fēng)險的方法1壓低進(jìn)口價格或提高出口價格進(jìn)口：采用硬幣支付時——壓低進(jìn)口價格出口：采用軟幣收匯時——提高出口價格適用于成交后進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時間較短的交易。二、計價貨幣及風(fēng)險防范減少外匯風(fēng)險的方法2軟硬幣結(jié)合使用，合同中使用幣值具有相反變化趨勢的多種軟硬幣，要確定兩種貨幣在支付時各占的百分比，如各占50%。二、計價貨幣及風(fēng)險防范減少外匯風(fēng)險的方法3訂立外匯保值條款（出口合同中）

A

計價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣，確定訂約時這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。本合同下的加拿大元金額，按合同成立之日中國銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例折算，相等于××瑞士法郎，在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。二、計價貨幣及風(fēng)險防范減少外匯風(fēng)險的方法3訂立外匯保值條款（出口合同中）

B軟幣計價、硬幣支付將商品單價或總金額按照計價貨幣與支付貨幣當(dāng)時的匯率，折合成另一種硬幣，按另一種硬幣支付。二、計價貨幣及風(fēng)險防范減少外匯風(fēng)險的方法3訂立外匯保值條款（出口合同中）

C

軟幣計價、軟幣支付（一攬子匯率保值）確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另外幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其他匯率的便作相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。本合同項下美元幣值，系按×年×月×日中國銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對美元買賣中間價的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如果銀行在議付之日公布的瑞士法郎、歐元和日元對美元買賣中間價的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過2％時，本合同項下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實際變動作比例調(diào)整。買方所開出的有關(guān)信用證須對此作出明確的規(guī)定。三、國際貿(mào)易報價

一、外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最常用1產(chǎn)生時間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；2買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；3這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對方國家辦理貨物的交接，對買賣雙方比較有利。三、國際貿(mào)易報價

二、選用貿(mào)易術(shù)語原則

1增收節(jié)支外匯，運(yùn)輸保險費(fèi)

2適合所使用的運(yùn)輸方式

3按實際需要，靈活掌握

4安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）常用價格換算方法P169（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運(yùn)費(fèi)1–保險費(fèi)率×投保加成FOB價+運(yùn)費(fèi)CIF價=CFR價=常用價格換算方法（Ⅱ）CFR價換算為其它價CFR價1–保險費(fèi)率×投保加成CFR價–運(yùn)費(fèi)CIF價=FOB價=常用價格換算方法（Ⅲ）CIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費(fèi)率）CIF價×（1–投保加成×保險費(fèi)率）–運(yùn)費(fèi)CFR價=FOB價=課堂小練習(xí)1：不同貿(mào)易術(shù)語之間的換算中國出口某商品，原報價為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求改報CFR。已知保險費(fèi)率為0.6%，求中方價格應(yīng)該改報為多少？CIF=CFR/（1-投保加成*保險費(fèi)率）CFR=350*（1-110%*0.6%）=347.69美元四、傭金和折扣傭金（Commission）折扣(Discount、Allowance)（一）含義和作用

1概念

傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。2作用調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，擴(kuò)大銷售。四、傭金和折扣（二）表示方法

傭金

1用文字表示

US$335per(M/T)metrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比

US$335permetrictonCIFC2%NewYork四、傭金和折扣（二）表示方法

折扣

一般用文字表示

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

說明：

1除非事先另有約定，價格條款中對傭金或折扣未作表示通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；

2凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。如：US$300permetrictonFOBShanghainet四、傭金和折扣（三）計算方法

傭金

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費(fèi)用

2以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）

3傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）

四、傭金和折扣（三）計算方法

折扣折扣=發(fā)票金額×折扣率四、傭金和折扣如果某一出口合同中凈價=10000美元,傭金率為3%，求含傭價?課堂小練習(xí)2解:含傭價=凈價/(1-傭金率)=10000/(1-3%)=10000÷97%=10309.3美元四、傭金和折扣（四）支付方法

1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

3具體支付時間應(yīng)在合同中詳細(xì)列明。案例分析：P-179課堂小練習(xí)3：不同貿(mào)易術(shù)語之間換算中國出口某商品，原報價為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求改報CFRC5%。已知保險費(fèi)率為0.6%，求中方價格應(yīng)該改報為多少？（應(yīng)該明確傭金額計算的基數(shù)是含傭價還是凈價！?。。〤IF=CFR/（1-投保加成*保險費(fèi)率）CFR=350*（1-110%*0.6%）=347.69美元CFRC5%=CFR/（1-傭金率）=347.69/（1-5%）=365.99美元價格條款的內(nèi)容計量單位貿(mào)易術(shù)語計價貨幣單位價格金額每公噸350英鎊CIF倫敦課堂練習(xí)4：判斷正誤P-179五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—概念①出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本

出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+（出口稅）*國內(nèi)費(fèi)用主要包括：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計的損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—概念②出口銷售外匯凈收入：出口商品無論是按FOB，CFR或CIF術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。③出口銷售人民幣凈收入：出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。注意：出口凈成本和出口銷售凈收入，不包括國際運(yùn)輸和保險費(fèi)用。五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—概念④出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本]100%

分子是盈虧額，正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為虧損額。⑤出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

換回一美元需要花多少人民幣，如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，盈利。

五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—成本核算1出口成本核算出口總成本＝出口商品進(jìn)價＋定額費(fèi)用－出口退稅出口商品進(jìn)價＝購貨合同價*（1＋增值稅率）定額費(fèi)用：出口商品購進(jìn)價×定額率（5％－10％）退稅額＝購貨合同價*退稅率

＝出口商品進(jìn)價（含稅）

——————————X退稅率

1＋增值稅率

增值稅：以商品生產(chǎn)流動和勞務(wù)服務(wù)各個環(huán)節(jié)的增值額為課稅對象征收的一種流轉(zhuǎn)稅。出口退稅：為降低出口商品成本，增強(qiáng)商品在國際市場上的競爭力，中國1985年開始實行出口退稅，規(guī)定外貿(mào)企業(yè)在收購商品出口時，按規(guī)定的增值稅率的17%或13%納稅，產(chǎn)品出口后，退還全部已征稅，不同商品的退稅率不一。出口商品進(jìn)價(含稅)*(1+出口流通費(fèi)用率)出口商品進(jìn)價(含稅)1+增值費(fèi)率×退稅率五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—成本核算出口成本=—不同貿(mào)易術(shù)語下出口成本FOB:成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)FR:成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF:成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險費(fèi)+預(yù)期利潤報價中的成本應(yīng)扣除出口退稅利潤:出口價格的要素之一，商人自定，基數(shù)可為成本或價格五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—成本核算2進(jìn)口成本核算進(jìn)口成本由進(jìn)口合同價和進(jìn)口流通費(fèi)用組成。

五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—經(jīng)濟(jì)效益分析1出口經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

出口換匯成本：換回一美元需要花多少人民幣

出口總成本（人民幣元）

出口換匯成本＝———————————

FOB出口銷售外匯凈收入（美元）

五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—經(jīng)濟(jì)效益分析1出口經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

出口盈虧率：計算出口商品的盈虧程度出口盈虧額＝（FOB出口凈收入X銀行外匯買入價）－出口總成本（退稅后）盈虧額

出口盈虧率＝————

出口總成本正數(shù)表示盈利程度，負(fù)數(shù)表示虧損程度。五、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益核算—經(jīng)濟(jì)效益分析2進(jìn)口經(jīng)濟(jì)效益分析指標(biāo)注意：A商品進(jìn)口價格換算成人民幣

B進(jìn)口成本中包括運(yùn)費(fèi)與保險費(fèi)（1）進(jìn)口商品盈虧率（2）進(jìn)口每1美元賠賺額進(jìn)口商品盈虧率=國內(nèi)銷售收入（人民幣元）-進(jìn)口成本（人民幣元）進(jìn)口成本（人民幣元）×100%進(jìn)口每1美元賠賺率=國內(nèi)銷售收入（人民幣元）-進(jìn)口成本（人民幣元）商品進(jìn)口價格（美元）案例1某商品國內(nèi)進(jìn)價為人民幣7270元，加工費(fèi)900元，流通費(fèi)700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1300美元，計算換匯成本。出口總成本＝7270十900＋700＋30＝8900人民幣元換匯成本＝8900元人民幣／1300美元＝6.8人民幣元／美元案例2

我國一貿(mào)易公司向日本出售一批貨物，出口總價50萬美元CIFC3橫濱，其中從中國天津至橫濱運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)占10%。貨物國內(nèi)進(jìn)價為人民幣350萬元(其中含17%增值稅),該公司經(jīng)營費(fèi)用為國內(nèi)進(jìn)價的5%，該商品的退稅率為8%。結(jié)匯時中國銀行外匯牌價美元買入價為1美元折合人民幣8.3元。計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。解：出口商品換匯成本=FOB出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本以FOB為基礎(chǔ)的出口總成本=進(jìn)貨價（含增值稅）+國內(nèi)費(fèi)用

=進(jìn)價+經(jīng)營費(fèi)用-（進(jìn)價/（1+增值稅率））*退稅率

=350萬元+350萬元*5%-（350萬元/（1+17%））*8%=343.57萬元出口銷售外匯凈收入=出口價-運(yùn)費(fèi)-保險費(fèi)-傭金

=CIFC3-CIFC3*10%-CIFC3*3%=50萬美元（1-10%-3%）

=43.5萬美元

=（435000*8.3）元

=361.05萬元出口商品的換匯成本=

出口總成本（人民幣）出口銷售外匯收入

＝

343.57萬元43.5萬美元＝7.90元/美元出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

=361.05-343.57=17.48萬元出口成本=進(jìn)貨價（含增值稅）+國內(nèi)費(fèi)用+稅金+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)+傭金

=進(jìn)貨價（含增值稅）[1+經(jīng)營費(fèi)用率-退稅率/（1+增值稅率）]+CIFC3（10%+3%）

=350萬元*[1+5%-8%/（1+17%）+50萬美元*8.3元/美元*13%=397.65萬元利潤率=利潤/出口銷售收入

=